Découvrons CRM for Everyone

CRM for Everyone est une plateforme complète qui facilite la collaboration entre plusieurs équipes impliquées dans les processus liés à la clientèle. Conçue pour optimiser le travail des équipes de vente, elle permet une coordination efficace avec les autres départements afin d’offrir aux clients une expérience fluide, rapide et cohérente. Les clients recherchent en permanence des expériences fluides, rapides et personnalisées. Pour offrir ces expériences, l’équipe de vente doit collaborer avec de nombreuses autres équipes. Cette collaboration peut être continue, comme lorsque l’équipe de livraison prend en charge une commande après la conclusion d’une vente, l’équipe de conformité intervient pour traiter les préoccupations d’un client en matière de sécurité.

En quoi Zoho CRM for Everyone est-il nécessaire ?

Dans une organisation, la gestion du travail lié à la clientèle repose généralement sur une multitude d’outils, en raison de l’implication de plusieurs équipes. Ces outils peuvent varier, allant d’un CRM utilisé par le service commercial, à un simple tableur adopté par l’équipe de livraison pour le suivi des expéditions, en passant par divers moyens de communication comme le chat et l’e-mail, employés par toutes les équipes pour collaborer en interne.

Cette méthode de travail présente plusieurs défis majeurs :

• Les parties prenantes fonctionnent en silos, utilisant divers outils de communication pour se coordonner, ce qui peut conduire à un processus déconnecté.
  
• Les processus et les suivis associés sont hautement fragmentés entre les équipes.
  
• Le manque de contexte client et les lacunes en communication compliquent la coordination, car elle se fait à travers différentes applications et plateformes.
  
• Ces difficultés entraînent des retards internes et une mauvaise synchronisation, impactant finalement l’expérience client offerte par l’organisation.
  

Zoho CRM for Everyone : une approche innovante et de nouvelles

Il représente une évolution majeure et un changement fondamental vers un CRM véritablement démocratique, accessible à chaque partie prenante au sein de l’organisation. Cette approche répond aux défis des CRM actuels en intégrant directement dans les principes suivants :

• Démocratisation du CRM
  
• Autonomisation des équipes
  
• Intégration de la coordination dans les processus du CRM
  

La démocratisation du CRM grâce aux Teamspaces

L'objectif de toute entreprise est d'atteindre la satisfaction de ses clients. Or, comme mentionné précédemment, cet objectif ne peut être atteint par les efforts d'une seule personne ou d'une seule fonction. Dans ce contexte, pourquoi ne pas doter toutes les équipes et processus impliqués dans les opérations clients d'un CRM performant ?

Zoho CRM for Everyone démocratise efficacement le système CRM en offrant une plateforme permettant à tous les acteurs clés impliqués dans les interactions avec les clients de s'intégrer au CRM. Chaque équipe dispose ainsi de son propre espace de travail dédié et épuré pour organiser ses données et coordonner ses activités.

Cette démocratisation du CRM repose sur ce que nous appelons les Teamspaces — des espaces de travail dédiés à chaque équipe au sein du CRM. Ils permettent donc aux équipes de faire partie du même CRM utilisé par les équipes commerciales, riche en informations clients, tout en évitant d'être submergées par des modules qui ne les concernent pas. Elles restent ainsi connectées au CRM tout en bénéficiant d’un espace de travail privé et structuré.

Par exemple, voici deux Teamspaces : l’un pour l’équipe Marketing et l’autre pour l’équipe Juridique. Chaque membre se connectera au CRM et accédera directement à son propre Teamspace, avec des modules et des données qui lui sont exclusivement pertinents.

Autonomisation des équipes grâce aux modules "Teams"

Une fois que plusieurs équipes sont intégrées au système CRM, quelle est la prochaine étape ? Elles doivent pouvoir configurer et gérer leurs propres processus.

Dans Zoho CRM for Everyone, les équipes ont la possibilité de formaliser et de gérer chaque processus spécifique grâce à ce que nous appelons les Modules d’Équipe.

Un Module d’Équipe est un module personnalisé, conçu pour être exclusivement accessible par une équipe donnée, sans être visible à l’échelle de toute l’organisation.

Par exemple, dans le Teamspace de l’équipe Marketing, les Modules d’Équipe pourraient inclure : "Documents de vente", "Analyse des gains et pertes", "Programme de lancement bêta", et bien d’autres. En somme, tout processus nécessitant une gestion structurée au sein d’une équipe peut être configuré via ces Modules d’Équipe.

                                                         Sales Documents Team Module (From marketing team)

                                                        Legal Reviews Team module (Legal team)

La particularité des Modules d’Équipe est qu’ils peuvent avoir leur propre Administrateur de Module d’Équipe. L’un des principaux défis des CRM actuels réside dans la forte dépendance aux administrateurs centraux, ce qui est compréhensible : il est essentiel de garantir une configuration ordonnée et de confier la gestion de la sécurité et des données aux bonnes personnes.

Cependant, imaginons maintenant l’intégration de 50 nouvelles équipes dans le système CRM. Si les administrateurs centraux devaient configurer chaque aspect pour chacune de ces équipes, cela entraînerait un sérieux ralentissement. La dépendance vis-à-vis des administrateurs centraux ne concernerait plus seulement l’équipe commerciale, mais également plusieurs centaines d’autres collaborateurs.

C’est pourquoi Zoho CRM for Everyone propose une approche plus souple : l’administration des Modules d’Équipe, qui sont spécifiques aux processus d’une équipe, peut être prise en charge directement par les leaders seniors de chaque équipe. Ainsi, chaque équipe conserve son autonomie tout en restant connectée au CRM de l’organisation.

Assurer la coordination entre les équipes grâce aux "Requêtes"

Maintenant que plusieurs équipes sont intégrées au CRM et qu’elles peuvent configurer et gérer leurs propres processus, l’étape suivante consiste à garantir une coordination fluide entre elles. Cette coordination doit être contextuelle, facile à exécuter et indépendante des plateformes tierces. C’est précisément ce que permettent "les requêtes" dans Zoho CRM.

Une Requête est simplement un enregistrement ajouté par l’Équipe A directement dans le module de l’Équipe B, afin que son besoin soit pris en compte et traité directement dans le bon espace de travail. Plutôt que de transmettre une demande par téléphone, chat ou e-mail (au risque de fragmenter l’information), il suffit de laisser un enregistrement directement dans le Module d’Équipe concerné. Cela permet un gain de temps et une meilleure compréhension du contexte, facilitant ainsi le traitement de la demande.

Par exemple,Jeanne, une commerciale, peut créer une demande dans le module d’équipe marketing, intitulé "Supports de vente". Elle peut directement renseigner les détails de sa demande, tels que le type de support souhaité, le client ou l’affaire concernée, la date limite, ainsi que toute autre information importante. Ainsi, Pierre, un membre de l’équipe marketing, pourra traiter cette demande directement dans son module d’équipe, sans avoir à réorganiser les informations dans un autre système.

L'équipe commerciale soumet une requête à l'équipe marketing

L'équipe marketing traite la requête et remet le livrable à l'équipe commerciale

Ainsi, la soumission et le traitement des demandes se font directement dans le CRM. De plus, les demandeurs peuvent suivre l'ensemble de leurs demandes de manière centralisée via l'onglet "Mes Requêtes".

Module d’équipe — Informations rapides sur la disponibilité et les limites

Les Modules d’Équipe sont disponibles à partir de l'Édition Standard, y compris pendant la période d'essai.

Fonctions / Éditions	Free	Standard	Professional	Enterprise	Ultimate
New UI	✓	✓	✓	✓	✓
Teamspaces	✕	✓	✓	✓	✓
Team modules	✕	✓	✓	✓	✓
Chart view	✕	✕	✕	✓	✓
Interactions tab	✕	✕	✕	✓	✓

Bon à savoir

• Les utilisateurs peuvent revenir à l'ancienne version de l'interface en l'activant depuis leur profil utilisateur. Les autres membres de l'organisation continueront d'utiliser la nouvelle interface, sauf s'ils choisissent également de revenir en arrière.
  
• En repassant à l'ancienne version, les Teamspaces ne seront plus accessibles. À la place, vous retrouverez les groupes d’onglets que vous aviez configurés.
  
• Les Modules d’Équipe resteront accessibles via Paramètres > Personnalisation > Modules et Champs.
  
• Bien qu'il ne soit plus possible de créer des enregistrements pour les Modules d’Équipe, vous pourrez toujours modifier les champs et ajuster certaines configurations.
  

Envie de mieux comprendre "CRM for Everyone" ? Participé à notre webinaire

 📅  le 11 mars, on vous attend - Inscrivez - vous ici ! 

L'équipe Zoho France

• Topic Participants

• Kinjal Lodaya

  

• amadou.camara

• Sticky Posts

• CRM - Astuce #5 : Effectuer des actions en masses

  Bonjour à tous,   Au programme du jour : éviter les répétitions grâce à la fonction "en masse". Gagnez du temps sur ces actions simples pour vous concentrez sur votre entreprise. Allez dans le module concerné et cliquer sur les : (...)   Suppression en

• Zoho CRM - Il y a du nouveau chez les modèles d'e-mails

  Bonjour à tous,   Nous sommes ravis d'annoncer que les modèles d'email dans Zoho CRM sont désormais adaptés au design pour tous les ordinateurs et mobiles. Le responsive design désigne une méthode selon laquelle les pages sont conçues pour s'afficher

• Nouveautés Zoho CRM : la page d'accueil et le tableau de bord actualisés !

  Bonjour à tous, Nous avons apporté quelques améliorations à la page d'accueil des utilisateurs et à l'onglet Tableau de bord, en voici un aperçu. Des composants supplémentaires dans la page d'accueil pour les nouveaux inscrits : Dans l'onglet Accueil,

• CRM Blueprint #5: Glossaire

  Bonjour à tous,  Voici le dernier volet de notre série sur les Blueprints : un glossaire pour comprendre tous les termes nécessaire à l'automatisation de votre process. État : fait référence à chaque étape de votre processus. Par exemple : qualification,

• CRM : Ajoutez de la couleur à vos balises CRM

  Bonjour à tous, Les tags sont des identifiants uniques qui peuvent être associés à différents enregistrements ce qui permet de rechercher, trier, catégoriser, filtrer et segmenter efficacement les enregistrements. Cette nouvelle amélioration a pour but

• Recent Topics

• Tip of the Week #76– Automate your inbox during vacation in Zoho TeamInbox

  When you're on vacation or away from your desk, the last thing you want is for important emails to be missed or left unanswered. The good news is, you can easily set up rules in Zoho TeamInbox to assign incoming messages automatically to a teammate who's

• Domain restriction for User Management actions in Zoho One

  Greetings, Zoho One Admins! To strengthen account security further and safeguard user management settings, we are imposing domain-based restrictions for user account-focused admin actions in Zoho One. In addition to password reset of user, organization

• Zoho Mail iOS app update: Signature

  Hello everyone! In the latest version(3.1.7) of the Zoho Mail app update, we have brought in support to create, edit and remove signature within the app. You can create signature from the compose screen as well as from within the Settings module(inside

• Copy paste from word document deletes random spaces

  Hello Dear Zoho Team, When copying from a word document into Notebook, often I face a problem of the program deleting random spaces between words, the document become terribly faulty, eventhough it is perfect in its original source document (and without

• Zoho Mail iOS app update - RTL languages support and access emails using permalink and universal link, image upload resolution

  Hello everyone! In the most recent version of the Zoho Mail iOS app update, we have brought in support for RTL languages(Arabic and Urudu), providing a seamless reading experience with proper text alignment and layout throughout the app. We have also

• Desktop app doesn't support notecards created on Android

  Hi, Does anybody have same problem? Some of last notecards created on Android app (v. 6.6) doesn't show in desktop app (v. 3.5.5). I see these note cards but whith they appear with exclamation mark in yellow triangle (see screenshot) and when I try to

• Approval Button in Subform

  Hi Team, I’m working on a subform-based requirement where users will submit requests, and these requests must go through approval by multiple team managers. Each line item in the subform needs to be individually approved or declined based on the user's

• Reporting Limitation on Lead–Product Relation in Zoho CRM

  I noticed that Zoho CRM has a default Products related list under Leads. However, when I try to create a report for Lead–Product association, I’m facing some limitations. To fix this, I’m considering adding a multi-lookup field along with a custom related

• Zoho CRM for Everyone's NextGen UI Gets an Upgrade

  Hello Everyone We've made improvements to Zoho CRM for Everyone's Nextgen UI. These changes are the result of valuable feedback from you where we’ve focused on improving usability, providing wider screen space, and making navigation smoother so everything

• Setting checkbox value on template in Sign from Creator

  Good day, Please help me understand how do I set a tick from a checkbox in Creator into a checkbox on a Sign template. Below is the only values on the Sign template and the code from Creator, "field_boolean_data": {}, "field_date_data": {}, "field_radio_data":

• Zoho Projects - Unread Comment Icon

  Hi Projects Team, It would be great if there was a notification I con on the comments icon so it's easy to see which tasks have new comments. Something like a red circle with a number of unread comments would be great. Thanks for considering my feed

• Zoho Projects - Update Feed via API

  Hi Projects Team, Please consider adding an API to allow update and retrieval of messages to the Feed. Thank you

• Automated log-out/session end

  I'm concerned about security of our data. Is it possible to set an automatic time-out for user sessions on Zoho CRM, after a certain period of inactivity or when the session reaches a certain duration (12 hours perhaps)? 

• Subform auto populate values

  Hi Team, I’m trying to retrieve values from Zoho People using API functions and dynamically populate them into a subform. For example, I’ve created a form with several fields that users will fill out. Based on their input, I need to fetch records from

• What is New in CRM Functions?

  What is New in CRM Functions? Hello everyone! We're delighted to share that Functions in Zoho CRM have had a few upgrades that would happen in phases. Phase 1 An all new built-in editor for better user experience and ease of use. ETA: In a couple of days.

• Gantt Chart - Zoho Analytics

  Are there any plans to add Gantt Charts capabilities to Zoho Analytics?

• WhatsApp Calling Integration via Zoho Desk

  Dear Zoho Desk Team, I would like to request a feature that allows users to call WhatsApp numbers directly via Zoho Desk. This integration would enable sending and receiving calls to and from WhatsApp numbers over the internet, without the need for traditional

• How to update Multi File upload field

  Assume that i have a multi file upload field,how can i update the same field again?

• Request for Auto PO - Min–Max based Automated Purchase Feature

  Dear Zoho POS Team, I’m writing to request a feature enhancement that would significantly streamline inventory management for businesses using Zoho POS — particularly supermarkets, FMCG retail, and multi-store operations like ours. Feature Requested:

• Presenting ABM for Zoho CRM: Expand and retain your customers with precision

  Picture this scenario: You're a growing SaaS company ready to launch a powerful business suite, and are looking to gain traction and momentum. But as a business with a tight budget, you know acquiring new customers is slow, expensive, and often delivers

• Identify long running sync jobs/tables

  My sync process causes strain on my production database and I'd love some tools/alerts to help me identify which tables are taking the longest. The current screen only shows 3 tables at a time and truncates the last fetch time so that it is very cumbersome

• Zoho Analytics Regex Support

  When can we expect full regex support in Zoho Analytics SQL such as REGEXP_REPLACE? Sometimes I need to clean the data and using regex functions is the easiest way to achieve this.

• Unusual activity detected from this IP. Please try again after some time

  When i try to create new addresses on my account i am getting this error, it has been 24 hours now and i am still getting this error can anyone help

• Automatically CC an address using Zoho CRM Email Templates

  Hi all - have searched but can't see a definitive answer. We have built multiple email templates in CRM. Every time we send this we want it to CC a particular address (the same address for every email sent) so that it populates the reply back into our

• Solution to Import PST File into Office 365.

  MailsDaddy OST to Office 365 Migration Tool is an outstanding solution to recover OST files and migrate them into Office 365 without any hassle. Using this software users can multiple OST files into Office 365 with complete data security. It offers users

• Series Label in the Legend

  My legend reads 'Series 1' and 'Series 2'. From everything I read online, Zoho is supposed to change the data names if it's formatted correctly. I have the proper labels on the top of the columns and the right range selected. I assume it's something in

• Associate emails from both primary and secondary contacts to deal

  We need to associate emails from multiple contacts to a deal. Please advise how this can be achieved. At present, only emails from primary contacts can be associated. Thanks

• New integration: Zoho Sign for Zoho Projects

  Hey there! We’re excited to announce the brand-new Zoho Sign integration for Zoho Projects! With this integration, users can now send documents for signatures, track their progress, and manage approvals—all without leaving Zoho Projects. This bridges

• Boosting efficiency through faster ticket rendering

  This enhancement will provide faster access for support teams and end-users, significantly boosting productivity for everyone. Get ready for a more efficient and satisfying experience! Immediate benefits Faster ticket rendering reduces wait times and

• Narrative 15: Blueprint - Automate, guide, and transform your support processes

  Behind the scenes of a successful ticketing system: BTS Series Narrative 15: Blueprint - Automate, guide, and transform your support processes Even organizations that deliver quality products and services can face low customer satisfaction when their

• Every rating counts: Shaping customer experience

  We are back to that beautiful time of the year. It is the season to reflect, be thankful, and appreciate everything that has happened throughout the year. Thanksgiving is a time we connect with our family, friends, and relatives to strengthen relationships,

• Different MRP / Pricing for same product but different batches

  We often face the following situations where MRP of a particular product changes on every purchase and hence we have to charge the customer accordingly. This can't be solved by Batch tracking as of now so far as I understand Zoho. How do you manage it as of now? 

• Batch/lot # and Storage bin location

  Hi I want to ask for a feature on Zoho inventory I own a warehouse and I've gone through different management software solutions with no luck until I found Zoho, it has been a game changer for my business with up to the minute information, I'm extremely happy with it. It's almost perfect. And I say Almost because the only thing missing for me (and I'm sure I'm not alone) is the need of being able to identify the lot number of my inventory and where it is located in the warehouse. Due to the nature

• ZOHO BOOKS - RECEIVING MORE ITEMS THAN ORDERED

  Hello, When trying to enter a vendor's bill that contains items with bigger quantity than ordered in the PO (it happens quite often) - The system would not let us save the bill and show this error: "Quantity recorded cannot be more than quantity ordered." 

• Good news! Calendar in Zoho CRM gets a face lift

  Dear Customers, We are delighted to unveil the revamped calendar UI in Zoho CRM. With a complete visual overhaul aligned with CRM for Everyone, the calendar now offers a more intuitive and flexible scheduling experience. What’s new? Distinguish activities

• Sync desktop folders instantly with WorkDrive TrueSync (Beta)

  Keeping your important files backed up and accessible has never been easier! With WorkDrive desktop app (TrueSync), you can now automatically sync specific desktop folders to WorkDrive Web, ensuring seamless, real-time updates across devices. Important:

• Writer update results in BitDefender blocking it as malware

  After updating Writer to latest update, Bitdefender blocked the app and writer no longer runs.

• Zia Conversation Summary: Context at a glance for every customer interaction

  Hello everyone! Every customer conversation tells a story—but in CRM, that story is rarely in one place. A sales rep moving between multiple leads has to reopen long email threads, check call remarks, and revisit meeting notes just to remember what was

• Zoho Books - New Interface keep details with PDF View

  Hello, The Zoho Books Interface has changed for estimates etc... One thing is causing issues though. Before the change, in PDF view you could see the detail information including custom fields entered for the estimate. Now, you have to switch between

• Zoho One Unified Portal - Applications

  Hello, It is great to see the work on the New Unified Customer Portal. Thanks for that. The number of applications is limited though. It is now only around the Zoho Books ecosystem (Books, Expense...) and Zoho Social. = Are other applications planned

• Next Page