Des parcours WhatsApp simples pour engager vos prospects et les convertir durablement

En tant que professionnel du marketing, il vous est sûrement arrivé de déployer des campagnes par e-mail, SMS, réseaux sociaux ou pop-ups, sans obtenir l'engagement espéré. Une situation frustrante, mais malheureusement fréquente. Vous vous posez sans doute les questions suivantes :

• J’ai tout essayé : e-mails, SMS, pages d’atterrissage… mais mes leads ne réagissent pas. Que faire ?
  
• Comment améliorer mes taux d’ouverture et capter davantage l’attention de mes prospects?
  
• Suis-je certain de toucher mes leads via tous les bons canaux ?
  
• Pourquoi mes suivis ne mènent-ils pas à des conversions, même après plusieurs tentatives ?
  
• Comment mettre en place un parcours marketing fluide et bien structuré ?
  

Dans cet article, vous découvrez ce qu’est un workflow marketing sur WhatsApp, comment l’automatisation permet d’optimiser vos campagnes pour maximiser l’impact de vos communications sur ce canal.

Les workflows WhatsApp, comment ça marche ?

Un workflow marketing est une suite d’actions automatisées déclenchées en fonction du comportement de vos prospects. Cela peut inclure : remplir un formulaire, s’inscrire à un événement, visiter une page web, cliquer sur un bouton, atteindre un objectif précis ou rester longtemps sur une page.

Ces automatisations ne servent pas uniquement à engager vos leads : elles vous offrent également des indicateurs clés sur les performances de vos campagnes, vous aidant ainsi à ajuster et améliorer votre stratégie marketing en continu.

Pourquoi mettre en place des workflows d’automatisation ?

L’automatisation marketing ne se limite pas à un simple gain de temps. Bien sûr, elle permet de déléguer les tâches répétitives et fastidieuses qui freinent souvent vos équipes. Mais au-delà de cet avantage immédiat, elle joue un rôle clé dans l’amélioration de l’engagement client en vous permettant de cibler vos leads au moment le plus opportun. Elle permet d’exploiter chaque opportunité de manière optimale, sans laisser de lead de côté, tout en boostant votre retour sur investissement.

Un exemple ? La campagne “I’m In” de Netflix, qui a utilisé WhatsApp de façon maligne pour réactiver d’anciens utilisateurs. Pas de grande promesse ni de promotion tape-à-l’œil : un simple message bien ciblé, qui a su raviver l’intérêt des abonnés inactifs.

Ce que Netflix a fait

Netflix a constaté que de nombreux anciens abonnés n’utilisaient plus la plateforme. Pour les réengager, ils ont lancé une campagne ciblée sur WhatsApp. L’astuce ? Ils ont uniquement contacté les utilisateurs qui avaient installé à la fois l’application Netflix et WhatsApp. Cela s'assurait un ciblage précis, auprès d’une audience réellement réceptive.

Le message était simple : « I am In ». En cliquant, l’utilisateur recevait ensuite des mises à jour régulières via WhatsApp : recommandations personnalisées, nouveautés, ou encore infos sur les contenus à venir. Un format direct, personnalisé et plus engageant qu’un e-mail ou une publicité.

Pourquoi cela a fonctionné

• Simplicité d’exécution : un message clair, sans complexité technique.
  
• Ciblage basé sur le comportement : l’analyse des données utilisateurs a permis d’atteindre les bonnes personnes.
  
• Choix du bon canal : WhatsApp est consulté quotidiennement, ce qui augmente les chances d’ouverture et d’interaction.
  

Comment tirer le meilleur de WhatsApp grâce à l’automatisation marketing ?

Le marketing sur WhatsApp se décline en deux types de campagnes principales : les campagnes marketing et les messages transactionnels. Cela peut inclure des messages de confirmation d’achat, des recommandations de produits, des enquêtes, des promotions ou encore des messages personnalisés comme des vœux d’anniversaire.

Pour intégrer pleinement WhatsApp à votre stratégie, il est indispensable d’utiliser un outil d’automatisation marketing capable de gérer plusieurs canaux simultanément. Ainsi, vos campagnes WhatsApp s’alignent avec vos actions par e-mail, SMS ou d’autres canaux, pour offrir une communication homogène et personnalisée.

Intégrez WhatsApp à votre stack d’automatisation pour booster la performance

• Messages transactionnels automatisés : confirmations de commande, statuts de livraison, notifications.
  
• Campagnes marketing intelligentes : recommandations basées sur le comportement, relances post-visite, offres personnalisées.
  
• Déclencheurs comportementaux : abandon de panier, clics, formulaires remplis — chaque action déclenche une réponse adaptée.
  
• Multicanal fluide : combinez WhatsApp à vos emails, SMS et push notifications pour une stratégie cohérente.
  
• Analytics intégrés : suivez les KPI (open rate, CTR, taux de conversion) pour optimiser vos campagnes.
  

👉 WhatsApp ne doit pas être un canal isolé. Bien intégré, il devient un pilier central de vos parcours clients automatisés.

Workflows WhatsApp : optimisez votre communication avec des parcours automatisés

Chaque contact interagit différemment avec votre marque. Un message unique pour tous ne suffit plus : personnaliser vos échanges est essentiel pour créer de l’engagement et bâtir une relation de confiance. Ces scénarios s’appuient sur les parcours automatisés de Zoho Marketing Automation, qui vous permettent de toucher vos prospects au bon moment, sur le bon canal — qu’il s’agisse de l’e-mail, du SMS, de WhatsApp ou du web — dès leur premier point de contact, pour les accompagner efficacement tout au long de leur parcours.

• Workflow de bienvenue
  

Souvent sous-estimé, le message de bienvenue est pourtant essentiel dans la relation avec un nouveau prospect. Tout comme on salue un invité dès son arrivée, accueillir un contact avec un message clair et rassurant permet d'établir un lien de confiance dès le départ. Cette première interaction donne le ton et encourage la suite du parcours.

Dans ce workflow, lorsqu’un contact est ajouté à une liste ou remplit un formulaire en ligne, un message WhatsApp personnalisé lui est automatiquement envoyé : cela peut être un code promotionnel, une offre découverte ou un message d’introduction.

Selon son interaction, le score du lead est alors augmenté de 10 points, ce qui vous aide à qualifier son niveau d’engagement.

• Workflow de relance via WhatsApp
  

Imaginons que vous envoyez une campagne email à vos prospects, mais certains ne consultent pas vos messages de bienvenue. Si vous possédez leur numéro de téléphone pour des communications marketing, vous pouvez leur envoyer une campagne via WhatsApp, offrant ainsi une nouvelle chance de capter leur attention ou de relancer la vente.

Dans ce processus, le prospect reçoit un email l’incitant à demander une démonstration produit. Après une heure, le système contrôle son activité email. S’il n’a pas ouvert le message, il reçoit un rappel via WhatsApp pour l’encourager à faire sa demande.

• Confirmation d’achat
  

Les campagnes transactionnelles, telles que les confirmations de commande via WhatsApp, renforcent l’expérience client en offrant une confirmation immédiate et en réduisant les doutes. Les mises à jour en temps réel limitent les sollicitations du service client, car les clients sont informés rapidement du statut de leur commande. Par ailleurs, ces messages permettent d’inclure des recommandations personnalisées et des offres exclusives, transformant une simple confirmation en une opportunité d’engagement.

Le suivi d’achat de ce workflow collecte des données comme l’ID commande/produit, le nom du produit, sa description et l’adresse de livraison. Ces informations servent à envoyer une campagne de confirmation aux acheteurs. Après envoi, le contact est marqué comme client et synchronisé avec le CRM pour des campagnes marketing ultérieures, favorisant ainsi la fidélisation.

• Rappels de panier abandonné
  

Lorsqu’un client ajoute des articles à son panier sans finaliser son achat, vous pouvez lui envoyer un message WhatsApp pour le relancer. Cela permet de capter son attention même s’il n’a pas vu vos rappels par email ou s’il a été distrait avant de passer à la caisse. En le contactant via une plateforme qu’il utilise régulièrement, vous pouvez lui rappeler ses achats en attente, proposer des incitations comme des réductions ou la livraison gratuite, et ainsi augmenter les chances de transformer cette intention en vente effective.

Le workflow de panier abandonné se déclenche lorsqu’un contact laisse des articles dans son panier sans valider sa commande, ce qui est suivi grâce à ses interactions avec la campagne.

• Démonstrations produit
  

Un workflow dédié aux démonstrations produit vous aide à bien gérer les prospects intéressés. Il assure l’envoi rapide de confirmations, de rappels personnalisés et de suivis après chaque démonstration. Cela permet de renforcer la relation avec les prospects, d’augmenter leur participation et leur engagement. En automatisant ces étapes, votre équipe peut se concentrer pleinement sur la qualité des échanges et la conclusion des ventes.

Lorsqu’un prospect soumet un formulaire ou est ajouté dans votre base, il reçoit automatiquement une campagne WhatsApp l’invitant à programmer une démonstration, avec un lien pour choisir la date.

En conclusion, l’automatisation est devenue un levier incontournable pour optimiser les processus marketing et commerciaux. En libérant les équipes des tâches répétitives, elle permet de gagner en efficacité, de personnaliser les interactions avec les clients et d’améliorer leur expérience globale.

L'équipe Zoho France

• Topic Participants

• Kinjal Lodaya

  

• Sticky Posts

• Collaboration sans faille avec Zoho One

  Bonjour à tous, Dans cet article nous allons voir comment Zoho One permet une collaboration à différents niveaux .       La façon dont nous travaillons évolue. À mesure que les entreprises se mondialisent, la plupart des activités sont menées en équipe.

• Recent Topics

• Knowledgebase SEO

  We have a custom-domain mapped help center that is not restricted via login. I have some questions: a) will a robots.txt file still allow us to control indexing? b) do we have the ability to edit the sitemap? c) do category URLs get indexed by search

• Problem with CRM Connection not Refreshing Token

  I've setup a connection with Zoom in the CRM. I'm using this connection to automate some registrations, so my team doesn't have to manually create them in both the CRM and Zoom. Connection works great in my function until the token expires. It does not refresh and I have to manually revoke the connection and connect it again. I've chatted with Zoho about this and after emailing me that it couldn't be done I asked for specifics on why and they responded. "The connection is CRM is not a feature to

• New Features: Repeat Last Action, Insert Cut/Copied Rows/Columns and Hyperlink

  You might have noticed the constant updates to Zoho Sheet of late. Here are 3 more features that have been added to Zoho Sheet recently: F4 - Repeat Last Action Insert Cut/Copied Rows and Columns Insert Hyperlink Here is a screen cast demonstrating each of these features. Read further below to learn more about these new features. F4 - Repeat Last Action: You can now repeat the last action you made on your spreadsheet by using the keyboard shortcut, F4. It is quite handy and helps you get your work

• Need help getting my mail on iPhone and Tablet

  I need to access my Zoho mail via the iPhone Mail app. I have entered the login name, password and the incoming and outgoing servers, which my Mail Settings page says are imappro.zoho.com and smtppro.zoho.com. The iPhone keeps saying it cannot authenticate.

• Add an background image to an email template in CRM

  Hi all, We wants to put an background image behind all our email templates. Is there a way to import this thru html. If i put the option background image in <body style="background-image:...</body> and i look to the preview it shows our background, but

• Is there a way to show contact emails in the Account?

  I know I can see the emails I have sent and received on a Contact detail view, but I want to be able to see all the emails that have been sent and received between all an Accounts Contacts on the Account Detail view. That way when I see the Account detail

• How do I bulk archive my projects in ZOHO projects

  Hi, I want to archive 50 Projects in one go. Can you please help me out , How can I do this? Thanks kapil

• Copy contents of File Upload Field into Workdrive

  Hello, I have set up our CRM so that a Workdrive folder is automatically created for each Deal via workflow, this adds the id of the folder into a dedicated field. We also have a field on each Deal called 'Approved Layout', which is a file upload field.

• Deleting a memorized email address

  How can I delete a memorized email address? Even though the address has been deleted from Contacts, Zoho mail still auto suggests the address when typing it into the TO field. Thanks!

• ZeptoMail API

  Hello Since today, we experience issues with the ZeptoMail API. When trying to send e-mails using: https://api.zeptomail.eu/v1.1/email we receive the error: (503) Site unavailable due to a traffic surge. Please try again shortly. I kindly ask you to identify

• 553 Relaying disallowed. Invalid Domain - gzkcompany.ro

  Hi there, Can you please assist me in getting the right domain settings? I just renewed my domain subscription, after expired and i got error: 553 Relaying disallowed. Invalid Domain - gzkcompany.ro Zoho mail can receive emails, but its impossible to

• Not able to receive emails for a while

  I am not able to receive emails for a while now.

• Confirmation requested: eligibility and process to downgrade to Forever Free — tenant bigbanghawking.com

  Thank you for your reply. I am testing Zoho Mail from Brazil with the tenant bigbanghawking.com (endpoint: mail.zoho.com) and we are currently on the Premium trial that expires 21/01/2026. Before deciding whether to pay or cancel, I need written confirmation

• Zoho API v2.0 - get ALL users from ALL projects

  Hello,        I've been trying to work on an automatization project lately and I find it difficult to work with this strict structure. To be more explicit, if i would like to get all users participating in a project i would need to get all projects first.       Same thing with projects. If i want to get all projects, I would need to get all portals first.        The problem with this aproach is that it consumes a lot of time and resources.             I want to ask if there is another way of getting

• الموقع لا يقوم بالسداد

  السلام عليكم ورحمة الله وبركاته وبعد من أمس وانا احاول السداد للدومين YELLOWLIGHT ولا اتمكن من السداد اقوم بتعبئة جميع البيانات ولكن دون جدوى يطلع لى حدث خطأ ما

• New in Office Integrator: Enhanced document navigation with captions and cross references

  Hi users, We're pleased to introduce captions, table of tables and figures, and cross-references in the document editor in Zoho Office Integrator. This allows you to structure documents efficiently and simplify document navigation for your readers from

• Where Do I set 24h time format in Cliq?

  Where Do I set 24h time format? Thanks

• 🎉 ¡Seguimos trayendo novedades a Español Zoho Community! 🎉 Confirmada la agenda y ubicación para los Workshops Certificados

  Si todavía no te has hecho con tu entrada para nuestros Workshops Certificados del próximo 26 y 27 de marzo o, por el contrario, estabas esperando que confirmáramos dónde los celebraremos, ¡este post es para ti! 📍¿Dónde nos vemos?📍 Nuestros Workshops

• User is already present in another account error in assigning users to marketing automation

  Hello everyone Greeting, I had a problem in assigning user in marketing automation, when I try to add it I see this error: (User is already present in another account error) what should I do?

• How do I get complete email addresses to show?

  I opened a free personal Zoho email account and am concerned that when I enter an email address in the "To", "CC", fields, it changes to a simple first name. This might work well for most people however I do need to see the actual email addresses showing

• What's New in Zoho POS - January 2026

  Hello everyone, Welcome to Zoho POS’s monthly updates, where we share our latest feature updates, enhancements, events, and more. Let’s take a look at how January went. Sort and resolve conflicts Conflicts are issues that may arise when registers and

• Outlook is blocking incoming mail

  Outlook is blocking all emails sent from the Zoho server. ERROR CODE :550 - 5.7.1 Unfortunately, messages from [136.143.169.51] weren't sent. Please contact your Internet service provider since part of their network is on our block list (S3150). It looks

• Not receiving email from customers and suppliers

  I am getting error . most of the customers tell me not able to send me email please check i have attached screenshot

• Create user

  Hello I want to create user, but i get this error Unusual activity detected from this IP. Please try again after some time.

• File emails in Shared email folder

  Hi, I am unable to allow users to collaborate in Shared email folders: User 1 shares a folder let's say "SharedTopic" with full permissions Users 2 and 3 can see this folder but are unable to add emails to this folder or search in this folder. For example,

• Consolidated report for multi-organisation

  I'm hoping to see this feature to be available but couldn't locate in anywhere in the trial version. Is this supported? The main aim to go to ERP is to have visibility of the multi-organisation in once place. I'm hopeful for this.

• How to Switch from Outlook for Mac to Outlook for Windows

  The most often used file formats for users to manage crucial data are OLM and PST files. PST files keep a copy of data on the configured system from Outlook, while the OLM file contains the Mac Outlook data items, which are only accessible with Outlook

• Name autocomplete

  Hi, During searching emails the web tool does not always propose the auto-completion of the saved emails. As a result I either have to go to contacts and look up the exact email, or the exact full name including the middle name and any dots, which is

• Are custom portals accessible on the Zoho learn smartphone app?

  In other words, can users external to my organisation, once signed up, use the app in the same way as internal users? Thanks

• How to increase my Zoho sign limit.

  I cannot send a document/contract for signature. Zoho sign says I reached my monthly limit. May I know how to fix this please? Thanks! 

• Can not add m365 outlook account to zohomail.

  I am attempting to use zoho mail as an imap client to add my outlook.com m365 account. In the m365 exchange admin center i have made sure the imap is enabled. In zoho mail i go to settings, mail accounts, add account, add imap account, i select "outlook",

• Unable to attach Work Order / Service Appointment PDF to Email Notifications (Zoho FSM)

  I’m trying to include the Work Order PDF or Service Appointment PDF as an attachment in Email Notifications (automation/notification templates), but I don’t see any option to attach these generated PDFs. Is this currently supported in Zoho FSM? If not,

• local file csv import problem

  The issue occurs when I upload a CSV file via Databridge. In the preview, everything looks correct — the values are in the proper columns. However, after clicking Import, the first column becomes empty, and the values from that column appear in a new

• Función Deshacer y Rehacer

  Hola. Soy un reciente usuario de Zoho Notebook que he migrado desde Evernote. He encontrado en falta una función que considero muy importante: un botón para "deshacer". Es frustrante cuando se borra un parte del texto o un archivo de una nota, generalmente

• Tip #59- Technician Console: Exploring View option- 'Insider Insights'

  Hello Zoho Assist Community! Ever wondered how technicians adapt quickly during a live support session? Imagine a customer reaching out with an issue that’s disrupting their work. The technician starts a remote session and begins troubleshooting right

• MRP or Manufacturing Module for Zoho

  We have been searching for options for a production planning or MRP that will integrate with Zoho.   Zoho Creator is pushed as a platform that can have an MRP built from scratch but we would like to find more of an out of the box solution and modify it to fit our needs.  Are there any recommendations? Would Zoho consider creating a custom solution in Creator to support this need?

• encountering an error when attempting to associate an email with a Deal using the Zoho CRM extension in Zoho Mail.

  When I click "Yes, associate," the system displays an "Oops!! Something went wrong" error message. I have attached a screenshot of the issue for reference.

• Can 1 Zoho CRM instance sync with 2 Zoho Marketing Automation instances?

  Can 1 Zoho CRM instance sync with 2 Zoho Marketing Automation instances?

• Can I add Conditional merge tags on my Templates?

  Hi I was wondering if I can use Conditional Mail Merge tags inside my Email templates/Quotes etc within the CRM? In spanish and in our business we use gender and academic degree salutations , ie: Dr., Dra., Sr., Srta., so the beginning of an email / letter

• Zoho mail account ownership transfer

  We recently took over another company and have assumed responsibility for its Zoho account, including Zoho Mail and all related services. We would like to formally transfer ownership of this account to our organization. Could you please outline the complete

• Next Page