Bonjour, 

Je n'arrive pas à obtenir la simplicité de fonctionnement que j'attends d'un CRM dan une démarche commerciale d'approche par comptes.
Voici la décomposition des étapes 

On part d'une liste de compte  et on passe par les étapes de 

Qualification du compte (CA,Effectifs..) 
Identification du/des décideurs 

Actions commerciales vers les décideurs avec 

Affaire détectée au stade piste puis avancement

Il faudrait pouvoir disposer d'une liste des comptes avec possibilité de filtrer 

Comptes sans contact

Comptes sans décideur identifié( on a un nom mais rien de +)

Contacts décideurs à contacter

Contacts à suivre 

Certains ont-ils mise en place cette organisation pour obtenir ce fonctionnement ?