Quelques indicateurs recommandés pour les équipes de vente

En tant que professionnel de la vente, vous portez de nombreuses responsabilités. Prospection de nouveaux clients, réunions avec les clients actuels, suivi des anciens clients potentiels, préparation des présentations - la liste est longue.

Avec autant de tâches, certains trouvent compliqué d'ajouter un autre élément à leur routine : l'analyse des ventes.

Il est pratiquement impossible d'améliorer les performances commerciales sans analyser les données disponibles et en tirer des enseignements. Prenons l'exemple d'un CRM. Le volume de données est énorme, avec plus de 100 indicateurs analysables, c'est une tâche impossible à réaliser au quotidien.

Pour relever ce défi, les vendeurs doivent analyser les indicateurs clés qui leur permettront d'améliorer leurs performances au fil du temps. Alors, comment les identifier?

Zoho Analytics a invité les responsables des ventes sur LinkedIn à partager les indicateurs qu'ils suivent régulièrement. C'est à partir de leurs commentaires que nous avons créé un tableau de bord pour faciliter la gestion des indicateurs de performance.

Voici leurs recommandations :

Tendances des ventes et prédictions

La tendance des ventes montre l'évolution des résultats des ventes sur une période donnée. Les équipes de vente peuvent également combiner la tendance des ventes avec des prévisions de ventes, ce qui permet de projeter les ventes futures sur la base des tendances pasées et d'autres critères tels que la saisonnalité et les conditions du marché.

En suivant régulièrement l'évolution des ventes, les équipes commerciales peuvent identifier rapidement les changements positifs et négatifs et optimiser leurs stratégies au bon moment.

Taux de conversion

Le suivi des taux de conversion permet aux vendeurs d'évaluer l'efficacité de leur processus de vente. Un suivi régulier permet d'identifier ce qui fonctionne bien et ce qui doit être amélioré.

Taille moyenne des transactions

Les responsables des ventes établissent des objectifs pour la taille moyenne des affaires afin d'augmenter le chiffre d'affaires par client. Le suivi régulier permet aux équipes de vente de repérer les changements significatifs qui peuvent nécessiter une adaptation des stratégies.

Funnel de vente

Le funnel de vente permet de visualiser le flux de prospects depuis le premier contact jusqu'à l'obtention d'un client. Il permet aux directeurs commerciaux d'identifier les obstacles et d'évaluer les performances et d'avoir une vue d'ensemble de tous les clients potentiels à chaque étape.

Coût d'acquisition des clients

Le coût d'acquisition des clients (CAC) est un indicateur clé des ventes qui mesure l'argent dépensé pour acquérir un nouveau client, qui permet aux entreprises d'optimiser leurs dépenses de vente et de marketing.

Taux de churn

Le taux de churn est un indicateur important qui mesure les pertes de clients sur une période donnée.

Le suivi du taux d'attrition permet aux équipes de vente et de marketing d'évaluer la satisfaction et la fidélité des clients. Il peut également fournir des signes précurseurs de problèmes nécessitant une attention particulière, et identifier les segments de clientèle les plus enclins à annuler leur abonnement.

Croissance des prospects d'une année sur l'autre

La croissance des prospects d'une année sur l'autre est un indicateur qui compare le nombre de nouveaux prospects générés par rapport à la même période de l'année précédente.

Le suivi de cet indicateur dans le temps montre les performances du marketing et des ventes en matière d'acquisition de nouveaux prospects. Cet indicateur aide également les responsables commerciaux à fixer des objectifs de génération de prospects et à répartir les ressources.

La comparaison de la croissance des prospects entre les campagnes de marketing, les canaux de vente et les régions géographiques permet de savoir ce qui fonctionne bien.

Conversion par commercial

La conversion par représentant mesure le nombre de Leads ou d'opportunités que chaque représentant convertit en contrats ou en clients au cours d'une période donnée.

L'identification de la conversion par représentant permetd'identifier les commerciaux les plus performants ainsi que ceux qui ont besoin d'un accompagnement ou d'un développement pour s'améliorer. Elle peut également révéler les forces et les faiblesses en matière de suivi des pistes.

Les connaissances tirées de cette métrique permettront également de planifier les initiatives de formation à l'équipe du vente.

Conversions par source de prospects

Le suivi des taux de conversion par leads est un indicateur de vente très utile qui mesure le nombre de leads obtenus à partir de chaque source (publicités, événements, recommandations, etc.) et qui deviennent en clients.

Cet indicateur montre quelles activités et quels canaux produisent les prospects de la plus haute qualité. Le suivi des conversions par source permet de dégager des tendances sur les performances de certaines campagnes de marketing en matière de génération de prospects.

Performance des produits

L'analyse de la performance des produits est importante pour que les équipes de vente puissent comprendre quelles offres génèrent le plus de revenus et font l'objet de la plus forte demande. Voici quelques indicateurs clés de la performance des produits à surveiller :

• Nouveaux clients
  
• Chiffre d'affaires
  
• Chiffre d'affaires par plan de tarification
  

Le suivi des performances des produits aide les équipes de vente à identifier les meilleurs plans à mettre en œuvre.

Zone de vente

Le suivi des performances commerciales par zone géographique est essentiel pour optimiser les activités et les ressources. Voici quelques indicateurs clés basés sur les régions que les équipes de vente doivent surveiller :

• Chiffre d'affaires par région
  
• Clients gagnés par région
  
• Chiffre d'affaires par région
  

La répartition des zones, des représentants et des objectifs de performance permet d'améliorer les résultats des ventes.

Activités de vente

Le suivi des activités de vente permet de savoir comment les commerciaux répartissent leur temps et quelles sont les actions qui donnent des résultats. Les indicateurs clés de l'activité commerciale à surveiller sont les suivants : appels réservés, démonstrations réservées, événements auxquels les représentants assistent, réunions réservées, pourcentage de gain, potentiels gagnés en fonction de l'activité, activités et potentiels finalisés par les représentants, jours moyens pris pour la première activité.

Le suivi des activités de vente révèle le degré d'engagement.

Commissions de vente

Le suivi des commissions de vente est important pour motiver et rémunérer les équipes de vente. Voici quelques indicateurs clés relatifs aux commissions de vente :

• Commissions totales
  
• Trois meilleurs représentants des ventes sur la base des ventes réalisées
  
• Commissions mensuelles
  
• Commissions mensuelles par représentant
  

La prise en compte de ces paramètres dans le tableau de bord permet aux équipes de vente d'optimiser les structures et les coûts des commissions.

Analyse des concurrents

L'analyse des concurrents est essentielle pour permettre aux équipes commerciales pour conserver leur avantage sur le marché. Voici quelques indicateurs importants sur les concurrents qu'il convient de suivre :

• Taux de satisfaction de la clientèle
  
• Comparaison entre parts de marché
  
• Performance financière
  

Le suivi de ces indicateurs permet aux responsables des ventes de revoir leur stratégie afin d'être compétitifs sur le plan du positionnement, de la tarification, des caractéristiques des produits et des messages de vente.

Zoho Analytics pour l'analyse des ventes avancées

Zoho Analytics offre toute une gamme de fonctionnalités avancées pour visualiser les données de vente et en extraire des informations :

• Connecter l'outil CRM et accéder à des rapports et des tableaux de bord prédéfinis.
  
• Obtenir en quelques clics des informations sur l'IA présentées clairement, ce qui prendrait des heures en cas d'analyse manuelle des données.
  
• Prendre des décisions fondées sur des données, optimiser vos stratégies de vente et obtenir de meilleurs résultats.
  

Dans l'environnement commercial actuel, axé sur les données, il est essentiel de tirer parti des tableaux de bord de vente. La solution de Zoho Analytics se révèle fort utile lorsqu'il s'agit de tirer des enseignements du CRM.

Vous utilisez déjà Zoho Analytics ? Partagez vos réflexions sur la façon dont les données de Zoho Analytics contribuent à renforcer vos activités de vente et de marketing.

L'équipe Zoho France

• Topic Participants

• Kinjal Lodaya

  

• Sticky Posts

• Recommandez Zoho CRM Plus à vos amis et gagnez des crédits !

  Bonjour à tous,   Vous aimez travailler avec Zoho CRM Plus ? Et bien vous avez maintenant la possibilité de le recommander autour de vous pour aider votre réseau à améliorer son expérience client. Et bien sur c'est gagnant-gagnant ! Comment cela fonctionne

• Découvrez Zoho Workplace

  Bonjour à tous ! Un domaine personnalisé est devenu une nécessité absolue, non seulement pour les grandes entreprises, mais aussi pour les petites ou, dans certains cas, les familles. Nous avons toujours pensé que se lancer ne devrait pas coûter cher,

• Découvrez Zoho Learn

  Bonjour à tous, Nous sommes très heureux de vous présenter Zoho Learn ! Commençons par vous expliquer ce qu'est Zoho Learn et comment il peut vous accompagner dans vos processus de formation. Qu'est-ce que Zoho Learn ? Zoho Learn est une solution complète

• Recent Topics

• Convert Multiple PO in 1 Bill

  Does anyone know how to convert multiple POs in 1 Bill? Thank you

• merge the Multiple POs to single PO if Vendor of PO"s --in Zoho Inventory

  HI Merge the Multiple POs to single PO if Vendor of PO"s are Same ----in Zoho inventory Please provide any work around to achive this .

• How to add categories to community

  In my Community, I would like to add several Categories but I don't readily see how this is accomplished. Currently, I have one category in my community with several forums. But I would like to add more categories. Thanks.

• Knowledgeable Image Quality is very poor, any recommendations how to improve this?

  Hi All, We are looking at migrating our current knowledge base to Zoho so it can be kept in one location. Our current KB utilises a lot of images to try and make it easier for users and less wordy. Unfortunately, when I upload an image within an article,

• Assistance Required: Displaying Dynamic HTML Table in Zoho Creator Dashboard Page

  I am currently stuck while creating a custom dashboard page in Zoho Creator. I want to display a designed HTML table showing Teacher Registration data with this condition: If Total Allowed Leaves < 10, display those teachers in the table. Page Scripts

• Visibility of Custom Questions in the Question Pool

  A colleague is adding our own questions in the question pool for our Employee Engagement survey, but I can't see the questions she has entered, even after refreshing the webpage. Are the custom questions in the question pool only visible to the one who

• campaigns contact lists not exporting

  I'm trying to export a specific lead source from my contract list in 'campaigns'. Every time I have to do this the contacts won't export. I have done a search and selected the specific contacts I want to export. The box appears to choose the file type,

• Recipient Field on replies doesn't update with Contact change

  Some emails that come into our system come from an online form and the sender address is a noreply@whateverthedomainis.org So in order to reply to the original sender, we need to update/change the contact for the tickets. However, after we change the

• Multicolumns fields for native forms

  It would be nice to be able to create forms with multiple columns. Currently, each field occupies a single column, which makes a fairly complex form seem too long.

• Assign values to hidden fields in native forms

  It would be great to be able to assign values (static or dynamic) to hidden fields in a form. Currently, I can only assign a value via the URL. I currently have a form integrated with a webhook, but I don't have a way to send useful form data as parameters,

• Migrating Email Content to a Shared Mailbox Address

  I am moving my email to Zoho Mail (currently hosted through GoDaddy). I have created a user (me) and I have also created a "Shared Mailbox" Group (through the admin panel) with an email address I will be using as an organization address. My personal email

• Calendly One-way sync- Beta Access

  Hello Community, Many of our Zoho Calendar users have expressed their interests in Zoho Calendar and Calendly integration. We've been tightly working on with Calendly team to provide a two-way sync between Calendly and Zoho Calendar. However, there have

• Live webinar: Mastering financial presentations with Zoho Show

  Hey there finance professionals! We know many of you are currently knee-deep in report creation mode to wrap up the fiscal year for your organization. Creating a presentation to communicate essential financial data isn’t simple, with all the calculations,

• Zoho Desk Android app update: Accessing the guided conversation bots in the IM module

  Hello everyone! In the latest version(v2.9.8) of the Zoho Desk Android app update, we have brought in support for Guided conversation bots within the IM Module. These bots use predefined conversation flows to automate initial responses, handle routine

• Zoho Analytics Embed - Zoomed Right In?

  Hey all, I am using the Zoho Show app on an android TV and cannot figure out why, but the Zoho Analytics embed is zoomed right in. When I preview on my laptop it looks fine, when I go in and edit the code, it looks zoomed? Then when it displays on the

• Assistance with Image File Upload in Zoho Creator

  Hi , I'm building an application for storyboard creation using Zoho Creator, integrating Gemini AI for automated image generation. In the "Generate Frame" form, user inputs are collected to construct image prompts. Current Workflow: On Validation (Form

• Migrating all email accounts from cpanel shared hosting and email boxes to zoho

  I have already read previous articles posted on this forum but none of them suit my needs.So i am currently working for a small company. The company website runs on cPanel shared hosting and the company page is a WordPress website. I recently redesigned

• Domain Change from apkbark.com to apkbark.io – Do I Need to Setup Zoho Mail Again?

  I recently migrated my website from the old domain https://apkbark.com to the new domain https://apkbark.io. The Zoho Mail setup was previously configured and working perfectly on the old domain. Now I would like to know: Will my Zoho Mail setup automatically

• How to add different type of revenue under sales ?

  How to add different type of revenue under sales ?

• Types of Revenue

  i have different types of revenue , I want to see under sales in different categories , while preparing invoice I want to allocated if possible

• Zoho books account recovery

  I had submitted a request to restore zohobooks account, but I am yet to get a feedback till now. The email addresses used to access the zohobooks can not access it again. I don't know what went wrong. I need quick attention to this. More details are provided

• Payments calendar for receivables and liabilities by due dates

  Hello guys! What method can you recommend for tracking and planning future payments against expected income? We operate on the principle - we expect some income this month, then we look at what expenses are due this month and pay accordingly. I've seen

• Email Search

  Has search stopped working for people? Searched on Zoho email content, I get nothing back. Signed out and back in, still same issues

• Zoholics Europe 2025: Your Ultimate Data Analysis (Zoho Analytics) Workshop Experience

  Why should you attend? This year, Zoholics Europe 2025 is putting data analysis centre stage. With a dedicated workshop designed to answer all your data-related questions, you’ll gain practical skills, real-time solutions, and expert insights that you

• how i can update client_secret or refresh_token in case if my was stolen?

  i want to know how i can protect my data on this case

• [Webinar] CoCreator – Generative AI-Assisted Application Development in Zoho Creator

  Hello Creators! The Zoho Developer Community is hosting a webinar on CoCreator – Generative AI-Assisted Application Development to showcase our latest AI capabilities. What's this about? It's all about our latest AI capabilities in Zoho Creator. Instead

• custom fields not populating from deluge script into invoice

  Hello, I've created some Deluge script that is meant to take a few inputted invoice custom fields and calculate a few others. I can see when I execute the function that my inputted custom fields are being passed, yet im still ending up with all "null"

• Using English But Dropdowns in Thai

  We have selected English in Settings but all of the dropdown boxes are in Thai. How do i change this? The organization is based in Thailand and we are using the THB as our currency, but need the dropdowns to be in English. Please help! 🙏

• Introducing Import Contract API

  We are excited to introduce the Import Contract API in Zoho Contracts. Here's a brief overview: Import Contract API The Import Contract API allows you to import contracts directly into Zoho Contracts in any of the following states: Draft Signed Active

• Cambio de Plane

  Tenia un plan gratuito, hice una actualización a un plan de pago, salí por completo y entre nuevamente, pero no me deja corregir, pagar o modificar las facturas que había realizado en el modo de prueba. Me da el siguiente error: Factura de proveedor se

• Better integration between Zoho CRM and Zoho Bookings

  I've noticed that when a meeting which was created in Zoho Bookings is updated by a sales person in Zoho CRM, the change is not reflected back into Zoho Bookings. I have raised this with support who advised that meetings created in Bookings need to be

• Why is there a limit to JSONString of less 100 characters

  having this problem.

• Enhanced crash reporting in Zoho Apptics

  All app crashes have the same sad ending: The app dies while the user still wants to use it. But the reason behind each crash? They vary every time. Identifying the root cause and fixing it is already hard work for your dev team. What makes it harder?

• Description column in the "all expenses" overview page?

  Hi! I'm new to Zoho Books and accounting. I'm surprised there doesn't seem to have a proper "description" field for the expenses, only "notes", and that I can't have such a description visible on the overview page. So that I can quickly visualize my expenses...

• Only Default Administrator Profile can Convert Estimates Zoho Finance

  In Zoho Finance Only the Default Administrator Profile can convert the Estimates A different Profile with the Admin level permission cannot convert the Estimate of someone else to a Sales Order, Only and only the default Administrator Profile Why is that

• Zoho Notebook suddenly running very slow on long notes

  I have been a longtime user of Zoho Notebook. Historically, it has run quite well, but I've noticed over the last few days that it has begun to run unbearably slow when typing in large notes, to the point where I can type four words and have to wait for

• Is there a way to pass the source of the chat from SalesIQ to the CRM lead creation?

  Currently when I update the values of the visitor and the lead is automatically generated in the CRM it says that the lead source is Chat, but in reality it was from either Facebook, Instagram or WhatsApp. Is there a way to make sure that the correct

• Imported tasks

  Good afternoon, I have recently setup a test instance of Zoho CRM and am currently working through a data migration from Hubspot usine the API migration tool. I needed to get a feel for how seamless this process was but I am running into an issue. It

• Assigning Leads to Queues

  Do you support Queues as Lead Owner? This is a basic function in any CRM. Assign Lead to a Queue group where any member can take ownership by him self.

• Migration of emails from Yandex to Zoho

  I am trying to migrate an yandex mail account to zoho mail account. I am confused with all the related articles/informations in the net. Could someone please outline the process to do it, just thinking about me as a novice with limited knowledge or experience. A couple of questions from the knowledge gained. 1. I believe we have to delete the yandex current MX from the website records and add Zoho MX. What happens to the emails as we remove the mail exchange record. Yandex stops updating emails and

• Next Page