Comment le marketing et le service client s'associent-ils pour dynamiser les ventes ?

Comment le marketing et le service client s'associent-ils pour dynamiser les ventes ?



Dans toute organisation, l'objectif commun est d'attirer et de fidéliser davantage de clients en leur offrant une expérience d'engagement uniforme et exceptionnelle. Pour que cela se réalise et conduise à une croissance positive, il est essentiel que les départements en contact avec les clients, tels que le marketing et le service clients, collaborent.

En quoi les fonctionnalités de marketing et de service client devraient-elles s'aligner?
  • Les clients viennent grâce à votre marketing.
  • Ils achètent grâce  à votre produit.
  • Ils restent longtemps et sont encouragés par votre service client.
Les parcours des clients au sein d'une organisation montrent qu'ils passent la majorité de leur temps à collaborer avec deux fonctions : le marketing et le service client.

Le marketing constitue la face externe de votre organisation, et vos clients se trouvent en contact avec ses activités et ses campagnes à plusieurs reprises pendant un certain temps avant de se décider à passer à l'action.
Ils sont en contact avec les services de vente et d'avant-vente pendant qu'ils évaluent le produit avant de se décider à l'acheter. Après l'achat, leur fidélité est déterminée par le support qu'ils reçoivent de la part des équipes de service client, qui constituent la face interne de votre organisation.

Il s'agit donc pour les équipes de marketing et de service client de travailler parallèlement afin d'harmoniser leurs objectifs, leurs messages et l'expérience des clients au sein de l'entreprise.
Lorsqu'elles y parviennent, les entreprises peuvent :
  • Rationaliser la communication au sein de l'entreprise.
  • Unifier l'expérience des clients, quel que soit le service avec lequel ils interagissent.
  • Accroître la satisfaction des clients, ce qui favorise la fidélité à la marque.
  • Renforcer ainsi la rétention des clients et la valeur globale du cycle de vie.

Que se passe-t-il lorsque les fonctions de marketing et de service client ne sont pas alignées ?

Le marketing représente le profil que voient vos prospects, et le service client est le profil avec lequel ils interagissent lorsqu'ils deviennent des clients. Si ces deux services ne sont pas alignés, les clients se retrouveront dans une situation qui ne correspondra pas à leurs attentes.
  • Les premières impressions sont primordiales, les entreprises se retrouvent aux prises avec de nombreux clients lorsque les services ne sont pas alignés.
  • Le désalignement crée une confusion qui déçoit les clients et complique la tâche des équipes de service client pour fournir l'assistance dont ils ont besoin.
  • L'expérience client est ainsi négative, et certains peuvent envisager d'abandonner votre service, car cela les empêche de vous faire confiance pour leur fournir la meilleure solution pour leur entreprise.
  • Cette perte de confiance se traduit par le fait que les clients abandonnent votre produit, ce qui se ressent sur votre chiffre d'affaires .
  • Qui plus est, ces clients ne se désintéressent pas toujours silencieusement. Il arrive que certains partagent leur expérience décevante sur les réseaux sociaux, ce qui nuit à votre réputation en ligne et diminue tout le travail que vous avez accompli.
Le fait de rapprocher vos équipes de marketing et de service client peut vous aider à éviter ce genre de situation. Bien sûr, c'est plus facile à dire qu'à faire. C'est pourquoi nous nous partagons 6 astuces pour y arriver !

6 façons d'aligner le marketing et le service client

Communiquer

Il arrive parfois que des campagnes soient formulées à la dernière minute, afin d'attirer l'attention des équipes de marketing. Informer toutes les parties prenantes, en particulier les équipes du service client, permet de mettre tout le monde sur la même longueur d'onde et de préparer l'équipe à faire face à ce qui l'attend.
Il ne s'agit que des campagnes ad hoc : informer les équipes du service client sur les activités marketing régulières permet d'échanger des idées, de faire adopter de nouvelles perspectives aux idées existantes, et bien plus encore.
Les équipes du service client ont également un avantage supplémentaire, car ce sont elles qui passent le plus de temps avec les clients. Elles peuvent aider les équipes de marketing à optimiser leur message, leur positionnement et leur placement de manière à ce que leurs clients potentiels idéaux puissent s'y identifier et obtenir de meilleurs résultats.

Collaborer

Pour étendre les possibilités d'alignement, les équipes de marketing et de service client peuvent collaborer sur des tâches afin de comprendre le fonctionnement de chacune d'entre elles.
La collaboration permettra aux équipes de comprendre les processus et les schémas de l'autre, ainsi que les difficultés auxquelles elles sont confrontées. Cela leur donnera la possibilité de revoir leurs processus dans une nouvelle optique, ce qui pourrait contribuer à apporter des changements si nécessaire.

Cibler

Les spécialistes du marketing sont censés attirer et qualifier les clients potentiels avant de les transmettre au service des ventes en vue de leur conversion. La complexité du processus peut être simplifiée par l'élaboration de profils de clients -. Les équipes marketing peuvent collaborer avec les équipes du service client pour comprendre leurs personnas  et déterminer leur profil d'utilisateur.
Ainsi, les équipes marketing auront une idée des personnes qu'elles doivent cibler, et les équipes du service client découvriront des clients qui ont besoin du produit ou du service qu'elles proposent et pourront consacrer du temps et des ressources pour établir une liaison avec eux

Analyser

Que vos clients soient satisfaits ou non , ils expriment leurs impressions au service client ce qui est une source d'information précieuse pour le marketing. La lecture des tickets de support permet aux responsables marketing de connaître la réalité, c'est-à-dire la façon dont leurs clients perçoivent leurs offres, l'aide qu'elles leur apportent et les difficultés qu'ils rencontrent lorsqu'ils les utilisent.
Ces retours d'information leur permettent d'attirer davantage de prospects, car ils peuvent s'identifier à des acheteurs. Cela leur donnera également une idée de ce qui est de leur documentation et s'assurer que tout ce dont les clients ont besoin s'y trouve.
Les améliorations et les exigences suggérées par les clients peuvent être transmises aux équipes chargées des produits afin de leur faire connaître les besoins du marché, et elles peuvent travailler à l'amélioration globale du produit.

Témoigner

Qui connait le mieux vos clients ? Le service support bien sur! Ils sauront quel est le bon moment pour les contacter en vue d'un témoignage. En collaborant, les équipes peuvent tirer le meilleur des clients et l'utiliser comme une documentation à laquelle les prospects peuvent se référer, la publier sur les réseaux sociaux pour accroître la présence de la marque, et plus encore. Cela permet aux prospects de se familiariser avec les difficultés rencontrées par leurs clients et de comprendre comment ils utilisent votre produit pour surmonter leurs problèmes, ce qui accélère le processus de conversion. Les spécialistes du marketing peuvent également créer une liste de clients fidèles aux équipes de service, qu'ils peuvent utiliser comme groupe test. Ils peuvent soumettre leur idée à ces petits groupes actifs pour en connaître les tendances et, en fonction des réponses obtenues, ils peuvent l'adapter à un public cible plus large.

Unifier

Le marketing et le service client sont également intégrés à une plateforme unifiée, ce qui leur permet de comprendre ce qui se passe dans chaque service. 

En quoi Zoho SalesIQ peut-il harmoniser vos services de marketing et de service client ?

Avec Zoho SalesIQ, la plateforme d'intelligence d'engagement, vos équipes de marketing et de service client peuvent s'aligner et travailler ensemble pour dynamiser l'activité commerciale.
Le module Insights visiteurs vous donne un aperçu en direct des personnes qui accèdent à votre site web et de leurs interactions avec celui-ci. Vous pouvez également mettre en place un système d'évaluation des prospects afin de les qualifier et de les transmettre à vos équipes de vente. Les équipes du service client peuvent être mises à contribution afin d'aider l'équipe marketing à définir les critères nécessaires à l'identification des profils cibles idéaux.
À partir du module de chat, les responsables marketing peuvent voir en direct les conversations des prospects et des clients avec les équipes de support. Ils peuvent lire les conversations pour identifier les clients satisfaits et les commentaires précieux qu'ils partagent, ainsi que pour observer les opportunités de cross-sell.


Dans quelle mesure votre équipe marketing et votre équipe support collaborent-elles ? Avez-vous essayé ces fonctionnalités de Sales IQ ? Faites-nous part de vos observations dans les commentaires ci-dessous.

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                                                                                    Get Started. Write Away!

                                                                                    Writer is a powerful online word processor, designed for collaborative work.

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                                                                                                    I generate reports based on a the account field, i.e. companyX.  In GoToAssist, my last provider, there was an option to automatically assign new ticket creators to a company (or account) based on their domain name. So for example, if a new employee creates a ticket from @companyx.com, for them to be automatically added to the companyx account would be a huge advantage.  As it stands right now, I have to remember to add them to the account manually.  Often I forget and when generating a report for

                                                                                                  • Facilitate business processes by mandating Kiosks in your Blueprint's transition settings

                                                                                                    Hello everyone, We've made a few enhancements to Kiosk Studio. Blueprints provide a structured and systematic approach to executing business processes, and you can use Kiosks to build custom capabilities to retrieve, collect, and execute actions on CRM

                                                                                                  • Response Violation - Zoho Desk

                                                                                                    Hi Team, I just need an information regarding the zoho desk - Response Violation and how can we avoid the tickets from getting the tickets response violated.

                                                                                                  • I need help in setting up a script that works for my calling service

                                                                                                    Please i need your guidance and expertise in how to go about a particular scripting. You see, we are a call service that assists companies to receive calls for them, i need to create a system in my Zoho CRM whereby i will receive call from my already

                                                                                                  • "Select All" item in the context menu

                                                                                                    In the Client on Android, there is a “Select all” item in the note’s context menu. There is no such item in the PC client. Can it be added in future versions of the client?

                                                                                                  • Subir o Preço Unitário já acrescido de um valor

                                                                                                    To com um desafio grande, e se alguém conseguir me ajudar, seria ótimo! O que eu preciso é que o na hora de adicionar um item no subformulário dos itens cotados do módulo Orçamentos, o preço de lista do item venha acrescido de 20% automaticamente e de

                                                                                                  • Zoho CRM Customer Portal Pricing Question

                                                                                                    Hello, I am trying to find out about the pricing for a portal that will be used for the contacts and a custom module. My client needs to use a customer portal for 15k users that will display the contact details and some informations to a linked custom

                                                                                                  • How to display Motivator components in Zoho CRM home page ?

                                                                                                    Hello, I created KPI's, games and so but I want to be able to see my KPI's and my tasks at the same time. Is this possible to display Motivator components in Zoho CRM home page ? Has someone any idea ? Thanks for your help.

                                                                                                  • Zoho developer edition does not work for us

                                                                                                    Hi Is anyone else having this problem? I'm signed in with our admin/super user account. When I click on the link on this page: https://www.zoho.com/crm/developer/docs/dev-edition.html I am asked to agree to Terms and Conditions. Clicking Agree to Terms

                                                                                                  • is zoho CRM down today ?

                                                                                                    Is zoho CRM down today ?

                                                                                                  • Export email adresses to email service provider (mailchimp or other)

                                                                                                    Hello, Is there a way to export a list of email adresses from a search in my Zoho Creator forms to an external email service (gmail, yahoo...) and initiate at the same time an email message that I will fill and send myself ? And what about Mailchimp,

                                                                                                  • is it possible to add more than one Whatsapp Phone Number to be integrated to Zoho CRM?

                                                                                                    so I have successfully added one Whatsapp number like this from this User Interface it seems I can't add a new Whatsapp Number. I need to add a new Whatsapp Number so I can control the lead assignment if a chat sent to Whatsapp Phone Number 1 then assign

                                                                                                  • Remove 30-Day Client Reply Restriction on Supervisor Rules in Zoho Desk

                                                                                                    Dear Zoho Desk Team, I hope you're doing well. Currently, Supervisor Rules in Zoho Desk run once every hour but only apply to tickets that have received a customer response within the past 30 days. This restriction creates challenges for us, as we have

                                                                                                  • Problem viewing document imported from google drive.

                                                                                                    Hello, When I add a document via my google drive, it is impossible to preview it. I get the error “Files without extensions cannot be previewed. Download to view this file”. Could you please help me? Also, and this is more of a question: is there a way

                                                                                                  • Launch Blueprint or Workflow Automation via Zoho Dataprep Import

                                                                                                    Greetings All, I'm curious - Is it possible to trigger a Blueprint or Workflow via Data Prep import? Thanks in Advance

                                                                                                  • Cross module filtering is now supported in CRM

                                                                                                    Editions: All DCs: All Release plan: This enhancement is being released in phases. It is now available in AU, JP, and CN DCs. Help resource: Advanced filters While the feature is being released in phases, you can also request for Early Access. Early Access

                                                                                                  • Send Supervisor Rule Emails Within Ticket Context in Zoho Desk

                                                                                                    Dear Zoho Desk Team, I hope this message finds you well. Currently, emails sent via Supervisor Rules in Zoho Desk are sent outside of the ticket context. As a result, if a client replies to such emails, their response creates a new ticket instead of appending

                                                                                                  • Posibility to add Emoticons on the Email Subject of Templates

                                                                                                    Hi I´ve tried to add Emoticons on the Subject line of Email templates, the emoticon image does show up before saving the template or if I add the Emoticon while sending an Individual email and placing it manually on the subject line. Emoticons also show

                                                                                                  • Integrating Zoho Desk Instances from two separate organizations

                                                                                                    Is it possible to integrate Zoho Desk with an instance from another organization? For example, creating a ticket in one organization can cause the creation of a ticket in the second organization? Or certain tickets from one organization be viewable by

                                                                                                  • Paid Support Plans with Automated Billing

                                                                                                    We (like many others, I'm sure) are designing or have paid support plans. Our design involves a given number of support hours in each plan. Here are my questions: 1) Are there any plans to add time-based plans in the Zoho Desk Support Plans feature? The

                                                                                                  • Bulk Delete Customer Contacts.

                                                                                                    Due to a config issue on my end (my fault), I have ALL contacts from CRM imported as contacts in Books. Some clients have 30+ contacts. Is there a funky way to bulk delete? Each contact has three clicks and a scroll to delete them.

                                                                                                  • Multiple domains for same username and password

                                                                                                    I've come across this situation the vault is currently suggessting the passwords autofill option by the domain. wondering whether is there any option to save one password for multiple domains since the microsoft login has two domains https://login.microsoftonline.com/

                                                                                                  • Option to specify or disable "Idle" times in preferences

                                                                                                    It seems strange to me that my Cliq shows me as "Idle" when I'm using the PC and available just because I haven't interacted with Cliq in a while.  I'm far from "Idle" so we're just treating "Idle" and "Available" to mean the same thing.  I'd like to suggest a setting to change the timeout or even disable the automatic "Idle" mode.

                                                                                                  • Link project tasks to tasks in CRM and/or other modules.

                                                                                                    Hello, I have created and configured a project in Zoho Projects with a set of tasks. I would now like to link these tasks (I imagine according to the ID of each one) to actions in the CRM: meetings, tasks, analytics). The aim is to link project tasks

                                                                                                  • Function #61: Automatically add free item to the invoice based on item quantity

                                                                                                    Hello everyone, and welcome back to another Custom Function Friday! During holiday seasons or special promotions, businesses offer deals like BOGO (Buy One, Get One), Buy 3 Get 1 Free, Buy 2 at 50% off, and much more to attract customers. These promotions

                                                                                                  • Regarding GST Report Issue in Zoho Books

                                                                                                    Hi, Right now, the very important point from my end is this Zoho Books issue. Here, you can see that we have created the invoice with the items of account sales and expenses. The journal is also correct. The profit and Loss statement is also correct.

                                                                                                  • Multiple Salesperson against an invoice

                                                                                                    Hello, Against a particular invoice, we have multiple sales people working. The reason we combine the invoice is becuase we are an exporter and often consolidate cargo for our customer to save them freight costs. How do I capture the contribution of each

                                                                                                  • Projectwise budget ---

                                                                                                    Can we have a Project wise subject in addition to the Monthly, and quarterly ACCOUNT LEVEL budget?

                                                                                                  • UI Arabic

                                                                                                    can i change the member portal UI to arabic in zoho community?

                                                                                                  • Looking back at Zoho Social's 2024: Highlights and memories

                                                                                                    Hey everyone, We hope you had a relaxing and joyous holiday season. Whether you're planning for the new year or still soaking in the magic of the season, we're here to share some exciting highlights from 2024 – a year that was fully packed with updates

                                                                                                  • BIN Locations

                                                                                                    Hi, I’m new to Zoho inventory and unless Im missing something, I cannot find BIN locations anywhere in ‘items’? please tell me it’s there somewhere?!? Thanks

                                                                                                  • Building a Zoho Extension for Webex CC - Handling URL Changes

                                                                                                    Hi everyone, I’m building a Zoho extension for Webex Contact Center (Webex CC) and facing an issue with handling URL changes. In telephony, I’ve set the URL of Webex CC to: https://desktop.wxcc-us1.cisco.com/ When this URL remains the same, everything

                                                                                                  • Capture hotkeys inside the remote session and allow file exchange via clipboard

                                                                                                    Hi guys, assist is a really good app, and to become great it would be nice to have some features other vendors have in place and we take them for granted. For example, ScreenConnect, TeamViewer and others allow you to send hotkeys via the remote connection,

                                                                                                  • Remove County field from Customer Address input screen (or allow input to be deleted)

                                                                                                    We are in the USA and have just noticed that there is now a County field in the Customer Address input screen (and maybe other areas of Zoho Books, but this is the one affecting us at the moment). County is not important to our business, and in fact we

                                                                                                  • Bigin API Token Request ("invalid_client")

                                                                                                    Hi people, I tried to connect to the API without success, I've read all of the documentation multiple time and tried just about everything. I tried to do it with Python Request module and with Postman, passing the information through both the URL parameter

                                                                                                  • How to add a Data Updated As Of: dynamically in text?

                                                                                                    I need to add a "Data Updated As Of" in the dashboard to show when was the last date the data was updated. I tried to create a widget but it does not look really good, see below. Is there a way I can do this through the text widget and update it automatically

                                                                                                  • Shared Dashboard / Report Permissions : Read not Write

                                                                                                    hi all, We are missing a huge fonctionnalite in setting up Dashboards (and reports) on corporate level.  Currently, we can not set Read Permissions on share Dashboards (and reports) without giving write access as well When we create a corporate dashboard

                                                                                                  • Trying to catch error with ZOHO.CRM.HTTP.get (Response Code)

                                                                                                    Hello, I'm trying to get response header from ZOHO.CRM.HTTP.get, in order to catch error like 404 or something else but it seems that ZOHO.CRM.HTTP.get() method only returns the body of the response, and I see no way to access the headers returned. Is

                                                                                                  • Self Client Authorization Issue

                                                                                                    Hi. Trying to test the api integration for Zoho Desk with the Self Client - Client Credintials flow method. I've created the self client, obtained the client id and secret, inputted "Desk.tickets.ALL" as my scope, and "ZohoDesk.[My Zoho Desk Org ID]"

                                                                                                  • Profile stitching with Zoho Marketing Automation

                                                                                                    When it comes to marketing, knowing who your audience is and tracking their interactions is vital. That's why Zoho Marketing Automation has taken a significant leap forward with its enhanced profile stitching feature. With this update, you can track your

                                                                                                  • Next Page