Marketing de comptes comment faites vous ?

Marketing de comptes comment faites vous ?

Bonjour, 
Je n'arrive pas à obtenir la simplicité de fonctionnement que j'attends d'un CRM dan une démarche commerciale d'approche par comptes.
Voici la décomposition des étapes 
On part d'une liste de compte  et on passe par les étapes de 
Qualification du compte (CA,Effectifs..) 
Identification du/des décideurs 
Actions commerciales vers les décideurs avec 
Affaire détectée au stade piste puis avancement

Il faudrait pouvoir disposer d'une liste des comptes avec possibilité de filtrer 
Comptes sans contact
Comptes sans décideur identifié( on a un nom mais rien de +)
Contacts décideurs à contacter
Contacts à suivre 

Certains ont-ils mise en place cette organisation pour obtenir ce fonctionnement ?


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