Quelques indicateurs recommandés pour les équipes de vente

Quelques indicateurs recommandés pour les équipes de vente



En tant que professionnel de la vente, vous portez de nombreuses responsabilités. Prospection de nouveaux clients, réunions avec les clients actuels, suivi des anciens clients potentiels, préparation des présentations - la liste est longue.
Avec autant de tâches, certains trouvent compliqué d'ajouter un autre élément à leur routine : l'analyse des ventes.

Il est pratiquement impossible d'améliorer les performances commerciales sans analyser les données disponibles et en tirer des enseignements. Prenons l'exemple d'un CRM. Le volume de données est énorme, avec plus de 100 indicateurs analysables, c'est une tâche impossible à réaliser au quotidien.

Pour relever ce défi, les vendeurs doivent analyser les indicateurs clés qui leur permettront d'améliorer leurs performances au fil du temps. Alors, comment les identifier?
Zoho Analytics a invité les responsables des ventes sur LinkedIn à partager les indicateurs qu'ils suivent régulièrement. C'est à partir de leurs commentaires que nous avons créé un tableau de bord pour faciliter la gestion des indicateurs de performance.
Voici leurs recommandations :

Tendances des ventes et prédictions

La tendance des ventes montre l'évolution des résultats des ventes sur une période donnée. Les équipes de vente peuvent également combiner la tendance des ventes avec des prévisions de ventes, ce qui permet de projeter les ventes futures sur la base des tendances pasées et d'autres critères tels que la saisonnalité et les conditions du marché.


En suivant régulièrement l'évolution des ventes, les équipes commerciales peuvent identifier rapidement les changements positifs et négatifs et optimiser leurs stratégies au bon moment.

Taux de conversion

Le suivi des taux de conversion permet aux vendeurs d'évaluer l'efficacité de leur processus de vente. Un suivi régulier permet d'identifier ce qui fonctionne bien et ce qui doit être amélioré.

Taille moyenne des transactions

Les responsables des ventes établissent des objectifs pour la taille moyenne des affaires afin d'augmenter le chiffre d'affaires par client. Le suivi régulier permet aux équipes de vente de repérer les changements significatifs qui peuvent nécessiter une adaptation des stratégies.

Funnel de vente

Le funnel de vente permet de visualiser le flux de prospects depuis le premier contact jusqu'à l'obtention d'un client. Il permet aux directeurs commerciaux d'identifier les obstacles et d'évaluer les performances et d'avoir une vue d'ensemble de tous les clients potentiels à chaque étape.

Coût d'acquisition des clients

Le coût d'acquisition des clients (CAC) est un indicateur clé des ventes qui mesure l'argent dépensé pour acquérir un nouveau client, qui permet aux entreprises d'optimiser leurs dépenses de vente et de marketing.

Taux de churn

Le taux de churn est un indicateur important qui mesure les pertes de clients sur une période donnée.
Le suivi du taux d'attrition permet aux équipes de vente et de marketing d'évaluer la satisfaction et la fidélité des clients. Il peut également fournir des signes précurseurs de problèmes nécessitant une attention particulière, et identifier les segments de clientèle les plus enclins à annuler leur abonnement.

Croissance des prospects d'une année sur l'autre

La croissance des prospects d'une année sur l'autre est un indicateur qui compare le nombre de nouveaux prospects générés par rapport à la même période de l'année précédente.
Le suivi de cet indicateur dans le temps montre les performances du marketing et des ventes en matière d'acquisition de nouveaux prospects. Cet indicateur aide également les responsables commerciaux à fixer des objectifs de génération de prospects et à répartir les ressources.

La comparaison de la croissance des prospects entre les campagnes de marketing, les canaux de vente et les régions géographiques permet de savoir ce qui fonctionne bien.

Conversion par commercial

La conversion par représentant mesure le nombre de Leads ou d'opportunités que chaque représentant convertit en contrats ou en clients au cours d'une période donnée.
L'identification de la conversion par représentant permetd'identifier les commerciaux les plus performants ainsi que ceux qui ont besoin d'un accompagnement ou d'un développement pour s'améliorer. Elle peut également révéler les forces et les faiblesses en matière de suivi des pistes.

Les connaissances tirées de cette métrique permettront également de planifier les initiatives de formation à l'équipe du vente.

Conversions par source de prospects

Le suivi des taux de conversion par leads est un indicateur de vente très utile qui mesure le nombre de leads obtenus à partir de chaque source (publicités, événements, recommandations, etc.) et qui deviennent en clients.

Cet indicateur montre quelles activités et quels canaux produisent les prospects de la plus haute qualité. Le suivi des conversions par source permet de dégager des tendances sur les performances de certaines campagnes de marketing en matière de génération de prospects.

Performance des produits

L'analyse de la performance des produits est importante pour que les équipes de vente puissent comprendre quelles offres génèrent le plus de revenus et font l'objet de la plus forte demande. Voici quelques indicateurs clés de la performance des produits à surveiller :
  • Nouveaux clients
  • Chiffre d'affaires
  • Chiffre d'affaires par plan de tarification


Le suivi des performances des produits aide les équipes de vente à identifier les meilleurs plans à mettre en œuvre.

Zone de vente

Le suivi des performances commerciales par zone géographique est essentiel pour optimiser les activités et les ressources. Voici quelques indicateurs clés basés sur les régions que les équipes de vente doivent surveiller :
  • Chiffre d'affaires par région
  • Clients gagnés par région
  • Chiffre d'affaires par région

La répartition des zones, des représentants et des objectifs de performance permet d'améliorer les résultats des ventes.

Activités de vente

Le suivi des activités de vente permet de savoir comment les commerciaux répartissent leur temps et quelles sont les actions qui donnent des résultats. Les indicateurs clés de l'activité commerciale à surveiller sont les suivants : appels réservés, démonstrations réservées, événements auxquels les représentants assistent, réunions réservées, pourcentage de gain, potentiels gagnés en fonction de l'activité, activités et potentiels finalisés par les représentants, jours moyens pris pour la première activité.

Le suivi des activités de vente révèle le degré d'engagement.

Commissions de vente

Le suivi des commissions de vente est important pour motiver et rémunérer les équipes de vente. Voici quelques indicateurs clés relatifs aux commissions de vente :
  • Commissions totales
  • Trois meilleurs représentants des ventes sur la base des ventes réalisées
  • Commissions mensuelles
  • Commissions mensuelles par représentant


La prise en compte de ces paramètres dans le tableau de bord permet aux équipes de vente d'optimiser les structures et les coûts des commissions.

Analyse des concurrents

L'analyse des concurrents est essentielle pour permettre aux équipes commerciales pour conserver leur avantage sur le marché. Voici quelques indicateurs importants sur les concurrents qu'il convient de suivre :
  • Taux de satisfaction de la clientèle
  • Comparaison entre parts de marché
  • Performance financière

Le suivi de ces indicateurs permet aux responsables des ventes de revoir leur stratégie afin d'être compétitifs sur le plan du positionnement, de la tarification, des caractéristiques des produits et des messages de vente.

Zoho Analytics pour l'analyse des ventes avancées

Zoho Analytics offre toute une gamme de fonctionnalités avancées pour visualiser les données de vente et en extraire des informations :
  • Connecter l'outil CRM et accéder à des rapports et des tableaux de bord prédéfinis.
  • Obtenir en quelques clics des informations sur l'IA présentées clairement, ce qui prendrait des heures en cas d'analyse manuelle des données.
  • Prendre des décisions fondées sur des données, optimiser vos stratégies de vente et obtenir de meilleurs résultats.



Dans l'environnement commercial actuel, axé sur les données, il est essentiel de tirer parti des tableaux de bord de vente. La solution de Zoho Analytics se révèle fort utile lorsqu'il s'agit de tirer des enseignements du CRM.

Vous utilisez déjà Zoho Analytics ? Partagez vos réflexions sur la façon dont les données de Zoho Analytics contribuent à renforcer vos activités de vente et de marketing.

L'équipe Zoho France

    Access your files securely from anywhere

          Zoho Developer Community

              Bootcamp
              Community
              Pricing
              Webinars
              What's New
              Integrations
              Contact Support
              Contact Sales

                Zoho Survey Resources
                  Features
                  Survey Templates
                  Integrations
                  Community
                  iOS Mobile Surveys
                  Pricing
                  Android Mobile Surveys
                  Insurvey Blogs
                  Insight Blogs
                  Tips & Tricks





                                Latest Feature Updates


                                    Zoho Desk Resources

                                    • Desk Community Learning Series


                                    • Digest


                                    • Functions


                                    • Meetups


                                    • Kbase


                                    • Resources


                                    • Glossary


                                    • Desk Marketplace


                                    • MVP Corner


                                    • Word of the Day




                                        Zoho Marketing Automation
                                          Zoho SalesIQ Resources

                                                • Sticky Posts

                                                • Recommandez Zoho CRM Plus à vos amis et gagnez des crédits !

                                                  Bonjour à tous,   Vous aimez travailler avec Zoho CRM Plus ? Et bien vous avez maintenant la possibilité de le recommander autour de vous pour aider votre réseau à améliorer son expérience client. Et bien sur c'est gagnant-gagnant ! Comment cela fonctionne

                                                • Découvrez Zoho Workplace

                                                  Bonjour à tous ! Un domaine personnalisé est devenu une nécessité absolue, non seulement pour les grandes entreprises, mais aussi pour les petites ou, dans certains cas, les familles. Nous avons toujours pensé que se lancer ne devrait pas coûter cher,

                                                • Découvrez Zoho Learn

                                                  Bonjour à tous, Nous sommes très heureux de vous présenter Zoho Learn ! Commençons par vous expliquer ce qu'est Zoho Learn et comment il peut vous accompagner dans vos processus de formation. Qu'est-ce que Zoho Learn ? Zoho Learn est une solution complète


                                                Manage your brands on social media
                                                Access Zoho Social

                                                  Zoho Pagesense Resources


                                                      Zoho TeamInbox Resources

                                                        Zoho DataPrep Resources



                                                          Zoho CRM Plus Resources

                                                            Zoho Books Resources


                                                              Zoho Subscriptions Resources

                                                                Zoho Projects Resources


                                                                  Zoho Sprints Resources


                                                                    Qntrl Resources


                                                                      Zoho Creator Resources



                                                                          Zoho Campaigns Resources


                                                                            Zoho CRM Resources

                                                                            • CRM Community Learning Series

                                                                              CRM Community Learning Series


                                                                            • Kaizen

                                                                              Kaizen

                                                                            • Functions

                                                                              Functions

                                                                            • Meetups

                                                                              Meetups

                                                                            • Kbase

                                                                              Kbase

                                                                            • Resources

                                                                              Resources

                                                                            • Digest

                                                                              Digest

                                                                            • CRM Marketplace

                                                                              CRM Marketplace

                                                                            • MVP Corner

                                                                              MVP Corner





                                                                                Design. Discuss. Deliver.

                                                                                Create visually engaging stories with Zoho Show.

                                                                                Get Started Now


                                                                                  Zoho Show Resources


                                                                                    Zoho Writer Writer

                                                                                    Get Started. Write Away!

                                                                                    Writer is a powerful online word processor, designed for collaborative work.

                                                                                      Zoho CRM コンテンツ






                                                                                        Nederlandse Hulpbronnen


                                                                                            ご検討中の方





                                                                                                  • Recent Topics

                                                                                                  • Host not reachable

                                                                                                    Good morning. I have four mail accounts and they have been working well for years. Now, suddenly, I am unable to send any e-mails from any of them. I allways have this pop-up: Thank you. Regards. Luis Fernández

                                                                                                  • BIN Locations

                                                                                                    Hi, I’m new to Zoho inventory and unless Im missing something, I cannot find BIN locations anywhere in ‘items’? please tell me it’s there somewhere?!? Thanks

                                                                                                  • Zoho Marketing Campaign

                                                                                                    I want a details report of marketing API . which API i can use to get a full flexed detail of email campaign , sms , social media ,and all other campaigns ?

                                                                                                  • Zoho Marketing Automation APIs

                                                                                                    When I want to create New lead in marketing automation , I want to add First Name and Last Name as well along with Email but there is no option like this in API . Can you please give me the API which will fulfill my condition ?

                                                                                                  • Adding Folders in Android App

                                                                                                    Is it possible to create a new email folder within the Zoho Mail Android app?  Or can this only be done from the desktop version of Zoho Mail? Cheers!

                                                                                                  • Collaborative editing of spreadsheets by multiple users simultaneously - Is it really possible?

                                                                                                    I work in a SharePoint 2010/SharePoint Server 2010 environment and we use MS Office 2007(Excel 2007) . I have been trying to create a MS Office document which will allow multiple users to work on a spreadsheet simultaneously. For that I have: 1) Created a excel workbook and published as a workspace as suggested by Andrea Kalli in her link: http://www.wonderhowto.com/how-to-collaborate-files-between-sharepoint-and-office-2007-182172/ 2) Set up and saved the Excel Workbook as "Shared" and made it available

                                                                                                  • Ability for customer to give feedback after receipt of an order

                                                                                                    Is there any way we can receive feedback from customers regarding their order after delivery (other than just an email, obviuosly)? This is not the same as product reviews, as it may concern other points, but would ideally have an inbuilt reference to

                                                                                                  • All notes disappeared

                                                                                                    I've been using the notebook app for over five years on my phone without being logged into an account. A few days ago I opened the app and all my notes had disappeared. Since then I tried restarting my phone, updating the app and logging into my account,

                                                                                                  • Conversion of functions from Google Spreadsheets

                                                                                                    Hello! I use this formula "=QUERY(ResumoOrdemVencimento!A3:O38;"SELECT A,B,C,D,E,F,G,H,I,J,K,L,M,N,O WHERE C != '' ORDER BY C,G")" in Google Sheets but when importing my spreadsheet into Zoho Sheets the formula was not converted. The QUERY function brings data from another spreadsheet, and then I sort and apply conditional formatting. The order of data will change automatically as I update the source spreadsheet. What Zoho Sheets function is equivalent to QUERY? I have some other spreadsheets to

                                                                                                  • Zoho Books Sandbox environment

                                                                                                    Hello. Is there a free sandbox environment for the developers using Zoho Books API? I am working on the Zoho Books add-on and currently not ready to buy a premium service - maybe later when my add-on will start to bring money. Right now I just need a

                                                                                                  • Zoho Books | Product Updates | November 2024

                                                                                                    Hello users, We are back with exciting new features and enhancements in Zoho Books. From multi-criteria workflows to writing off customer opening balances, discover the new updates designed to make your bookkeeping swift. Attach XRechnung to Invoices

                                                                                                  • Spell check sucks

                                                                                                    Come on guys, it's 2024 and your spell check is completely retarded. You gotta fix it.

                                                                                                  • Signature image logo not displaying in recipient mail clients

                                                                                                    Whenever I send an email to another person the image that forms part of my logo is not displayed just a broken link to: https://mail.zoho.com/mail/ImageSignature?fileName=Email-log.jpg&accountId=47238000000007001&storeName=NN1:-3205531763309921492 I can see the logo because I've got a zoho account and I'm logged on but others without a zoho account can't see it. How do I fix this? Thanks -Martin

                                                                                                  • Sales Order, what are the statuses under Confirmed and Closed

                                                                                                    Hi, I have to build a workflow in Deluge which should be triggered when Sales Order status is Confirmed or Closed. But these 2 states don't exist when you fetch a sales order. Which of the statuses are considered as Confirmed or Closed ? Here is a list

                                                                                                  • Notifications for calendar meetings

                                                                                                    So we have been happy users for a few months now. This is an important problem we face, since I have forgotten meetings already cause of lack of notifications. The problem: I have notifications (email, popup and notifications) set for my calendar by default.

                                                                                                  • Reusuable Sections & Universal Brand Settings

                                                                                                    Zoho Email Campaign setups take longer than other software I've used because it doesn't have reusable sections or universal brand settings (fonts and colors). These enhancements should be added to help us create our campaigns more easily.

                                                                                                  • Blockchain technology

                                                                                                    Blockchain technology is being used to revolutionize accounting and financial reporting. With blockchain, financial transactions are recorded on a decentralized ledger, making tracking transactions and verifying their accuracy easier. This technology

                                                                                                  • Este domínio já está associado a esta conta

                                                                                                    Fui fazer meu cadastro na zoho e quando digitei meu domínio recebi essa mensagem que meu domínio estava associado a uma conta que eu nem faço idéia de quem seja. Como que faço pra resolver isso? Atenciosamente, Anderson Souza.

                                                                                                  • not able to hit inventory api

                                                                                                    when i hit the api with my account keys and the access is provide by the client

                                                                                                  • Zoho email setup in office365

                                                                                                    When i am trying to setup zoho mail setup using my domain in office365 and it is not working and it says that we couldn't log on to the incoming (IMAP) server and please check your email address and password and try again. I was able to login using my

                                                                                                  • Remove County field from Customer Address input screen (or allow input to be deleted)

                                                                                                    We are in the USA and have just noticed that there is now a County field in the Customer Address input screen (and maybe other areas of Zoho Books, but this is the one affecting us at the moment). County is not important to our business, and in fact we

                                                                                                  • 553 Relaying disallowed error

                                                                                                    Hi, I am receiving a "553 Relaying disallowed" error when sending emails to my domain email address which I have configured in Zoho. However, I am able to receive emails from my domain email to my gmail account. The SPF and MX entries are all configured

                                                                                                  • Leads and Deals Issue

                                                                                                    Hi! Is Zoho having trouble today? I've been experiencing issues today. When I move a deal to closed/won, it previously would require a closing date but today the screen just went blur and the closing date did not pop up. And then under leads, I was trying

                                                                                                  • !! URGENT My sent mail goes to spam

                                                                                                    I tested a few times and every time I send mail out it goes the recipients spam box.  Why is it marking my mail as spam? please help me ! thanks

                                                                                                  • Event Time Zone in meeting invites are confusing users

                                                                                                    When sending calendar invites to internal and external users, the first section "Event Time Zone" is confusing people and they are automatically declining events. Can this section please be removed??? It already shows the correct time zone next to the

                                                                                                  • Request For Quotation (RFQ) module

                                                                                                    Hello, Do you have any plans to implement a RFQ module in to ZOHO Inventory? I would like to chose items that I require a price for, select a number of different suppliers to e-mail and have them submit there pricing online. I would then like to see a

                                                                                                  • Constant Sync Errors 🙄

                                                                                                    I'm constantly getting sync error notifications with no actual resolution. Also... I have folders and files with a (!) on the cloud icon, indicating it's not accessible. This has also led to the complete loss of certain folders. Like... the go missing!

                                                                                                  • Display your zoho contact name when they call your mobile number

                                                                                                    As per the title If a contact calls the office number, the contacts name shows on mobile as long as I have their contact details registered in my crm. Is there a way that if the contact calls my mobile, their name can be displayed? Currently just their number shows when they call.

                                                                                                  • In Zoho Projects, is there a way to create a folders template under documents that can be used once a project is created?

                                                                                                    We have a specific folder structure that we would like to use that is standard across every project. Instead of having to create this structure every time a project is created, is there a way to create a template for the folders that can be added?

                                                                                                  • Custom view for Milestones

                                                                                                    Hi, Just an idea for the future... would it be possible to create custom views for the Milestones view under Work Overview ? I usually need to look at this view filtered by project group but the filter doesn't remain when navigating away. A custom view

                                                                                                  • Zoho Books API Limit Is RIDICULOUS!!!!!!!!!!!!!

                                                                                                    The 2,500 API call limit in Zoho Books is about as useful as AOL dialup.  Seriously Zoho, not only can I use up 2,500 API calls in no time with my own app but YOUR OWN STUPID IPAD APP blows through them super fast too, so if any one of my clients wants

                                                                                                  • javax.mail.authenticationfailedexception 535 authentication failed

                                                                                                    Hi, I am facing 535 authentication failed error when trying to send email from zoho desktop as well as in webmail. Can you suggest to fix this issue,. Regards, Rekha

                                                                                                  • Out of Office not working

                                                                                                    I have set up out of office on zoho mail, however, it does not reply to every mail sent to it. I have tested it by sending several test messages from multiple different email accounts, I will get a response to some of them, but not all of them this is

                                                                                                  • Always display images from this sender – Is this feature available?

                                                                                                    In Zoho mail, I had my "Load external images" setting set to "Ask me", and that's fine. That's the setting I prefer. What's not fine though is I always need to tick "Display now" for each email I get, regardless if I've done that multiple times from several

                                                                                                  • Simplify your day-to-day sales operations with new List View actions

                                                                                                    Greetings everyone, Here are a few enhancements for quick actions in modular List Views that will make your day-to-day CRM operations much easier. List Views in modules display records in rows and columns based on set criteria, and are useful for presenting

                                                                                                  • Placeholder for Agent Signature in Email Templates

                                                                                                    Dear Zoho Team, I hope this message finds you well. We currently face a limitation when designing email templates in Zoho Desk. While we can create email templates and include a footer at the end, the agent signature is always appended by default at the

                                                                                                  • Some emails are not being delivered

                                                                                                    I have this problem where some of my mail just seems to disappear. When I send it, it appears as sent with no mention of any problem, but my recipient never gets it, not even in the Spam folder. Same for receiving, I have a secondary e-mail address, and

                                                                                                  • Unbilled Items Report?

                                                                                                    Hello! Is there any way to display a list of items that remain unbilled, without creating an invoice for each customer to see if the unbilled items box is displayed? ;-) Ben

                                                                                                  • Making Calls Using ZDialer on Zoho Creator Widgets

                                                                                                    The Zdialer Browser Extension does not seem to recognize phone numbers on custom widgets. What is the best way to work around this?

                                                                                                  • ALL sent mails from my zoho email id go to spam

                                                                                                    when we send emails out of Zoho as like Gmail , ALL mails go to spam... more than urgent to get a solution !!!!!!

                                                                                                  • Next Page