Des parcours WhatsApp simples pour engager vos prospects et les convertir durablement

Des parcours WhatsApp simples pour engager vos prospects et les convertir durablement



En tant que professionnel du marketing, il vous est sûrement arrivé de déployer des campagnes par e-mail, SMS, réseaux sociaux ou pop-ups, sans obtenir l'engagement espéré. Une situation frustrante, mais malheureusement fréquente. Vous vous posez sans doute les questions suivantes :
  • J’ai tout essayé : e-mails, SMS, pages d’atterrissage… mais mes leads ne réagissent pas. Que faire ?
  • Comment améliorer mes taux d’ouverture et capter davantage l’attention de mes prospects?
  • Suis-je certain de toucher mes leads via tous les bons canaux ?
  • Pourquoi mes suivis ne mènent-ils pas à des conversions, même après plusieurs tentatives ?
  • Comment mettre en place un parcours marketing fluide et bien structuré ?
Dans cet article, vous découvrez ce qu’est un workflow marketing sur WhatsApp, comment l’automatisation permet d’optimiser vos campagnes pour maximiser l’impact de vos communications sur ce canal.

Les workflows WhatsApp, comment ça marche ?

Un workflow marketing est une suite d’actions automatisées déclenchées en fonction du comportement de vos prospects. Cela peut inclure : remplir un formulaire, s’inscrire à un événement, visiter une page web, cliquer sur un bouton, atteindre un objectif précis ou rester longtemps sur une page.
Ces automatisations ne servent pas uniquement à engager vos leads : elles vous offrent également des indicateurs clés sur les performances de vos campagnes, vous aidant ainsi à ajuster et améliorer votre stratégie marketing en continu.

Pourquoi mettre en place des workflows d’automatisation ?

L’automatisation marketing ne se limite pas à un simple gain de temps. Bien sûr, elle permet de déléguer les tâches répétitives et fastidieuses qui freinent souvent vos équipes. Mais au-delà de cet avantage immédiat, elle joue un rôle clé dans l’amélioration de l’engagement client en vous permettant de cibler vos leads au moment le plus opportun. Elle permet d’exploiter chaque opportunité de manière optimale, sans laisser de lead de côté, tout en boostant votre retour sur investissement.
Un exemple ? La campagne “I’m In” de Netflix, qui a utilisé WhatsApp de façon maligne pour réactiver d’anciens utilisateurs. Pas de grande promesse ni de promotion tape-à-l’œil : un simple message bien ciblé, qui a su raviver l’intérêt des abonnés inactifs.

Ce que Netflix a fait

Netflix a constaté que de nombreux anciens abonnés n’utilisaient plus la plateforme. Pour les réengager, ils ont lancé une campagne ciblée sur WhatsApp. L’astuce ? Ils ont uniquement contacté les utilisateurs qui avaient installé à la fois l’application Netflix et WhatsApp. Cela s'assurait un ciblage précis, auprès d’une audience réellement réceptive.
Le message était simple : « I am In ». En cliquant, l’utilisateur recevait ensuite des mises à jour régulières via WhatsApp : recommandations personnalisées, nouveautés, ou encore infos sur les contenus à venir. Un format direct, personnalisé et plus engageant qu’un e-mail ou une publicité.

Pourquoi cela a fonctionné

  • Simplicité d’exécution : un message clair, sans complexité technique.
  • Ciblage basé sur le comportement : l’analyse des données utilisateurs a permis d’atteindre les bonnes personnes.
  • Choix du bon canal : WhatsApp est consulté quotidiennement, ce qui augmente les chances d’ouverture et d’interaction.

Comment tirer le meilleur de WhatsApp grâce à l’automatisation marketing ?

Le marketing sur WhatsApp se décline en deux types de campagnes principales : les campagnes marketing et les messages transactionnels. Cela peut inclure des messages de confirmation d’achat, des recommandations de produits, des enquêtes, des promotions ou encore des messages personnalisés comme des vœux d’anniversaire.
Pour intégrer pleinement WhatsApp à votre stratégie, il est indispensable d’utiliser un outil d’automatisation marketing capable de gérer plusieurs canaux simultanément. Ainsi, vos campagnes WhatsApp s’alignent avec vos actions par e-mail, SMS ou d’autres canaux, pour offrir une communication homogène et personnalisée.

Intégrez WhatsApp à votre stack d’automatisation pour booster la performance

  • Messages transactionnels automatisés : confirmations de commande, statuts de livraison, notifications.
  • Campagnes marketing intelligentes : recommandations basées sur le comportement, relances post-visite, offres personnalisées.
  • Déclencheurs comportementaux : abandon de panier, clics, formulaires remplis — chaque action déclenche une réponse adaptée.
  • Multicanal fluide : combinez WhatsApp à vos emails, SMS et push notifications pour une stratégie cohérente.
  • Analytics intégrés : suivez les KPI (open rate, CTR, taux de conversion) pour optimiser vos campagnes.
👉 WhatsApp ne doit pas être un canal isolé. Bien intégré, il devient un pilier central de vos parcours clients automatisés.

Workflows WhatsApp : optimisez votre communication avec des parcours automatisés

Chaque contact interagit différemment avec votre marque. Un message unique pour tous ne suffit plus : personnaliser vos échanges est essentiel pour créer de l’engagement et bâtir une relation de confiance. Ces scénarios s’appuient sur les parcours automatisés de Zoho Marketing Automation, qui vous permettent de toucher vos prospects au bon moment, sur le bon canal — qu’il s’agisse de l’e-mail, du SMS, de WhatsApp ou du web — dès leur premier point de contact, pour les accompagner efficacement tout au long de leur parcours.
  • Workflow de bienvenue

Souvent sous-estimé, le message de bienvenue est pourtant essentiel dans la relation avec un nouveau prospect. Tout comme on salue un invité dès son arrivée, accueillir un contact avec un message clair et rassurant permet d'établir un lien de confiance dès le départ. Cette première interaction donne le ton et encourage la suite du parcours.

Dans ce workflow, lorsqu’un contact est ajouté à une liste ou remplit un formulaire en ligne, un message WhatsApp personnalisé lui est automatiquement envoyé : cela peut être un code promotionnel, une offre découverte ou un message d’introduction.
Selon son interaction, le score du lead est alors augmenté de 10 points, ce qui vous aide à qualifier son niveau d’engagement.
  • Workflow de relance via WhatsApp

Imaginons que vous envoyez une campagne email à vos prospects, mais certains ne consultent pas vos messages de bienvenue. Si vous possédez leur numéro de téléphone pour des communications marketing, vous pouvez leur envoyer une campagne via WhatsApp, offrant ainsi une nouvelle chance de capter leur attention ou de relancer la vente.

Dans ce processus, le prospect reçoit un email l’incitant à demander une démonstration produit. Après une heure, le système contrôle son activité email. S’il n’a pas ouvert le message, il reçoit un rappel via WhatsApp pour l’encourager à faire sa demande.
  • Confirmation d’achat

Les campagnes transactionnelles, telles que les confirmations de commande via WhatsApp, renforcent l’expérience client en offrant une confirmation immédiate et en réduisant les doutes. Les mises à jour en temps réel limitent les sollicitations du service client, car les clients sont informés rapidement du statut de leur commande. Par ailleurs, ces messages permettent d’inclure des recommandations personnalisées et des offres exclusives, transformant une simple confirmation en une opportunité d’engagement.

Le suivi d’achat de ce workflow collecte des données comme l’ID commande/produit, le nom du produit, sa description et l’adresse de livraison. Ces informations servent à envoyer une campagne de confirmation aux acheteurs. Après envoi, le contact est marqué comme client et synchronisé avec le CRM pour des campagnes marketing ultérieures, favorisant ainsi la fidélisation.
  • Rappels de panier abandonné

Lorsqu’un client ajoute des articles à son panier sans finaliser son achat, vous pouvez lui envoyer un message WhatsApp pour le relancer. Cela permet de capter son attention même s’il n’a pas vu vos rappels par email ou s’il a été distrait avant de passer à la caisse. En le contactant via une plateforme qu’il utilise régulièrement, vous pouvez lui rappeler ses achats en attente, proposer des incitations comme des réductions ou la livraison gratuite, et ainsi augmenter les chances de transformer cette intention en vente effective.

Le workflow de panier abandonné se déclenche lorsqu’un contact laisse des articles dans son panier sans valider sa commande, ce qui est suivi grâce à ses interactions avec la campagne.
  • Démonstrations produit

Un workflow dédié aux démonstrations produit vous aide à bien gérer les prospects intéressés. Il assure l’envoi rapide de confirmations, de rappels personnalisés et de suivis après chaque démonstration. Cela permet de renforcer la relation avec les prospects, d’augmenter leur participation et leur engagement. En automatisant ces étapes, votre équipe peut se concentrer pleinement sur la qualité des échanges et la conclusion des ventes.
Lorsqu’un prospect soumet un formulaire ou est ajouté dans votre base, il reçoit automatiquement une campagne WhatsApp l’invitant à programmer une démonstration, avec un lien pour choisir la date.

En conclusion, l’automatisation est devenue un levier incontournable pour optimiser les processus marketing et commerciaux. En libérant les équipes des tâches répétitives, elle permet de gagner en efficacité, de personnaliser les interactions avec les clients et d’améliorer leur expérience globale.

L'équipe Zoho France

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                                    Hello folks, In addition to the existing IMAP and POP options, you can now integrate your Outlook/Office 365 inbox with Zoho CRM via Graph API. Why did we add this option? Microsoft Graph API offers a single endpoint to access data from across Microsoft’s
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                                  • When Zoho Tables Beta will be open to EU data center

                                    Hello all, We in EU are looking at you all using and testing and are getting jealous :) When we will be able to get into the beta also? We don't mind testing and playing with beta software. Thank you!
                                  • Start Form on a different page (i.e., hide form pages)?

                                    I have a Zoho form that uses the `Field Alias - Prefill URL` feature. My goal is to have a pre-filled field that directs the user to a specific starting page in the form. For example: The URL will have a field alias that will auto-populate a field with
                                  • Microsoft Teams now available as an online meeting provider

                                    Hello everyone, We're pleased to announce that Zoho CRM now supports Microsoft Teams as an online meeting provider—alongside the other providers already available. Admins can enable Microsoft Teams directly from the Preferences tab under the Meetings
                                  • Standard Payment Term is not pulled from account to quotation

                                    Hey Team There seems to be something off. I do have "Net 30" as my default payment term in Zoho Books for my customers. If, from the customer overview or quote section, I create a new Quotation, the payment terms field stays blank and doesn't get the
                                  • Passing the CRM

                                    Hi, I am hoping someone can help. I have a zoho form that has a CRM lookup field. I was hoping to send this to my publicly to clients via a text message and the form then attaches the signed form back to the custom module. This work absolutely fine when
                                  • How can we disable "My Requests"?

                                    We are not using this functionality in our system at all and our users get confused.
                                  • PayPal payment received recording problem

                                    Hi, A little while back one of our customers used the PayPal payment option to pay an invoice For some reason though the payment is showing up twice within the Payments section of the invoice! Instead of setting the invoice value to ZERO, it now shows a negative value Anyone else face this problem? I've checked PayPal and there is only 1 payment in reality... A bug? Actonia ps: for anyone from Zoho Customer Service or tech team,  its Invoice 785 in our account
                                  • string(87) "{"code":"INVALID_TOKEN","details":{},"message":"invalid oauth token","status":"error"} " grtting this error

                                    Using access token i am trying to add sales orders through api but it is throwing errors like the above i have mentioned. Please help me for that
                                  • How to mute chat notification sound by default in Zoho SalesIQ?

                                    We’ve recently embedded the Zoho SalesIQ chatbot on our website, and we’ve noticed that notification sounds sometimes play even when the visitor hasn’t interacted with the chat widget yet. We’re trying to understand two things: Why do these sounds occur
                                  • Kanban View for Projects.

                                    At our organization, we describe active projects with various statuses like "In Proofing" or "Printing" or "Mailing". In the Projects view, one can set these project statuses by selecting from the appropriate drop-down. While this works, it's difficult to view and comprehend the progress of all of your projects relative to each other in a table. Creating a Kanban view for projects where I can move them from one status to another allows me to see where each project is in the order of our workflow.
                                  • How to Hide Article Links in SalesIQ Answer Bot Responses

                                    I have published an article in SalesIQ, and the Answer Bot is fetching the data and responding correctly. However, it is also displaying the article link, which I don’t want. How can I remove the link so that only the message is shown?
                                  • Currency limitation when integrating Zoho CRM & Zoho Books

                                    Brief Video of Problem: https://www.loom.com/share/d61d1d07d0904e149d80c1901a22418e. Background ·       Our business is based in Australia and we have to have Zoho Books in AUD to comply with tax and reporting regulations in Australia. ·       We sell
                                  • Add RECURRING option when adding email to calendar events

                                    When you add an email to a calendar event, there is no option to make that new calendar event into a recurring event.  It is counterproductive to make an event from your email to then have to go to your calendar, find the event, and make it recurring. 
                                  • Using Contains as a filter

                                    We are using Zoho Reports, ServiceDesk Plus analytics. I do not see how to create a report filter using Contains comparison of a string values, is one string contained in another. For example, Task Title contains the word Monitor. Is this possible in Zoho Reports?  This reporting feature is available in SDP reporting. Thanks in advance, Craig Rice
                                  • LINE Auto Message Connect to Zoho

                                    When I integrated LINE into the CRM, I was prompted to disable “Chat,” “Auto Response,” and “Greeting Messages,” and to enable the webhook. However, since I have already set up some auto-reply features in LINE, including Rich Messages and greeting automation,
                                  • Option to block bookings from specific email address or ip adresss in zoho booking

                                    Sometime few of our client keep booking irrelevant booking service just to resolve their queries and they keep booking it again and again whenever they have queries. Currently its disturbing our current communication process and hierarchy which we have
                                  • Threaded conversations for emails sent via automation

                                    Hi Guys, I hope you are doing well. Don't you guys think we should have an option in a workflow to notify users either as a new email or the previous email thread. For example, if you have one deal in the process and there are 10 different stages during
                                  • All new Address Field in Zoho CRM: maintain structured and accurate address inputs

                                    The address field will be available exclusively for IN DC users. We'll keep you updated on the DC-specific rollout soon. It's currently available for all new sign-ups and for existing Zoho CRM orgs which are in the Professional edition. Managing addresses
                                  • Create folder is fetch fails

                                    coming from zapier... zapier has a google drive task that searches for a specific folder in google drive, and if it fails to find the folder it will create a folder based on the search criteria, and contine along the singluar path of the flow. Trying
                                  • Meetups de Usuarios de Zoho - Noviembre 2025

                                    ¡Hola, Comunidad! Durante el mes de noviembre celebraremos los Meetups de usuarios de Zoho, encuentros presenciales pensados para quienes queráis mejorar vuestras estrategias de lead nurturing y aprender a sacar el máximo partido a herramientas como Zoho
                                  • Introducing 7 New Connectors in Zoho DataPrep!

                                    We’ve just made data management even easier - Zoho DataPrep now supports 7 new external connectors to help you build more robust, scalable ETL pipelines. Why it matters: ✅ Broader data access ✅ More automation, less manual work ✅ Smarter pipelines, better
                                  • System flaws and lack of response from Zoho

                                    I have had to go on here as no-one is replying to my emails regarding my problem (been 10 days and no email reply) and your chat facility online through your Zoho Books software opens and closes immediately, so not functioning properly. I actually called
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                                    Hi zoho friends, it is me again, the slow learner. I'm wondering if there is a way to have it so the Sales order, invoice and payment numbers are all the same? It would be easier for me if they were the same number so there is not so many reference numbers
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                                    Tried the new 'enhanced' UI and actively dislike it. Anyone know how to revert back?
                                  • Zoho Sprints Android v2.0.4 app update: Item reminders, archive Epics, Kanban projects, Epic progress

                                    Hello everyone! In the latest version(v2.0.4) of the Zoho Sprints Android app update, we have introduced various new features. Let's take a look at what's new! Item Reminder Stay organized and never miss an important date with the all-new Item Reminder
                                  • Credit Management: #3 Setting Credit Limit for Customers

                                    Think about that one familiar customer of yours who always buys on credit. They usually pay on time, maybe a little late here and there, but not alarming. So, you are fine saying, "Sure, pay later." Then, one day, they place a significantly bigger order
                                  • Canvas View in Zoho Recruit

                                    Is it possible or would it be possible to have the new 'Canvas View' in Zoho Recruit?
                                  • Adding Reports to Portals

                                    Is there a way to add Reports to portals so only the user can see report templates relevant to them?
                                  • Update on the client portal URL for Guest users

                                    We’re updating the way Guest users access their Connect network. As part of this change, all client organization portals used by Guest users will now be accessible through a dedicated domain specific to each data center. The access URLs mentioned here
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