Dynamiser le marketing via l'intégration Zoho CRM

Dynamiser le marketing via l'intégration Zoho CRM



Que vous passiez de Zoho CRM à une automatisation de votre marketing ou que vous utilisiez Zoho marketing Automation (MA) en cherchant à renvoyer vos données vers le CRM, cette intégration propose une solution complète pour vos besoins de ventes et de marketing. Vous pourrez : synchroniser des contacts et des transactions et lancer de campagnes ciblées, tout en assurant un flux de données fluide entre plateformes pour une efficacité optimale.
Dans cet article, nous allons aborderons les sujets suivants : la synchronisation des données de Zoho CRM vers MA, utilisation de Planner MA pour la planification de campagnes et le calcul du ROI, segmentation et ciblage des données CRM, et enfin, le renvoi des données les plus pertinentes de MA vers Zoho CRM.

Synchronisation transparente

Zoho CRM regroupe toutes les informations essentielles sur les prospects, les contacts, les comptes et les contrats, ce qui constitue la base de vos efforts marketing. En intégrant Zoho CRM à MA, ces données passent d'une liste statique à des informations exploitables, ce qui vous permet de concevoir des campagnes personnalisées et percutantes.
Cette intégration commence par la synchronisation de toutes les données pertinentes de Zoho CRM avec MA, y compris les contacts, leads, comptes, deals et modules personnalisés. Elle est automatique et continue, assurant que chaque nouvel enregistrement ajouté dans le CRM devient immédiatement accessible dans MA, prêt à être exploité pour des actions marketing en temps réel.


Elle est également un atout majeur pour les spécialistes du marketing, leur permettant de tirer parti des données du CRM pour mener des campagnes ciblées. Qu'il s'agisse de coordonnées ou des étapes d’une transaction, vous disposerez de données récentes et exploitables, prêtes à être utilisées efficacement pour maximiser l’impact de vos campagnes.

Définir des objectifs intelligents avec le "planner" en intégrant les données CRM

La prochaine étape consiste à utiliser le "planner" pour définir des objectifs marketing précis et mesurer le ROI à partir de ces données. Vous pouvez fixer des objectifs en fonction du nombre de prospects remportés ou perdus dans Zoho CRM. Par exemple, vous pourriez viser à obtenir 50 clients potentiels au cours du mois prochain.


MA vous permet ensuite de suivre ces données directement depuis le CRM, facilitant ainsi le suivi des progrès vers votre objectif. Si vous constatez que vous êtes en deçà de vos attentes, vous pouvez ajuster votre stratégie marketing en temps réel, que ce soit en affinant vos méthodes de ciblage ou en réactivant vos clients grâce à des campagnes personnalisées.
Les rapports offrent des informations essentielles sur l’efficacité de vos initiatives marketing.


Ils regroupent des données sur le chiffre d'affaires et les contrats, mettant en avant des indicateurs tels que le revenu généré et les accords conclus, vous offrant ainsi une vision claire du volume d'affaires apporté par vos campagnes. De plus, vous y trouverez des informations sur les dépenses et le ROI, vous permettant de suivre les coûts associés à vos campagnes et d'évaluer leur rentabilité, même à travers différents canaux.
L'onglet Contacts vous permet de visualiser les prospects convertis en clients grâce à des affaires gagnées, vous offrant ainsi un aperçu de l'efficacité de vos campagnes dans la conversion des leads.


Le planificateur MA facilite également la collaboration : vous pouvez intégrer des membres d'équipe, attribuer des tâches et assurer une harmonisation autour des objectifs de la campagne, assurant ainsi une coordination fluide entre les équipes marketing et commerciales.

Segmentation pour des campagnes précises

Grâce à la synchronisation des données CRM dans MA, la segmentation devient non seulement réalisable, mais aussi extrêmement efficace. Fini l’envoi de campagnes génériques à l’ensemble de vos contacts ! Désormais, vous pouvez diviser votre audience en segments précis en vous appuyant sur des critères pertinents liés aux contrats et aux comptes.


Par exemple, vous pouvez segmenter les prospects en phase de négociation ou de révision d'une affaire et leur envoyer des campagnes attractives et convaincantes, conçues pour les inciter à finaliser l'accord.


Cela peut inclure des offres exclusives, des remises limitées dans le temps, ou des propositions de valeur supplémentaires qui répondent à leurs préoccupations restantes et aident à faire pencher la balance en votre faveur. De plus, vous disposez d'un large éventail de critères basés sur les transactions et les comptes, tels que le nom de la transaction, le montant de la transaction, le type de compte et le propriétaire du compte, que vous pouvez utiliser pour créer des segments ciblés.

Atteindre vos contacts à travers des campagnes multicanaux

Avec la synchronisation entre Zoho CRM et MA, vous pouvez tirer parti de toutes vos données CRM dans vos campagnes, qu'elles soient envoyées par e-mail ou SMS. Ces campagnes peuvent être personnalisées en utilisant les champs CRM pour ajuster divers éléments. Les informations de l'expéditeur peuvent être configurées avec le nom et l'adresse e-mail du propriétaire du lead CRM, tandis que la ligne d'objet peut inclure des balises de fusion CRM spécifiques pour la rendre plus pertinente pour le destinataire.



Dans une campagne, il est possible d'intégrer du contenu dynamique grâce à des balises prédéfinies comme le type de compte, le nom du compte et le propriétaire du compte. Cela permet d'adapter directement le message au contexte unique de chaque contact.


En utilisant les balises de fusion sous les balises de compte et les balises de fusion CRM, vous pouvez personnaliser encore plus le contenu. Ce niveau de personnalisation assure à chaque contact la sensation de recevoir une communication sur mesure, plutôt que des messages de marketing de masse, ce qui peut entraîner des taux de réponse plus élevés.


Optimiser l'Intégration CRM avec Journeys

Grâce à l'intégration de Zoho CRM, les fonctionnalités offertes par Journeys dans MA sont considérablement renforcées, vous permettant d'automatiser des tâches et de créer des workflows marketing personnalisés avec une plus grande flexibilité.
Une des fonctionnalités clés est la correspondance des critères, qui vous permet de cibler les contacts en fonction d'informations spécifiques sur les comptes ou les transactions synchronisées depuis Zoho CRM.


Lors de la configuration de la synchronisation entre Zoho CRM et MA, vous avez la possibilité de synchroniser les contacts CRM avec une liste. Une fois cette synchronisation effectuée, vous pouvez utiliser Journeys pour cibler cette liste précise contenant les contacts synchronisés. En utilisant le déclencheur "Added to List" dans Journeys, vous pouvez ensuite définir des actions telles que l'envoi de campagnes personnalisées.


De plus, vous pouvez mettre à jour les champs des contacts synchronisés depuis le CRM, assurant que vos données demeurent toujours à jour et pertinentes avant d'envoyer une campagne.
Vous avez également la possibilité de créer des parcours qui déplacent automatiquement les contacts vers ou hors des sujets marketing, ce qui vous aide à respecter leurs préférences de communication.


Enfin, les parcours de MA offrent des actions spécifiques au CRM telles que l'envoi de données de contact mises à jour vers le CRM, l'automatisation des suivis pour les commerciaux, et même la génération automatique d'un contrat dans le CRM lorsqu'un contact manifeste une forte intention d'achat.


Renvoi des données pertinentes vers le CRM

La synchronisation des données du CRM vers MA est essentielle, mais il est tout aussi crucial de renvoyer les données vers le CRM. Si vous avez recueilli des coordonnées via divers formulaires (inscriptions, fenêtres contextuelles, pages de renvoi) en utilisant MA, il est vital de ne transmettre que les informations pertinentes au CRM pour votre équipe de vente.
MA vous permet de créer des parcours automatisés qui filtrent les leads, ne renvoyant vers le CRM que ceux qui répondent à des critères spécifiques. Cela garantit non seulement la propreté de votre CRM, mais évite également que votre équipe de vente soit submergée par des données non pertinentes. En général, un lead est transféré vers le CRM lorsqu'il est qualifié pour la vente (SQL). Dans MA, les leads sont nourris en fonction de leur engagement ou de leur score, franchissant différentes étapes.
Une fois qu'un lead montre un intérêt suffisant et est prêt à être vendu, vous pouvez configurer un parcours dans MA pour pousser automatiquement ce lead vers le CRM. Cela permet de garantir que les bons contacts sont transmis à votre équipe de vente au moment opportun.
En outre, cette synchronisation sélective signifie que vous ne payez que pour les contacts qui sont réellement importants. Avec MA, vous pouvez gérer soigneusement vos limites de contacts, décidant ainsi quelles données sont synchronisées avec le CRM, ce qui optimise à la fois votre budget et votre stratégie de vente.
L'intégration entre Zoho CRM et Zoho Marketing Automation va au-delà d'une simple synchronisation ; c'est une solution globale pour les équipes marketing et commerciales. En unissant les données sur les contacts et les transactions, en définissant des objectifs intelligents à l'aide du planificateur, et en exploitant des segments et parcours ciblés, tout en renvoyant des informations précieuses à Zoho CRM, vous aurez à votre disposition tous les outils nécessaires pour maximiser l'efficacité de vos actions marketing et commerciales.

Avez-vous intégré Zoho CRM à Zoho Marketing Automation ? Si oui, partagez dans les commentaires comment cette intégration a enrichi la personnalisation de vos communications et amélioré votre stratégie. Si vous ne l'avez pas encore fait, n'hésitez pas à essayer cette intégration pour en tirer tous les avantages.

L'équipe Zoho France

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                                  Hi Everyone, If you wanted to have general admin tickets and allow for add ons, like camping, or car or Carbon offset. What would you do? Peace Robin
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                                  I need to re-create a self-client auth token, with the same scopes (and additional ones) as the current token. Is there a way to view the scopes assigned to the current token to ensure that no scopes are missing when creating the new one?
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                                  When zoomed in, it writes a noticeable distance above or to the side of where you're actually trying to write. The further you're zoomed in, the more noticeable it is. Zooming is also entirely absent on the desktop version.
                                • Doesn't let me test my newsletter.

                                  Hello, I click "Preview and Test". I select the email address to send the test (usually my own email). I send the test email, appears the message "Your test email has been sent", but nothing happens. I mean, there is nothing in my inbox. I also tried
                                • Custom Related List anchor tag with tel protocol

                                  The following code worked great for about a year to create clickable tel and mailto links in a related list in the Deals module. Just this morning, it started displaying the HTML as text. For example: <a href='tel:8882490100'>8882490100</a> Zoho support
                                • reset of user password

                                  User forgot her password, so she requests a password rest, but never gets the email. How do I reset her password, since that function is not an option, even for an administrator?
                                • In what case it's better to use Developer Console? Only for marketplace?

                                  As I can see from the documentation, the limitations are challenging. No Custom API No Page Variables No Custom Connections.
                                • commision tracker

                                  I am after a zoho developer to finish my commission tracker as I hired someone on oDesk that started but now will respond to my emails.I really need to get It finished as it is holding up my plans Thanks Budget : $500 | Duration : a.s.a.p To leave a private message, please click the link for private response in post Action section.
                                • Generate a Zoho Sign link

                                  From time to time I get a response "I never received your you e-document for electronic signature" is there a way to generate a Zoho Sign link to share.
                                • Error 403: Forbidden When Updating Email Signature via API

                                  Hi Zoho Desk team, First, congratulations again on the excellent Zoho API. But, I’m encountering an issue while attempting to update an email signature via the API. Whenever I make a request to update the signature, the response returns an HTTP 403 Forbidden
                                • Queues Management ?

                                  I need to assign the new requirements equally between my support agents. How I can configure this feature in Zoho? Thanks
                                • Client Can't View Ticket

                                  Hi, I created a ticket for my Client since he had an issue. I added him as a Contact as well. My client got a notification in his email that the ticket has been created. When he went to view the ticket on his desktop, the screen was blank. He then viewed
                                • Automating Custom Web Link Messages to Customers via Instant Messaging in Zoho Desk

                                  Hello, I am looking for assistance with Zoho Desk's Instant Messaging feature. Is there a way to automate the sending of a custom web link to customers every day at 6:30 PM? Any guidance or suggestions on how to achieve this would be greatly appreciated.
                                • How do you apply field validation to a date field?

                                  We are using Sign for remote e-signature of liability waivers. The signer must enter a date of birth, and if they are a minor their legal guardian must sign for them. However we have had numerous problems with signers returning an invalid date of birth
                                • Implement Regex in Layout and Validation rules

                                  Hello all, We are excited to announce that users can now implement Regular Expressions (Regex) in our layout and validation rules. This new functionality allows for more flexible rules to be created when designing and validating forms. What is Regex?
                                • Zoho Desk Validation Rule Using Custom Function

                                  Hi all, I tried to find the way to validate fields using custom function just like in Zoho CRM but to no avail. Is there a way to do this?
                                • Editing landing page after signup for a webinar

                                  Hi, how can I edit the landing page after signing up for a webinar. I personalized the email "registration confirmation", which is working fine. Nevertheless after submitting the form, the participant gets redirected to a page, which looks like the standard
                                • Kiosk GetRecords can't compare formulas

                                  (submitted as a help request by accident - should have been a topic) Scenario: I have an "email domain" formula whose value is "@xyz.com" if the e-mail address is brent@xyz.com . I have the same field in Leads and Contacts. So, theoretically, I should
                                • Kiosk can't merge picklist or multiselect

                                  There is no ability to load a multiselect or picklikst field into a kiosk with the values that have been previously selected. So, I essentially have 3 unacceptable options: 1.)Load the value into a text string and include instructions like this: "Picklist
                                • Fillable template with dynamic tables?

                                  Is there a way to build a fillable template so that users can add rows to a table? To describe what I'm trying to accomplish the table has 3 sections; a header row, some number of rows with custom information, and a summary row with totals. I can't figure
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                                  Does the Date User Filter in your Dashboard leave out a few reports from filtering? This happens when the reports are not created over the same table and the (time) column over which the user filter is created.   To solve this, Zoho Reports has a Timeline User Filter. This filter applies the criteria on all reports, matching it with the best possible date column associated with a report. i.e., if your reports are based on a date column, then it will filter it for that data column.  To know more on
                                • Zoho Forms Webhooks - Only sends on submission not on edit.

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                                  Social media marketing has become the go-to strategy for most businesses who are trying to boost awareness of their product/service, create a brand image in the minds of their audience, increase website traffic and engagement, and generate leads. Posting
                                • This domain is not allowed to add. Please contact support-as@zohocorp.com for further details

                                  I am trying to setup the free version of Zoho Mail. When I tried to add my domain, theselfreunion.com I got the error message that is the subject of this Topic. I've read your other community forum topics, and this is NOT a free domain. So what is the
                                • Work Orders / Bundle Requests

                                  Zoho Inventory needs a work order / bundle request system. This record would be analogous to a purchase order in the purchasing workflow or a sales order in the sales cycle. It would be non-journaling, but it would reserve the appropriate inventory of
                                • Create Quote does not show the "Product Description" entered as part of the Product setup.

                                  The product description created as part of the product setup page, does not show in the Create Quote module; The module allows for an additional description to be added but without access to the original stored description. By selecting the product from the "Product Name Lookup" pop-up, the "Product Description" part should be populated from the product record where the user is allowed to further modify it.
                                • Allow Itemization for Recurring Expenses

                                  For whatever reason, one cannot itemize a Recurring Expense. This capability should be added. The use cases to support this is largely the same as what they were to allow for itemization in Expenses. Anything that would need to be itemized for a regular
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