Dynamiser le marketing via l'intégration Zoho CRM

Dynamiser le marketing via l'intégration Zoho CRM



Que vous passiez de Zoho CRM à une automatisation de votre marketing ou que vous utilisiez Zoho marketing Automation (MA) en cherchant à renvoyer vos données vers le CRM, cette intégration propose une solution complète pour vos besoins de ventes et de marketing. Vous pourrez : synchroniser des contacts et des transactions et lancer de campagnes ciblées, tout en assurant un flux de données fluide entre plateformes pour une efficacité optimale.
Dans cet article, nous allons aborderons les sujets suivants : la synchronisation des données de Zoho CRM vers MA, utilisation de Planner MA pour la planification de campagnes et le calcul du ROI, segmentation et ciblage des données CRM, et enfin, le renvoi des données les plus pertinentes de MA vers Zoho CRM.

Synchronisation transparente

Zoho CRM regroupe toutes les informations essentielles sur les prospects, les contacts, les comptes et les contrats, ce qui constitue la base de vos efforts marketing. En intégrant Zoho CRM à MA, ces données passent d'une liste statique à des informations exploitables, ce qui vous permet de concevoir des campagnes personnalisées et percutantes.
Cette intégration commence par la synchronisation de toutes les données pertinentes de Zoho CRM avec MA, y compris les contacts, leads, comptes, deals et modules personnalisés. Elle est automatique et continue, assurant que chaque nouvel enregistrement ajouté dans le CRM devient immédiatement accessible dans MA, prêt à être exploité pour des actions marketing en temps réel.


Elle est également un atout majeur pour les spécialistes du marketing, leur permettant de tirer parti des données du CRM pour mener des campagnes ciblées. Qu'il s'agisse de coordonnées ou des étapes d’une transaction, vous disposerez de données récentes et exploitables, prêtes à être utilisées efficacement pour maximiser l’impact de vos campagnes.

Définir des objectifs intelligents avec le "planner" en intégrant les données CRM

La prochaine étape consiste à utiliser le "planner" pour définir des objectifs marketing précis et mesurer le ROI à partir de ces données. Vous pouvez fixer des objectifs en fonction du nombre de prospects remportés ou perdus dans Zoho CRM. Par exemple, vous pourriez viser à obtenir 50 clients potentiels au cours du mois prochain.


MA vous permet ensuite de suivre ces données directement depuis le CRM, facilitant ainsi le suivi des progrès vers votre objectif. Si vous constatez que vous êtes en deçà de vos attentes, vous pouvez ajuster votre stratégie marketing en temps réel, que ce soit en affinant vos méthodes de ciblage ou en réactivant vos clients grâce à des campagnes personnalisées.
Les rapports offrent des informations essentielles sur l’efficacité de vos initiatives marketing.


Ils regroupent des données sur le chiffre d'affaires et les contrats, mettant en avant des indicateurs tels que le revenu généré et les accords conclus, vous offrant ainsi une vision claire du volume d'affaires apporté par vos campagnes. De plus, vous y trouverez des informations sur les dépenses et le ROI, vous permettant de suivre les coûts associés à vos campagnes et d'évaluer leur rentabilité, même à travers différents canaux.
L'onglet Contacts vous permet de visualiser les prospects convertis en clients grâce à des affaires gagnées, vous offrant ainsi un aperçu de l'efficacité de vos campagnes dans la conversion des leads.


Le planificateur MA facilite également la collaboration : vous pouvez intégrer des membres d'équipe, attribuer des tâches et assurer une harmonisation autour des objectifs de la campagne, assurant ainsi une coordination fluide entre les équipes marketing et commerciales.

Segmentation pour des campagnes précises

Grâce à la synchronisation des données CRM dans MA, la segmentation devient non seulement réalisable, mais aussi extrêmement efficace. Fini l’envoi de campagnes génériques à l’ensemble de vos contacts ! Désormais, vous pouvez diviser votre audience en segments précis en vous appuyant sur des critères pertinents liés aux contrats et aux comptes.


Par exemple, vous pouvez segmenter les prospects en phase de négociation ou de révision d'une affaire et leur envoyer des campagnes attractives et convaincantes, conçues pour les inciter à finaliser l'accord.


Cela peut inclure des offres exclusives, des remises limitées dans le temps, ou des propositions de valeur supplémentaires qui répondent à leurs préoccupations restantes et aident à faire pencher la balance en votre faveur. De plus, vous disposez d'un large éventail de critères basés sur les transactions et les comptes, tels que le nom de la transaction, le montant de la transaction, le type de compte et le propriétaire du compte, que vous pouvez utiliser pour créer des segments ciblés.

Atteindre vos contacts à travers des campagnes multicanaux

Avec la synchronisation entre Zoho CRM et MA, vous pouvez tirer parti de toutes vos données CRM dans vos campagnes, qu'elles soient envoyées par e-mail ou SMS. Ces campagnes peuvent être personnalisées en utilisant les champs CRM pour ajuster divers éléments. Les informations de l'expéditeur peuvent être configurées avec le nom et l'adresse e-mail du propriétaire du lead CRM, tandis que la ligne d'objet peut inclure des balises de fusion CRM spécifiques pour la rendre plus pertinente pour le destinataire.



Dans une campagne, il est possible d'intégrer du contenu dynamique grâce à des balises prédéfinies comme le type de compte, le nom du compte et le propriétaire du compte. Cela permet d'adapter directement le message au contexte unique de chaque contact.


En utilisant les balises de fusion sous les balises de compte et les balises de fusion CRM, vous pouvez personnaliser encore plus le contenu. Ce niveau de personnalisation assure à chaque contact la sensation de recevoir une communication sur mesure, plutôt que des messages de marketing de masse, ce qui peut entraîner des taux de réponse plus élevés.


Optimiser l'Intégration CRM avec Journeys

Grâce à l'intégration de Zoho CRM, les fonctionnalités offertes par Journeys dans MA sont considérablement renforcées, vous permettant d'automatiser des tâches et de créer des workflows marketing personnalisés avec une plus grande flexibilité.
Une des fonctionnalités clés est la correspondance des critères, qui vous permet de cibler les contacts en fonction d'informations spécifiques sur les comptes ou les transactions synchronisées depuis Zoho CRM.


Lors de la configuration de la synchronisation entre Zoho CRM et MA, vous avez la possibilité de synchroniser les contacts CRM avec une liste. Une fois cette synchronisation effectuée, vous pouvez utiliser Journeys pour cibler cette liste précise contenant les contacts synchronisés. En utilisant le déclencheur "Added to List" dans Journeys, vous pouvez ensuite définir des actions telles que l'envoi de campagnes personnalisées.


De plus, vous pouvez mettre à jour les champs des contacts synchronisés depuis le CRM, assurant que vos données demeurent toujours à jour et pertinentes avant d'envoyer une campagne.
Vous avez également la possibilité de créer des parcours qui déplacent automatiquement les contacts vers ou hors des sujets marketing, ce qui vous aide à respecter leurs préférences de communication.


Enfin, les parcours de MA offrent des actions spécifiques au CRM telles que l'envoi de données de contact mises à jour vers le CRM, l'automatisation des suivis pour les commerciaux, et même la génération automatique d'un contrat dans le CRM lorsqu'un contact manifeste une forte intention d'achat.


Renvoi des données pertinentes vers le CRM

La synchronisation des données du CRM vers MA est essentielle, mais il est tout aussi crucial de renvoyer les données vers le CRM. Si vous avez recueilli des coordonnées via divers formulaires (inscriptions, fenêtres contextuelles, pages de renvoi) en utilisant MA, il est vital de ne transmettre que les informations pertinentes au CRM pour votre équipe de vente.
MA vous permet de créer des parcours automatisés qui filtrent les leads, ne renvoyant vers le CRM que ceux qui répondent à des critères spécifiques. Cela garantit non seulement la propreté de votre CRM, mais évite également que votre équipe de vente soit submergée par des données non pertinentes. En général, un lead est transféré vers le CRM lorsqu'il est qualifié pour la vente (SQL). Dans MA, les leads sont nourris en fonction de leur engagement ou de leur score, franchissant différentes étapes.
Une fois qu'un lead montre un intérêt suffisant et est prêt à être vendu, vous pouvez configurer un parcours dans MA pour pousser automatiquement ce lead vers le CRM. Cela permet de garantir que les bons contacts sont transmis à votre équipe de vente au moment opportun.
En outre, cette synchronisation sélective signifie que vous ne payez que pour les contacts qui sont réellement importants. Avec MA, vous pouvez gérer soigneusement vos limites de contacts, décidant ainsi quelles données sont synchronisées avec le CRM, ce qui optimise à la fois votre budget et votre stratégie de vente.
L'intégration entre Zoho CRM et Zoho Marketing Automation va au-delà d'une simple synchronisation ; c'est une solution globale pour les équipes marketing et commerciales. En unissant les données sur les contacts et les transactions, en définissant des objectifs intelligents à l'aide du planificateur, et en exploitant des segments et parcours ciblés, tout en renvoyant des informations précieuses à Zoho CRM, vous aurez à votre disposition tous les outils nécessaires pour maximiser l'efficacité de vos actions marketing et commerciales.

Avez-vous intégré Zoho CRM à Zoho Marketing Automation ? Si oui, partagez dans les commentaires comment cette intégration a enrichi la personnalisation de vos communications et amélioré votre stratégie. Si vous ne l'avez pas encore fait, n'hésitez pas à essayer cette intégration pour en tirer tous les avantages.

L'équipe Zoho France

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                                    Hello everyone! We are back this week with an exciting post—Handling recurrence and participants in the Events module through API. First things first—What is the Events module? "Events" is a part of the Activities module in Zoho CRM.  An event is an activity that happens at a given place and time. You can find Events on the user's Zoho CRM's home page, Activities home page, Calendar, and in other related records. What are the types of Events? Events are of two types—Recurring and non-recurring events.
                                  • Split functionality - Admins need ability to do this

                                    Admins should be able to split an expense at any point of the process prior to approval. The split is very helpful for our account coding, but to have to go back to a user and ask them to split an invoice that they simply want paid is a bit of an in
                                  • Delegates - Access to approved reports

                                    We realized that delegates do not have access to reports after they are approved. Many users ask questions of their delegates about past expense reports and the delegates can't see this information. Please allow delegates see all expense report activity,
                                  • How to include total km for multiple trips in expense report.

                                    Whenever I create a mileage report it only shows the total dollar amount to be reimbursed. The mileage for each individual trip is included but I also need to see the total distance for all trips in a report? How do I do this?
                                  • Zoho Desk Limit for Comma Separated Queries

                                    Hi, I have just discovered a limit that I believed is not mentioned in any of Zoho's documentations. My search query looks like so: "query: {"accountId":"786050000091629966,786050000163589273,786050000163589427,786050000162753705,786050000162112971,786050000161987643,786050000160752868,786050000167089504,786050000167089378,786050000167089024,786050000167070005,786050000166295256,786050000128153693,786050000110560021,786050000046594575,786050000039106461,786050000002225356,786050000076889093,786050000047895103,786050000043365354,786050000044765191,786050000041790249,786050000040359116,786050000037945198,786050000024605077,786050000000525015,786050000155333895,786050000157741437,786050000000718125,786050000011574353,","departmentId":"786050000042648070","status":"Finished","sortBy":"createdTime","customField2":"cf_completion_date:2025-01-28T03:00:00.000Z,2025-10-28T03:00:00.000Z","customField3":"cf_billed:false"}"
                                  • Get logged in user ID in Deluge script

                                    Hello all, How do I get the id of the logged-in user in a deluge script? the "zoho.loginuserid" function actually returns the users email address or whatever the user id they use to login to zoho with and not the id of the user record, and given that
                                  • Item Details Field - New Barcode / Document option?

                                    Is this a new feature??? its in both books and inventory.
                                  • Module Name doesn't exist

                                    I am trying to create a module named Activity, with plural Activities, but I have an error that module name already exists. This module is doesn't exist, and I don't have a single field called Activity or Activities.
                                  • Super Admin Logging in as another User

                                    How can a Super Admin login as another user. For example, I have a sales rep that is having issues with their Accounts and I want to view their Zoho Account with out having to do a GTM and sharing screens. Moderation Update (8th Aug 2025): We are working
                                  • Shared Mailbox - Mark as read for all users

                                    Hi all, Maybe someone can help me out. At the moment we have a shared mailbox without streams. When a users reads an mail or marks it as read other users will not see this. How can we resolve this? We now archive the mails when read and followed up. However
                                  • How do I increase the email attachment size in Zoho CRM ?

                                    It looks like I'm limited to 10MB when sending an attachment using the email widget on a record in Zoho CRM. Is there a way to increase the size? Or can I use some other tool? From what I'm reading online, I'm maxed out at 10MB. Any insight would be greatly
                                  • Prevent new Record Association

                                    Hello all, We have a small sales organization therefore, it's helpful for everyone on the sales team to be able to view the full list of accounts to assist in preventing duplicate accounts from being created. However we want to prevent people from creating
                                  • Add the same FROM email to multiple department

                                    Hi, We have several agents who work with multiple departments and we'd like to be able to select their names on the FROM field (sender), but apparently it's not possible to add a FROM address to multiple departments. Is there any way around this? Thanks. Jordanne
                                  • Unified customer portal login

                                    As I'm a Zoho One subscriber I can provide my customers with portal access to many of the Zoho apps. However, the customer must have a separate login for each app, which may be difficult for them to manage and frustrating as all they understand is that
                                  • Can I export to PDF in Zoho Learn

                                    I have seen help pages where export to pdf options are available but I do not see that option available from the application. I see that exprt is available in my free trial version but that is only to html pages. I need to be able to export my manuals
                                  • Zoho Analytics & SQL Server - Live connect

                                    Below are the steps I did Created a fresh database and table in my own virtual server Created a new data source connection with live connect I was able to select the tables and created the data source successfully I am getting the error when I try to
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                                    I have 80 plus pages on zoho sites. When I go to the "pages" link to view and edit pages, They are not in any kind of order, so I spend lots of time searching for pages when I need to edit or create new. How can I change the view order of all my pages
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                                    Hi! Do you people know what are the default staff rules when a new booking is created? We have two staff members in my team (me as the admin, and my employee). As we share the same services, I'm wondering how Zoho will pick the staff for new apointments.
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                                    Hi, We would like to request the addition of an image upload field to the Zoho Bookings registration form. Currently, Zoho Bookings only supports text-based fields (e.g., Single Line, Multi-Line, Email, Checkbox, Dropdown, Radio Button, and Date), but
                                  • New Field in CRM Product Module Not Visible in Zoho Creator for Mapping

                                    I created a new single-line field in the Products module in Zoho CRM. Zoho CRM and Zoho Creator are integrated, but the newly created field in CRM is not visible in Zoho Creator when I try to map fields.
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                                    Hi everyone, I’m experiencing an issue with merge tags in Zoho Campaigns after last sync of contacts and leads from Zoho CRM (days before everything worked perfectly). Here’s the situation (seems like a default configuration in Campaigns) : My leads have
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                                    The UI for Flow is generally pretty good. However, when multiple decision trees are used, the layout can get pretty convoluted and hard-to-follow (see one of my Flows below): In these cases, even the auto-arrange fails to make this something that a normal
                                  • Windows agent 2025_M02 release notes

                                    Agent Version: 111.0.3.300 Release date: 24 February, 2025 Various Major enhancements to improve overall performance and optimize the user experience. Squashed a few bugs to improve overall product quality.
                                  • Windows agent 2025_M01 release notes

                                    Agent Version: 111.0.3.299 Release date: 05 February, 2025 Major Enhancement: Live Monitor feature compatibility released. Major Enhancement: Updated Scaling for multi technician cases with Android and Web based viewers. Various other bug fixes and performance
                                  • Disable Buttons for Users with Profiles without permission

                                    Hey, I've noticed that users without permission of setting up things in the marketplace, can still see the icon: On a click, you see this: It would be way better, if they couldn't see this menu icon at all. (Aside from the fact that it completely misplaced
                                  • how to record deferred revenue?

                                    Dear Zoho Team, We issue invoices relating to 12-month web hosting service. When we issue the invoice, we should record the entire amount of the invoice as DEFERRED REVENUE (ie. $10 x 12 mths = $120, balance sheet item). After the particular month of the hosting service, $10 of revenue has been earned and deferred revenue amount will be $110. We must keep adjusting the balance sheet and income statement over the course of the service until the company has fulfilled its obligation of services and
                                  • Narrative 13: Importing your data

                                    Behind the scenes of a successful ticketing system: BTS Series Narrative 13: Importing your data When importing data into an application, it is crucial to prevent data loss or duplication. These types of errors can hinder the development of a clean and
                                  • Blueprint Not Triggering When Lead Status Is Updated by Workflow (IndiaMART Integration)

                                    I have set up a blueprint that triggers when a lead’s status is “New Lead.” Our CRM is integrated with IndiaMART, and when leads are created from IndiaMART, their Lead Status is initially set to None. To handle this, I created a workflow that automatically
                                  • Update Subform in specific field(Status) without affecting other fields in Zoho CRM using Deluge?

                                    Scenario: PRODUCT Module(change name Plot) in any product status change From Available to Booked then on PROJECT Custom Module have Subform So, Subform name is Property Details now in that Subform 1 field is STATUS that update according to  product status
                                  • Experience effortless record management in CRM For Everyone with the all-new Grid View!

                                    Hello Everyone, Hope you are well! As part of our ongoing series of feature announcements for Zoho CRM For Everyone, we’re excited to bring you another type of module view : Grid View. In addition to Kanban view, List view, Canvas view, Chart view and
                                  • YouTube Live #2: Agreement Intelligence with Zoho Sign's eSign AI assistant

                                    Hi there, We're back again with our YouTube live series and this time, we'll take you through our holistic agreement intelligence powered signature workflows. Struggling to draft an agreement? Need help double-checking clauses and going through complicated
                                  • Can I Build a POS using ZOHO creator and integrate it with ZOHO Books?

                                    Hello,  I have a Zoho Books account and I was wondering if I can have a POS system that integrates with it. Primarily with Inventory, Customers and Payment and ofcourse Create invoices and credit notes.   So, would Zoho creator provide me with this solution?  Thank you, 
                                  • An important update for Zoho Cliq desktop users

                                    The latest version of the Zoho Cliq desktop app (v1.8.0) will no longer be supported on macOS 10.15 Catalina and earlier versions. This is because the framework we use (Electron) no longer supports some older macOS versions. If you’re using macOS 10.15
                                  • Zoho Projects - Visual improvement to parent and sub-task relationship

                                    Hi Projects Team, My feature request is to improve sub-task visibility. Please see screenshot below. I really think parent child relationships could be visually improved. Even if the first letter of the parent task was inline with other same level tasks
                                  • Exported Slide Image Lacks Portion of the Background Image

                                    This does not always happen, but when I export (or "download") the rendered image of a slide, it sometimes lacks a portion of the background image. I created a sample slide deck to demonstrate it and shared it with the admins. It is also publicly available
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