Marketing de comptes comment faites vous ?

Bonjour,

Je n'arrive pas à obtenir la simplicité de fonctionnement que j'attends d'un CRM dan une démarche commerciale d'approche par comptes.
Voici la décomposition des étapes

On part d'une liste de compte et on passe par les étapes de

Qualification du compte (CA,Effectifs..)
Identification du/des décideurs

Actions commerciales vers les décideurs avec

Affaire détectée au stade piste puis avancement

Il faudrait pouvoir disposer d'une liste des comptes avec possibilité de filtrer

Comptes sans contact

Comptes sans décideur identifié( on a un nom mais rien de +)

Contacts décideurs à contacter

Contacts à suivre

Certains ont-ils mise en place cette organisation pour obtenir ce fonctionnement ?

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