時間別のコホート分析では、時間をもとにデータをグループ化し、それぞれのグループ(コホート)が時間の経過とともにどのように変化していくかを確認できます。週間、月間、年間、四半期間などの単位で、営業活動におけるパターンや顧客の反応の傾向などを把握することが可能です。時間別のコホート分析の例は、次のとおりです。
組織の規模別の購入パターン:さまざまな規模の組織とその購入頻度についてのコホート分析表を作成することで、特定の商品がどの規模の組織に興味を持ってもらえるかを確認できます。分析結果に基づき、対象とする顧客層を絞り込むことが可能です。
コホート分析表を作成するには:
「導入したばかりで基本操作や設定に不安がある」、「短期間で集中的に運用開始できる状態にしたい」、「運用を開始しているが再度学び直したい」 といった課題を抱えられているユーザーさまに向けた少人数制のオンライントレーニングです。
日々の営業活動を効率的に管理し、導入効果を高めるための方法を学びましょう。