手数料の構造では、手数料プランでパートナーの報酬をどのように計算するかを設定します。取引または目標達成度に基づいて手数料を計算する際の率、方法、計算ルールを指定します。

適切な構造を選択すると、一定額の支払いを重視する場合でも、成果に応じた報酬を重視する場合でも、パートナーへの報酬を自社の目標に合わせることができます。

 手数料の構造の種類 

パートナーの手数料では、主に次の2種類の構造を利用できます：

• 固定手数料

• 階層あり手数料
  

構造によって報酬の計算方法が異なります。

 
固定手数料 

固定手数料では、対象となるすべての取引または目標達成に対して固定の手数料を適用します。

設定が簡単で、管理者とパートナーの双方が報酬額を予測しやすい方法です。

機能の概要

取引または目標達成が手数料の対象になるたびに、固定の手数料率を適用します。

たとえば、手数料率が10%のパートナーが¥1,000,000の取引を成立させた場合：

• 取引金額：¥1,000,000

• 手数料率：10%

• 獲得した手数料：¥100,000

対象となるすべての取引に同じ率が適用されます。

固定手数料に適したケース

固定手数料は、次の場合に適しています：

• 対象となるすべての取引を同じ条件で評価する場合

• 手数料の計算を簡単で予測しやすくする場合

• 取引ごとに一貫した基準でパートナーの成果を評価する場合

固定手数料を選択するメリット：

• 理解しやすく管理しやすい

• 手数料の計算結果を予測しやすい

• シンプルなパートナープログラムに適している

 階層あり手数料 

階層あり手数料では、成果が高くなるほど高い手数料を適用します。

1つの手数料率ではなく、複数の階層を使って報酬を計算します。取引金額や目標達成度が上がると、より高い手数料率または手数料金額を適用できます。

この方法により、パートナーに売上の拡大や目標を上回る成果を促すことができます。

次の例で説明します：

高額な取引を成立させたパートナーは、下位の階層に該当するパートナーより多くの手数料を獲得できます。

 階層あり手数料の計算方法 

階層ありでは、報酬を各階層にどのように適用するかを決める複数の計算方法を利用できます。

 1.直接計算（固定） 

取引全体を1つの階層に当てはめて評価します。

取引が該当する階層を特定し、その階層の手数料率を取引金額全体に適用します。

上記の階層設定を例にすると：

取引金額：$20,000

該当する階層：階層2

手数料率：8%

獲得した手数料 = 20,000ドル ×8% = 1,600ドル

1つの階層だけを使って計算するため、簡単で分かりやすい方法です。

 2.変動割引 

取引金額を階層ごとに分割します。

各階層に該当する金額を、その階層に設定された手数料率で個別に計算します。各階層の手数料を最後に合計します。

次の例で確認します：

取引金額：$20,000

最初の10,000ドル × 5% = 500ドル

残りの10,000ドル × 8% = 800ドル

手数料の合計 = 1,300ドル

取引金額のうち上位の階層に該当する部分には高い手数料率が適用されるため、段階的な成果向上を促すことができます。

直接計算よりも成果に応じた手数料を支払うことができます。

 3.差分の割り当て 

差分の割り当てでは、差分計算と同じ考え方を使用しますが、各階層で実際に該当する金額部分にのみ手数料を適用します。

最も細かく計算できる方法で、組織は手数料の支払いを正確に管理できます。

この方法には、次のメリットがあります：

• より正確な支払い

• 組織側のコスト管理の向上

 階層あり手数料に適したケース

階層あり手数料は、次の場合に適しています：

• 成果が高いパートナーにより多くの報酬を支払う場合

• 売上の拡大を重視する場合

• 段階的な成果向上を促すようにパートナープログラムを設計する場合

• 貢献度に応じて異なる報酬を適用する場合

適切な構造の選択 

報酬制度の方針に応じて構造を選択します：

• 簡単さと予測しやすさを重視する場合は固定手数料を使用する

• 高い成果に多くの報酬を支払う場合は階層あり手数料を使用する

• より細かく成果に応じた支払いを行う場合は、差分計算または差分の割り当てを使用する

関連する機能

手数料の構造は、次の機能と組み合わせて利用します：

• 手数料の適用タイミングと対象データ

• 取引ベースの手数料

• 目標達成に基づく手数料

• データの不一致の処理と手数料の返還

• 手数料の承認

これらの設定を組み合わせることで、手数料を「どのように」「いつ」「誰に対して」計算するかが決まります。