リード分類とは

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見込み客の分類とは、商品の購入準備状況に基づいて連絡先に優先順位を付けるプロセスです。これにより、見込み度の高い連絡先と低い連絡先を区別できます。マーケティングオートメーションでは、連絡先は初期設定で次の3つに分類されます。

確度が高い連絡先は、見込み度が最高で、コンバージョンの目前にあります。
確度が中程度の連絡先は、あなたのことを認知していますが、提供する価値を理解してもらうには、さらに育成する必要があります。適切なマーケティング手法を用いることで、確度が高い連絡先に転換できます。
確度が低い連絡先は、商品を探し始めたばかりで、まだあなたの商品には関心がありません。