設定したルールを満たすWebサイト訪問者が所属する会社に対してスコア（ポイント、得点）を付与する仕組みのことを、会社スコアリングといいます。 

会社スコアリングの利点

• 訪問者の会社情報を調査する手間をかけずに、要件を満たす会社をZoho SalesIQの画面上で特定でき、対象の会社からの訪問者とすぐにやりとりできます。
  

会社スコアリングルールの設定

［設定］→［自動化］→［会社スコアリング］に移動し、ルールを設定して、指定した条件に対してスコア（ポイント、得点）を割り当てることができます。新しいルールを追加するか、既存のルールをクリックして編集できます。

新しいルールを作成するには：

1. 画面の右上にある［追加する］ボタンをクリックします。
   
   
   
   
2. 訪問者の条件を設定します。チャット数、従業員数、会社のランク、業種、アクセスの詳細、本社の住所など、さまざなま情報に基づいて抽出できます。
   
   
   
   
3. ［次へ］をクリックします。
   
   
   
   
4. 次に、選択した条件に一致する訪問者の会社に対して、ポイントを加算または減算します。設定項目にあるボタンを左右にスワイプすることで、ポイントを設定できます。左にスワイプするとポイントが減算されます。右にスワイプするとポイントが加算されます。
   
5. ［完了する］をクリックすると、ルールが作成されます。
   
   
   
   

既存のルールを編集するには

［会社スコアリング］セクションには、初期設定のルールが表示されます。ルールを編集するには：

1. 編集するルールをクリックします。
   
   
   
   
2. ルールの対象者と会社スコアを変更してから、［完了する］をクリックします。
   
   

会社スコアリングルールの無効化または削除

1. ルールを削除するには、各ルールにカーソルを合わせると右端に表示されるごみ箱（削除）アイコンをクリックします。
   
   
   
   
2. ルールを無効にするには、各ルールの右側に表示されている切り替えボタンをクリックして、無効にします。
   
   
   

会社スコアリングルールの設定例

1. たとえば、従業員数が5,000人を超える会社のスコアに、500ポイントを加算するとします。
   
2. 訪問者の条件として、［従業員数］が［次の値と等しい］を選択し、5,000を超えるすべての範囲を選択したとします。
   
   
   
   
3. 次に、スコアボタンを右にスワイプして、500ポイントを加算するように設定できます。この設定により、会社の従業員数が5,000人を超える場合に、訪問者の会社のスコアに500ポイントが加算されます。
   
   

会社スコアの再計算

会社スコアの累積ポイントは、設定した間隔で再計算されます。これは、操作や反応のない期間に応じて、会社スコアを減算するためです。

• 会社スコアリング画面の右上の［追加する］ボタンの横に表示されている期間をクリックすると、会社スコアの再計算期間を設定できます。
  
• ［スコアを再計算するタイミング］設定で、次のいずれかの間隔を選択できます：1日、7日、14日、30日、3か月、6か月、1年。初期設定では、［毎週］（7日）です。
  
• 設定した間隔で、スコアが現在の値から25%ずつ自動で減少します。
  
  

会社スコアに500ポイントを加算する条件を設定したとします。訪問者数が100人を超えていて、［スコアを再計算するタイミング］設定で［毎週］（7日）を選択したとします。また、訪問者の会社スコアが1,000であるとします。該当の訪問者が1週間以上Webサイトに訪問しなかった場合、会社スコアは1,000から25%減算されます。つまり、会社スコアは750ポイントになります。