En tant que professionnel du marketing, il vous est sûrement arrivé de déployer des campagnes par e-mail, SMS, réseaux sociaux ou pop-ups, sans obtenir l'engagement espéré. Une situation frustrante, mais malheureusement fréquente. Vous vous posez sans doute les questions suivantes :
- J’ai tout essayé : e-mails, SMS, pages d’atterrissage… mais mes leads ne réagissent pas. Que faire ?
- Comment améliorer mes taux d’ouverture et capter davantage l’attention de mes prospects?
- Suis-je certain de toucher mes leads via tous les bons canaux ?
- Pourquoi mes suivis ne mènent-ils pas à des conversions, même après plusieurs tentatives ?
- Comment mettre en place un parcours marketing fluide et bien structuré ?
Dans cet article, vous découvrez ce qu’est un workflow marketing sur WhatsApp, comment l’automatisation permet d’optimiser vos campagnes pour maximiser l’impact de vos communications sur ce canal.
Les workflows WhatsApp, comment ça marche ?
Un workflow marketing est une suite d’actions automatisées déclenchées en fonction du comportement de vos prospects. Cela peut inclure : remplir un formulaire, s’inscrire à un événement, visiter une page web, cliquer sur un bouton, atteindre un objectif précis ou rester longtemps sur une page.
Ces automatisations ne servent pas uniquement à engager vos leads : elles vous offrent également des indicateurs clés sur les performances de vos campagnes, vous aidant ainsi à ajuster et améliorer votre stratégie marketing en continu.
Pourquoi mettre en place des workflows d’automatisation ?
L’automatisation marketing ne se limite pas à un simple gain de temps. Bien sûr, elle permet de déléguer les tâches répétitives et fastidieuses qui freinent souvent vos équipes. Mais au-delà de cet avantage immédiat, elle joue un rôle clé dans l’amélioration de l’engagement client en vous permettant de cibler vos leads au moment le plus opportun. Elle permet d’exploiter chaque opportunité de manière optimale, sans laisser de lead de côté, tout en boostant votre retour sur investissement.
Un exemple ? La campagne “I’m In” de Netflix, qui a utilisé WhatsApp de façon maligne pour réactiver d’anciens utilisateurs. Pas de grande promesse ni de promotion tape-à-l’œil : un simple message bien ciblé, qui a su raviver l’intérêt des abonnés inactifs.
Ce que Netflix a fait
Netflix a constaté que de nombreux anciens abonnés n’utilisaient plus la plateforme. Pour les réengager, ils ont lancé une campagne ciblée sur WhatsApp. L’astuce ? Ils ont uniquement contacté les utilisateurs qui avaient installé à la fois l’application Netflix et WhatsApp. Cela s'assurait un ciblage précis, auprès d’une audience réellement réceptive.
Le message était simple : « I am In ». En cliquant, l’utilisateur recevait ensuite des mises à jour régulières via WhatsApp : recommandations personnalisées, nouveautés, ou encore infos sur les contenus à venir. Un format direct, personnalisé et plus engageant qu’un e-mail ou une publicité.
Pourquoi cela a fonctionné
- Simplicité d’exécution : un message clair, sans complexité technique.
- Ciblage basé sur le comportement : l’analyse des données utilisateurs a permis d’atteindre les bonnes personnes.
- Choix du bon canal : WhatsApp est consulté quotidiennement, ce qui augmente les chances d’ouverture et d’interaction.
Comment tirer le meilleur de WhatsApp grâce à l’automatisation marketing ?
Le marketing sur WhatsApp se décline en deux types de campagnes principales : les campagnes marketing et les messages transactionnels. Cela peut inclure des messages de confirmation d’achat, des recommandations de produits, des enquêtes, des promotions ou encore des messages personnalisés comme des vœux d’anniversaire.
Pour intégrer pleinement WhatsApp à votre stratégie, il est indispensable d’utiliser un outil d’automatisation marketing capable de gérer plusieurs canaux simultanément. Ainsi, vos campagnes WhatsApp s’alignent avec vos actions par e-mail, SMS ou d’autres canaux, pour offrir une communication homogène et personnalisée.
Intégrez WhatsApp à votre stack d’automatisation pour booster la performance
- Messages transactionnels automatisés : confirmations de commande, statuts de livraison, notifications.
- Campagnes marketing intelligentes : recommandations basées sur le comportement, relances post-visite, offres personnalisées.
- Déclencheurs comportementaux : abandon de panier, clics, formulaires remplis — chaque action déclenche une réponse adaptée.
- Multicanal fluide : combinez WhatsApp à vos emails, SMS et push notifications pour une stratégie cohérente.
- Analytics intégrés : suivez les KPI (open rate, CTR, taux de conversion) pour optimiser vos campagnes.
👉 WhatsApp ne doit pas être un canal isolé. Bien intégré, il devient un pilier central de vos parcours clients automatisés.
Workflows WhatsApp : optimisez votre communication avec des parcours automatisés
Chaque contact interagit différemment avec votre marque. Un message unique pour tous ne suffit plus : personnaliser vos échanges est essentiel pour créer de l’engagement et bâtir une relation de confiance. Ces scénarios s’appuient sur les parcours automatisés de Zoho Marketing Automation, qui vous permettent de toucher vos prospects au bon moment, sur le bon canal — qu’il s’agisse de l’e-mail, du SMS, de WhatsApp ou du web — dès leur premier point de contact, pour les accompagner efficacement tout au long de leur parcours.
Souvent sous-estimé, le message de bienvenue est pourtant essentiel dans la relation avec un nouveau prospect. Tout comme on salue un invité dès son arrivée, accueillir un contact avec un message clair et rassurant permet d'établir un lien de confiance dès le départ. Cette première interaction donne le ton et encourage la suite du parcours.
Dans ce workflow, lorsqu’un contact est ajouté à une liste ou remplit un formulaire en ligne, un message WhatsApp personnalisé lui est automatiquement envoyé : cela peut être un code promotionnel, une offre découverte ou un message d’introduction.
Selon son interaction, le score du lead est alors augmenté de 10 points, ce qui vous aide à qualifier son niveau d’engagement.
Workflow de relance via WhatsApp
Imaginons que vous envoyez une campagne email à vos prospects, mais certains ne consultent pas vos messages de bienvenue. Si vous possédez leur numéro de téléphone pour des communications marketing, vous pouvez leur envoyer une campagne via WhatsApp, offrant ainsi une nouvelle chance de capter leur attention ou de relancer la vente.
Dans ce processus, le prospect reçoit un email l’incitant à demander une démonstration produit. Après une heure, le système contrôle son activité email. S’il n’a pas ouvert le message, il reçoit un rappel via WhatsApp pour l’encourager à faire sa demande.
Les campagnes transactionnelles, telles que les confirmations de commande via WhatsApp, renforcent l’expérience client en offrant une confirmation immédiate et en réduisant les doutes. Les mises à jour en temps réel limitent les sollicitations du service client, car les clients sont informés rapidement du statut de leur commande. Par ailleurs, ces messages permettent d’inclure des recommandations personnalisées et des offres exclusives, transformant une simple confirmation en une opportunité d’engagement.
Le suivi d’achat de ce workflow collecte des données comme l’ID commande/produit, le nom du produit, sa description et l’adresse de livraison. Ces informations servent à envoyer une campagne de confirmation aux acheteurs. Après envoi, le contact est marqué comme client et synchronisé avec le CRM pour des campagnes marketing ultérieures, favorisant ainsi la fidélisation.
Rappels de panier abandonné
Lorsqu’un client ajoute des articles à son panier sans finaliser son achat, vous pouvez lui envoyer un message WhatsApp pour le relancer. Cela permet de capter son attention même s’il n’a pas vu vos rappels par email ou s’il a été distrait avant de passer à la caisse. En le contactant via une plateforme qu’il utilise régulièrement, vous pouvez lui rappeler ses achats en attente, proposer des incitations comme des réductions ou la livraison gratuite, et ainsi augmenter les chances de transformer cette intention en vente effective.
Le workflow de panier abandonné se déclenche lorsqu’un contact laisse des articles dans son panier sans valider sa commande, ce qui est suivi grâce à ses interactions avec la campagne.
Un workflow dédié aux démonstrations produit vous aide à bien gérer les prospects intéressés. Il assure l’envoi rapide de confirmations, de rappels personnalisés et de suivis après chaque démonstration. Cela permet de renforcer la relation avec les prospects, d’augmenter leur participation et leur engagement. En automatisant ces étapes, votre équipe peut se concentrer pleinement sur la qualité des échanges et la conclusion des ventes.
Lorsqu’un prospect soumet un formulaire ou est ajouté dans votre base, il reçoit automatiquement une campagne WhatsApp l’invitant à programmer une démonstration, avec un lien pour choisir la date.
En conclusion, l’automatisation est devenue un levier incontournable pour optimiser les processus marketing et commerciaux. En libérant les équipes des tâches répétitives, elle permet de gagner en efficacité, de personnaliser les interactions avec les clients et d’améliorer leur expérience globale.
L'équipe Zoho France
Recent Topics
Delay function execute
I've got a workflow which uses a webhook to send information to Flow, which in return updates a record in Creator. Problem is, by the time this has executed, the rest of my script has run and can't find the (yet to be) updated info in the record. Is there
How to allow download of a file AFTER information is collected?
I can't find this anywhere. Can someone help with what seems to be a pretty basic web function today? - File is stored in Workdrive - Prospect goes to a URL where the file is located - System requests prospect to enter "Name" and "Email" - An email is
Add Baseline methods to API
There are no API methods for creating or querying baselines, Use case: Customer is notified of the current project start date according to plan via another product/integration. We would like to auto create a baseline (Automated via API) at the point
Bulk Fill In & Edit PO/Bill/SO/Invoice
Hello, I am adding stock in bulk on a PO, the system is automatically populating the Rate (price) and Tax from the item data. Problem is that the bill rate is different from the rate on the item data, so I have to manually erase each and enter the price.
Fixed Assets beg balance
Hello, I trust you are well I'm a new zoho books user and I find it difficult to plug in the fixed assets balance and here's what I have done: 1- I imported the fixed assets data into the fixed assets module as per the instructions 2- the import process
Syncing with Google calendar, Tasks and Events
Is it possible to sync Zoho CRM calendar, task and events with Google Calendar's tasks and events. With the increasing adoption by many major tool suppliers to sync seamlessly with Google's offerings (for instance I use the excellent Any.do task planning
CRM Deluge how can link attach file with workdrive file.
Hi, We have create file at workdrive and would like to link to attachment at crm module by deluge. Right now can only upload it to attachment but can not link the file from workdrive. Thank you
Feature announcement: AI-powered document generator in Zoho Sign
Hi there! We recently announced manual document creation by offering an editor within Zoho Sign. Today, we are excited to announce AI-powered document generation to help you draft agreements, purchase orders, and other important business documents in
Permanently deleted files
Is there a way to get back permanently deleted files from your account if they were accidentally deleted and no longer recoverable from the recycling bin? I know I am probably screwed but I just figured I would ask.
Shared Mailbox in iOS app
Hi, On the desktop I am using a Shared mailbox for our company's general mailbox that somebody else should be able to view. In the iOS app however I can't find it? Old sources on the internet says this isn't possible but that can't be right? Somebody
Tip #41- Simplify Compliance and Efficiency with Zoho Assist’s Data Cleanup Feature- 'Insider Insights'
Managing device data efficiently is just as important as securing remote access. With Zoho Assist’s Data Cleanup feature, admins can easily remove outdated or unnecessary device records, keeping the console organized and secure. This action is carried
Revenue Management: #6 Revenue Recognition in Professional Services Industry
If you run a consulting firm, agency, or any service-based business, you have a situation where you have signed the contract, maybe even sent the invoice, and have received some initial payments. So, can you consider this as revenue? What if the project
Zoho fsm scheduled maintenance dispatch
Hi, I'm reaching out regarding an issue I'm encountering with the Scheduled Maintenance feature in Zoho FSM. I’m trying to configure it so that it automatically dispatches all maintenance jobs scheduled within the next 150 days, starting from today. However,
zoho.inventory.getRecords returns no records
I running a custom function (Deluge) in Zoho Flow with a connection to Zoho Inventory. To debug the problem, I created the test function below. It returns "Number of contacts fetched: 0". This confirms that there's no issue with the org ID or connection
Zoho Campaigns Event timestamps do not propagate to Zoho CRM
We have integrated Zoho CRM and Zoho Campaigns. But when looking at Contact records, the Campaign event data is missing the actual timestamps: especially when a particular email was sent. They're not in the Campaigns related list, and the cannot be found
Feature announcement - Simplifying document creation with Zoho Sign
Hi there, We are pleased to announce the release of our document creation feature, enabling you to create, edit, and finalize documents like agreements, purchase orders, and contracts without relying on external tools or applications. <br> This
Integrating File Attachments in Zoho Flow Email Notifications
Hi, I would like to be able to send an email once an entry is made in a form, and in this email, I would like to attach a file that has been added to the form using the ImageUpload (or FileUpload) widget. So, I started by creating a flow that will trigger
Zoho Mail SMTP IP addresses
We are using Zoho Mail and needs to whitelist IP for some redirections from your service to another e-mails. You can provide IP address list for Zohomail SMTP servers?
Zoho project purchases
Hi Folks, I think having a purchase module in projects will help in putting together a project p and L. Project wise purchases and expenses. Do let me know your thoughts.
Create Tasklist with Tasklist Template using API v3
In the old API, we could mention the parameter 'task_template_id' when creating a tasklist via API to apply a tasklist template: https://www.zoho.com/projects/help/rest-api/tasklists-api.html#create-tasklist In API v3 there does not seem to be a way to
How can I restore all the deleted Time entries of a Task in Zoho Projects
How can I restore all the deleted Time entries of a Task in Zoho Projects? Query: In Zoho Projects, I cloned a task and deleted the time entries from the cloned task. However, this also deleted the time entries from the original task. How can I restore
Is there a way to make an account inactive in ZoHo Desk
We have a few Clients "Accounts" that we no longer do business with. It would be beneficial for them to not show up in lists. However, we want to go back and view tickets, time, etc.
How to set the value of the Phone field importing contacts in Zoho Desk
Hi everyone, i'm new in Zoho Desk, we're setting up the environment and i'm importing contacts from another CRM using a file CSV and i'm getting a problem with phone numbers (italian): the leading zero is cut away, also if the value is inside double quotes.
Set Custom Icon for Custom Modules in new Zoho CRM UI
Deprecation Notice: OpenAI Assistants API will be shut down on August 26, 2026
I recieved this email from openAI what does it means for us that are using the integration and what should we do? Earlier this year, we shared our plan to deprecate the Assistants API once the Responses API reached feature parity. With the launch of Conversations,
How to center a field inside a section?
I’ve been trying to center a field inside a section in Zoho Canvas. When I align it visually, it looks centered in the editor, but after clicking Save, the field appears misaligned on the actual canvas. I also tried setting the field to full width, but
Kaizen #192 - Implementing Custom Token Persistence in Python SDK
Welcome back to another week of Kaizen! Last week, we discussed how to implement Login with Zoho using OAuth 2.0 and saw how to bring it to life in a real-world application with the Zoho CRM Python SDK. We also discussed how Zylker Academy built a custom
Showing the map along with mileage expense
When you use the GPS to track mileage, it shows you the map of the actual path travelled. It would be very useful and practical to save that map with the mileage expense, so that when the report is created, it provides a map of each mileage expense associated
Enable Validation Rule for Multi-Select Picklist Field
Zoho, Please allow validation rules for multi-select fields.
File Upload field not showing in workflow
Hi, I have added a field on Zoho CRM. I want to use it in a workflow where that particular field is updated based on another field, however it is not showing up in the field list to select it in the workflow. Why is this please?
CRM Custom function updating a module record shows the Super Admin user as the record modifier
Dear Zoho CRM Team, Is there any way to update this so that when a custom function has updated a record the Super Admin user doesn't become the modifier? This happens on the record as a modifier and shows up in the audit logs. It would be more useful
Best practice importing items and matching assemblies
Hi, I was wondering what would be the best practice to import items and composite items (assemblies) From my backup, what should I import first? The items or the composite items? I am on Zoho one, using inventory and books. Kind regards, Sabine
Best way to fetch employee names from Zoho People into Zoho Creator Inventory Stock Form field Employee Name Lookup
Hi Team, I have a requirement in my Zoho Creator application (Inventory Stock Adjustment) where I need to fetch employee names from Zoho People and use them as a lookup in a form. Currently, I am considering using an integration field to fetch this data
get file api is returning Junk data
I am working on extension development where at one point I need to retrieve attachments on records I found out I can use only invokeconnection and not invokeurl in extension development The invoke connection returns the image in raw binary format. When
Need help with message box
End user updates many records at once. Each have unique serial number. They want a confirmation box that says starting number, ending number and qty. Is there any way to do this? I been searching and asking support but seems like no great solution.
[Webinar] The Transformative Power of Gen BI
Traditional decision-making tools are no longer enough. The integration of generative AI into business intelligence (BI) is proving to be a true game changer—enabling businesses to make faster, smarter, and better informed decisions. Early adopters of
Backorder process review - Automating Removal of Sales Order from "On Hold" When PO is Received
Hello Zoho Inventory Team, Currently, sales orders in On Hold status are released only when the bill for the purchase order is created. In our workflow, it would be much more efficient if the sales order could automatically move out of On Hold as soon
How to access the saved Query using API?
I have created a query in setting. Is it possible to access it from a API? What's the endpoint? I tried /v8/queries/important_deals but didnt' work.
création d'une base de données
base de donnee d'un lycée
User Session variables to recall after form submit & redirect to menu
Hey, Forgive me if this is a simple answer I have overlooked. I have built a big onboarding process for my SAAS platform which is built and managed by an external Dev team. I am hoping to embed my new creator app on the SAAS platform. I have a menu page
Next Page