Quelques indicateurs recommandés pour les équipes de vente

En tant que professionnel de la vente, vous portez de nombreuses responsabilités. Prospection de nouveaux clients, réunions avec les clients actuels, suivi des anciens clients potentiels, préparation des présentations - la liste est longue.

Avec autant de tâches, certains trouvent compliqué d'ajouter un autre élément à leur routine : l'analyse des ventes.

Il est pratiquement impossible d'améliorer les performances commerciales sans analyser les données disponibles et en tirer des enseignements. Prenons l'exemple d'un CRM. Le volume de données est énorme, avec plus de 100 indicateurs analysables, c'est une tâche impossible à réaliser au quotidien.

Pour relever ce défi, les vendeurs doivent analyser les indicateurs clés qui leur permettront d'améliorer leurs performances au fil du temps. Alors, comment les identifier?

Zoho Analytics a invité les responsables des ventes sur LinkedIn à partager les indicateurs qu'ils suivent régulièrement. C'est à partir de leurs commentaires que nous avons créé un tableau de bord pour faciliter la gestion des indicateurs de performance.

Voici leurs recommandations :

Tendances des ventes et prédictions

La tendance des ventes montre l'évolution des résultats des ventes sur une période donnée. Les équipes de vente peuvent également combiner la tendance des ventes avec des prévisions de ventes, ce qui permet de projeter les ventes futures sur la base des tendances pasées et d'autres critères tels que la saisonnalité et les conditions du marché.

En suivant régulièrement l'évolution des ventes, les équipes commerciales peuvent identifier rapidement les changements positifs et négatifs et optimiser leurs stratégies au bon moment.

Taux de conversion

Le suivi des taux de conversion permet aux vendeurs d'évaluer l'efficacité de leur processus de vente. Un suivi régulier permet d'identifier ce qui fonctionne bien et ce qui doit être amélioré.

Taille moyenne des transactions

Les responsables des ventes établissent des objectifs pour la taille moyenne des affaires afin d'augmenter le chiffre d'affaires par client. Le suivi régulier permet aux équipes de vente de repérer les changements significatifs qui peuvent nécessiter une adaptation des stratégies.

Funnel de vente

Le funnel de vente permet de visualiser le flux de prospects depuis le premier contact jusqu'à l'obtention d'un client. Il permet aux directeurs commerciaux d'identifier les obstacles et d'évaluer les performances et d'avoir une vue d'ensemble de tous les clients potentiels à chaque étape.

Coût d'acquisition des clients

Le coût d'acquisition des clients (CAC) est un indicateur clé des ventes qui mesure l'argent dépensé pour acquérir un nouveau client, qui permet aux entreprises d'optimiser leurs dépenses de vente et de marketing.

Taux de churn

Le taux de churn est un indicateur important qui mesure les pertes de clients sur une période donnée.

Le suivi du taux d'attrition permet aux équipes de vente et de marketing d'évaluer la satisfaction et la fidélité des clients. Il peut également fournir des signes précurseurs de problèmes nécessitant une attention particulière, et identifier les segments de clientèle les plus enclins à annuler leur abonnement.

Croissance des prospects d'une année sur l'autre

La croissance des prospects d'une année sur l'autre est un indicateur qui compare le nombre de nouveaux prospects générés par rapport à la même période de l'année précédente.

Le suivi de cet indicateur dans le temps montre les performances du marketing et des ventes en matière d'acquisition de nouveaux prospects. Cet indicateur aide également les responsables commerciaux à fixer des objectifs de génération de prospects et à répartir les ressources.

La comparaison de la croissance des prospects entre les campagnes de marketing, les canaux de vente et les régions géographiques permet de savoir ce qui fonctionne bien.

Conversion par commercial

La conversion par représentant mesure le nombre de Leads ou d'opportunités que chaque représentant convertit en contrats ou en clients au cours d'une période donnée.

L'identification de la conversion par représentant permetd'identifier les commerciaux les plus performants ainsi que ceux qui ont besoin d'un accompagnement ou d'un développement pour s'améliorer. Elle peut également révéler les forces et les faiblesses en matière de suivi des pistes.

Les connaissances tirées de cette métrique permettront également de planifier les initiatives de formation à l'équipe du vente.

Conversions par source de prospects

Le suivi des taux de conversion par leads est un indicateur de vente très utile qui mesure le nombre de leads obtenus à partir de chaque source (publicités, événements, recommandations, etc.) et qui deviennent en clients.

Cet indicateur montre quelles activités et quels canaux produisent les prospects de la plus haute qualité. Le suivi des conversions par source permet de dégager des tendances sur les performances de certaines campagnes de marketing en matière de génération de prospects.

Performance des produits

L'analyse de la performance des produits est importante pour que les équipes de vente puissent comprendre quelles offres génèrent le plus de revenus et font l'objet de la plus forte demande. Voici quelques indicateurs clés de la performance des produits à surveiller :

• Nouveaux clients
  
• Chiffre d'affaires
  
• Chiffre d'affaires par plan de tarification
  

Le suivi des performances des produits aide les équipes de vente à identifier les meilleurs plans à mettre en œuvre.

Zone de vente

Le suivi des performances commerciales par zone géographique est essentiel pour optimiser les activités et les ressources. Voici quelques indicateurs clés basés sur les régions que les équipes de vente doivent surveiller :

• Chiffre d'affaires par région
  
• Clients gagnés par région
  
• Chiffre d'affaires par région
  

La répartition des zones, des représentants et des objectifs de performance permet d'améliorer les résultats des ventes.

Activités de vente

Le suivi des activités de vente permet de savoir comment les commerciaux répartissent leur temps et quelles sont les actions qui donnent des résultats. Les indicateurs clés de l'activité commerciale à surveiller sont les suivants : appels réservés, démonstrations réservées, événements auxquels les représentants assistent, réunions réservées, pourcentage de gain, potentiels gagnés en fonction de l'activité, activités et potentiels finalisés par les représentants, jours moyens pris pour la première activité.

Le suivi des activités de vente révèle le degré d'engagement.

Commissions de vente

Le suivi des commissions de vente est important pour motiver et rémunérer les équipes de vente. Voici quelques indicateurs clés relatifs aux commissions de vente :

• Commissions totales
  
• Trois meilleurs représentants des ventes sur la base des ventes réalisées
  
• Commissions mensuelles
  
• Commissions mensuelles par représentant
  

La prise en compte de ces paramètres dans le tableau de bord permet aux équipes de vente d'optimiser les structures et les coûts des commissions.

Analyse des concurrents

L'analyse des concurrents est essentielle pour permettre aux équipes commerciales pour conserver leur avantage sur le marché. Voici quelques indicateurs importants sur les concurrents qu'il convient de suivre :

• Taux de satisfaction de la clientèle
  
• Comparaison entre parts de marché
  
• Performance financière
  

Le suivi de ces indicateurs permet aux responsables des ventes de revoir leur stratégie afin d'être compétitifs sur le plan du positionnement, de la tarification, des caractéristiques des produits et des messages de vente.

Zoho Analytics pour l'analyse des ventes avancées

Zoho Analytics offre toute une gamme de fonctionnalités avancées pour visualiser les données de vente et en extraire des informations :

• Connecter l'outil CRM et accéder à des rapports et des tableaux de bord prédéfinis.
  
• Obtenir en quelques clics des informations sur l'IA présentées clairement, ce qui prendrait des heures en cas d'analyse manuelle des données.
  
• Prendre des décisions fondées sur des données, optimiser vos stratégies de vente et obtenir de meilleurs résultats.
  

Dans l'environnement commercial actuel, axé sur les données, il est essentiel de tirer parti des tableaux de bord de vente. La solution de Zoho Analytics se révèle fort utile lorsqu'il s'agit de tirer des enseignements du CRM.

Vous utilisez déjà Zoho Analytics ? Partagez vos réflexions sur la façon dont les données de Zoho Analytics contribuent à renforcer vos activités de vente et de marketing.

L'équipe Zoho France

• Topic Participants

• Kinjal Lodaya

  

• Sticky Posts

• Recommandez Zoho CRM Plus à vos amis et gagnez des crédits !

  Bonjour à tous,   Vous aimez travailler avec Zoho CRM Plus ? Et bien vous avez maintenant la possibilité de le recommander autour de vous pour aider votre réseau à améliorer son expérience client. Et bien sur c'est gagnant-gagnant ! Comment cela fonctionne

• Découvrez Zoho Workplace

  Bonjour à tous ! Un domaine personnalisé est devenu une nécessité absolue, non seulement pour les grandes entreprises, mais aussi pour les petites ou, dans certains cas, les familles. Nous avons toujours pensé que se lancer ne devrait pas coûter cher,

• Découvrez Zoho Learn

  Bonjour à tous, Nous sommes très heureux de vous présenter Zoho Learn ! Commençons par vous expliquer ce qu'est Zoho Learn et comment il peut vous accompagner dans vos processus de formation. Qu'est-ce que Zoho Learn ? Zoho Learn est une solution complète

• Recent Topics

• I can't use zoho in my personal computer

  Facing error on monitor Oops! An error occurred

• My Zoho Account Not Working, Suddenly its stoped

  Hello Team, our company email account is not working, we are not receiving email. Website: www.urgentdubaivisaonline.com Email: social@urgentdubaivisaonline.com

• MX verification

  Dear All I face a difficulties to verify MX records in my domain alfagrouptrading.sk it is since two days. records are correct and I am waiting for 48 hour I send email shown in the error message with no reply.in addition, it supposed to be propagated

• I'm not receiving emails.

  Hello. I'm having an issue in which I am able to send emails using my zoho mail, but I seem to be unable to receive them. please help.

• Change zoho email address

  I am displeased with the email address I created. It's too long.

• Departments Limit

  There is a limit of departments that i can have on zoho desk?

• How to create a form using both contact and account fields?

  I am sending a prefilled form from CRM with fields mapped, to update records in CRM. If I link the CRM field to the Contacts module, the Account Name field doesn't come up as an option in CRM. If I added it under Related Fields, my understanding it would

• Boost your Zoho Desk's performance by archiving tickets!

  The longer your help desk operations are, the more likely it is to accumulate tickets that are no longer relevant. For example, ticket records from a year ago are typically less relevant than currently open tickets. Such old tickets may eventually lead

• Are Zoho Help Center Email Notifications Customisable?

  Hi, I would like to find out if the Zoho Help Center email notifications can be customised to add our own styling and branding? These are the notifications that get sent when a client adds a new topic, adds a comment, signs up to the help center, etc?

• Sharing and Converting Custom Reports Across Departments in Zoho Desk

  Hello, We initially started using Zoho Desk with a single department (Department "A"), which included multiple teams. Nearly a year later, we identified several limitations that led us to create three additional departments ("B", "C", and "D") with replicated

• Mapping a new Ticket in Zoho Desk to an Account or Deal in Zoho CRM manually

  Is there any way for me to map an existing ticket in Zoho desk to an account or Deal within Zoho CRM? Sometimes people use different email to put in a ticket than the one that we have in the CRM, but it's still the same person. We would like to be able

• Delivery note from order or from offer

  Hello, in our company and in a lot of companies in Italy, the standard workflow is (in order): 1) Offer 2) Customer order 3) Delivery note. We can have also more delivery notes in one month. 4) Invoice at the end of the month from delivery note (so only

• Sesiones 1:1 en Zoholics España 2025

  Una de las experiencias más valoradas por los asistentes a Zoholics son las sesiones 1:1 con nuestros expertos técnicos. Este 2025, las traemos de vuelta con aún más fuerza: cada entrada a Zoholics España 2025 incluye una sesión individual gratuita de

• "The email sending domain must have an active and functional website so that we can proceed with the review."

  I've requested the approval of my account, and got the following response back: "The email sending domain must have an active and functional website so that we can proceed with the review." This is absolutely false. The website I have provided has been

• Upload File via email

  Will there be an option to upload a file via email?

• How to use milestones and task lists effectively

  I am trying to use Zoho Projects for my development process. My goal is to manage project status and provide reports to the customer. I am developing an app (2 apps to be precise: 1 for Android and 1 for iOS) I originally thought my milestones would be: 1. Analysis and Design 2, Android Development 3. iOS Development 4. Web Console Development 5. Quality Control 6. Deployment But then I needed a tasklist before I created a task so it was sort of duplicated with tasklists being a superfluos duplicate

• External calls & email notification limits

  Salut, I was doing some testing of SMS and Email notification yesterday, on the development environment, and got an error due to External calls exceeded. I know that my plan has 100 email & external calls limit, but in my billing page, I do not see those

• How to get custom estimate field to display on existing or new services?

  I am using FSM. I recently added a new custom field to Service Details to help categorize my services. I can see the newly added field as a column on the service list view. However, when attempting to update an existing or create a new service, I don't

• How to turn off notifications for shared mailbox?

  It seems like a pretty common use case for shared mailboxes is getting notifications that are relevant to multiple people. That type of email tends to be high-volume and not time sensitive, the type of thing you check once a day to see if anything is

• Problem using for each in subform

  I have a subform in one of my forms, and sometimes I have to use a for each statement in this subform. Now, my problem is, I've seen it suggested everywhere that the syntax is supposed to be:  for each var in SubformField Every time I tried this doesn't work for me, so I have to use: for each var in input.SubformField It isn't exactly a problem, but, let's say it's on the 'on user input' action of one of my fields, if I need to edit this action for any reason, when I click on it, it removes the input

• Lookup field display in Zoho Analytics

  Hello, I think I am missing something very obvious, but I can't figure it out: I have 2 lookup fields in my "Deals module" -> One for the account that we have the project with and one for the beneficiary account. Both fields refer to the "account name"

• ZOHO Reports is not Working !

  This error is coming up: Please fix it ASAP. Sorry!! Unable to display this page Sorry, an unexpected error occured when performing this operation. The error has been logged and will be looked into. It would be of great help if you could provide us with additional information using the ''Feedback'' link at the top of this page. 1. The error has been logged and will be looked into. 2. It would be of great help if you could provide us with additional information using the feedback link.

• Comment gérer vos colis et expéditions dans Zoho Inventory

  La logistique a évolué afin de permettre l'optimisation des commandes à travers la planification et l'exécution - de la réception de la commande à la livraison. Un système de gestion des colis présente plusieurs avantages. Livraison dans les délais prévus

• Zoho Cliq 4.0: Zoho Cliq Android TV application

  Zoho Cliq is a powerful communication and collaboration platform that allows teams to stay connected and get work done from anywhere, at any time. One of the latest additions to its suite of tools is the Zoho Cliq android TV app, designed to make it easier

• Zoho Bigin | Adding users to a deal in bigin

  Hi, One of our ongoing POCs required adding users to a deal in Bigin. I found that we cannot add individuals using custom fields when we have an Express license. Is there any way to do it?

• How to Send Automatic Warning Email After 3 Late Arrivals in Zoho People?

  I’m looking to set up an automation in Zoho People where a warning message is automatically sent to employees who have 3 or more late arrivals within a specific time period (like the past 30 days). Here’s what I’m trying to achieve: Monitor employee check-in

• Is it possible to set create deal checked by default when converting a lead?

  In our company whenever a lead is converted we make a deal. It is a pain to have to check the box every time. I would prefer if it was just a default behavior and the box wasn't even there. But it would be fine if the box could be checked by default.

• Is it possible to use filters in zohosite.

  Is it possible to use filters in zohosite. Example: we uploaded video, audio, pdf in one page. If I want to see only the video. Then, I will select the video which is shown in the filters.

• Poor Search Results on Zoho CRM

  The search on Zoho CRM is quite poor. Salesforce has now published a new search, when will get this on Zoho? https://help.salesforce.com/s/articleView?id=data.c360_a_hybridsearch_index.htm&type=5

• Getting error while while deleting from Activities Object

  I am trying hit this endpoint: - DELETE https://www.zohoapis.in/crm/v2.1/Activities?ids=725820000001141076%2C725820000001143056 HTTP/1.1 But getting the below error: - {"code":"INVALID_REQUEST_METHOD","details":{},"message":"The http request method type

• Unveiling Zoho CRM's New User Interface - The NextGen UI

  Hello Everyone, Last Wednesday, May 14th,2025, we announced the public release of Zoho CRM For Everyone, our most significant update yet. This release brings a modernized CRM experience with a redesigned user interface, new capabilities for cross-functional

• Product Updates in Zoho Workplace applications | April 2025

  Hello Workplace Community, Let’s take a look at the new features and enhancements that went live across all Workplace applications this April. Zoho Mail Filters for incoming emails in Shared Mailbox Simplify the management of incoming emails in your Shared

• Deluge script for purchase receive

  Trying to create purchase receives.... receive.put("purchaseorder_id",poId); // purchase order associated ... receive.put("line_items",itemList); result = zoho.books.createRecord("purchasereceives", orgId, receive); info result;...... {"code":9,"message":"Purchase

• Renew an expired subscription

  Hey Zoho officer, My subscription was expired yesterday, but I did not notice until just now. How can I renew the subscription even it is expired? The website is really important for our publicity. So I hope I can still review the domain and website. Thanks!

• How to normalize CRM module when integrating with Survey?

  This question is about the problem with many-to-many relationships and Survey. One of the things our organization does is track people in our program and their jobs. We get new information from the people three times annually through Zoho Surveys. Survey

• ZOHO CRM reverting contacts details

  Hi! Anyone else had a problem where +- at 20:00 NZT email addresses and company details reverted back to the ones that was previous changed? We had about +- 30 odd notification come through last night and had to go and change all back manually.

• Announcing Zoho Community Developer Bootcamps in India – Extensions

  Hey everyone! We're back with another line-up of Zoho Community Developer Bootcamps in India! Following the success of the first leg of bootcamps on Extensions, we're now ready with the second leg. These bootcamps focus on empowering developers of all

• ZOHO Sheet View for Activities

  Hello I am beginning to look at importing previous events into activities as utilizing events as timeslips for engagements, we have added fields such as duration, billable, etc. However to use Events on a regular basis would require the ability to use

• Invalid URL error when embedded sending url into iframe for my website when using in another region

  Hi team, My site is currently working on integrating your signature feature as part of the system functionality, it's working great but recently there's been a problem like this: After successfully creating the document, i will embed a sending url into

• Custom Serial numbers in Inventory tied to customers

  Hello, We have both software and hardware serial numbers that we need to track for active customers in the field. We do not know the serial numbers for the software until the customer buys it as its not a stock item but something we order and deploy for

• Next Page