Quelques indicateurs recommandés pour les équipes de vente

Quelques indicateurs recommandés pour les équipes de vente



En tant que professionnel de la vente, vous portez de nombreuses responsabilités. Prospection de nouveaux clients, réunions avec les clients actuels, suivi des anciens clients potentiels, préparation des présentations - la liste est longue.
Avec autant de tâches, certains trouvent compliqué d'ajouter un autre élément à leur routine : l'analyse des ventes.

Il est pratiquement impossible d'améliorer les performances commerciales sans analyser les données disponibles et en tirer des enseignements. Prenons l'exemple d'un CRM. Le volume de données est énorme, avec plus de 100 indicateurs analysables, c'est une tâche impossible à réaliser au quotidien.

Pour relever ce défi, les vendeurs doivent analyser les indicateurs clés qui leur permettront d'améliorer leurs performances au fil du temps. Alors, comment les identifier?
Zoho Analytics a invité les responsables des ventes sur LinkedIn à partager les indicateurs qu'ils suivent régulièrement. C'est à partir de leurs commentaires que nous avons créé un tableau de bord pour faciliter la gestion des indicateurs de performance.
Voici leurs recommandations :

Tendances des ventes et prédictions

La tendance des ventes montre l'évolution des résultats des ventes sur une période donnée. Les équipes de vente peuvent également combiner la tendance des ventes avec des prévisions de ventes, ce qui permet de projeter les ventes futures sur la base des tendances pasées et d'autres critères tels que la saisonnalité et les conditions du marché.


En suivant régulièrement l'évolution des ventes, les équipes commerciales peuvent identifier rapidement les changements positifs et négatifs et optimiser leurs stratégies au bon moment.

Taux de conversion

Le suivi des taux de conversion permet aux vendeurs d'évaluer l'efficacité de leur processus de vente. Un suivi régulier permet d'identifier ce qui fonctionne bien et ce qui doit être amélioré.

Taille moyenne des transactions

Les responsables des ventes établissent des objectifs pour la taille moyenne des affaires afin d'augmenter le chiffre d'affaires par client. Le suivi régulier permet aux équipes de vente de repérer les changements significatifs qui peuvent nécessiter une adaptation des stratégies.

Funnel de vente

Le funnel de vente permet de visualiser le flux de prospects depuis le premier contact jusqu'à l'obtention d'un client. Il permet aux directeurs commerciaux d'identifier les obstacles et d'évaluer les performances et d'avoir une vue d'ensemble de tous les clients potentiels à chaque étape.

Coût d'acquisition des clients

Le coût d'acquisition des clients (CAC) est un indicateur clé des ventes qui mesure l'argent dépensé pour acquérir un nouveau client, qui permet aux entreprises d'optimiser leurs dépenses de vente et de marketing.

Taux de churn

Le taux de churn est un indicateur important qui mesure les pertes de clients sur une période donnée.
Le suivi du taux d'attrition permet aux équipes de vente et de marketing d'évaluer la satisfaction et la fidélité des clients. Il peut également fournir des signes précurseurs de problèmes nécessitant une attention particulière, et identifier les segments de clientèle les plus enclins à annuler leur abonnement.

Croissance des prospects d'une année sur l'autre

La croissance des prospects d'une année sur l'autre est un indicateur qui compare le nombre de nouveaux prospects générés par rapport à la même période de l'année précédente.
Le suivi de cet indicateur dans le temps montre les performances du marketing et des ventes en matière d'acquisition de nouveaux prospects. Cet indicateur aide également les responsables commerciaux à fixer des objectifs de génération de prospects et à répartir les ressources.

La comparaison de la croissance des prospects entre les campagnes de marketing, les canaux de vente et les régions géographiques permet de savoir ce qui fonctionne bien.

Conversion par commercial

La conversion par représentant mesure le nombre de Leads ou d'opportunités que chaque représentant convertit en contrats ou en clients au cours d'une période donnée.
L'identification de la conversion par représentant permetd'identifier les commerciaux les plus performants ainsi que ceux qui ont besoin d'un accompagnement ou d'un développement pour s'améliorer. Elle peut également révéler les forces et les faiblesses en matière de suivi des pistes.

Les connaissances tirées de cette métrique permettront également de planifier les initiatives de formation à l'équipe du vente.

Conversions par source de prospects

Le suivi des taux de conversion par leads est un indicateur de vente très utile qui mesure le nombre de leads obtenus à partir de chaque source (publicités, événements, recommandations, etc.) et qui deviennent en clients.

Cet indicateur montre quelles activités et quels canaux produisent les prospects de la plus haute qualité. Le suivi des conversions par source permet de dégager des tendances sur les performances de certaines campagnes de marketing en matière de génération de prospects.

Performance des produits

L'analyse de la performance des produits est importante pour que les équipes de vente puissent comprendre quelles offres génèrent le plus de revenus et font l'objet de la plus forte demande. Voici quelques indicateurs clés de la performance des produits à surveiller :
  • Nouveaux clients
  • Chiffre d'affaires
  • Chiffre d'affaires par plan de tarification


Le suivi des performances des produits aide les équipes de vente à identifier les meilleurs plans à mettre en œuvre.

Zone de vente

Le suivi des performances commerciales par zone géographique est essentiel pour optimiser les activités et les ressources. Voici quelques indicateurs clés basés sur les régions que les équipes de vente doivent surveiller :
  • Chiffre d'affaires par région
  • Clients gagnés par région
  • Chiffre d'affaires par région

La répartition des zones, des représentants et des objectifs de performance permet d'améliorer les résultats des ventes.

Activités de vente

Le suivi des activités de vente permet de savoir comment les commerciaux répartissent leur temps et quelles sont les actions qui donnent des résultats. Les indicateurs clés de l'activité commerciale à surveiller sont les suivants : appels réservés, démonstrations réservées, événements auxquels les représentants assistent, réunions réservées, pourcentage de gain, potentiels gagnés en fonction de l'activité, activités et potentiels finalisés par les représentants, jours moyens pris pour la première activité.

Le suivi des activités de vente révèle le degré d'engagement.

Commissions de vente

Le suivi des commissions de vente est important pour motiver et rémunérer les équipes de vente. Voici quelques indicateurs clés relatifs aux commissions de vente :
  • Commissions totales
  • Trois meilleurs représentants des ventes sur la base des ventes réalisées
  • Commissions mensuelles
  • Commissions mensuelles par représentant


La prise en compte de ces paramètres dans le tableau de bord permet aux équipes de vente d'optimiser les structures et les coûts des commissions.

Analyse des concurrents

L'analyse des concurrents est essentielle pour permettre aux équipes commerciales pour conserver leur avantage sur le marché. Voici quelques indicateurs importants sur les concurrents qu'il convient de suivre :
  • Taux de satisfaction de la clientèle
  • Comparaison entre parts de marché
  • Performance financière

Le suivi de ces indicateurs permet aux responsables des ventes de revoir leur stratégie afin d'être compétitifs sur le plan du positionnement, de la tarification, des caractéristiques des produits et des messages de vente.

Zoho Analytics pour l'analyse des ventes avancées

Zoho Analytics offre toute une gamme de fonctionnalités avancées pour visualiser les données de vente et en extraire des informations :
  • Connecter l'outil CRM et accéder à des rapports et des tableaux de bord prédéfinis.
  • Obtenir en quelques clics des informations sur l'IA présentées clairement, ce qui prendrait des heures en cas d'analyse manuelle des données.
  • Prendre des décisions fondées sur des données, optimiser vos stratégies de vente et obtenir de meilleurs résultats.



Dans l'environnement commercial actuel, axé sur les données, il est essentiel de tirer parti des tableaux de bord de vente. La solution de Zoho Analytics se révèle fort utile lorsqu'il s'agit de tirer des enseignements du CRM.

Vous utilisez déjà Zoho Analytics ? Partagez vos réflexions sur la façon dont les données de Zoho Analytics contribuent à renforcer vos activités de vente et de marketing.

L'équipe Zoho France

    • Sticky Posts

    • Recommandez Zoho CRM Plus à vos amis et gagnez des crédits !

      Bonjour à tous,   Vous aimez travailler avec Zoho CRM Plus ? Et bien vous avez maintenant la possibilité de le recommander autour de vous pour aider votre réseau à améliorer son expérience client. Et bien sur c'est gagnant-gagnant ! Comment cela fonctionne

    • Découvrez Zoho Workplace

      Bonjour à tous ! Un domaine personnalisé est devenu une nécessité absolue, non seulement pour les grandes entreprises, mais aussi pour les petites ou, dans certains cas, les familles. Nous avons toujours pensé que se lancer ne devrait pas coûter cher,

    • Découvrez Zoho Learn

      Bonjour à tous, Nous sommes très heureux de vous présenter Zoho Learn ! Commençons par vous expliquer ce qu'est Zoho Learn et comment il peut vous accompagner dans vos processus de formation. Qu'est-ce que Zoho Learn ? Zoho Learn est une solution complète

    • Recent Topics

    • Workflow not triggered by custom function field update

      I have a simple workflow that triggers when a field is updated on a Deal page. It works fine when I "manually" update the field via "edit" on that Deal page. It does NOT however work or trigger when that same field is updated with a custom function. I

    • Version history for Zoho CRM Functions

      Hi Zoho Support, I am wondering, there is no topics been posted for requesting the Zoho CRM Custom Functions Version history. It would be great to have mandatorily needed feature in Zoho CRM custom functions. Is there any work going on for this feature.

    • Creator portal user do not accept user password upon creation

      I placed a request at Zoho and they are working on it, but I try here too in case somebody has already the answer: Today, sudently, my customers that tried to join the portal were not abble to enter a valid password, even if the password had all the necessery

    • CRM Campaign -> Create Campaign ->Zoho Campaign. Add to Sender Address dropdown options (2024/08/01)

      I'm trying to add different Sender Address and Reply-to Address options to a new campaign created through Zoho CRM. There is one sender and reply-to address available and it is not the account I'm logged in with. The dropdown options do not match what

    • Create new ticket when another specific ticket is closed

      Hi. How can I create a ticket when another specific ticket is closed? So I have a ticket with subject 'Create agreement' connected to the contact of a customer. As soon as I close this ticket, I want that a new ticket is created (connected to the same

    • How can a Zoho Desk Admin access restricted files?

      How can a Zoho Desk Admin access restricted files from Zoho Desk that are not displayed to agents on tickets due to file type restrictions?

    • Need to bundle based on inventory stock not accounting stock

      Cannot create a bundle / composite item until a bill has been received, even if there is available stock due to an item receipt. This should be changed as it is required to make a bundle and invoice the customer before the vendor has billed us.

    • Can we make Transfer Orders based on Physical Stock?

      We are a manufacturing company and prefer to manage stock in "Physical Stock" mode. But if we don't have enough available quantity in "Accounting Stock", we couldn't make Transfer Orders, right? Is there any work around with this issue?

    • Why is my Lookup field not being set through Desk's API?

      Hello, I'm having trouble setting a custom field when creating a Ticket in Zoho Desk. The endpoint I'm consulting is "https://desk.zoho.com/api/v1/tickets" and even though my payload has the right format, with a "cf" key dedicated to all custom fields,

    • Ticket template - Send email to multiple contacts

      Is it possible to set up a ticket template with multiple contacts selected to receive an email, rather than just one contact as the default? We use Zoho Desk to send an email report to a group of contacts every day, and have to manually add each email

    • Zoho desk domain mapping not working

      Hi, I have followed this knowledge base support from your zoho site: https://help.zoho.com/portal/kb/articles/support-customers-from-your-own-domain-domain-host-mapping . First created a sub-domain(support.website.com), then went to zone editor to point "support.website.com" to cname desk.cs.zohohost.com . But it won't work out. What did I lack? Please I need it very much. Please see images below of the result: Please see below images of what I did: 1.)  2.) 3.) Hope to hear from you soon.

    • Zoho Analytics pulling data from Zoho Sheets and Zoho Forms

      It would be smart to have Analytics import data from Zoho Sheets or Forms. 

    • Exporting Presentations with Embedded Integrations

      I am embedding Zoho Analytics charts and tables - how can I export the presentations so that the embedded images show ? At the moment it just shows broken images . *note* I do not need the exports to have the live data or links - just a snapshot of what

    • Embedding Zoho Analytics - is the data always 'live' ?

      When embedding "live" Zoho Analytics data into a template with the intention of creating a monthly presentation - how are the embedded filters saved ? When a filter is applied to a presentation from a template is it then fixed for sharing or will it always

    • Zoho Flow Doesn't Detect Desk Ticket Custom Field Change

      I have a Flow that is configured to be triggered when a custom field on a ticket changes. I also have a Schedule in Desk that runs a script that changes the custom field. When I change the custom field manually in the Desk interface, the Flow runs as

    • Weekly Tips: Track Email Engagement with Read Receipts in Zoho Mail

      While email is a convenient and widely used way to communicate, it doesn't offer the immediate feedback you get from face-to-face conversations or phone calls. When we send an email, there is no way to know for sure if the recipient has acknowledged its

    • Reusable Variables

      I’d like to know if there’s a way to store variables in Zoho Analytics that I can use in metrics or calculations. For example, I have a Currencies table that stores the value of different currencies over time. I’d like to use the value of the US dollar

    • HTML Code + Writer Documents

      Hello, I am in the process of writing a couple of documents in Writer. Both document will have 2 versions each. One version being a freebee that perspective clients can download from my website. The other version will be a paid version, and additional

    • Audit Log: Detailed View and Export for Better Tracking

      Audit log tracks all the events or actions performed by the users and displays them in a sequential order. By default, all users who have admin access can view the audit log. We have added new features to the audit log that will enhance the user experience

    • Display All Admin Roles in Zoho One Admin Panel

      Hi Zoho One Team, I hope you're doing well. Currently, in the Zoho One Admin Panel, we can see Org Admins and Service Admins assigned to specific applications. However, admins assigned at the organization level for various Zoho apps (such as Mail, Cliq,

    • Enable users to create and edit presentations in your web app using Zoho Office Integrator

      Hi users, Did you know that your users can create, edit, and collaborate on presentations from within your web app? With Zoho Office Integrator's embeddable presentation editor, you can easily add these capabilities. Here are the highlights: Create presentations:

    • Forced Logouts - Daily and More Frequent

      In the last month or so, I've been getting "power logged out" of all of my Zoho apps at least daily, sometimes more frequently. This happens in the same browser session on the same computer, and I need to re-login to each app separately after this happens.

    • I can buy a Domine

      I need assistance with an issue I'm experiencing. Whenever I attempt to purchase a domain, I receive a message that says, "We ran into some trouble. Please try again later." I would greatly appreciate any help you can provide. Thank you. Please refer

    • Zoho Customer Statements open item and NOT balance brought forward

      How do I set my customer statements to open item and NOT just the balance brought forward. I would like the customer to see all the invoices outstanding

    • Free Webinar! From click to doorstep delivery | Enhance your ecommerce fulfillment process

      Free Webinar! From click to doorstep delivery | Enhance your ecommerce fulfillment process April 24, 2025, 12 p.m. EDT As your business grows into the ecommerce sector, so do the complexities of fulfillment. From managing real-time inventory to handling

    • Zoho Books Invoice Enable Payment Gateway with Deluge

      I am using this to create an invoice record in zoho books from zoho crm invoices. I want to add the ability to enable online payment gateway for "stripe".  I can not seem to find one article online on how to do this.  Can someone help? invoice = zoho.crm.getRecordById("Invoices",id);

    • Calculating Project Margins and Revenue per Hour in Zoho Analytics Using Data from Zoho Projects and Zoho Expense

      Hello, I would like to know if it's possible to use Zoho Analytics to calculate taxes and margins for the projects available in Zoho Projects, while also including the expenses recorded in Zoho Expense. I’m looking to build a dashboard that calculates

    • Having issue adding email account

      Hi Sir/Madam, I having an issue adding an email account (user and group). We have two organization but I am getting an error while adding the account in both User and group. Yet the account is not there. See attached.

    • UNEXPECTED RESPONSE CODE: 400"

      Getting this on all new flows created with a Zoho Campaigns connection

    • Suburb Categorisation/value

      Hi All, I have a list of suburbs that my company services, they are categorised by value to the business using a letter grade (A,B,C,D). When a lead is created I want the workflow to check the project suburb and then assign the related grade to a new

    • Launching AI-backed product recommendations for ecommerce stores

      As Zoho Campaigns steps into its 11th year, we're taking our first step towards artificial intelligence as part of our ecommerce module. Your emails—be they regular or automated— are equipped to carry unique and targeted product recommendations based

    • Add Custom Text Fields as a component in Dashboards

      Hi Team Idea: Adding custom text fields as components in dashboards. This will allow those of us creating the dashboards to better segment the dashboard into sections allowing a better front user experience where we are showing different categories of

    • FSM API ERROR Code "OAUTH_SCOPE_MISMATCH"

      I am trying to create a contact via the ZOHO FSM API https://fsm.zoho.com/fsm/v1/Contacts I have followed the instructions of the API documentation to Authenticate and Create a contact but I cant figure out what I am doing wrong. Bellow are the steps

    • Important Features Missing

      Hey all I love linkthread, but i am missing some important features. I want to be able to include my Google Tag Manager. I have all the important stuff in my GTM Container: Facebook Pixel, LinkIn Pixel, Zoho Pagesense and so on. So i am able to do retargeting

    • TaskList at Bottom from API

      When I create a taskList from API the TaskList is always At the Top, I need it to be at the bottom. How can I achieve that?

    • Linkthread domain names - none available

      Hi I am trying to add our domain names but they do not seem to be available but I am pretty sure they would not be taken as yet. Does Linkthread recognise .com.au or .org.au domains?

    • Setting default values in CardScanner app

      We use the Zoho Cardscanner app. Is it possible to set default values. For instance for "Lead source" to set the default value to "Exhibition". Now we have to manually select that for every card we scan.

    • Custom Fields like Discount

      Hi, Is it possible to make a custom field that acts like the discount field in quotes? I would like the option to have the field pop up exactly like Discount but instead of subtracting money it adds money (shipping cost in this case). I would like it

    • "Unable To Join Group Call"

      When trying to join a group call within Trident on macOS, I get a popup that says "Unable To Join Group Call". No other explanation is given. Anyone invited to a call should be able to join at all times, even if the organizer has not joined the call.

    • Effective project development with integration of Zoho Desk and MS Azure

      Dear partners, We are happy to announce that you can now integrate your Zoho Desk account with Microsoft Azure DevOps. This integration provides an effective way to: Manage feature requests Collaborate with teams Streamline development processes Dispatch

    • Next Page