Comment le marketing et le service client s'associent-ils pour dynamiser les ventes ?

Dans toute organisation, l'objectif commun est d'attirer et de fidéliser davantage de clients en leur offrant une expérience d'engagement uniforme et exceptionnelle. Pour que cela se réalise et conduise à une croissance positive, il est essentiel que les départements en contact avec les clients, tels que le marketing et le service clients, collaborent.

En quoi les fonctionnalités de marketing et de service client devraient-elles s'aligner?

• Les clients viennent grâce à votre marketing.
  
• Ils achètent grâce  à votre produit.
  
• Ils restent longtemps et sont encouragés par votre service client.

Les parcours des clients au sein d'une organisation montrent qu'ils passent la majorité de leur temps à collaborer avec deux fonctions : le marketing et le service client.

Le marketing constitue la face externe de votre organisation, et vos clients se trouvent en contact avec ses activités et ses campagnes à plusieurs reprises pendant un certain temps avant de se décider à passer à l'action.

Ils sont en contact avec les services de vente et d'avant-vente pendant qu'ils évaluent le produit avant de se décider à l'acheter. Après l'achat, leur fidélité est déterminée par le support qu'ils reçoivent de la part des équipes de service client, qui constituent la face interne de votre organisation.

Il s'agit donc pour les équipes de marketing et de service client de travailler parallèlement afin d'harmoniser leurs objectifs, leurs messages et l'expérience des clients au sein de l'entreprise.

Lorsqu'elles y parviennent, les entreprises peuvent :

• Rationaliser la communication au sein de l'entreprise.
• Unifier l'expérience des clients, quel que soit le service avec lequel ils interagissent.
• Accroître la satisfaction des clients, ce qui favorise la fidélité à la marque.
• Renforcer ainsi la rétention des clients et la valeur globale du cycle de vie.

Que se passe-t-il lorsque les fonctions de marketing et de service client ne sont pas alignées ?

Le marketing représente le profil que voient vos prospects, et le service client est le profil avec lequel ils interagissent lorsqu'ils deviennent des clients. Si ces deux services ne sont pas alignés, les clients se retrouveront dans une situation qui ne correspondra pas à leurs attentes.

• Les premières impressions sont primordiales, les entreprises se retrouvent aux prises avec de nombreux clients lorsque les services ne sont pas alignés.
• Le désalignement crée une confusion qui déçoit les clients et complique la tâche des équipes de service client pour fournir l'assistance dont ils ont besoin.
• L'expérience client est ainsi négative, et certains peuvent envisager d'abandonner votre service, car cela les empêche de vous faire confiance pour leur fournir la meilleure solution pour leur entreprise.
• Cette perte de confiance se traduit par le fait que les clients abandonnent votre produit, ce qui se ressent sur votre chiffre d'affaires .
• Qui plus est, ces clients ne se désintéressent pas toujours silencieusement. Il arrive que certains partagent leur expérience décevante sur les réseaux sociaux, ce qui nuit à votre réputation en ligne et diminue tout le travail que vous avez accompli.

Le fait de rapprocher vos équipes de marketing et de service client peut vous aider à éviter ce genre de situation. Bien sûr, c'est plus facile à dire qu'à faire. C'est pourquoi nous nous partagons 6 astuces pour y arriver !

6 façons d'aligner le marketing et le service client

Communiquer

Il arrive parfois que des campagnes soient formulées à la dernière minute, afin d'attirer l'attention des équipes de marketing. Informer toutes les parties prenantes, en particulier les équipes du service client, permet de mettre tout le monde sur la même longueur d'onde et de préparer l'équipe à faire face à ce qui l'attend.

Il ne s'agit que des campagnes ad hoc : informer les équipes du service client sur les activités marketing régulières permet d'échanger des idées, de faire adopter de nouvelles perspectives aux idées existantes, et bien plus encore.

Les équipes du service client ont également un avantage supplémentaire, car ce sont elles qui passent le plus de temps avec les clients. Elles peuvent aider les équipes de marketing à optimiser leur message, leur positionnement et leur placement de manière à ce que leurs clients potentiels idéaux puissent s'y identifier et obtenir de meilleurs résultats.

Collaborer

Pour étendre les possibilités d'alignement, les équipes de marketing et de service client peuvent collaborer sur des tâches afin de comprendre le fonctionnement de chacune d'entre elles.

La collaboration permettra aux équipes de comprendre les processus et les schémas de l'autre, ainsi que les difficultés auxquelles elles sont confrontées. Cela leur donnera la possibilité de revoir leurs processus dans une nouvelle optique, ce qui pourrait contribuer à apporter des changements si nécessaire.

Cibler

Les spécialistes du marketing sont censés attirer et qualifier les clients potentiels avant de les transmettre au service des ventes en vue de leur conversion. La complexité du processus peut être simplifiée par l'élaboration de profils de clients -. Les équipes marketing peuvent collaborer avec les équipes du service client pour comprendre leurs personnas  et déterminer leur profil d'utilisateur.

Ainsi, les équipes marketing auront une idée des personnes qu'elles doivent cibler, et les équipes du service client découvriront des clients qui ont besoin du produit ou du service qu'elles proposent et pourront consacrer du temps et des ressources pour établir une liaison avec eux

Analyser

Que vos clients soient satisfaits ou non , ils expriment leurs impressions au service client ce qui est une source d'information précieuse pour le marketing. La lecture des tickets de support permet aux responsables marketing de connaître la réalité, c'est-à-dire la façon dont leurs clients perçoivent leurs offres, l'aide qu'elles leur apportent et les difficultés qu'ils rencontrent lorsqu'ils les utilisent.

Ces retours d'information leur permettent d'attirer davantage de prospects, car ils peuvent s'identifier à des acheteurs. Cela leur donnera également une idée de ce qui est de leur documentation et s'assurer que tout ce dont les clients ont besoin s'y trouve.

Les améliorations et les exigences suggérées par les clients peuvent être transmises aux équipes chargées des produits afin de leur faire connaître les besoins du marché, et elles peuvent travailler à l'amélioration globale du produit.

Témoigner

Qui connait le mieux vos clients ? Le service support bien sur! Ils sauront quel est le bon moment pour les contacter en vue d'un témoignage. En collaborant, les équipes peuvent tirer le meilleur des clients et l'utiliser comme une documentation à laquelle les prospects peuvent se référer, la publier sur les réseaux sociaux pour accroître la présence de la marque, et plus encore. Cela permet aux prospects de se familiariser avec les difficultés rencontrées par leurs clients et de comprendre comment ils utilisent votre produit pour surmonter leurs problèmes, ce qui accélère le processus de conversion. Les spécialistes du marketing peuvent également créer une liste de clients fidèles aux équipes de service, qu'ils peuvent utiliser comme groupe test. Ils peuvent soumettre leur idée à ces petits groupes actifs pour en connaître les tendances et, en fonction des réponses obtenues, ils peuvent l'adapter à un public cible plus large.

Unifier

Le marketing et le service client sont également intégrés à une plateforme unifiée, ce qui leur permet de comprendre ce qui se passe dans chaque service. 

En quoi Zoho SalesIQ peut-il harmoniser vos services de marketing et de service client ?

Avec Zoho SalesIQ, la plateforme d'intelligence d'engagement, vos équipes de marketing et de service client peuvent s'aligner et travailler ensemble pour dynamiser l'activité commerciale.

Le module Insights visiteurs vous donne un aperçu en direct des personnes qui accèdent à votre site web et de leurs interactions avec celui-ci. Vous pouvez également mettre en place un système d'évaluation des prospects afin de les qualifier et de les transmettre à vos équipes de vente. Les équipes du service client peuvent être mises à contribution afin d'aider l'équipe marketing à définir les critères nécessaires à l'identification des profils cibles idéaux.

À partir du module de chat, les responsables marketing peuvent voir en direct les conversations des prospects et des clients avec les équipes de support. Ils peuvent lire les conversations pour identifier les clients satisfaits et les commentaires précieux qu'ils partagent, ainsi que pour observer les opportunités de cross-sell.

Dans quelle mesure votre équipe marketing et votre équipe support collaborent-elles ? Avez-vous essayé ces fonctionnalités de Sales IQ ? Faites-nous part de vos observations dans les commentaires ci-dessous.

L'équipe Zoho France

• Topic Participants

• Kinjal Lodaya

  

• Yohann Robert

• Sticky Posts

• Recommandez Zoho CRM Plus à vos amis et gagnez des crédits !

  Bonjour à tous,   Vous aimez travailler avec Zoho CRM Plus ? Et bien vous avez maintenant la possibilité de le recommander autour de vous pour aider votre réseau à améliorer son expérience client. Et bien sur c'est gagnant-gagnant ! Comment cela fonctionne

• Découvrez Zoho Workplace

  Bonjour à tous ! Un domaine personnalisé est devenu une nécessité absolue, non seulement pour les grandes entreprises, mais aussi pour les petites ou, dans certains cas, les familles. Nous avons toujours pensé que se lancer ne devrait pas coûter cher,

• Découvrez Zoho Learn

  Bonjour à tous, Nous sommes très heureux de vous présenter Zoho Learn ! Commençons par vous expliquer ce qu'est Zoho Learn et comment il peut vous accompagner dans vos processus de formation. Qu'est-ce que Zoho Learn ? Zoho Learn est une solution complète

• Recent Topics

• Questions about ACH in Zoho Billing

  We have ACH enabled for subscriptions in Zoho Billing and we have the option enabled for users to be able to log in to their bank to add the account to their payment methods. Questions: 1) If the user's bank isn't supported via the log-in method, will

• Zoho Writer Default Publish Setting for Mail Merge

  Hello, I was thinking of using Mail Merge to create documents from CRM and automatically link them. However, I noticed the "publish" function and it seems the default is "to the world". This creates some anxiety as it is not clear what this "to the world"

• Contacts Profile

  Is there a way to add a picture to my contacts profile? You have an outline of a person but no way I can see to import a picture.

• Tip 46: View resource allocation while adding or editing tasks

  Keeping track of employees workload can be daunting but also necessary. Overloading employees with work can cause burnout and reduce productivity.  Managers should be able to identify resources who are less engaged when assigning tasks. This will ensure a balanced workload and also improve employee's efficiency. Zoho Projects lets you identify resources who are available to take up a job when you add or edit a task.  ​ Assign the task to team members and the calendar in the Start Date field will display

• Switching Between Multiple Zoho One Organizations in New UI

  Here’s a polished version in English that you can use on Zoho’s support or community forum: Subject: Switching Between Multiple Zoho One Organizations in New UI Hello Zoho Community / Support Team, I’m currently managing two independent Zoho One organizations.

• .ds import error from .ds file

   Problem encountered while creating the application Exception occured while publishing message to the topic :: [DataModelTopic]

• Fully functional FSM workflow

  I am using Books, FSM, Begin and Desk. At this moment, FSM is not fully functional even on its own. For example, Customer A buys 4 air-cons and 3 brackets from us. We are fine to create WO manually in FSM. This should be the full loop for a FSM workflow:-

• Connect Woocommerce new order to zoho books via zoho flow

  Hello i want help to create a flow to create a new sales order from woocommerce to zoho books. Can someone send me step by step flow, functions and fields?

• What's New in Zoho Invoice | April - June 2025

  Hello everyone! We're excited to share the latest feature updates and enhancements we've made to Zoho Invoice from April to June 2025. In this, you will learn more about the following features: New Integrations via Zoho Marketplace Add Images to Email

• PROJECTS - More flexibility with task and pricing

  Hi Everyone, I would like to use PROJECTS in my Zoho Booking app but it does not fit into my business. For example: I charge per sessions fixed price. My session usually are 2 hours and I bill the customer on the end of the month. My session can have

• Is it possible to change default payable account for a bill?

  We have a case where we need to change a bill account from the default accounts payable to another account (it can be current asset or current liability, depending on the case). However, Zoho Books has set default account for bills, (accounts payable)

• how to upload a reviewed price list in zoho to replace the existing price list

  Price list upload for my zoho books

• Company details and emails

  Our company has recently been rebranded and we have new email address - How do I update information for users. I have tried to re invite users with new email but it sends me to organization and there is no where I can change the email or invite with new

• Linking Resale Certificates to Customer Locations

  Florida Resale Certificates must be on every customer invoice. We have customers with multiple locations and each location has a seperate FL Resale Certificate. The FL Resale Certificate makes the transaction EXEMPT from Sales Tax. Can FL Resale Certificate

• Notebook App Not Opening

  I love this app but for the last 2 days it recuses to open. My phone tells me the app is bugged and I must wait for a new update. Is anyone else having this problem or is something going on with me? I have many important notes that I can't necessarily

• Admin and Dispatcher Users show as Field Technicians in Dispatch Module?

  Hi Zoho, Our Admin and Dispatch user both show up as Fied Technicians / Field Agents in the Dispatch module, but they most certainly should not be assigned to any of the work orders and service appointments. These users are NOT service resources. How

• Copy Sales Order Reference# to Purchase Order#

  Hello, We use our customer's purchase order number as the order number on our purchase order to the supplier.  We direct ship everything from our suppliers and the customers then see their PO number on the packing notes (instead of a sequentially-generated one). Therefore, is it possible to use automation to copy the Sales Order Reference# (customer PO) to the respective Purchase Order# (our PO) when converting the Sales Order to a Purchase Order?

• Free webinar: Zoho Sign in Q2 2025: A quick walkthrough

  Hi there! We’re halfway through the year—and Zoho Sign has some exciting enhancements to show for it! Join us in our upcoming webinar to discover what's new and what you can look forward to. What will this session cover? Explore the newest features introduced

• Using a Webhook as an Action

  I have been able to setup where I can use a webhook as a Trigger, but I am wondering how I can use a webhook as an Action. In the Zoho Flow Builder when using Zoho CRM as a trigger, I do not see a way to invoke a URL to POST json data that can be used

• Adding commas to a numeric value

  Hi, I want to add commas to numeric values so that they look like money E.g 1234.56 to 1,234.56 12345.67 to 12,345.67 12345678.90 to 12,345,678.90 How do you do that in Deluge? Thanks for the help

• Pushing Zoho People leave into Microsoft calendar: how to chose how "event" is shown (busy, free etc)

  Hi, how can I select how a "leave" event is pushed into Microsoft calendar? I want for leave "working elsewhere" to show as working elsewhere and NOT as busy.

• Tiktok and Instagram Carousel with Music

  Is it possible to add music or sound (can be downloaded or uploaded or attached) when we upload carousels in IG and Tiktok?

• [Product Update] Locations module migration in Zoho Books integration with Zoho Analytics

  Dear Customers, As Zoho Books are starting to support an advance version of the Branches/Warehouses module called the Locations module, users who choose to migrate to the Locations module in Zoho Books will also be migrated in Zoho Analytics-Zoho Books

• Once again, non-admins can no longer revise the site map

  Not sure when this change happened, but it's a problem now. This appears to be a regression on this issue: https://help.zoho.com/portal/en/community/topic/bug-non-admins-can-no-longer-revise-the-site-map ... which was solved. That issue was also a regression.

• Detail View in Mobile without Labels

  Zoho creator 6. I have been trying to acheieve this but not able to. I have a quick view of my articles using custom layout for mobile. When i tap on an article it opens in detail view on my mobile which has two cols. Left displays label and right the

• Updating task using excel file

  Hi, Is there a way to update existing tasks using excel file import?  Thanks

• Cross module filtering is now supported in CRM

  Editions: All DCs: All Release plan: This enhancement is being released in phases. It is now available in AU, JP, and CN DCs. Help resource: Advanced filters The Cross-module filtering enhancement is now available to all CRM accounts in the following

• Before Going To The Qc stage , site ready ness file upload mandtoty how to achive this in the blue print transition

  Before Going To The Qc stage , site ready ness file upload mandtoty how to achive this in the blue print transition On click of the Predelivery transition can we show site ready ness file upload mandtoty or on click of the QC show the alert message site

• Note cards are duplicating

  Hi, I've been using this app for some time and love it. Recently I've noticed that upon closing a note card, it creates a duplicate. If I exit the notebook it's in and go back, everything is back to normal. Not a major issue but still a little annoying.

• Where is the (Bulk) Notes Export function from Notebook ???????

  I have seen various threads over the last two years on this and basically no action from ZOHO at all ! BTW having to go to an individual note and export to PDF (which now doesn't even work ) or some sort of zoho format is by no means the answer ! I still can't see any sort of bulk (or even individual) export function across notes. This is really poor for a notes product that is nearly 4 years old from a "major vendor".  I now have a large number of notes (some with images) that I want to export and

• Again about the backlighting of the search query when searching in a client for Linux

  Some time passed, I installed a client for Linux version 3.4.0, but I still did not receive the promised search with the backlighting of the search query how it was implemented in the client for android. In the previous topic, you told me that this function

• Enhancements to finance suite integrations

  Update: Based on your feedback, we’ve updated the capabilities for integration users. In addition to the Estimates module, they can now create, view, and edit records in all the finance modules including Sales Order, Invoices, Purchase Order. We're also

• Important! ZipRecruiter Sponsored Posting Plan Changes in Zoho Recruit

  Greetings, We’re reaching out to inform you about an important upcoming change to the ZipRecruiter Sponsored job board integration within Zoho Recruit. What’s Changing? Starting June 1, 2025, Zoho Recruit will be updated with ZipRecruiter's latest pricing

• In the Blue Print Transition requirement received it will show 8 check field in pop up if they any one of this field then only move to next stage Ist quote

  In the Blue Print Transition requirement received it will show 8 check field in pop up if they any one of this field then only move to next stage Ist quote Pls help how i fix this

• Linking Multi-UOM Barcodes to Products in Zoho Books

  Greetings, I'm using Zoho Books for retail shop and I'm running into a bit of a challenge with products that have multiple Units of Measurement (UOMs) and corresponding barcodes. For example, I sell cigarettes both as individual packets and in cartons

• Convert Item to composite item

  When using Zoho CRM integrated with Zoho Inventory/Books, the item creation process is a little messy. After a few years of trial and error, we have settled on creating items in CRM, which are sync'ed to Zoho Inventory using Zoho's own internal integration.

• Mapping “Account Name” from CRM to Campaigns

  I’m syncing our Contacts list to Campaigns and want to select “Account Name” as an available field. Account Name does not appear in the drop down menu for CRM field even though Account Name is a field in our standard layout. How can I make it availa

• Zoho Campaigns to Zoho Analytics Sync Fails – Field Mapping Shows But Not Applied

  I’m facing a persistent issue with the Zoho Campaigns integration to Zoho Analytics in my workspace. Here’s a detailed description of the problem: Under Edit Setup, I see a field mapping summary that shows: DataField Mapping: Most Recent Login However,

• Partially receive PO without partial Bill?

  Most of our inventory is pre-paid. Let's say we purchase 30 pieces of 3 different items for a total of 90 pieces. It is common for our supplier to send us the items as they are ready. So we will receive 30 pieces at a time. How can I partially receive

• Host in US Data Centre

  I humble apply to be registered on US Data centre

• Next Page