4 méthodes pour identifier et combler les besoins de vos clients

4 méthodes pour identifier et combler les besoins de vos clients

 
Dans un monde où l'innnovation occupe une place de plus en plus importante, la plupart des entreprises concentrent leurs efforts sur la commercialisation de nouveaux produits, mais ne parviennent pas à identifier correctement les vraies attentes de leurs clients. Résultat : les innovations implantées ne répondent pas à des besoins existants, et se transforment en échec.
 
Il faut garder en tête qu'aussi évident que cela puisse paraître, les clients sont l'élément qui fait vivre une entreprise, il est donc essentiel de définir avec précision les constituants de la relation à entretenir avec ces derniers.
 
Pour une entreprise, adopter une approche "customer centric" (centrée sur le client), permet de mieux comprendre ses clients afin d'aligner les produits et services créés pour répondre à leurs besoins. L'identification et la satisfaction des besoins du client doit être le fer de lance de toute entreprise pour se constituer une base de clientèle solide. Sans cette étape, vos clients abandonneront rapidement votre produit, et cela se fera ressentir sur votre taux d'adoption et de fidélisation.
 
Voici quatre méthodes qui ont fait leur preuve pour identifier les besoins de vos clients :
 
1/ Suivre le comportement des clients en temps réel
 
Une des méthodes pour identifier les besoins de vos clients consiste à déceler et analyser les différents points de contact des clients avec vos produits, et la manière dont ils interagissent avec ces derniers.
Pour ce faire, vous pouvez cartographier le parcours de vos clients, afin de visualiser le chemin qu'ils empruntent lorsqu'ils utilisent vos produits ou services. Cela va vous aider à identifier les aspects de vos stratégies commerciales qui fonctionnent, mais également (et surtout) les éléments qui ne remplissent pas leurs objectifs, ou qui pourraient être améliorés.
Vous pourrez ainsi adopter une approche proactive, en anticipant les besoins des clients pour émettre des recommandations avant même qu'il n'en formule la demande.
Ce suivi du parcours ne peut évidemment pas se faire sans l'aide d'un outil spécialisé. En récoltant automatiquement des données clients, des outils tels qu'un CRM vont vous permettre de cartographier facilement le parcours de vos clients, et de communiquer plus efficacement avec eux. Pour approfondir le sujet, lisez ceci.
 

2/ Dialoguer avec vos clients
 
Comprendre ce que veulent vos clients est évidemment crucial, mais ce n'est pas la seule chose à prendre en compte dans la relation que vous entretenez avec eux.
Vous devez être capable de connaitre et de parler de leur domaine d'activité et des services que vous proposez, afin qu'ils puissent visualiser comment votre entreprise peut les aider à atteindre leurs objectifs.
Connaitre vos clients, leurs secteurs et leurs problématiques, vous permettra de cibler de manière plus efficace les produits que vous vendez, mais également de proposer des produits annexes qui répondraient à des besoins spécifiques jusqu'alors non couverts.
Vous consoliderez la relation commerciale tout en l'enrichissant à travers du cross et du up-selling (ventes croisées et ventes de produits de gammes supérieures).
Il y a plusieurs manière d'établir un dialogue avec vos clients :
- Vous pouvez le faire de manière directe, à travers une interview menée en présentiel ou en visio-conférence, au cours de laquelle vous discutez directement avec le client.
- Vous pouvez également le faire sur une échelle plus grande, à travers l'envoi de questionnaire. Il sera certes moins personnalisé, mais vous toucherez un nombre de client beaucoup plus important.
Nous allons plus loin sur le sujet sur cette page.
 
 
3/ Obtenir des avis réguliers de vos clients
 
La récolte d'avis clients est courrament négligée au sein des entreprises, mais c'est pourtant un des piliers d'une relation client de qualité.
Cette récolte permet de moduler et d'améliorer vos produits et services pour mieux répondre aux besoins de vos clients.
Attention cependant à bien choisir votre moment pour envoyer des enquêtes de satisfaction. Attendez par exemple des moments stratégiques, tel qu'une transaction réussie ou la fin d'une période d'essai.
L'avantage d'une telle démarche est qu'elle parvient à regrouper deux types de valeurs qui sont parfois souvent opposées : la quantité et la qualité.
La source des informations récoltées proviendront d'une source de qualité : vos clients.
Le format et l'automatisation des envois des questionnaires permettront de cibler un panel plus large de vos clients.
Vous aurez ainsi la possibilité de synthétiser les données récoltées et d'identifier des points de tension récurrents chez vos clients, et d'apporter des solutions adaptées.
Encore une fois, la centralisation, l'automatisation, et la création de rapport ne peut se faire sans l'aide d'un CRM. Ce type de logiciel est même complètement dédié à ces tâches, en plus de nombreuses autres fonctionnalitées.
 
 
4/ Offrir à vos clients un accompagnement de qualité
 
Proposer un produit ou service de bonne qualité ne suffit pas toujours à attirer et fidéliser de nouveaux clients. En plus d'un produit qui convienne à ses attentes, votre client s'attend à être en mesure d'obtenir de l'assistance en temps réel, à travers le plus de canaux possibles.Vos équipes supports et ventes doivent s'efforcer de fournir une expérience multicanal, qui sache répondre efficacement et rapidement aux demandes clients.
Comment pouvez-vous améliorer la qualité de votre support client ?
- Dialoguez en direct : en intégrant des outils permettant le tchat en direct, vous pouvez répondre immédiatement aux besoins de vos clients, tout en enregistrant les informations clés.
- Connectez vos réseaux sociaux à un CRM : les réseaux sociaux jouent un rôle crucial pour entretenir l'image de votre marque. Répondez directement aux publications et questions de vos clients, et entretenez votre réputation digitale.
- Intégrez vos appels et leurs analyses sur un CRM, et centralisez toutes les informations relatives à un même client à un seul endroit. Vous aurez ainsi l'historique complet de vos interactions, et le suivi de progression des résolutions de problèmes.
 
Le caractère multicanal des CRM ne s'arrête pas à ces fonctions, et comporte des multitudes de fonctionnalités.
 
Conclusion
 
Accorder plus d'importance aux besoins de vos clients placera votre entreprise dans une dynamique "Customer Centric", au sein de laquelle vous serez en mesure de répondre aux besoins de vos clients à travers une ultra personnalisation de vos offres et produits.
 
Une bonne connaissance des besoins de vos clients va non seulement vous permettre de proposer des produits d'une plus grande valeur, mais aussi d'améliorer la réputation de votre marque. Grâce à cette pro-activité, votre entreprise en tirera des avantages concurrentiels qui lui permettront de garder une longueur d'avance sur le marché.
 
En plaçant le client au cœur de votre activité et en combinant cette approche avec un logiciel de gestion de la relation client (CRM), vous serez en mesure de recueillir un nombre élevé de données très qualitatives. Ces données seront la clé de voûte de d'une expérience client de qualité.

 





    • Sticky Posts

    • CRM - Astuce #5 : Effectuer des actions en masses

      Bonjour à tous,   Au programme du jour : éviter les répétitions grâce à la fonction "en masse". Gagnez du temps sur ces actions simples pour vous concentrez sur votre entreprise. Allez dans le module concerné et cliquer sur les : (...)   Suppression en

    • Zoho CRM - Il y a du nouveau chez les modèles d'e-mails

      Bonjour à tous,   Nous sommes ravis d'annoncer que les modèles d'email dans Zoho CRM sont désormais adaptés au design pour tous les ordinateurs et mobiles. Le responsive design désigne une méthode selon laquelle les pages sont conçues pour s'afficher

    • Nouveautés Zoho CRM : la page d'accueil et le tableau de bord actualisés !

      Bonjour à tous, Nous avons apporté quelques améliorations à la page d'accueil des utilisateurs et à l'onglet Tableau de bord, en voici un aperçu. Des composants supplémentaires dans la page d'accueil pour les nouveaux inscrits : Dans l'onglet Accueil,

    • CRM Blueprint #5: Glossaire

      Bonjour à tous,  Voici le dernier volet de notre série sur les Blueprints : un glossaire pour comprendre tous les termes nécessaire à l'automatisation de votre process. État : fait référence à chaque étape de votre processus. Par exemple : qualification,

    • CRM : Ajoutez de la couleur à vos balises CRM

      Bonjour à tous, Les tags sont des identifiants uniques qui peuvent être associés à différents enregistrements ce qui permet de rechercher, trier, catégoriser, filtrer et segmenter efficacement les enregistrements. Cette nouvelle amélioration a pour but

    • Recent Topics

    • Sending gmail to a particular person fails because the address gets changed to "gmaill", with a second "l" typo somewhere

      I send to bob@gmail.com (example) and get an error sending to bob@gmaill.com, only for this one person. Note the extra "l" in the email the system tried to send to, which was not in the address I entered. Can't find a typo in the contact or anywhere else

    • Emoji Support in Bigin CRM

      We request the implementation of emoji support across Bigin CRM. This feature should allow users to seamlessly use emojis in text fields, headlines, and deals. It would enhance communication, improve the visual appeal of records, and bring more personalization

    • Bigin Booking Pages enhancements

      I would like to ask for several enhancements for the brand new (and promising) Booking feature. 1. Add "Contact/Mobile" Field to Booking form We use Mobile as key (id), but unfortunately it is missing from the Booking form, only Home Phone is available.

    • Amount in words in Indian format

      Hi, I had coded the following code to convert amount in words. But in the code in the format of US like million. But i need in Lakh and Crore. So pls suggest ideas r post corrected code string Num2Words(int val) {     val_s = input.val.toString();     th = {"", "thousand", "million", "billion", "trillion"};     // uncomment this line for English Number System     // th = {"","thousand","million", "milliard","billion"};     dg = {"zero", "one", "two", "three", "four", "five", "six", "seven", "eight",

    • What are people using to send Service based emails?

      Zoho Campaigns is for marketing. Users can unsubscribe from these emails. Service based emails need to be delivered and can without the worry of Can-spam act. What are people using to send service based emails? My mailing list is derived from a database

    • Standalone LMS tool

      Will Zoho release a standalone LMS (Learning management System) than can be used by external parties (guest)?

    • Announcing Kiosk 1.1 - Customize screen titles, configure new fields & actions, use values from your Kiosk to update fields, and more.

      Hello all We are back again with more enhancements to Kiosk. So what's new? Enhancements made to the Components Add titles for your Kiosk screens and adjust its width to suit your viewing preferences. Three new fields can be added to your screen: Percentage,

    • An Overview of Dario Schiraldi Deutsche Bank Executive

      Hello Community, Dario Schiraldi is an executive at Deutsche Bank, focused on advancing the firm’s financial services and crafting its global strategic vision. With 20 years of expertise in leadership roles, he has spearheaded successful market acquisitions

    • Emailing a document to WorkDrive

      Does WorkDrive include the ability to upload a document by sending an attachment to an email address? (Books and Expenses include this functionality) If it doesn't is it under consideration? on the Road Map?

    • Allow Changing Appointment Status from "Completed" to "No Show" or Other Valid States

      Hi Zoho Bookings Team, We hope you're doing well. We would like to submit a feature request regarding appointment status management in Zoho Bookings. 🎯 Use Case Sometimes, an appointment is mistakenly marked as Completed, but later we realize that the

    • Zoho One and Tally Integration

      Has Anyone in this forum done any implementation with Zoho CRM and Tally accounting software. If so who have you used and how easy was it?

    • Microsoft PowerPoint files Extremely slow to save

      I and others on my team have noticed that Microsoft PowerPoint documents are extremely slow to save when using WorkDrive. It always takes over 30 seconds to save a file. Word and Excel files seem to save in a typical length of time, but PowerPoint is

    • How can users unblock their blocked Zoho Mail accounts?

      After the reason for the account block (storage exceeded, spam detection etc.) has been rectified, the user can unblock the account from the UnBlock Me page. Account support@edu2review.com  Edu2Review is an education review platform, we rate the quality

    • Adding additional fields for batch information

      Hello, I am looking at adding additional information into our inventory module. we would like to be able to see up to 8 attributes that will be individual & different for each batch (i.e. batch specific information) but currently I seem to only be able

    • Dynamic Pickup List Values using Deluge and Client Script

      I would like to dynamically show Pickup List Values For example we need to fetch some data from an on premise application and display it so they can choose and pick This can be done in Creator but I didn't find anything for CRM

    • Validation Rule for Controlled Stage Movement in Deals Module (Deluge Script)

      For keeping a control over module stage or status, you can use the below deluge script. The below deluge script defines validation control over deals module stages: // Function to validate allowed stage transitions in the Deals module map validation_rule.LeadStatustValidation1(String

    • Pick List Issues

      I have created a pick list that looks at a table in a sheet, it selects the column I want fine. Various issues have come along. The option to sort the pick list is simplistic, only allows an ascending alphabetical sort. Bad luck if you want it descending.

    • Four types of task dependencies

      "Nothing is particularly hard if you divide it into small jobs."                                                                                                                  - Henry Ford Projects, small or large, are driven by simple work units called tasks. Monitoring standalone tasks might look simple but as the workflow becomes elaborate, tasks may start relying on one another. In project management, this relationship between tasks is termed as "Task Dependencies". Dependency between tasks arise

    • 1099 tracking

      Do zoho books offer feature of tracking for 1099's for contractors, etc? Quick books offers this feature and wondered when/if Zoho books will do same

    • VAT-type Taxes in US Edition?

      I'm located in the US, and I use the Zoho One US edition of Books. We are in the process of registering with Canadian authorities for their GST / HST, which is a VAT-type of scheme. It is not immediately obvious to me how one would deal with input tax

    • Schedule sms to be sent later

      When will you make available an option to send sms's at a later time??? You finaly have this option available on emails, so it will be very useful to have it also with sms. Our sms provider, has already this available but we cannot use it because you

    • Ecommerce integration with prestashop

      Development of campaigns integration with prestahop. When???

    • How to create an article containing images and rich text via the api?

      Hi, I'm trying to migrate our kb articles from our previous helpdesk service, and import them to ZohoDesk. Is there any way to create an article that contains images?  Is it possible to add formatting to articles created via the API? Thanks, Adam.

    • Number of statement execution limit exceeded on deluge scheduled function

      I'm working on a send email functionality in creator that sends out crew work orders at the end of the day each day for the next day. I'm running into the issue that zoho is unable to handle the number of statements that I am doing to be able to successfully

    • Zoho SignForm In Progress But Cannot Be Completed

      If a person starts signing a document (via SignForm), but closes the window before submitting, Zoho marks the document "in progress", but how do they finish signing it?

    • How to show Assemblies AND component items in a report

      Hi Is there any way in Analytics to create a report that shows the Composite Item AND the Component Items with mapped quantity? It seems that the component item is not exposed in any table that I can find. Also, the same question but for Stock on Hand.....this

    • Mandatory Messages for Specific Members in Zoho Cliq Channels

      Hello Zoho Cliq Team, We hope you're doing well. We would like to request a feature enhancement to Zoho Cliq that would allow marking certain messages in a channel as mandatory for specific members — with built-in tracking and reminders. 🎯 Use Case:

    • Admin Access to Message Read Statistics in Zoho Cliq

      Hello Zoho Cliq Team, We hope you're doing well. We would like to request a feature enhancement that would allow admins or channel owners to view read/unread statistics for messages, even if they were not the original sender. 🎯 Use Case: Currently, in

    • Online Member Visibility in Channels (Similar to WhatsApp Group Presence)

      Hello Zoho Cliq Team, We hope you're doing well. We’d like to request an enhancement to Zoho Cliq’s channel experience by introducing online presence indicators for channel members — similar to how WhatsApp shows how many people in a group are currently

    • Show ticket field in Zoho Desk only if that same field is not empty (API‑created records)

      Zoho Team , We have a ticket workflow where every ticket is created via API based on dynamic logic from an external form. That form has complex logic and already decides what’s relevant to ask, and the API only populates fields in Zoho Desk based on that

    • Multiple Products on Ticket

      Good morning. We will classify all tickets based on the product. Users sometimes send different requests on the same ticket, so we are facing some challenges. Is there a way to add more than one product to the ticket, or is there a way to tie the product

    • Não recebo Email de confirmação e validação de cadastro do PagSeguro

      Olá, utilizei uma das minhas contas de email Zoho para criar um cadastro no PagSeguro, contigo o email com o link de confirmação da conta não chega no meu email Zoho (nem.ma caixa de spam, nem na lixeira, e nem em outras pastas). Outros emails do PagSeguro

    • accounts payable and receivable subaccounts

      How to create accounts payable and receivable subaccounts? Being that I have several clients and in my balance sheet have to specify the accounts of each client and not only appear "accounts receivable or accounts payable" ??

    • DUPLICATING WORKFLOWS IN CREATOR

      Hi all, I want to duplicate and slightly amend 3 workflows in Creator so that I don't have to keep typing in all the rules and properties each time. I can see lots of videos on CRM with the 3 dots at the top of the workflow, but nothing like that in Creator.

    • Add SKU to query options in `items` API endpoint

      It would be very useful to be able to pull items by SKU in the API as this is a commonly used unique ID that tends to be consistent across systems.

    • Estimates and invoices being sent from company-wide address, rather than individual

      In our organization, team members send estimates and invoices through Zoho Books by using the "Send Email" function. However, for certain users, the system defaults to sending estimates and invoices from a shared organizational email address (e.g., company@example.com)

    • Need profit margins for books in estimates & invoice

      https://help.zoho.com/portal/en/community/topic/show-my-cost-or-profit-while-creating-estimate

    • Item Level Notifications

      I need to create a custom workflow based on the creation of an estimate that has a SKU/Item name that matches certain criteria. I can have it generated based on a total amount, but not at the item level. Is this possible?

    • Cannot categorize a bank deposit to an income sub-account

      When I go to categorize a bank deposit, I am not able to see any income sub-accounts. If I set up an income account without a parent, then I am able to categorize a transaction into that account, but as soon as I make it a child account, it disappears

    • ZV Extension passkey changes in v5.7.0

      Has there any changes to the how passkeys are managed in ZV - Chrome extensions v5.7.0? Namely, if the passkeys were already implemented/enforced as 2FA on a certain webpage, but ZV does not track them yet. Would that be the issue for my use case?

    • Next Page