Quelques indicateurs recommandés pour les équipes de vente

Quelques indicateurs recommandés pour les équipes de vente



En tant que professionnel de la vente, vous portez de nombreuses responsabilités. Prospection de nouveaux clients, réunions avec les clients actuels, suivi des anciens clients potentiels, préparation des présentations - la liste est longue.
Avec autant de tâches, certains trouvent compliqué d'ajouter un autre élément à leur routine : l'analyse des ventes.

Il est pratiquement impossible d'améliorer les performances commerciales sans analyser les données disponibles et en tirer des enseignements. Prenons l'exemple d'un CRM. Le volume de données est énorme, avec plus de 100 indicateurs analysables, c'est une tâche impossible à réaliser au quotidien.

Pour relever ce défi, les vendeurs doivent analyser les indicateurs clés qui leur permettront d'améliorer leurs performances au fil du temps. Alors, comment les identifier?
Zoho Analytics a invité les responsables des ventes sur LinkedIn à partager les indicateurs qu'ils suivent régulièrement. C'est à partir de leurs commentaires que nous avons créé un tableau de bord pour faciliter la gestion des indicateurs de performance.
Voici leurs recommandations :

Tendances des ventes et prédictions

La tendance des ventes montre l'évolution des résultats des ventes sur une période donnée. Les équipes de vente peuvent également combiner la tendance des ventes avec des prévisions de ventes, ce qui permet de projeter les ventes futures sur la base des tendances pasées et d'autres critères tels que la saisonnalité et les conditions du marché.


En suivant régulièrement l'évolution des ventes, les équipes commerciales peuvent identifier rapidement les changements positifs et négatifs et optimiser leurs stratégies au bon moment.

Taux de conversion

Le suivi des taux de conversion permet aux vendeurs d'évaluer l'efficacité de leur processus de vente. Un suivi régulier permet d'identifier ce qui fonctionne bien et ce qui doit être amélioré.

Taille moyenne des transactions

Les responsables des ventes établissent des objectifs pour la taille moyenne des affaires afin d'augmenter le chiffre d'affaires par client. Le suivi régulier permet aux équipes de vente de repérer les changements significatifs qui peuvent nécessiter une adaptation des stratégies.

Funnel de vente

Le funnel de vente permet de visualiser le flux de prospects depuis le premier contact jusqu'à l'obtention d'un client. Il permet aux directeurs commerciaux d'identifier les obstacles et d'évaluer les performances et d'avoir une vue d'ensemble de tous les clients potentiels à chaque étape.

Coût d'acquisition des clients

Le coût d'acquisition des clients (CAC) est un indicateur clé des ventes qui mesure l'argent dépensé pour acquérir un nouveau client, qui permet aux entreprises d'optimiser leurs dépenses de vente et de marketing.

Taux de churn

Le taux de churn est un indicateur important qui mesure les pertes de clients sur une période donnée.
Le suivi du taux d'attrition permet aux équipes de vente et de marketing d'évaluer la satisfaction et la fidélité des clients. Il peut également fournir des signes précurseurs de problèmes nécessitant une attention particulière, et identifier les segments de clientèle les plus enclins à annuler leur abonnement.

Croissance des prospects d'une année sur l'autre

La croissance des prospects d'une année sur l'autre est un indicateur qui compare le nombre de nouveaux prospects générés par rapport à la même période de l'année précédente.
Le suivi de cet indicateur dans le temps montre les performances du marketing et des ventes en matière d'acquisition de nouveaux prospects. Cet indicateur aide également les responsables commerciaux à fixer des objectifs de génération de prospects et à répartir les ressources.

La comparaison de la croissance des prospects entre les campagnes de marketing, les canaux de vente et les régions géographiques permet de savoir ce qui fonctionne bien.

Conversion par commercial

La conversion par représentant mesure le nombre de Leads ou d'opportunités que chaque représentant convertit en contrats ou en clients au cours d'une période donnée.
L'identification de la conversion par représentant permetd'identifier les commerciaux les plus performants ainsi que ceux qui ont besoin d'un accompagnement ou d'un développement pour s'améliorer. Elle peut également révéler les forces et les faiblesses en matière de suivi des pistes.

Les connaissances tirées de cette métrique permettront également de planifier les initiatives de formation à l'équipe du vente.

Conversions par source de prospects

Le suivi des taux de conversion par leads est un indicateur de vente très utile qui mesure le nombre de leads obtenus à partir de chaque source (publicités, événements, recommandations, etc.) et qui deviennent en clients.

Cet indicateur montre quelles activités et quels canaux produisent les prospects de la plus haute qualité. Le suivi des conversions par source permet de dégager des tendances sur les performances de certaines campagnes de marketing en matière de génération de prospects.

Performance des produits

L'analyse de la performance des produits est importante pour que les équipes de vente puissent comprendre quelles offres génèrent le plus de revenus et font l'objet de la plus forte demande. Voici quelques indicateurs clés de la performance des produits à surveiller :
  • Nouveaux clients
  • Chiffre d'affaires
  • Chiffre d'affaires par plan de tarification


Le suivi des performances des produits aide les équipes de vente à identifier les meilleurs plans à mettre en œuvre.

Zone de vente

Le suivi des performances commerciales par zone géographique est essentiel pour optimiser les activités et les ressources. Voici quelques indicateurs clés basés sur les régions que les équipes de vente doivent surveiller :
  • Chiffre d'affaires par région
  • Clients gagnés par région
  • Chiffre d'affaires par région

La répartition des zones, des représentants et des objectifs de performance permet d'améliorer les résultats des ventes.

Activités de vente

Le suivi des activités de vente permet de savoir comment les commerciaux répartissent leur temps et quelles sont les actions qui donnent des résultats. Les indicateurs clés de l'activité commerciale à surveiller sont les suivants : appels réservés, démonstrations réservées, événements auxquels les représentants assistent, réunions réservées, pourcentage de gain, potentiels gagnés en fonction de l'activité, activités et potentiels finalisés par les représentants, jours moyens pris pour la première activité.

Le suivi des activités de vente révèle le degré d'engagement.

Commissions de vente

Le suivi des commissions de vente est important pour motiver et rémunérer les équipes de vente. Voici quelques indicateurs clés relatifs aux commissions de vente :
  • Commissions totales
  • Trois meilleurs représentants des ventes sur la base des ventes réalisées
  • Commissions mensuelles
  • Commissions mensuelles par représentant


La prise en compte de ces paramètres dans le tableau de bord permet aux équipes de vente d'optimiser les structures et les coûts des commissions.

Analyse des concurrents

L'analyse des concurrents est essentielle pour permettre aux équipes commerciales pour conserver leur avantage sur le marché. Voici quelques indicateurs importants sur les concurrents qu'il convient de suivre :
  • Taux de satisfaction de la clientèle
  • Comparaison entre parts de marché
  • Performance financière

Le suivi de ces indicateurs permet aux responsables des ventes de revoir leur stratégie afin d'être compétitifs sur le plan du positionnement, de la tarification, des caractéristiques des produits et des messages de vente.

Zoho Analytics pour l'analyse des ventes avancées

Zoho Analytics offre toute une gamme de fonctionnalités avancées pour visualiser les données de vente et en extraire des informations :
  • Connecter l'outil CRM et accéder à des rapports et des tableaux de bord prédéfinis.
  • Obtenir en quelques clics des informations sur l'IA présentées clairement, ce qui prendrait des heures en cas d'analyse manuelle des données.
  • Prendre des décisions fondées sur des données, optimiser vos stratégies de vente et obtenir de meilleurs résultats.



Dans l'environnement commercial actuel, axé sur les données, il est essentiel de tirer parti des tableaux de bord de vente. La solution de Zoho Analytics se révèle fort utile lorsqu'il s'agit de tirer des enseignements du CRM.

Vous utilisez déjà Zoho Analytics ? Partagez vos réflexions sur la façon dont les données de Zoho Analytics contribuent à renforcer vos activités de vente et de marketing.

L'équipe Zoho France



      • Sticky Posts

      • Recommandez Zoho CRM Plus à vos amis et gagnez des crédits !

        Bonjour à tous,   Vous aimez travailler avec Zoho CRM Plus ? Et bien vous avez maintenant la possibilité de le recommander autour de vous pour aider votre réseau à améliorer son expérience client. Et bien sur c'est gagnant-gagnant ! Comment cela fonctionne

      • Découvrez Zoho Workplace

        Bonjour à tous ! Un domaine personnalisé est devenu une nécessité absolue, non seulement pour les grandes entreprises, mais aussi pour les petites ou, dans certains cas, les familles. Nous avons toujours pensé que se lancer ne devrait pas coûter cher,

      • Découvrez Zoho Learn

        Bonjour à tous, Nous sommes très heureux de vous présenter Zoho Learn ! Commençons par vous expliquer ce qu'est Zoho Learn et comment il peut vous accompagner dans vos processus de formation. Qu'est-ce que Zoho Learn ? Zoho Learn est une solution complète

        • Recent Topics

        • Remove attachment from ticket

          Hello, When we receive e-mails from our customers, lots of those e-mails contain attachments with sensitive information, which we need to delete from the ticket after using it. It is forbidden for our company to store these attachments, due to security reasons.  Is there a possibility to delete an attachment from a ticket in any way? It is necessary for us that this possibility is available. Thanks in advance, Yorick

        • CREATE REPORT USING TWO FORMS

          ONE FORM CONTAINS LIST OF ALL CLIENTS WHOSE RETURN IS FILED AND OTHER FORM CONTAINS LIST OF RETURNS FILED YEARWISE. NOW I REQUIRED A REPORT OF ALL CLIENTS WHOSE RETURN ARE PENDING FOR A PARTICULAR YEAR

        • Make other sub fields mandatory, if first subfield is not empty

          I am not finding an option in the rules to make other sub fields mandatory if the first sub field is not empty. I am using the name field to collect parts info, with sub fields of Part Name, Part Number, and Quantity. But I don't want these mandatory

        • Associating Multiple Work Orders with a Single Invoice in Zoho FSM

          Hello Everyone, Is it possible to associate multiple Work Orders with a single Invoice in Zoho FSM? Best Regards, Subhash Kumar

        • [Webinar] Evolving BI & Analytics in the Age of AI

          Artificial intelligence is redefining how data is collected, analyzed, and leveraged across industries. As businesses strive to become more agile and insight-driven, traditional BI and analytics must transform to meet new demands. AI-first organizations

        • 請求書に添付されているファイルをAPI経由で取得する際の問題について

          Books APIリファレンス 現在、Books APIを利用して請求書内の添付ファイルを取得するメソッドを構築しています。以下のコードを参考にしているのですが、添付ファイルが複数アップロードされている場合、responseにおいて2つ目のファイルの情報しか取得できない現象が発生しています。 headers_data = Map(); headers_data.put("Authorization", "Zoho-oauthtoken 1000.41d9xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxc2d1.8fccxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx125f");

        • Zoho CRM and Books Integration

          Evening, I have started the integration with FSM from CRM and having difficulties with the mapping. In CRM we use "Unit Price" as our cost price and mark this up on a subform to create a "Sell Price" this markup can be different on each quote depending

        • Zoho Flow to Azure Devops

          hi, i'm getting this when trying reauthorize the connection from Zoho Flow to Devops but when i look in Devops there is no service connection related to Zoho So i do not know where i have to renew the mentioned client secret..

        • 533 Relaying disallowed

          When I try to send an email from my Zoho account, it gives me that error 533: relaying disallowed. What should I do? Please help.

        • Sandbox - Your Secure Testing Space in Zoho Projects

          Managing projects often involves fine-tuning processes, setting up new automations, or making configuration changes. Making changes directly in a live environment can disrupt production as it does not leave room for trial and error. Sandbox in Zoho Projects

        • Zoho CRM Functions 53: Automatically name your Deals during lead conversion.

          Welcome back everyone! Last week's function was about automatically updating the recent Event date in the Accounts module. This week, it's going to be about automatically giving a custom Deal name whenever a lead is converted. Business scenario Deals are the most important records in CRM. After successful prospecting, the sales cycle is followed by deal creation, follow-up, and its subsequent closure. Being a critical function of your sales cycle, it's good to follow certain best practices. One such

        • 553 relaying disallowed invalid domain

          Hi, I have read the previous article but i am still facing issue , I have added all these in my domain manager under dns settings. type : cname host: zb14521202 value / points to : validate.zoho.com Can you please tell me why i am still facing same issue

        • Announcing new features in Trident for macOS (v.1.18.0)

          Hello everyone! Trident for macOS is here with interesting features and enhancements to elevate your workplace communication and productivity. Let's take a quick look at them. Retract sent emails. Whether you've missed adding an important attachment or

        • Canvas View Change History

          We are trying to setup Canvas Views and it is really not a pleasant experience. It bugs a lot, some pages are just not accessible anymore and it shows that a view is just not editable because it shows a blank page, although when we open an actual record,

        • Leadchain BUG

          Hello i have a problem with Facebook Leadchain. All of the information is populated correctly in the CRM, except the campaign. I want to add new leads to an existing campaign, but the lead is not added to the campaign even tough i have selected the campaign

        • What is the use of the stage environment ?

          Salut, I am woundering what is the use of the stage environment. Usually, I do all the testing in developpement, and then go straight to production. The only thing I cannot test in developpement, is the result for portal users. Could the stage environment

        • Workflow Automation Instant Action

          Hello All I need help to resolve this. I have created a few workflow 1. When Deal Stage is Submitted to Onboarding, it will create a record in my Onboarding Module 2. When Deal Stage is Live, It will copy $Deal.GOliveDate to $Onboarding.GoLiveDate For

        • Live webinar: Transitioning from MS PowerPoint to Zoho Show

          What’s the first word that comes to mind when you think of presentations? For many, it’s PowerPoint. This has been the default for so many years that “PPT” has become a stand-in for “presentation.” But presentation needs are changing. And if you’re looking

        • Assistance with Bulk Contact Import in Zoho Email Campaign

          I’m currently in the process of importing the Supermarkets customer list from Zoho Accounts into Zoho Email Campaigns. During the import, I’m being prompted to complete the "field mapping" section, but I’m unsure how to properly configure it to ensure

        • Variables in Zoho Mail Signatures defined by Administrator

          Good afternoon, I'm looking at the Admin component of Zoho Mail, and I see we have the capability to define signatures for end users. We also have the ability to associate with multiple email addresses. Are we able to use any variables such as [FirstName}

        • Sales Order automatic Convert to Invoice using boolean True or false

          It is possible to convert the Sales order to an invoice using a boolean field, true or false Example: I create a field in my Sales Order, I name it QBO Invoice, and the field type is Boolean, true or false. Let's say the default is false, so when I change

        • Should I save dead quotes

          I work in vehicle transport, specializing in transporting vehicles for dealerships. My role involves collaborating with individuals at each dealership to facilitate the transport of their vehicles to customers and from auctions. My question is whether

        • Create Full-data sandbox now in Zoho CRM

          Full-data Sandbox feature is being released in a phased manner, and is currently accessible to users of the CN (China Region) data center. Full-data Sandbox is now available for JP (Japan) DC. Full-data Sandbox is now available for SA DC. Latest Update:

        • [Free introductory session] Get to know Zoho Bookings

          Hi everyone! Whether you’re just getting started or have been using Zoho Bookings for a while, there’s always something new to learn. That’s why our product experts are hosting a free live training session to help you optimize appointment scheduling for

        • Free online training for Zoho Bookings

          Hi everyone! Whether you’re just getting started or have been using Zoho Bookings for a while, there’s always something new to learn. That’s why our product experts are hosting a free live training session to help you optimize appointment scheduling for

        • Zoho Desk Validation Rule Using Custom Function

          Hi all, I tried to find the way to validate fields using custom function just like in Zoho CRM but to no avail. Is there a way to do this?

        • Custom sender email address - doesn't receive verification email

          Hello, We've just purchased the premium backstage license plan and are setting up a test event. However when adding a custom sender email address, it backstage doesn't send the verification email!? We've tried on multiple email addresses. Please advise

        • Zoho Sheet - Option to disable "Embed" button when publishing a sheet

          Hi Sheet Team, I've noticed that when I publish a Zoho Sheet publicly, there is an option for the viewer to "embed" the sheet. There is no option to disable this button and my idea/feature request is to include a checkbox in the Publish settings to hide

        • Quick resend/One-off send function

          Sometimes I might follow up with someone that opened an email and they say "Can you please send the email to me again?" Also, on occasion, a new person may have joined my mailing list and just missed a recent campaign, so it would be VERY handy just to send them the campaign email. Obviously, there is currently no quick or easy way to do this. So, would it be possible to have such a feature? It could work from a number of places, but probably the quickest and easiest way to implement it is under

        • Advanced search for Spam tickets in Zoho Desk

          Currently there is no way to use advanced search in Zoho Desk to find content in tickets marked as spam. Please add this functionality! I believe this should not be the default, but a simple check box "Include Spam Tickets" would be helpful.

        • How can I mark an account as VIP or similar for special treatment?

          I'd like to create a visual enhancement to mark an account as VIP in a way our agents can't miss it. What is your suggestion? Thanks!

        • Is there a way within Desk to allow for this timeline overlapping?

          We're encountering an issue where contract timelines for the same client at the same location might overlap or follow each other sequentially. Since a single client can have multiple contracts, and we offer various contract types, is there a way within

        • how can I change the font when I answer a ticket in zoho desk? thanks

          how can I change the font when I answer a ticket in zoho desk? thanks

        • Lookup fields can't be used for anything important

          Hi It seems the lookup fields are mostly.... informative, you can at most link stuff between modules... You can't use lookup fields in blueprints, you can't use them in layout rules or anything... It that correct?

        • Is it possible to add HTML or a button on email templates in Zoho Desk?

          Hello team, I am working on getting the best use out of Zoho Desk. I have noticed that when you hit 'reply' on a ticket, it comes with a small 'survey' to the recipient saying something like 'how would you rate your experience with us?'... so my question,

        • Is it possible to add buttons on email replies to internal team members?

          Hello everyone, I am currently trying to set up some workflow rules to trigger when a ticket is created. I have noticed there is a button that can be added to email templates when sending email alerts from workflow rules, for example ${Cases.SUPPORT_PORTAL_BUTTON}.

        • Widget function call not working – need help

          Hi everyone, I'm building a widget for Zoho CRM and trying to call a Deluge function from it using ZOHO.CRM.FUNCTIONS.execute, but it's not working. Here’s what I did: I created a Standalone function in Deluge. I'm calling it inside ZOHO.embeddedApp.on("PageLoad",

        • Item bulk update

          Why is there no "pruchase rate" to select in the field selection ? We have far more purchase increases than we have selling price amendments !

        • Can't lock timezone in new Zoho Bookings

          Hi, since the new Zoho Bookings has been changed, I cannot seem to lock the timezone in for the meetings. I have set the working hours and location, but when I got on the link, it automatically gives me slots in my timezone. I want to lock it for an in-person

        • Can we customize the default client-facing icons?

          Is there any way to customize the client-facing icons that display in the Zoho Bookings UI?  For example, I'm using the Default page theme and would like to modify the default icon that is shown beside "Service."  The icon currently being shown looks like a baseball hat to me (see attached screenshot) which has no relevance to my business or clients. It would be great if Zoho could provide a different, more generic icon (perhaps a bell icon to represent service?) or better yet allow the icons to

        • Next Page