指標報告スライドショー

この機能は、米国（US）またはヨーロッパ地域（EU）のデータセンターに登録されている、エンタープライズプラン以上（かつユーザーライセンス数が20以上）のアカウントで利用可能です。その他のデータセンターに登録されているアカウントでは、今後、段階的に利用可能になる予定です。

「今日のビジネスで重要なのは、何が起こったかを伝えるデータ、そしてそのイメージを伝えるストーリーのふたつです」

― ナンシー・デュアルテ 、『 DataStory 』

昨今、ビジネスにおいて「ストーリーテリング」に注目が集まっています。ストーリーテリングとは、データや事実を伝えるにあたって、ストーリー性を持たせて具体的なイメージを伝える手法です。

分析したデータを分かりやすく、かつイメージしやすく伝えることで、データの因果関係や全体像をつかみやすくすることができます。

しかし、会議やプレゼンテーションなどの場でこのようにデータを伝えることは簡単ではありません。対象データの検索、レポート／ダッシュボードの作成、資料としての整理など、準備に必要な内容は多岐にわたります。

プロのデザイナーによると、プレゼンテーションを企画するにあたって、テーマの調査、コンテンツの作成、デザイン要素の追加などを行った後にプレゼンテーションのスライドを完成させるのに、平均して50分ほどかかると言われています。

― トム・カクロス（tomthedesigner.com）

このような場合、指標報告スライドショーが役立ちます。指標報告スライドショーでは、AIアシスタント機能であるZiaを通じて、プレゼンテーションのスライドを自動で作成することが可能です。

指標報告スライドショーの概要

ミーティングや会議において、スライドを活用した プレゼンテーション は必要不可欠です。分析データを簡潔にまとめ、グラフやアニメーションを交えながらわかりやすく内容を伝えることができます。

指標報告スライドショーでは、AIアシスタント機能であるZiaを通じて指標データを自動で作成し、プレゼンテーションのスライドとして分かりやすく表示することが可能です。設定方法も簡単です。設定画面から有効にするだけで、スライドが毎月自動で作成されます。また、スライドをエクスポートすることも可能です。

毎月のミーティングや会議で各種の指標データを算出し、スライドを手動で作成する手間を省くことができます。

メモ：

プレゼンテーションのスライドは、毎月初日に作成されます。作成されると、Ziaの通知から通知が送信されます。Ziaの通知からの確認方法については、こちらをご参照ください。

利用条件

必要な権限：

指標報告スライドショーは、 Zoho CRMのエンタープライズプランまたはアルティメットプランを利用中であり、かつ20人分を超えるユーザーライセンスを購入している組織でのみ利用できます。

また、指標報告スライドショーを有効にしたり、プレゼンテーションのスライドを表示したりできるのは、 管理者 のみです。

各プランの機能と制限を確認する

Ziaによる指標データ

スライドを作成するにあたって、Ziaによって組織のデータが分析されます。分析データをもとに、見込み客や商談などのタブ単位で指標データが算出されます。スライドにはタブごとに成果や傾向に関する指標データが表示されます。組織のデータを多角的に把握するのに役立ちます。

各タブにおいて算出される指標データの種類は、以下のとおりです。

見込み客の情報

見込み客のスライドで表示される指標データは、以下のとおりです。

作成した見込み客数
無効な見込み客数
未対応の見込み客数
今週の見込み客

メモ：

作成後に対応が行われなかった見込み客は、 未対応 の見込み客として分類されます。
指標データは、1か月間のデータをもとに算出されます。 ［今週の見込み客］ には、該当の月の直近の週に作成された見込み客の人数が表示されます。

商談の情報

商談のスライドで表示される指標データは、以下のとおりです。

未完了の商談数
作成した商談数
受注した商談数
失注した商談数
平均営業期間
合計売上

上記のスライドに加えて、以下のグラフのスライドも表示されます。

取引先別の金額

見込み客のデータ元別の売上

活動の情報

活動のスライドでは、組織ユーザーによって記録された活動に関する指標データが表示されます。

このスライドに表示される指標データは、以下のとおりです。

未完了のタスク

完了したタスク

予定

通話

遅延中のタスク

指標報告スライドショーの傾向分析

上記の各種指標データに関するスライドに加えて、 コホート 分析や象限分析に関するスライドも作成されます。見込み客／顧客の行動や傾向に関するデータを把握するのに役立ちます。

コホート分析

コホートとは、特定の期間において同じような特徴を持つデータの集まりであり、コホート分析では、Zoho CRMに保存されているデータをもとに顧客を属性や条件で分類し、顧客の行動や傾向を把握できます。

コホート分析のスライドでは、1か月間における取引先ごとの売上を確認することが可能です。1か月間の週ごとの売上の増減を確認したり、取引先の売上を比較したりするのに役立ちます。傾向を把握することで、問題点を見つけ出し、対処することができます。コホート分析の詳細については、こちらをクリックしてください。

象限分析

象限分析では、分析／計測対象のデータを4つの象限（枠）に分類し、データをより多角的に把握することができます。対象のデータの量が多い場合に役立ちます。象限分析の詳細については、こちらをクリックしてください。

以下の画像は、象限分析のスライドの例です。

メモ：

コホート分析／象限分析のスライドに使用される指標データは、Zoho CRMに保存されているデータをもとに算出されます。
傾向分析を実施するにあたって、データの更新頻度が高いタブが分析の対象として選択されます。たとえば、Zoho CRM内で ［商談］ タブのデータの更新頻度が最も高い場合、Ziaによって ［商談］ タブの傾向データが表示されます。

指標報告スライドショーの高度な分析

指標報告スライドショーには、連絡に最適な時間帯に関する分析や、顧客の声に基づく受注／失注要因分析などの高度な分析スライドも盛り込まれています。これにより、顧客からの応答や反応の状況を分かりやすく表示し、今後の傾向の予測のために役立てることが可能です。

連絡に最適な時間帯に関する分析

連絡に最適な時間帯に関する分析スライドでは、時間帯別の連絡件数や顧客の応答状況を確認できます。分析データは、Ziaの設定に基づいて、特定のユーザーまたは組織全体のデータをもとに生成されます。また、分析対象としてチームを指定している場合、分析対象のチームにユーザーが追加されると、新しいユーザーも自動で分析対象に追加されます。

顧客の声に基づく受注／失注要因分析

指標報告スライドショーのストーリー機能では、スライドショー全体の流れを分かりやすくするために、スライドの内容や順番がZiaにより自動で調整されます。たとえば、商談データの分析において、商談に関連する予測分析データが検出された場合、該当の分析データがスライドショーに自動で追加されます。また、Zoho CRMで商談タブの利用頻度が低い場合は、商談データの分析スライドがスライドショーの最後に移動されます。

顧客の声に基づく受注／失注要因分析では、以下のグラフや表を確認できます。

未完了の商談における顧客の意図（円グラフ）
失注商談のキーワードと意図（表）
すべてのキーワードの一覧（表）

指標報告スライドショーの使用

指標報告スライドショーのスライドは、 Ziaの通知画面 から確認できます。スライドは、毎月初日に作成されます。

対象の通知をクリックすると、スライドのプレビューが表示されます。プレビュー画面で行える操作は、以下のとおりです。

スライドの全画面表示
拡大／縮小
スライドの移動
矢印／ポインター／マーカーによる強調表示
マーカーの色のカスタマイズ
強調表示の削除

メモ：

プレビュー画面でスライドに追加した強調表示は保存されず、Zoho Showにも反映されません。発表時にデータを強調して表示する際にのみ使用できます。

スライドのカスタマイズ

プレゼンテーションのスライドは Zoho Show （Zohoが提供するプレゼンテーション作成サービス）にエクスポートしたり、Zoho Showで表示したりできます。Zoho Showでは、スライドに独自のロゴを追加したり、テーマを変更したり、スライドの内容を変更したりすることが可能です。Zoho Showでスライドを変更すると、Zoho CRM内でも変更内容が反映されます。

メモ：

プレゼンテーションのスライドは、リアルタイムで同期されます。Zoho Showでスライドを変更すると、Zoho CRM内でも変更内容がすぐに反映されます。また、Zoho Showでスライドのバージョンを管理／表示することも可能です。管理／表示するには、Zoho Showのスライドの画面右側から ［レビュー］ タブ→ ［バージョン］ の順に移動します。詳細については、こちらをクリックしてください。