例えば、まったく知らない人があなたの連絡先情報を入手し、無作為に通話してきたらどう感じますか?きっとイライラして、できるだけ早くやめてもらいたいと思うでしょう。それはあなただけではありません。連絡先リストは単なるメールアドレスの集まりではなく、その先には実際の人がいることを意識しましょう。そして、その人たちはあなたの活動に本当に関心を持っています。この種類のメーリングリストは「オプトイン メーリングリスト」と呼ばれます。
オプトイン メーリングリストの構築は、自然なプロセスであり、メールの到達率や単価を向上させます。人々をあなたの商品やサービスに引き込む方法はいくつもあります。良いエンゲージメントの後、多くの人があなたのメール購読(サブスクリプション管理)に申し込んでくれるでしょう。これにより、新しい取り組みについて継続的に知らせることができます。
ユーザーを惹きつけるには、コンテンツを活用したり、メール購読に同意してもらうシナリオを作成したりする方法があります。
オプトイン連絡先を獲得するのが最初の手順であり、ダブルオプトイン連絡先へ転換するのが最終的な手順です。そのためには、すべての連絡先に必ず確認メールを送信してください。
Trade Shows/処理
トレードショーやその他の処理を開催し、あなたの商品やサービスをあまり知らない人々が連絡先として加わる機会を作りましょう。あなたの役割は魅力的な商品やサービスをアピールすることです。加えて、メールの受信に同意してもらうよう、来場者に促すことも重要です。これは時間がかかるうえ完全に手動のプロセスですが、良い結果が得られます。
メールアドレスの収集が完了したら、すべての見込み連絡先に確認メールを送り、オプトインメーリングリストをダブルオプトインにしましょう。収集したメールアドレスに誤字がないか必ず確認してください。
Webサイト Engagement
Webサイト上のサブスクリプションフォームは、オプトインリストを作成する有効な方法です。メールニュースレターにユーザー登録した人は、オプトイン連絡先となります。ユーザーやゲストが登録しやすいタイミングでサブスクリプションフォームのポップアップを表示しましょう。「ニュースレターを受信することに同意します」というチェックボックスは、初期設定でオフにしておく必要があります。連絡先の重要な情報(IPアドレス、ブラウザ、オペレーティングシステム、日付など)は忘れずに保存してください。
Tell-A-Friend
高品質なメールニュースレターを既存の顧客や連絡先に送信すると、彼らがTell-A-Friend機能を使って友人や知人に共有する場合があります。これはキャンペーンのフッターに含められるマージタグです。信頼できる情報源からあなたのことを知った人は、さらに連絡先になりやすくなります。
従業員 署名 Campaigns
これは新しいメールマーケティングツールです。従業員の署名は、組織内外のパートナー、リセラー、顧客など多くの人の目に触れます。大人数に確実に見られる強力な署名キャンペーンカード上にサインアップリンクを設置することで、大きな効果が見込めます。署名キャンペーンの最大の利点は、確実に配信されることです。開封数やクリック数は、署名キャンペーンの質によって変わります。必ず連絡先に確認メールを送信してください。
ソーシャルメディアは、現在のマーケティングの多くが行われている場です。プラットフォームは拡大し、人と人をつなぐだけでなく他のタイプのマーケティングも可能になっています。Facebookページのコールトゥアクション(CTA)ボタンを活用すれば、倫理的な方法でメールアドレスを集めることができます。必ず連絡先に確認メールを送信してください。メールアドレスの提出が必要なオファーを常に告知しましょう。
Blogs and オンライン Tools
ブログはインタラクティブで、ユーザーエンゲージメントを高めるのに最適な方法です。これにより、あなたの商品や仕事についてさらに知ってもらい、人々が詳細を知るためにサブスクリプション管理を申し込むきっかけとなります。
関連性が高く信頼できるコンテンツを活用して、メーリングリストを作成しましょう。ユーザーはプレミアムコンテンツの利用時に必ず情報を入力する必要があります。プレミアムコンテンツの作成は、メーリングリスト構築の重要な要素です。ダブルオプトインリストにするには、すべての連絡先に確認メールを送信してください。
- ダブルオプトインのメーリングリストを構築することは、相手のプライバシーを侵害せずに友人を作るようなものです。そのためには、以下のステップが必要です。
- ターゲットとなるオーディエンス/顧客を選定する
- 彼らの好みや各種設定を把握する
- 属性情報を理解する
- 自分が顧客だった場合に開くようなコンテンツだけを送信する
- レポートを分析し、今後のキャンペーンに活かす
新規リストを作成して一から開始するのが望ましいですが、修正前の連絡先にも通知することでオプトインに切り替えることが可能です。
- 大量メールの受信を希望するか、登録解除を希望するかを連絡先に確認してください。
- 一部の連絡先を失う可能性はありますが、それは普通のリストをオプトインリストへ変換するための代償です。
応答しない連絡先は破棄してください。リマインダーメールに返信した方のみに連絡を取るようにしましょう。