リードステージとは
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見込み客のステージでは、連絡先を商品への反応や成約意欲に応じてグループ化できます。見込み客のステージに関する統計情報は、Zoho Marketing Automationに表示されます。
Zoho Marketing Automationには、標準で5つの見込み客のステージがあります。
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未分類の見込み客：組織に登録されたばかりの見込み客です。システムに登録されたすべての連絡先は、初期設定でこのステージに追加されます。
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マーケティング対象：自社に関心を持ち始めた連絡先です。マーケティングキャンペーンを通じて育成し、自社や自社の可能性について理解を深めてもらう必要があります。
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マーケティング反応あり：対象を絞ったマーケティングによって育成中の連絡先です。マーケティング施策やブランド全体に反応を示し始めた連絡先が該当します。
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マーケティング評価済み：マーケティング活動を通じて育成された連絡先です。商品への反応レベルに基づき、マーケティングチームによって評価されています。営業対象にするため、営業チームに引き継ぐことができます。
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営業対象：通話、個別ミーティング、商品デモなどを通じて、営業チームによって営業準備が整えられた連絡先です。これらの連絡先は、成約するか次の段階へ移行します。