Zoho CRM + Zoho FSM : alignez vos équipes commerciales et techniques

Zoho CRM + Zoho FSM : alignez vos équipes commerciales et techniques


La vente est finalisée, mais le parcours client ne fait que commencer !

Dans les entreprises orientées service, conclure une vente représente seulement la première étape. Ce qui suit — installation, réparation ou maintenance régulière — influence grandement l’image que les clients ont de votre marque.
Le problème ? Les équipes de vente et de service fonctionnent souvent de manière isolée. Les commerciaux se concentrent sur le chiffre d’affaires, tandis que les équipes de service se focalisent sur l’exécution. Sans une coordination entre les deux, cette déconnexion se ressent là où c’est le plus important : dans l’expérience client.
Les clients peuvent recevoir des informations contradictoires. Les techniciens sur le terrain manquent de contexte sur ce qui a été promis. Les commerciaux assurent le suivi sans savoir si le service a été correctement réalisé. Le résultat ? Frustration, inefficacité et perte de confiance.

Quand les ventes et le service ne communiquent pas, c’est tout le monde qui en pâtit.

Imaginez ceci : une entreprise spécialisée dans le solaire conclut un gros contrat. L’équipe commerciale met à jour le CRM, célèbre la victoire et passe à l’opportunité suivante. Pendant ce temps, l’équipe d’installation, qui travaille sur un système différent, n’a pas toutes les informations. Elle ignore quel forfait a été vendu, quand l’installation est prévue, ou qui est le contact principal.
En l’absence d’un système connecté, les équipes doivent se débrouiller avec une coordination manuelle via emails, appels, discussions et tableaux Excel pour obtenir des clarifications. Les mises à jour sont faites séparément dans différents outils, ce qui fait que tout repose sur la mémoire individuelle et des relances constantes. Des détails échappent. Le client, à qui on avait promis une expérience fluide, commence à recevoir des informations contradictoires. Ce qui devait être simple devient confus. Ce n’est pas que vos équipes ne font pas leur travail, c’est qu’elles s’appuient sur des systèmes déconnectés.
Les CRM sont excellents pour suivre les prospects et gérer les ventes, tandis que les plateformes FSM (Field Service Management) s’occupent de la planification des interventions et de l’envoi des techniciens. Les deux sont essentiels, mais sans une intégration entre CRM et FSM, vous ne voyez qu’une partie de l’image. Ce dont vous avez besoin, c’est d’un pont qui les relie, car sans cela, la déconnexion se manifeste là où cela compte le plus : dans l’expérience client.

Ce lien est désormais établi

L’intégration entre Zoho CRM et Zoho FSM ne connecte pas simplement des systèmes, elle connecte les équipes, les processus et les résultats. Elle assure qu’après la conclusion d’une vente, le processus de gestion des services sur le terrain démarre automatiquement, assurant que les engagements pris par le commercial soient respectés par l’équipe de terrain.

Planifiez vos interventions directement depuis le CRM

Créez une demande de service, un devis, un ordre de travail ou un rendez-vous directement dans Zoho CRM dès que la vente est conclue. Les données essentielles — informations client, adresse d’intervention, produits vendus, consignes — sont automatiquement importées dans Zoho FSM. En quelques minutes, la tâche est planifiée et assignée au bon technicien.

Des transitions fluides et contextualisées, à chaque étape

La synchronisation bidirectionnelle entre les modules Comptes, Contacts, Produits et Actifs permet aux équipes commerciales et techniques de rester connectées. Fini le travail en silos : chacune a accès aux informations clés, tout au long du parcours client. Les commerciaux suivent l’état d’avancement des services directement depuis le CRM, tandis que les techniciens terrain disposent, avant chaque intervention, du contexte complet : vente réalisée, données client, historique produit.


Une vue chronologique unifiée

Chaque action côté service — rendez-vous complété, reporté ou annulé — est automatiquement enregistrée dans la chronologie du CRM. Résultat : une vision claire et partagée de la relation client, de la prise de contact initiale à la dernière intervention. Avec cette time-line commune, les équipes peuvent mieux se coordonner, réagir plus vite et offrir une expérience client cohérente à chaque étape.


Quand les ventes et le service ne font plus qu’un

Vos équipes commerciales et techniques poursuivent peut-être des objectifs différents, mais pour le client, tout fait partie d’une seule et même expérience. C’est pourquoi il est essentiel que ces deux équipes travaillent dans un système unifié, avec des informations partagées et fiables.Grâce à une intégration comme celle entre Zoho CRM et Zoho FSM, une vente conclue se transforme naturellement en intervention de service, sans rupture. Au fil des rendez-vous effectués et des retours terrain, l’équipe commerciale obtient des informations précieuses pour enrichir la relation client : résolution de problème, proposition d’un contrat de maintenance ou identification d’opportunités de vente additionnelle.

Essayez dès maintenant l’extension Zoho FSM pour Zoho CRM.

L'équipe Zoho France

    • Sticky Posts

    • CRM - Astuce #5 : Effectuer des actions en masses

      Bonjour à tous,   Au programme du jour : éviter les répétitions grâce à la fonction "en masse". Gagnez du temps sur ces actions simples pour vous concentrez sur votre entreprise. Allez dans le module concerné et cliquer sur les : (...)   Suppression en

    • Zoho CRM - Il y a du nouveau chez les modèles d'e-mails

      Bonjour à tous,   Nous sommes ravis d'annoncer que les modèles d'email dans Zoho CRM sont désormais adaptés au design pour tous les ordinateurs et mobiles. Le responsive design désigne une méthode selon laquelle les pages sont conçues pour s'afficher

    • Nouveautés Zoho CRM : la page d'accueil et le tableau de bord actualisés !

      Bonjour à tous, Nous avons apporté quelques améliorations à la page d'accueil des utilisateurs et à l'onglet Tableau de bord, en voici un aperçu. Des composants supplémentaires dans la page d'accueil pour les nouveaux inscrits : Dans l'onglet Accueil,

    • CRM Blueprint #5: Glossaire

      Bonjour à tous,  Voici le dernier volet de notre série sur les Blueprints : un glossaire pour comprendre tous les termes nécessaire à l'automatisation de votre process. État : fait référence à chaque étape de votre processus. Par exemple : qualification,

    • CRM : Ajoutez de la couleur à vos balises CRM

      Bonjour à tous, Les tags sont des identifiants uniques qui peuvent être associés à différents enregistrements ce qui permet de rechercher, trier, catégoriser, filtrer et segmenter efficacement les enregistrements. Cette nouvelle amélioration a pour but

    • Recent Topics

    • How Can i put a form in Zobot

      Hi,how can i integrate a form which has a multiple options to choose from.the form should be opened or displayed by zobot after it meets a requirement in the conversation. Thanks in advance !

    • Has Anyone successfully integrated Zoho and Sage Intact?

      Hey all, We’re evaluating Zoho One + Sage Intacct and I’m trying to connect with anyone who has actually implemented the two together.Specifically, I’d love to know: -- Which functions you kept in Zoho vs. Intacct (e.g., Product Catalog, AR/AP, invoicing,

    • Playback and Management Enhancements for Zoho Quartz Recordings

      Hello Zoho Team, We hope you're all doing well. We would like to submit a feature request related to Zoho Quartz, the tool used to record and share browser sessions with Zoho Support. 🎯 Current Functionality As of now, Zoho Quartz allows users to record

    • Zoho Analytics - Feature Request For Time Based Data Source Fetch

      Hi Analytics Team, I have a client using Zoho CRM and they want a weekly report at 4:30pm every Friday, emailed to the sales team showing a pie chart of Closed Won Deals for that week. This is easy to achieve in Analytics but not so easy to ensure the

    • Which user's capacity is used for Shared Mailbox storage?

      We use shared mailboxes at our company, and their size is increasing daily. Which user(s)'s total mailbox limit is being used up by this space?

    • Inserting the current date / time

      I'd like to use Zoho Notebook as a log - so it would be great to be able to insert the current date and time at the beginning (or end) of each my log/journal entries - or wherever I want. Something simple, like pressing a button/icon to insert it wherever my text cursor is. It could be formatted like "Mon Dec 11, 2017 - 11:43p". 

    • Migrate data from old to new account

      Hy, Have one Old Zoho Notebook Account with Data , want to migrate that whole Data to New Zoho Notebook Account which is in Zoho One . Is that possible ? If Yes then how?

    • Campaign editor overrides href value

      I've been trying to insert a deep link in an email campaign so recipients can directly open a native app on their device. My deep link looks something like "myapp://". The options to insert links in the campaign editor are limited to strict urls, emails,

    • how to add subform over sigma in the CRM

      my new module don't have any subform available any way to add this from sigma or from the crm

    • Bug Report and Suggestions for Improvement in Zoho Applications

      Hi Zoho Team, I’d like to report a few bugs and improvement suggestions I’ve noticed while using Zoho products: Zoho Cliq Video Call: The camera sometimes turns off automatically during video calls. This seems to be a bug — please check and fix it. Zoho

    • Canvas Flex Box containers should not require a width/height.

      Flexbox containers are often used as organizational concepts, to ease re-flow on mobile etc. - I cannot use % for flexbox W or H - I cannot omit W or H This means that the content cannot dictate, and a Flexbox container cannot be used merely as an organizational

    • Zoho Desk Android app update: Filter enhancement, Save Filters

      Hello everyone! We have now enhanced the filter section on the ticket listing screen of Zoho Desk Android app as it is on the web(desk.zoho.com). Also, we have introduced an option to save filters for tickets on the mobile app. You can easily apply, rename,

    • Very long loading times | bad performance [ZOHO DC: EU]

      Hello there, we have recently noticed that the loading times have become extremely long when retrieving tickets and ticket details. For example, I open any ticket and get the following view. The subject and standard information (ticket owner, status etc.)

    • Zia Profile Summary now supports six languages and responds faster

      After numerous customer requests, we’ve expanded Zia Profile Summary to do more than just summarize resumes quickly. It can now summarize them in six different languages and deliver results even faster. What’s New 1. Extended language support Zia can

    • Introducing Zoho Show Android 3.0

      Good ideas need the right space to grow. They deserve tools that move as fast as your thoughts and make creating feel effortless. And that is why we are bringing you Zoho Show Android 3.0! From a brand-new look and smoother navigation to improved collaboration

    • Properly Capture Dropdowns & Hover Elements When Recording a Window/Tab

      Hi Zoho WorkDrive Team, Hope you are doing great. We encountered a limitation when recording a selected window or browser tab: Certain UI elements, such as dropdown lists, hover menus, and overlays, are not captured unless we record the entire screen.

    • Peppol integration zoho invoicefu

      Hi, Belgium will require Peppol invoicing as of 2026. I found that this is being prepared for Zoho books, to be released in Sep 2025. Will Zoho Invoice get this functionality too? I like the Invoice app for my part-time side business as bike mechanic

    • CRM x WorkDrive: File storage for new CRM signups is now powered by WorkDrive

      Availability Editions: All DCs: All Release plan: Released for new signups in all DCs. It will be enabled for existing users in a phased manner in the upcoming months. Help documentation: Documents in Zoho CRM Manage folders in Documents tab Manage files

    • Allow Recording Only a Selected Portion of the Screen

      Hi Zoho WorkDrive Team, Hope you are doing well. We would like to request a more flexible recording option in Zoho WorkDrive. At the moment, we can record either the entire screen or a specific window/tab — but not a custom selected portion of the screen

    • Restricting Calendar View to Working Hours

      Hi: I'm trying to implement a calendar which displays all of my customer appointments.  Currently, the calendar shows all 24 hours of the day.  Is there a way to restrict the hours to simply the times my business is open? Thanks!

    • Add Camera Background Blur During Recording

      Hi Zoho WorkDrive Team, Hope everything is well. We would like to request an enhancement to the video recording feature in Zoho WorkDrive. Currently, the camera preview displayed during a recording does not support background blur. This is an essential

    • Amazon FBA integration - Handle invoice reconciliation under different GSTINs,

      Dear Zoho Community, Thank you for the clarification regarding the Amazon FBA integration, default warehouse, and GSTIN mapping in Zoho Inventory. I understand that Zoho currently supports only one warehouse for Amazon FBA, and that all FBA orders are

    • Whatsapp Integration questions

      Hi Questions: 1. Whatsapp messages are not reaching our CRM, is there a delay? 2. Is there any way to create a whatsapp catalog on a number that is integrated with ZOHO? 3. How do I configure my profile picture on a number that is integrated with ZO

    • Allow Font Size 11 in Editors...

      That is basic functionality...

    • link mail.zoho.com/UnblockMe to unblock

      Could you please unblock my account heloisa.bomfim@expansaodenegocios.com

    • Unblocked me

      Please can you help unblocked my account thanks materiauxjcbrunet2000@zohomail.com

    • Integrating External Portal Tickets Into Zoho Desk

      A B2B travel company has a customer portal where clients can raise and submit tickets related to their bookings. These tickets need to be handled and managed in the backend through Zoho Desk. Ticket updates and replies from Zoho Desk should also be visible

    • Make Camera Overlay & Recording Controls Visible in All Screen-Sharing Options

      Hi Zoho WorkDrive Team, Hope you are doing well. We would like to request an improvement to the screen-recording experience in Zoho WorkDrive. Current Limitation: At the moment the recording controls are visible only inside the Zoho WorkDrive tab. When

    • Send WhatsApp voice messages from Bigin

      Greetings, I hope all of you are doing well. We're happy to announce this enhancement we've made to Bigin. Bigin's WhatsApp integration now supports audio messages, so you can record and send voice messages. This makes it easier to handle customer questions

    • CUSTOM FUNCTION GIVE ERROR #EVAL!

      CUSTEM FUNCTION CREATE KYA ZOHOSHEET ME US FUNCTION KO USE KIYA LEKIN DATA TO SAHI HAI LAKIN DATA SHEET ME NAHI LAG LAHA HAI KRUPYA SOLVE KARE MY CODE IS float ADDTWO_TWO(float NO1, float NO2) { ADD = NO1 + NO2; return ADD; }

    • Samsung Keyboard Issues with Notebook

      Dear Users, We're sorry to inform you that some of our users are experiencing certain issues like scrolling, delay/lag, cursor placement especially within the text notes. This occurs mainly due to Samsung Keyboard compatibility with Android 13 and some

    • Zoho Books | Product updates | October 2025

      Hello users, We’ve rolled out new features and enhancements in Zoho Books. From iOS 26 updates to viewing reports as charts, explore the updates designed to enhance your bookkeeping experience. Zoho Books Updates for Apple Devices At WWDC 2025, Apple

    • Zoho Developer Community Hackathon 2025 is LIVE!

      Hey developers! It’s that time of the year again — the Zoho Developer Community Hackathon 2025 is officially open for registrations! If you’ve been waiting for a chance to stretch your skills, try something new, or finally bring that idea to life, this

    • Zoho Books | Product updates | September 2025

      Hello users, We’ve rolled out new features and enhancements in Zoho Books. From PayNow payment method to applying journal credits to invoices and bills in other locations, explore the updates designed to enhance your bookkeeping experience. Integrate

    • Zoho Workdrive for Office, "vsto runtime not found"

      Hi all, I have been trying to get ZohoWorkdrive_MS-addin_1.4.exe installed, but I keep getting the error "VSTO Runtime Not Found!" - even though I have installed it ... Anyone else hear had problems with the MS addin?  FYI, I am using O365 on A Dell laptop running Win 10 Home - fully patched and up-to-date.  I have tried compatibility modes and running explicitly as Administrator - the usual steps. Any advice would be appreciated.

    • Add "Fetch Composite Item" Action for Inventory

      I want to make a Flow that uses information returned in the GET call for Composite Items, and it's not currently available in Zoho Flow. Please consider adding this functionality.

    • Inactive Items - Make Less Prominent by Default

      Currently, when one marks an Item as "Inactive", it really doesn't do much of anything to hide it or get it out of the way. Search and reporting within Finance should, by default, hide inactive Items from standard reports, searches, etc. If one specifically

    • Can no longer export as pdf

      In NOTEBOOK I am no longer able to export notes to pdfs as I used to be able to. When I hit that command it asks where I want to send it, but no matter what I chose there is no pdf attachment that shows up in order to send. Nothing happens.

    • Emails are going to notification folder and not in inbox

      emails are going to notification folder and not into inbox

    • How can I prevent the Zoho Vault extension from automatically logging me out?

      Hi, I want the Zoho Vault Chrome extension to never log out. How can I do this? It only allows me to log out for 1 week, and the same applies to the Android app.

    • Next Page