Quelques indicateurs recommandés pour les équipes de vente

En tant que professionnel de la vente, vous portez de nombreuses responsabilités. Prospection de nouveaux clients, réunions avec les clients actuels, suivi des anciens clients potentiels, préparation des présentations - la liste est longue.

Avec autant de tâches, certains trouvent compliqué d'ajouter un autre élément à leur routine : l'analyse des ventes.

Il est pratiquement impossible d'améliorer les performances commerciales sans analyser les données disponibles et en tirer des enseignements. Prenons l'exemple d'un CRM. Le volume de données est énorme, avec plus de 100 indicateurs analysables, c'est une tâche impossible à réaliser au quotidien.

Pour relever ce défi, les vendeurs doivent analyser les indicateurs clés qui leur permettront d'améliorer leurs performances au fil du temps. Alors, comment les identifier?

Zoho Analytics a invité les responsables des ventes sur LinkedIn à partager les indicateurs qu'ils suivent régulièrement. C'est à partir de leurs commentaires que nous avons créé un tableau de bord pour faciliter la gestion des indicateurs de performance.

Voici leurs recommandations :

Tendances des ventes et prédictions

La tendance des ventes montre l'évolution des résultats des ventes sur une période donnée. Les équipes de vente peuvent également combiner la tendance des ventes avec des prévisions de ventes, ce qui permet de projeter les ventes futures sur la base des tendances pasées et d'autres critères tels que la saisonnalité et les conditions du marché.

En suivant régulièrement l'évolution des ventes, les équipes commerciales peuvent identifier rapidement les changements positifs et négatifs et optimiser leurs stratégies au bon moment.

Taux de conversion

Le suivi des taux de conversion permet aux vendeurs d'évaluer l'efficacité de leur processus de vente. Un suivi régulier permet d'identifier ce qui fonctionne bien et ce qui doit être amélioré.

Taille moyenne des transactions

Les responsables des ventes établissent des objectifs pour la taille moyenne des affaires afin d'augmenter le chiffre d'affaires par client. Le suivi régulier permet aux équipes de vente de repérer les changements significatifs qui peuvent nécessiter une adaptation des stratégies.

Funnel de vente

Le funnel de vente permet de visualiser le flux de prospects depuis le premier contact jusqu'à l'obtention d'un client. Il permet aux directeurs commerciaux d'identifier les obstacles et d'évaluer les performances et d'avoir une vue d'ensemble de tous les clients potentiels à chaque étape.

Coût d'acquisition des clients

Le coût d'acquisition des clients (CAC) est un indicateur clé des ventes qui mesure l'argent dépensé pour acquérir un nouveau client, qui permet aux entreprises d'optimiser leurs dépenses de vente et de marketing.

Taux de churn

Le taux de churn est un indicateur important qui mesure les pertes de clients sur une période donnée.

Le suivi du taux d'attrition permet aux équipes de vente et de marketing d'évaluer la satisfaction et la fidélité des clients. Il peut également fournir des signes précurseurs de problèmes nécessitant une attention particulière, et identifier les segments de clientèle les plus enclins à annuler leur abonnement.

Croissance des prospects d'une année sur l'autre

La croissance des prospects d'une année sur l'autre est un indicateur qui compare le nombre de nouveaux prospects générés par rapport à la même période de l'année précédente.

Le suivi de cet indicateur dans le temps montre les performances du marketing et des ventes en matière d'acquisition de nouveaux prospects. Cet indicateur aide également les responsables commerciaux à fixer des objectifs de génération de prospects et à répartir les ressources.

La comparaison de la croissance des prospects entre les campagnes de marketing, les canaux de vente et les régions géographiques permet de savoir ce qui fonctionne bien.

Conversion par commercial

La conversion par représentant mesure le nombre de Leads ou d'opportunités que chaque représentant convertit en contrats ou en clients au cours d'une période donnée.

L'identification de la conversion par représentant permetd'identifier les commerciaux les plus performants ainsi que ceux qui ont besoin d'un accompagnement ou d'un développement pour s'améliorer. Elle peut également révéler les forces et les faiblesses en matière de suivi des pistes.

Les connaissances tirées de cette métrique permettront également de planifier les initiatives de formation à l'équipe du vente.

Conversions par source de prospects

Le suivi des taux de conversion par leads est un indicateur de vente très utile qui mesure le nombre de leads obtenus à partir de chaque source (publicités, événements, recommandations, etc.) et qui deviennent en clients.

Cet indicateur montre quelles activités et quels canaux produisent les prospects de la plus haute qualité. Le suivi des conversions par source permet de dégager des tendances sur les performances de certaines campagnes de marketing en matière de génération de prospects.

Performance des produits

L'analyse de la performance des produits est importante pour que les équipes de vente puissent comprendre quelles offres génèrent le plus de revenus et font l'objet de la plus forte demande. Voici quelques indicateurs clés de la performance des produits à surveiller :

• Nouveaux clients
  
• Chiffre d'affaires
  
• Chiffre d'affaires par plan de tarification
  

Le suivi des performances des produits aide les équipes de vente à identifier les meilleurs plans à mettre en œuvre.

Zone de vente

Le suivi des performances commerciales par zone géographique est essentiel pour optimiser les activités et les ressources. Voici quelques indicateurs clés basés sur les régions que les équipes de vente doivent surveiller :

• Chiffre d'affaires par région
  
• Clients gagnés par région
  
• Chiffre d'affaires par région
  

La répartition des zones, des représentants et des objectifs de performance permet d'améliorer les résultats des ventes.

Activités de vente

Le suivi des activités de vente permet de savoir comment les commerciaux répartissent leur temps et quelles sont les actions qui donnent des résultats. Les indicateurs clés de l'activité commerciale à surveiller sont les suivants : appels réservés, démonstrations réservées, événements auxquels les représentants assistent, réunions réservées, pourcentage de gain, potentiels gagnés en fonction de l'activité, activités et potentiels finalisés par les représentants, jours moyens pris pour la première activité.

Le suivi des activités de vente révèle le degré d'engagement.

Commissions de vente

Le suivi des commissions de vente est important pour motiver et rémunérer les équipes de vente. Voici quelques indicateurs clés relatifs aux commissions de vente :

• Commissions totales
  
• Trois meilleurs représentants des ventes sur la base des ventes réalisées
  
• Commissions mensuelles
  
• Commissions mensuelles par représentant
  

La prise en compte de ces paramètres dans le tableau de bord permet aux équipes de vente d'optimiser les structures et les coûts des commissions.

Analyse des concurrents

L'analyse des concurrents est essentielle pour permettre aux équipes commerciales pour conserver leur avantage sur le marché. Voici quelques indicateurs importants sur les concurrents qu'il convient de suivre :

• Taux de satisfaction de la clientèle
  
• Comparaison entre parts de marché
  
• Performance financière
  

Le suivi de ces indicateurs permet aux responsables des ventes de revoir leur stratégie afin d'être compétitifs sur le plan du positionnement, de la tarification, des caractéristiques des produits et des messages de vente.

Zoho Analytics pour l'analyse des ventes avancées

Zoho Analytics offre toute une gamme de fonctionnalités avancées pour visualiser les données de vente et en extraire des informations :

• Connecter l'outil CRM et accéder à des rapports et des tableaux de bord prédéfinis.
  
• Obtenir en quelques clics des informations sur l'IA présentées clairement, ce qui prendrait des heures en cas d'analyse manuelle des données.
  
• Prendre des décisions fondées sur des données, optimiser vos stratégies de vente et obtenir de meilleurs résultats.
  

Dans l'environnement commercial actuel, axé sur les données, il est essentiel de tirer parti des tableaux de bord de vente. La solution de Zoho Analytics se révèle fort utile lorsqu'il s'agit de tirer des enseignements du CRM.

Vous utilisez déjà Zoho Analytics ? Partagez vos réflexions sur la façon dont les données de Zoho Analytics contribuent à renforcer vos activités de vente et de marketing.

L'équipe Zoho France

• Topic Participants

• Kinjal Lodaya

  

• Sticky Posts

• Recommandez Zoho CRM Plus à vos amis et gagnez des crédits !

  Bonjour à tous,   Vous aimez travailler avec Zoho CRM Plus ? Et bien vous avez maintenant la possibilité de le recommander autour de vous pour aider votre réseau à améliorer son expérience client. Et bien sur c'est gagnant-gagnant ! Comment cela fonctionne

• Découvrez Zoho Workplace

  Bonjour à tous ! Un domaine personnalisé est devenu une nécessité absolue, non seulement pour les grandes entreprises, mais aussi pour les petites ou, dans certains cas, les familles. Nous avons toujours pensé que se lancer ne devrait pas coûter cher,

• Découvrez Zoho Learn

  Bonjour à tous, Nous sommes très heureux de vous présenter Zoho Learn ! Commençons par vous expliquer ce qu'est Zoho Learn et comment il peut vous accompagner dans vos processus de formation. Qu'est-ce que Zoho Learn ? Zoho Learn est une solution complète

• Recent Topics

• Many Deals to one Contact - Syncing issue

  Hi, In our CRM we have multiple deals to a contact. We have a field in deals called "Contract Type" - sometimes they are "business" and sometimes they are "personal" deals. I want to be able to send different emails to contacts depending on this field.

• How to integrate single-sign-on using Linkedin in Zoho Creator

  How to integrate single-sign-on using LinkedIn in Zoho Creator need step by step integration.

• What’s New in Zoho Expense: January - March 2025

  Hello users, We're excited to bring you the latest updates and improvements we've made to make your travel and expense management smoother and more effortless. Let's take a quick look at the important updates we've rolled-out in Zoho Expense between January

• Ask the Experts 19: Live Expert Panel Discussion - Inside Zoho Desk Spring Release 2025

  Hello again! Have you ever needed quick insights into key indicators to help manage and streamline specific operations? Have you started using AI to enhance your customer service in Zoho Desk? From configuring simple bots using Guided Conversations to

• Permissions on Views

  Having the option of any agent creating custom views is firing back and got a situation where there are a hundred different views across the team and tickets are not being dealt in the most efficient of ways.  Tickets seems to be missed by some agents, whislt others have customized their columns in a way that due dates are not visible and not being respected. There needs to be control on this function in order to have a standard set of views and the ability to prevent users from performing customizations

• Repeating Images in Emails

  Some emails have images that are repeated when viewed both on the web client (mail.zoho.com) and when using the Zoho Mail android app. It looks like perhaps some of the email styling is being ignored or applied incorrectly, as a brief inspection of the

• How to change the default module A"leads" to customised module "abc" in Zoho while integrating the leads from Skrapp!

  How to change the default module A"leads" to customised module "abc" in Zoho while integrating the leads from Skrapp!

• 554 5.2.3 MailPolicy violation Error, help?

  This message was created automatically by mail delivery software. A message that you sent could not be delivered to one or more of its recipients. 554 5.2.3 MailPolicy violation Error delivering to mailboxes I am not sure why i am getting this, please

• Por que utilizar o Zoho Creator 6?

  No cenário atual, as empresas enfrentam o desafio constante de adaptar seus processos com agilidade e eficiência. É aí que entra o Zoho Creator 6, a mais recente versão da poderosa plataforma low-code da Zoho — e no nosso novo vídeo, mostramos exatamente

• Currency Field Does Not show commas upon entry - leading to inaccurate entries!

  Hello Zoho.. When our sales reps are entering deals and the profit/revenue it is difficult to accurately enter numbers with lots of zeros when there commas are NOT added until the record is saved. Could commas be added to this filed type as it is being

• m2 is converted to Kader when switching from Dutch to English

  By default, our company works in Dutch. We sell a lot of products with m2 as a unit. Now we've noticed that if we change the language in Zoho to English, the usage unit 'm2' gets replaced by 'Kader'. We've got no idea why. I'd expect that the translation

• E-Invoicing Automation

  Do you have an API endpoint for pushing the invoice through the e-tims for Kenya

• Easy way to create task from call

  In Bigin I would like to have easy way of creating the tast directly from the call. Now after the call I need to enter company record and create task there. There must be some easier and more user friendly way to create new task after the call!

• How to design a big system diagram?

  Hey, we are implementing a huge CRM system including all our departments into the CRM, just like the new UI "CRM for everyone" motivates to do. We used Draw.io to predesign everything inside of a diagram. Something like blueprints, modules, custom fields,

• Create Funnel to Track Email Outreach Conversion

  Hello, We would like to create a funnel that measures: N° of emails sent -> N° of emails opened -> N° of emails responded We would like to measure this email response conversion rate for each of our SDRs. We use the analytics tool of Zoho CRM and not

• Performance -> Extend Service -> Forms: How to use created form?

  So I have created a new Annual Evaluation form (cloned from the original one) and now I want to use it in an Appaisal cycle. QUESTION: How can I associate the form with the new Appraisal Template? Also, what is the difference between an Appraiser and

• Zoho CRM - Rollup Field for "Total Calls TODAY"?

  Good afternoon, I'm trying to build a field that will track the total number of calls made to a lead in one day. This way i can organise my call queues by this to prioritise leads without an attempt. I can put in a Rollup field for *total* calls made

• validation function for Stage QC means QC Done fileupload field not empty on Save

  validation function for Stage QC means QC Done field field not empty . if the fileupload has value also it showing the false statement on save how i fix this Also one more concern is Custom validation function work on blue print transaction. ///this is

• Avalara Integration To Simplify Tax Calculations

  We are delighted to inform you that Zoho FSM now allows integration with Zoho Books accounts that have Avalara integration enabled in them. Designed for businesses operating across different regions and jurisdictions, Avalara ensures tax accuracy by factoring

• Zoho Sign & Analytics

  Hi, Is it possible to import data from Sign into Analytics?

• openUrl in blueprints

  My customer wants to open a URL at the end of a blueprint transition. Seems this isn't possible right now but it would be very useful. In this thread, https://help.zoho.com/portal/en/community/topic/openurl-not-working the Zoho agent said that it's logically

• Transfer image url from Zoho Forms to Zoho Analytics

  I am storing an image in a zoho form. When I pull the data from the form into zoho analytics the image field does not import. How do I pull in the image url location or the image into Zoho Analytics.

• Modules are continuously loading

  Hi! We are not able to open the task modules, it keeps continuously loading

• Create multiple leads from a zoho form subform to populate inside zoho crm lead module

  I have corporate clients with numerous employees. When these clients complete our Zoho Form, they can nominate individual employees—providing details like first name, last name, email, mobile number, etc.—using a subform inside the zoho form. Is it possible

• Unable to Retrieve refresh_token from Zoho Self-Client OAuth Flow

  Hello Zoho Support Team, I am currently integrating Zoho CRM with a custom Node.js backend using the Zoho OAuth 2.0 authorization process. I created a Self-Client from the Zoho API Console and generated an authorization code successfully. However, when

• Tip: when "\r\n" not working for new-lines when building a file using the .toFile() function

  As above, ran into an issue - "\n" was working for newlines, but "\r\n" was not working for newlines and carriage returns. Took me a bit but using hexToText("0D0A") in place of "\r\n" resolved this. Including in the forums to save others any drama.

• Call transcrition working for ringcentral?

  I don't see anything about what telephony providers can be used. The Zoho support person A said that RingCentral isn't supported. Zoho support person B said that it works, just make sure the call recording link works. Excellent instructions here: Call

• Multiple Pipelines

  Is it possible to create multiple candidate pipelines?

• Showing meeting acceptances in CRM that originated from Outlook

  Hello Zoho Team, We send meeting invitations from Zoho CRM. Many of our recipients use Outlook and therefore use the RSVP buttons from Outlook to respond. They rarely, if ever, use the RSVP buttons from the Zoho invitation. Unfortunately, the meeting

• Weekly Tips: Folder Sharing Simplified with Zoho Mail

  Let's say your team is working on a project that requires gathering numerous inputs via email. Your team lead, who manages the project, receives a flood of emails containing critical information. Instead of forwarding each email individually—which can

• How to add a customized/dynamic Zoho Booking link in email footer?

  We just installed the latest version of the Zoho Desk <=> Zoho Booking extension from the marketplace and are quite happy to see the feature where a ticket-specific appointment booking link can be inserted in a reply. Is there any way to configure this

• Power of Automation :: Design your Ideal Task form with Task Layout Rules.

  Hello Everyone, Use case:- One of our customers, who is managing their entire workflow in Zoho Projects wanted to dynamically display task fields based on the type of task being created. For instance, if a task falls under the "Shipment" category, only

• Updating Zoho Multi-Select Lookup via Deluge Script

  I need to copy the ID of a lookup field (Match_with_IP) in the to the ID of a multi-select lookup field in the contact (Match_with_IP). I have the following script: record = zoho.crm.getRecordById("Contacts",ID); M_record = zoho.crm.searchRecords("Deals","(Matched_with_GC:equals:"

• Now filter your records by multi-select pick list values from a dropdown with additional operators

  Hi everyone, Here's an update to help you elevate your filtering experience. You can now say goodbye to the cumbersome string values in filtering places for your multi-select picklist fields and say hello to a dropdown interface. It is now possible for

• Log for Scheduled Reports

  Hello, Is there somewhere to view a log of the successful and/or failed delivery of Scheduled Reports? We have users who only receive them sporadically instead of at the scheduled intervals and I'd like to understand what causes the problem when it occurs.

• 【Zoho CRM】BCCメール取り込みのアップデート

  ユーザーの皆さま、こんにちは。コミュニティチームの中野です。 今回は「Zoho CRM アップデート情報」の中から BCCメール取り込み用メールアドレスの認証についてご紹介します。 ・既存のBCCメール取り込み用のメールアドレスは、2025年5月15日までに認証する必要がございます。 BCCメール取り込みは、さまざまなメールアドレスから送信されたメールをZoho CRMのレコードと同期させる機能です。 BCCメール取り込み用のメールアドレスをBCCに追加するだけで、該当のメールがレコードと関連付けされます。

• Expense Entry Error When Trying To Save (Related To Taxes)

  Hey folks, I've been trying to enter my first few expense entries in Zoho Books and I'm faced with the following error. "You cannot perform tax related operations when you are not registered for tax." But I have my HST/GST enabled and the tax rates are

• Flexible plans

  Hi, I have a Workplace Standard subscription. On Zoho's website, it mentions that with the annual plan it's possible to have multiple plans under the same organization—for example, Workplace Standard and Mail Lite. However, I can’t find a way to do this

• Add timestamp when checkbox is checked in ZohoCRM

  I have two fields. One is a checkbox field called "Check", one is a formula field called "Date" in my ZohoCRM Leads Module. I want the formula field to AUTOMATICALLY populate with the date when I check the box next to it. Can this be done? 

• Email Templates - Is There a Ticket Placeholder for Billing Entity ID

  Was looking to add Billing Entity ID as a placeholder in a ZoHo email template. https://help.zoho.com/portal/en/kb/desk/customization/templates/articles/creating-and-managing-email-templates#Guide_to_Placeholders e.g. the placeholder for Account would

• Next Page