Quelques indicateurs recommandés pour les équipes de vente

Quelques indicateurs recommandés pour les équipes de vente



En tant que professionnel de la vente, vous portez de nombreuses responsabilités. Prospection de nouveaux clients, réunions avec les clients actuels, suivi des anciens clients potentiels, préparation des présentations - la liste est longue.
Avec autant de tâches, certains trouvent compliqué d'ajouter un autre élément à leur routine : l'analyse des ventes.

Il est pratiquement impossible d'améliorer les performances commerciales sans analyser les données disponibles et en tirer des enseignements. Prenons l'exemple d'un CRM. Le volume de données est énorme, avec plus de 100 indicateurs analysables, c'est une tâche impossible à réaliser au quotidien.

Pour relever ce défi, les vendeurs doivent analyser les indicateurs clés qui leur permettront d'améliorer leurs performances au fil du temps. Alors, comment les identifier?
Zoho Analytics a invité les responsables des ventes sur LinkedIn à partager les indicateurs qu'ils suivent régulièrement. C'est à partir de leurs commentaires que nous avons créé un tableau de bord pour faciliter la gestion des indicateurs de performance.
Voici leurs recommandations :

Tendances des ventes et prédictions

La tendance des ventes montre l'évolution des résultats des ventes sur une période donnée. Les équipes de vente peuvent également combiner la tendance des ventes avec des prévisions de ventes, ce qui permet de projeter les ventes futures sur la base des tendances pasées et d'autres critères tels que la saisonnalité et les conditions du marché.


En suivant régulièrement l'évolution des ventes, les équipes commerciales peuvent identifier rapidement les changements positifs et négatifs et optimiser leurs stratégies au bon moment.

Taux de conversion

Le suivi des taux de conversion permet aux vendeurs d'évaluer l'efficacité de leur processus de vente. Un suivi régulier permet d'identifier ce qui fonctionne bien et ce qui doit être amélioré.

Taille moyenne des transactions

Les responsables des ventes établissent des objectifs pour la taille moyenne des affaires afin d'augmenter le chiffre d'affaires par client. Le suivi régulier permet aux équipes de vente de repérer les changements significatifs qui peuvent nécessiter une adaptation des stratégies.

Funnel de vente

Le funnel de vente permet de visualiser le flux de prospects depuis le premier contact jusqu'à l'obtention d'un client. Il permet aux directeurs commerciaux d'identifier les obstacles et d'évaluer les performances et d'avoir une vue d'ensemble de tous les clients potentiels à chaque étape.


Coût d'acquisition des clients

Le coût d'acquisition des clients (CAC) est un indicateur clé des ventes qui mesure l'argent dépensé pour acquérir un nouveau client, qui permet aux entreprises d'optimiser leurs dépenses de vente et de marketing.

Taux de churn

Le taux de churn est un indicateur important qui mesure les pertes de clients sur une période donnée.
Le suivi du taux d'attrition permet aux équipes de vente et de marketing d'évaluer la satisfaction et la fidélité des clients. Il peut également fournir des signes précurseurs de problèmes nécessitant une attention particulière, et identifier les segments de clientèle les plus enclins à annuler leur abonnement.

Croissance des prospects d'une année sur l'autre

La croissance des prospects d'une année sur l'autre est un indicateur qui compare le nombre de nouveaux prospects générés par rapport à la même période de l'année précédente.
Le suivi de cet indicateur dans le temps montre les performances du marketing et des ventes en matière d'acquisition de nouveaux prospects. Cet indicateur aide également les responsables commerciaux à fixer des objectifs de génération de prospects et à répartir les ressources.


La comparaison de la croissance des prospects entre les campagnes de marketing, les canaux de vente et les régions géographiques permet de savoir ce qui fonctionne bien.

Conversion par commercial

La conversion par représentant mesure le nombre de Leads ou d'opportunités que chaque représentant convertit en contrats ou en clients au cours d'une période donnée.
L'identification de la conversion par représentant permetd'identifier les commerciaux les plus performants ainsi que ceux qui ont besoin d'un accompagnement ou d'un développement pour s'améliorer. Elle peut également révéler les forces et les faiblesses en matière de suivi des pistes.


Les connaissances tirées de cette métrique permettront également de planifier les initiatives de formation à l'équipe du vente.

Conversions par source de prospects

Le suivi des taux de conversion par leads est un indicateur de vente très utile qui mesure le nombre de leads obtenus à partir de chaque source (publicités, événements, recommandations, etc.) et qui deviennent en clients.


Cet indicateur montre quelles activités et quels canaux produisent les prospects de la plus haute qualité. Le suivi des conversions par source permet de dégager des tendances sur les performances de certaines campagnes de marketing en matière de génération de prospects.

Performance des produits

L'analyse de la performance des produits est importante pour que les équipes de vente puissent comprendre quelles offres génèrent le plus de revenus et font l'objet de la plus forte demande. Voici quelques indicateurs clés de la performance des produits à surveiller :
  • Nouveaux clients
  • Chiffre d'affaires
  • Chiffre d'affaires par plan de tarification


Le suivi des performances des produits aide les équipes de vente à identifier les meilleurs plans à mettre en œuvre.

Zone de vente

Le suivi des performances commerciales par zone géographique est essentiel pour optimiser les activités et les ressources. Voici quelques indicateurs clés basés sur les régions que les équipes de vente doivent surveiller :
  • Chiffre d'affaires par région
  • Clients gagnés par région
  • Chiffre d'affaires par région

La répartition des zones, des représentants et des objectifs de performance permet d'améliorer les résultats des ventes.

Activités de vente

Le suivi des activités de vente permet de savoir comment les commerciaux répartissent leur temps et quelles sont les actions qui donnent des résultats. Les indicateurs clés de l'activité commerciale à surveiller sont les suivants : appels réservés, démonstrations réservées, événements auxquels les représentants assistent, réunions réservées, pourcentage de gain, potentiels gagnés en fonction de l'activité, activités et potentiels finalisés par les représentants, jours moyens pris pour la première activité.


Le suivi des activités de vente révèle le degré d'engagement.

Commissions de vente

Le suivi des commissions de vente est important pour motiver et rémunérer les équipes de vente. Voici quelques indicateurs clés relatifs aux commissions de vente :
  • Commissions totales
  • Trois meilleurs représentants des ventes sur la base des ventes réalisées
  • Commissions mensuelles
  • Commissions mensuelles par représentant


La prise en compte de ces paramètres dans le tableau de bord permet aux équipes de vente d'optimiser les structures et les coûts des commissions.

Analyse des concurrents

L'analyse des concurrents est essentielle pour permettre aux équipes commerciales pour conserver leur avantage sur le marché. Voici quelques indicateurs importants sur les concurrents qu'il convient de suivre :
  • Taux de satisfaction de la clientèle
  • Comparaison entre parts de marché
  • Performance financière

Le suivi de ces indicateurs permet aux responsables des ventes de revoir leur stratégie afin d'être compétitifs sur le plan du positionnement, de la tarification, des caractéristiques des produits et des messages de vente.

Zoho Analytics pour l'analyse des ventes avancées

Zoho Analytics offre toute une gamme de fonctionnalités avancées pour visualiser les données de vente et en extraire des informations :
  • Connecter l'outil CRM et accéder à des rapports et des tableaux de bord prédéfinis.
  • Obtenir en quelques clics des informations sur l'IA présentées clairement, ce qui prendrait des heures en cas d'analyse manuelle des données.
  • Prendre des décisions fondées sur des données, optimiser vos stratégies de vente et obtenir de meilleurs résultats.



Dans l'environnement commercial actuel, axé sur les données, il est essentiel de tirer parti des tableaux de bord de vente. La solution de Zoho Analytics se révèle fort utile lorsqu'il s'agit de tirer des enseignements du CRM.

Vous utilisez déjà Zoho Analytics ? Partagez vos réflexions sur la façon dont les données de Zoho Analytics contribuent à renforcer vos activités de vente et de marketing.

L'équipe Zoho France

    • Sticky Posts

    • Recommandez Zoho CRM Plus à vos amis et gagnez des crédits !

      Bonjour à tous,   Vous aimez travailler avec Zoho CRM Plus ? Et bien vous avez maintenant la possibilité de le recommander autour de vous pour aider votre réseau à améliorer son expérience client. Et bien sur c'est gagnant-gagnant ! Comment cela fonctionne
    • Découvrez Zoho Workplace

      Bonjour à tous ! Un domaine personnalisé est devenu une nécessité absolue, non seulement pour les grandes entreprises, mais aussi pour les petites ou, dans certains cas, les familles. Nous avons toujours pensé que se lancer ne devrait pas coûter cher,
    • Découvrez Zoho Learn

      Bonjour à tous, Nous sommes très heureux de vous présenter Zoho Learn ! Commençons par vous expliquer ce qu'est Zoho Learn et comment il peut vous accompagner dans vos processus de formation. Qu'est-ce que Zoho Learn ? Zoho Learn est une solution complète
    • Recent Topics

    • IM WhatsApp chat initiation

      WhatsApp is integrated on our Zoho Desk IM. Purpose of the integration was to offer a better client experience when communicating with clients. WhatsApp business cannot be managed effectively and multiple conversations cause some client chats to be missed.
    • Adding a KB article link in a ticket crashes the website

      Hi there, for some time now we experience a problem where adding an article to a draft in a Ticket from the side bar crashes the website. When the crash happens, we need to close the tab and open it again. This causes us to reload the page and the whole
    • Zoho CRM's revamped timeline view now extends to 3 years and support notes, filters, and email statuses

      Editions: All DCs: All Release plan: These enhancements are being rolled out to customers in a phased manner. They will be available to most organizations by the end of May. For organizations with huge volumes of data, they will be available by the end
    • Different key account managers: want to send email notification upon form submission to the right person

      My organisation has several key account managers serving different companies. The form will be filled out by a representative of a company. I want the key account manager to receive an email notification with the form submission results when the form
    • Hey!

      Hello, team! My account is blocked due to 554 5.1.8. Please read it and unlock it. Thank you in advance for my expulsion.
    • Delete Old Meetings

      I don't understand why this is so difficult. I'm getting a message saying my storage us almost used up. OK. No problem. I have meetings from last year I can delete. But there is no obvious place to do that. When I click on the three dots to the right
    • Item Search | Contains Feature

      The "CONTAINS" feature is limited to adding a single product description string while searching for the product. For product names that are 4 or more words long, containing different attributes like size, colour, design etc. it becomes difficult to locate
    • Zoho standard and Zoiper

      Can I use the Standard Version and Zoiper ?
    • Create New Tasks Layout in CRM

      I am able to do this in Leads, Contacts, Meetings, Calls - every other module, but cannot create a new layout in tasks. I have the appropriate access but it's simply not appearing as an option. Only "Standard" option shows. Please help!
    • Novedades en Zoho CRM: primer trimestre de 2025

      Actualización de Zoho CRM para el primer trimestre de 2025 | Tiempo de lectura: 26 minutos ¡Hola, Español Zoho Community! Comenzamos este año con fuerza, con múltiples actualizaciones potentes y mejoras en tus funcionalidades favoritas. Además, estamos
    • Project Management Bulletin: Q1 2025

      The first quarter of 2025 has flown by! Here at Zoho, we're pausing to appreciate all the goals we've hit so far. With this momentum in mind, we're excited to share our first edition of the Project Management Bulletin, where we'll discuss highlights from
    • Màn hình trắng trống của Zoho Sites Editor

      Tôi sử dụng zoho sites tuy nhiên bị hiển thị màn hình trắng. URL: https://sitebuilder-884703264.zohositescontent.com/zcms/editor Hãy kiểm tra và sửa lỗi giúp tôi/
    • Differences between Zoho Books and Zoho Billing

      Without a long drawn out process to compare these. If you were looking at these Books and Billing, what made you opt for one and not the other. Thanks
    • Embed links between Learn manuals and articles

      Is there a way to embed links so that the user can access different Learn articles, from within an article? For example, in a Billing manual, in an article on New Client Billing, can I link to an article in a Records manual on Client File Setup? Thanks
    • Access Multiple CRM Accounts With Single Sign-on

      Hello everyone, We are happy to announce that Zoho CRM now provides multi-organization support. What is multi-org support? In order to ease login and access to multiple Zoho CRM accounts, we came up with multi-org that allows users to use same email address
    • Introducing Assessment-based Filters in Zoho Recruit

      We're thrilled to announce a handy new feature: Filtering Candidates by Assessment Answers. This tool allows you to refine your candidate search based on their performance in screening tests or assessments. It's a great way to find candidates who meet
    • Editing data in Related List tables

      Hi, we have a related list table showing many quotes on our Client record. At present, we have to edit each quote record by entering each record and then going back to the Client record. Is there a way to edit the various fields shown in the related list
    • Best practices for logging - Custom Scripts/Functions [How do you do it / Survey]

      Hi @all , I would be very interested to know how you log your functions and client scripts. Until now, I have always sent error messages and relevant logs to a central e-mail address, but this quickly becomes confusing and can clutter up my mailbox. How
    • 【最新版】オンラインフォーラム 初めてガイド (2025年4月更新)

      お世話になっております。 ゾーホージャパン コミュニティチームです。 日頃より、Zoho コミュニティ オンラインフォーラムをご利用いただき、誠にありがとうございます。 このたび、「オンラインフォーラム 初めてガイド」を更新いたしましたのでご案内します。 これからフォーラムをご利用になる方や、あらためて利用方法をご確認されたい方は、ぜひご活用ください。 ◉オンラインフォーラム 初めてガイド こちらからご覧ください:https://writer.zohopublic.com/writer/published/2e1eed38a6e75da9f451787e82097f9dba22d
    • [Webinar] Simplifying document workflows in financial services with Zoho Writer

      Creating, sharing, and distributing complex documents are constant challenges in the financial services industry. That's why our next webinar is focused on how to simplify these document workflows. Join us on April 10, 2025, for a Zoho Writer webinar
    • Is there a way to add Expenses in a milestone or a task?

      Hi, I have a project that one milestone is a lumpsump and another milestone is billable time and material. Is there a way to add a specific milestone or task when adding an expense in my project?
    • Welcome to Zoho IoT Community

      Hello all, Welcome to Zoho IoT’s community, your go-to space for all things IoT and all things intelligent. This community is built just for you, our customers, developers, partners, and fellow creators. Whether you're building your first IoT application,
    • Let’s Talk Recruit: Are you still managing hiring manually?

      Welcome back to our Let’s Talk Recruit series! This time, we're talking about automation in hiring—the kind that saves you from the endless loop of manual updates, follow-ups, and status checks. You know the drill. You shortlist a candidate, send an email,
    • Can I transfer Quote Grand Total to Deal Amount field?

      I would like the Deal to be updated with the Grand Total or Pre Tax Total field from the Quote. A deal may be an indicative price, but the Quote will be the exact price. It would be great to have the deal reflect the exact amount without the sales person
    • Organisational Chart

      I can see from screenshots that Zoho people has organisations charts but cant seem to find it anywhere online.  Can you please direct me to the right place Below shows the screenshots I am talking about http://www.zoho.com/people/screenshot-tours/screenshot-tours.html#Organizationchart http://www.zoho.com/people/organization-chart.html Cheers Sam
    • CUSTOMER PORTAL SIGN-UP FORM

      Is there a way to customise the customer self sign-up form so that it asks for FIRST-NAME and LAST-NAME? The field "Name" is likely to get people signing up like "Bob".   Also, is it still the case that we receive no notification of new user sign-ups? Is there a rule or workflow that will alert agents when new portal users sign up?
    • Adding Email Aliases - You don't have permission to perform this action

      Hi, I am super admin of my organization. The target user is an admin. - I can't add a new alias to a target user's email. - I am able to delete user aliases for the target user. - I tried to add the desired alias to me user, that worked. Then I tried
    • How can I send my new Blogs to my subscribers

      I have a blog that I publish new entries every day. How can I automate it to always send my blog to my subscribers
    • Creating a support request / ticket via email to xxx@zohosupport.com

      Is there the ability to create a ticket from an email sent to my support email address (e.g. xxx@zohosupport.com)? For example, I am running a small computer support/service business and I would like to be able to direct potential customers to send an
    • Zoho CRM Live chat cant chat on Contact record?

      We just implemented Live chat in Zoho and I was shocked to find out that you cannot have a Live chat on the actual Contact record in Realtime. We used Salesforce Live agent for the last 7 years and I took it for granted that Live chats come in on the
    • The Handy Board - The Cricket Robotics Controller (BF245)

      This article describes the The Handy Board - The Cricket Robotics Controller (BF245). The content is very simple, very helpful. Components in this article can help you understand better understanding of this article. For example, in this article, you can go to find and buy these components: BF245. The Handy Board is a 6811-based microcontroller system that lets you build mobile robots for educational, hobbyist, and industrial purposes. People use the Handy Board to run robot design courses and competitions
    • Cant make payment, pls help

      I've contacting the support team, but i have no luck updating my Credit card payment on the zoho..please advice.. thank you
    • Bigin use in hospital- Human Med or Veterinary

      I am looking for users who are in either human or veterinary medicine and use the CRM specifically for referral management tasks. Are you using the basic version? How many users update the CRM and is it effective? Did you pay for additional customizations?
    • Open url deluge task on page

      Does the openUrl task not function on page scripts? For my particular case ive been attempting to create a popup window on the dashboard page for certain users. I've edited and reedited my code multiple times to no avail. The same code functions in a
    • Lookup field in User module cannot look up to custom modules!

      Hi there, Expense has been great so far but it's sad to see that a simple thing such as allowing a lookup to custom modules from the Users module is not yet implemented. Hope to see this in the next release. Do you have any plan for that?
    • Sprint Integration Problem: Form Submission Fails Because of Date Field

      I'm setting up a connection from Forms to Sprint so that when the form is filled out, it creates an item in the Sprint. However, I created a date field in Sprint, and the item is not being created because it says the format is invalid. I've already changed
    • Integrate Google Chat with Zoho CRM for seamless collaboration

      Hello everyone, Sales is a team sport and sales reps have to be in constant communication with people inside and outside their organization. While email remains the most effective channel for important conversations, sales reps often collaborate via chat.
    • Fill Mail Merge document up with subform fields of an Inventory module record being in the Related List

      Hi, I try to insert subform fields from an inventory module record being on the Related List of another inventory module record into a Mail Merge template without success. For example: we use ratecards in licensing and this ratecard items are available
    • 30+ criteria in a query/filter

      I need to do a query/filter of leads that are in any of 30+ cities - how do I do that without adding so many separate lines for each city on the list and exceeding the maximum number of criteria?
    • Your Incoming has been blocked and the emails will not be fetched in your Zoho account and POP Accounts

      Hello ZOHO, why am I getting this kind of error? Your Incoming has been blocked, and the emails will not be fetched in your Zoho account and POP Accounts. Kindly unblock this.
    • Next Page