Comment le marketing et le service client s'associent-ils pour dynamiser les ventes ?

Dans toute organisation, l'objectif commun est d'attirer et de fidéliser davantage de clients en leur offrant une expérience d'engagement uniforme et exceptionnelle. Pour que cela se réalise et conduise à une croissance positive, il est essentiel que les départements en contact avec les clients, tels que le marketing et le service clients, collaborent.

En quoi les fonctionnalités de marketing et de service client devraient-elles s'aligner?

• Les clients viennent grâce à votre marketing.
  
• Ils achètent grâce  à votre produit.
  
• Ils restent longtemps et sont encouragés par votre service client.

Les parcours des clients au sein d'une organisation montrent qu'ils passent la majorité de leur temps à collaborer avec deux fonctions : le marketing et le service client.

Le marketing constitue la face externe de votre organisation, et vos clients se trouvent en contact avec ses activités et ses campagnes à plusieurs reprises pendant un certain temps avant de se décider à passer à l'action.

Ils sont en contact avec les services de vente et d'avant-vente pendant qu'ils évaluent le produit avant de se décider à l'acheter. Après l'achat, leur fidélité est déterminée par le support qu'ils reçoivent de la part des équipes de service client, qui constituent la face interne de votre organisation.

Il s'agit donc pour les équipes de marketing et de service client de travailler parallèlement afin d'harmoniser leurs objectifs, leurs messages et l'expérience des clients au sein de l'entreprise.

Lorsqu'elles y parviennent, les entreprises peuvent :

• Rationaliser la communication au sein de l'entreprise.
• Unifier l'expérience des clients, quel que soit le service avec lequel ils interagissent.
• Accroître la satisfaction des clients, ce qui favorise la fidélité à la marque.
• Renforcer ainsi la rétention des clients et la valeur globale du cycle de vie.

Que se passe-t-il lorsque les fonctions de marketing et de service client ne sont pas alignées ?

Le marketing représente le profil que voient vos prospects, et le service client est le profil avec lequel ils interagissent lorsqu'ils deviennent des clients. Si ces deux services ne sont pas alignés, les clients se retrouveront dans une situation qui ne correspondra pas à leurs attentes.

• Les premières impressions sont primordiales, les entreprises se retrouvent aux prises avec de nombreux clients lorsque les services ne sont pas alignés.
• Le désalignement crée une confusion qui déçoit les clients et complique la tâche des équipes de service client pour fournir l'assistance dont ils ont besoin.
• L'expérience client est ainsi négative, et certains peuvent envisager d'abandonner votre service, car cela les empêche de vous faire confiance pour leur fournir la meilleure solution pour leur entreprise.
• Cette perte de confiance se traduit par le fait que les clients abandonnent votre produit, ce qui se ressent sur votre chiffre d'affaires .
• Qui plus est, ces clients ne se désintéressent pas toujours silencieusement. Il arrive que certains partagent leur expérience décevante sur les réseaux sociaux, ce qui nuit à votre réputation en ligne et diminue tout le travail que vous avez accompli.

Le fait de rapprocher vos équipes de marketing et de service client peut vous aider à éviter ce genre de situation. Bien sûr, c'est plus facile à dire qu'à faire. C'est pourquoi nous nous partagons 6 astuces pour y arriver !

6 façons d'aligner le marketing et le service client

Communiquer

Il arrive parfois que des campagnes soient formulées à la dernière minute, afin d'attirer l'attention des équipes de marketing. Informer toutes les parties prenantes, en particulier les équipes du service client, permet de mettre tout le monde sur la même longueur d'onde et de préparer l'équipe à faire face à ce qui l'attend.

Il ne s'agit que des campagnes ad hoc : informer les équipes du service client sur les activités marketing régulières permet d'échanger des idées, de faire adopter de nouvelles perspectives aux idées existantes, et bien plus encore.

Les équipes du service client ont également un avantage supplémentaire, car ce sont elles qui passent le plus de temps avec les clients. Elles peuvent aider les équipes de marketing à optimiser leur message, leur positionnement et leur placement de manière à ce que leurs clients potentiels idéaux puissent s'y identifier et obtenir de meilleurs résultats.

Collaborer

Pour étendre les possibilités d'alignement, les équipes de marketing et de service client peuvent collaborer sur des tâches afin de comprendre le fonctionnement de chacune d'entre elles.

La collaboration permettra aux équipes de comprendre les processus et les schémas de l'autre, ainsi que les difficultés auxquelles elles sont confrontées. Cela leur donnera la possibilité de revoir leurs processus dans une nouvelle optique, ce qui pourrait contribuer à apporter des changements si nécessaire.

Cibler

Les spécialistes du marketing sont censés attirer et qualifier les clients potentiels avant de les transmettre au service des ventes en vue de leur conversion. La complexité du processus peut être simplifiée par l'élaboration de profils de clients -. Les équipes marketing peuvent collaborer avec les équipes du service client pour comprendre leurs personnas  et déterminer leur profil d'utilisateur.

Ainsi, les équipes marketing auront une idée des personnes qu'elles doivent cibler, et les équipes du service client découvriront des clients qui ont besoin du produit ou du service qu'elles proposent et pourront consacrer du temps et des ressources pour établir une liaison avec eux

Analyser

Que vos clients soient satisfaits ou non , ils expriment leurs impressions au service client ce qui est une source d'information précieuse pour le marketing. La lecture des tickets de support permet aux responsables marketing de connaître la réalité, c'est-à-dire la façon dont leurs clients perçoivent leurs offres, l'aide qu'elles leur apportent et les difficultés qu'ils rencontrent lorsqu'ils les utilisent.

Ces retours d'information leur permettent d'attirer davantage de prospects, car ils peuvent s'identifier à des acheteurs. Cela leur donnera également une idée de ce qui est de leur documentation et s'assurer que tout ce dont les clients ont besoin s'y trouve.

Les améliorations et les exigences suggérées par les clients peuvent être transmises aux équipes chargées des produits afin de leur faire connaître les besoins du marché, et elles peuvent travailler à l'amélioration globale du produit.

Témoigner

Qui connait le mieux vos clients ? Le service support bien sur! Ils sauront quel est le bon moment pour les contacter en vue d'un témoignage. En collaborant, les équipes peuvent tirer le meilleur des clients et l'utiliser comme une documentation à laquelle les prospects peuvent se référer, la publier sur les réseaux sociaux pour accroître la présence de la marque, et plus encore. Cela permet aux prospects de se familiariser avec les difficultés rencontrées par leurs clients et de comprendre comment ils utilisent votre produit pour surmonter leurs problèmes, ce qui accélère le processus de conversion. Les spécialistes du marketing peuvent également créer une liste de clients fidèles aux équipes de service, qu'ils peuvent utiliser comme groupe test. Ils peuvent soumettre leur idée à ces petits groupes actifs pour en connaître les tendances et, en fonction des réponses obtenues, ils peuvent l'adapter à un public cible plus large.

Unifier

Le marketing et le service client sont également intégrés à une plateforme unifiée, ce qui leur permet de comprendre ce qui se passe dans chaque service. 

En quoi Zoho SalesIQ peut-il harmoniser vos services de marketing et de service client ?

Avec Zoho SalesIQ, la plateforme d'intelligence d'engagement, vos équipes de marketing et de service client peuvent s'aligner et travailler ensemble pour dynamiser l'activité commerciale.

Le module Insights visiteurs vous donne un aperçu en direct des personnes qui accèdent à votre site web et de leurs interactions avec celui-ci. Vous pouvez également mettre en place un système d'évaluation des prospects afin de les qualifier et de les transmettre à vos équipes de vente. Les équipes du service client peuvent être mises à contribution afin d'aider l'équipe marketing à définir les critères nécessaires à l'identification des profils cibles idéaux.

À partir du module de chat, les responsables marketing peuvent voir en direct les conversations des prospects et des clients avec les équipes de support. Ils peuvent lire les conversations pour identifier les clients satisfaits et les commentaires précieux qu'ils partagent, ainsi que pour observer les opportunités de cross-sell.

Dans quelle mesure votre équipe marketing et votre équipe support collaborent-elles ? Avez-vous essayé ces fonctionnalités de Sales IQ ? Faites-nous part de vos observations dans les commentaires ci-dessous.

L'équipe Zoho France

• Topic Participants

• Kinjal Lodaya

  

• Yohann Robert

• Sticky Posts

• Recommandez Zoho CRM Plus à vos amis et gagnez des crédits !

  Bonjour à tous,   Vous aimez travailler avec Zoho CRM Plus ? Et bien vous avez maintenant la possibilité de le recommander autour de vous pour aider votre réseau à améliorer son expérience client. Et bien sur c'est gagnant-gagnant ! Comment cela fonctionne

• Découvrez Zoho Workplace

  Bonjour à tous ! Un domaine personnalisé est devenu une nécessité absolue, non seulement pour les grandes entreprises, mais aussi pour les petites ou, dans certains cas, les familles. Nous avons toujours pensé que se lancer ne devrait pas coûter cher,

• Découvrez Zoho Learn

  Bonjour à tous, Nous sommes très heureux de vous présenter Zoho Learn ! Commençons par vous expliquer ce qu'est Zoho Learn et comment il peut vous accompagner dans vos processus de formation. Qu'est-ce que Zoho Learn ? Zoho Learn est une solution complète

• Recent Topics

• I want to Show the product list based on the drop Down

  in quotation app , amc form form i have Department drop down field and in subform i have loop up field item description taken from the anothe app PRO I want to show the product list look up based on the deparment selected example if they selected deparment

• Inventory Barcode Creation - Add Picture of Item

  Hi I am trying to set up bar code labels and include a picture of the item on the label - any idea on how to add that field to the barcode generator?

• Shared Snippets Everyone

  Hi, Now that the Shared Snippets have been released and I think will be the most used feature implemented in 2023 :) Creating and Using Snippets in Ticket Responses - Online Help | Zoho Desk Maintain consistency in ticket responses with shared snippets

• Topics assigned to Contacts in Campaigns

  I have yet to find an efficient way to assign topics to contacts in campaigns with the new system in place.  We have daily contacts added to our system through various forms and we have to manually go in and add topics to contacts before each email campaign

• Zoho CRM email formatting issues

  I have been having a hard time with formatting email templates. It feels like Zoho email is "fighting my edits." It refuses to change size, font, etc. Sometimes, the template looks great, then when the email gets sent, it looks completely different- some

• Weekly Tips : Seamlessly collaborate with Share Drafts in Zoho Mail

  Ever found yourself stuck wondering how to get input on an important email draft without actually sending it? Maybe you want a teammate’s feedback or approval from your manager—without exposing sensitive info. Or perhaps you are working across different

• How to Share a workdrive folder outside organization ?

  Hi, Earlier we were using Google Suite and were able to share the google drive folders with external organization ( Auditors , marketing collaterals ) as most of them had a personal gmail account they were able to access it without any issue. How can

• Zoho CRM Account Duplication via Credit Application Form

  Hi, We send a credit application link to our customers via email, which is managed through Zoho Campaigns. When a customer submits the form, it automatically creates a new account in Zoho CRM. We would like to know how to stop this from creating duplicate

• Flexible Milestone Invoicing

  If your Zoho Projects portal is integrated with Zoho Invoice/Books, you can now create an invoice for your milestones. You can enable it under Integration Preference and invoice milestones regardless of the project's billing type. For instance, consider

• The get records i am getting produts that show in the show in the sub form item list field

  The get records i am getting produts that show in the show in the sub form item list field if(input.Department != null) { // Get filtered records once creator_ptid = zoho.creator.getRecords("harshadgroup","item-master","All_Products","Department == \""

• Add Zoho Form Submission as Attachment to Zoho CRM Deal using Zoho Deal ID

  Hi Zoho team, I have a Zoho Form in which one of the fields will be hidden but will be defaulted with the Zoho Deal ID. Once the form is submitted, I want to reattach the submitted form (and another uploaded file field) into Zoho CRM Deals record. The crazy part is that Deal Name and Stage are the only two fields available for mapping. I have the actual Deal ID. Why can't I just use that. Can you please fix it so that I can properly attach the submission using Zoho Deal ID instead of name/stage (which

• Payment link showing as malicious

  We've had a few customers who have been unable to pay invoices as the payment link (the domain is zohosecurepay.eu) is showing as a malicious website in their browser. Could anyone help with this please?

• Side bar menu

  It would be great if you could stop the auto collapse of expanded menus when selecting a different module. It would save a lot of mouse clicks for a lot of users that frequently switch between sales & purchases as we do, it's easier to collapse them manually when not required !

• Add Microsoft Entra ID to Zoho One

  Hi! Have anyone tried the Zoho connection to Microsoft Entra ID (https://help.zoho.com/portal/en/kb/one/admin-guide/directory-stores/articles/add-microsoft-azure-to-zoho-one?action=kbArticleFollow&actionId=4014605732522 ) This is a big operation and you

• Multiple Respondents for One Survey Submission?

  Does anyone know of a way to allow multiple respondents to complete only one  survey and then also see (while completing the survey) the responses for their fellow colleagues who already answered that question? The situation is that our new customers have within their own organization, multiple employees that will need to assist in the one survey response. Since we don't always know which new respondent is the "who" that will have the answer, we need multiple respondents to be able to view the response

• Can you remove the title from the forms?

  I am placing the iframes for my forms on my website.  Is it possible to remove or hide the title of the form so that it doesn't show up on the website? Is it possible to place text in the form like "clicking submit will take you to paypal." thanks

• Lost the ability to sort by ticket owner

  Hi all, in the last week or so, we have lost the ability to sort tickets by Ticket Owner. Unlike the other columns which we can hover over and click on to sort, Ticket Owner is no longer clickable. Is it just us, or are other customers seeing this too?

• Mask Name Field in Report

  Is it possible to have the Name field as "Last Name, First Name" in a scheduled report.

• Custom Project View by Project Group

  Hi Zoho Team, I used to have a custom project view which showed all my active projects (not cancelled or completed) and the list was separated into projects groups. Some time ago, possibly a couple of months ago, I began to see all projects even cancelled

• Unable to attach the file via the API.

  We are trying to attach files to a Candidate in Zoho Recruit using the API. We reviewed the following API documentation: 🔗 Upload Attachment While this API does allow file attachment via a URL, that’s not what we want — we do not want to attach public-facing

• Zoho Books (UK) needs to be able to submit a CT600 CTSA return

  As well as a VAT Return, most (if not all) small businesses have to submit a CT600 Corporation Tax Self-Assessment. There are many providers who do this (like Xero) bujt not Zoho. Can you add this to the request list please? Many thanks Steve

• Stock Update After Approver 1 Approval in Multi-Level Approval Flow

  Hi Team, We have configured a multi-level approval process for POs/Bills. Our requirement is to update the item stock quantity based on the billed quantity immediately after Approver 1 approves the bill. Please find the script attached below. However,

• Zoho Form Auto Fill

  I am setting up a Zoho form for my independent sales reps to request quotes. Their names are in the first field under a dropdown menu. The next field is their email address. I want the email address field to automatically be filled in when they select

• Image Resolution Restriction Option in Zoho Forms File Upload

  Hi Zoho Forms Team, Greetings, We would like to request a feature enhancement for Zoho Forms regarding the file upload field. Currently, Zoho Forms allows us to restrict the file size of uploaded images, but not the image resolution (in megapixels). This

• Can't select Leave type while applying a leave

  Hello, while trying to apply a leave, I can't find any leave type among the options in the Leave type select: Here are my leave settings. Daily: Hourly: Tried to clear cache and to navigate from another browser, but the problem persists. Any hint? Thank

• Mes débuts sur Zoho Forms | 13 champs à l'export ! seulement

  Bonjour, je débute sur Zoho Forms, je viens de créer un formulaire avec tests dans la foulée et je n'ai que 13 champs qui remontent sur mon export CSV alors que j'ai plus de questions et champs qui devraient remonter. J'ai actuellement une formule payante

• Introducing real-time document commenting and collaboration in Zoho Sign

  Hi, there! We are delighted to introduce Document commenting, a feature that helps you communicate with your recipients more efficiently for a streamlined document signing process. Some key benefits include: Collaborate with your recipients easily without

• Adding Photos Into Form (as a form creator)

  As the form creator, is it possible to add images to my form? (I don’t mean adding an image upload field, but rather inserting a JPG file into the form so that users can view the image.)

• [Training] AI-Powered Application Development Bootcamp 2.0 - Zoho Creator

  Hello everyone, Ready to take your app-building skills to the next level with the power of AI? We’re excited to invite you to AI-Powered Application Development Bootcamp 2.0—a 90-minute, live training session designed to help developers, business users,

• What is the easiest/fastest way to attach an email or PDF to a Zoho record?

  Hi everyone, We use Outlook with Office 365 and have the need to either ideally attach a .msg email directly to an account or custom module in Zoho, or if not attach just the PDF that would be sent in that email. The Zoho plugin is very basic for Outlook

• Free webinar! Close deals faster with Zoho Sign from Zoho CRM

  Hello, Are you tired of chasing down signatures and getting stuck with paperwork delays in your sales process? With the seamless integration between Zoho Sign and Zoho CRM, you can create and send documents for signing online, close deals faster, and

• Files stores in Library Marketing Automation

  Hi, How can i switch from card view to list view in Marketing Automation My Files.?

• Paid for upgrade and no change

  I paid the $24.99 rate to upgrade to Pro version and no change when I signed out and signed back in.

• Issue with Code Snippet Styling Overlap in Zoho Landing Page

  Dear Support Team, I have encountered an issue on the Zoho Landing Page while working with code snippets. When I try to create a custom script and add HTML, CSS, and JavaScript within the code snippet, the styling appears to overlap and affect other code

• Adding yearly Calander

  How to add Yearly calander and employee data from admin console

• Zoho Leave Policy > Portugal maternity Leave 120 days or 150 days

  Hello All In this Portugal maternity Leave policy, the government allow employee to apply 120 days they will have 100% paid salary if they apply 150 days they take 80% of the paid salary minimum 1 days and maximum 120 days or 150 days Should i setup this

• Feature Request - Copy Reschedule Link

  Hi Bookings Team, I had a client contact me today, to let me know that she can't make a meeting she booked this week. I can't remember if I included a reschedule link in email notifications, but I was thinking that it would be great if I could just open

• eCommerce ZUG Virtual Meetup – Critical Role of e-Signatures in eCommerce

  Hello there! Are you in the ecommerce industry and looking for a secure, compliant e-signature solution to handle all your paperwork? From vendor onboarding and supplier contracts to internal HR and finance workflows, speed, scalability, and customer

• Zoho Desk iOS app update: Archived ticket list view

  Hello everyone! In the latest iOS version(v2.10.7) of the Zoho Desk app update, we have brought in support to access the 'Archived Ticket views' on the 'Ticket Views' screen. Tickets that have been Closed and inactive for 120+ days will be automatically

• Chart of Accounts

  Is it possible to reorder chart of accounts manually? Currently, when creating new sub accounts accounts, they appear in order they were created i.e. not in alphabetical or numerical order based on manually assigned account codes. It's very messy! Also,

• Next Page