Découvrons CRM for Everyone

CRM for Everyone est une plateforme complète qui facilite la collaboration entre plusieurs équipes impliquées dans les processus liés à la clientèle. Conçue pour optimiser le travail des équipes de vente, elle permet une coordination efficace avec les autres départements afin d’offrir aux clients une expérience fluide, rapide et cohérente. Les clients recherchent en permanence des expériences fluides, rapides et personnalisées. Pour offrir ces expériences, l’équipe de vente doit collaborer avec de nombreuses autres équipes. Cette collaboration peut être continue, comme lorsque l’équipe de livraison prend en charge une commande après la conclusion d’une vente, l’équipe de conformité intervient pour traiter les préoccupations d’un client en matière de sécurité.

En quoi Zoho CRM for Everyone est-il nécessaire ?

Dans une organisation, la gestion du travail lié à la clientèle repose généralement sur une multitude d’outils, en raison de l’implication de plusieurs équipes. Ces outils peuvent varier, allant d’un CRM utilisé par le service commercial, à un simple tableur adopté par l’équipe de livraison pour le suivi des expéditions, en passant par divers moyens de communication comme le chat et l’e-mail, employés par toutes les équipes pour collaborer en interne.

Cette méthode de travail présente plusieurs défis majeurs :

• Les parties prenantes fonctionnent en silos, utilisant divers outils de communication pour se coordonner, ce qui peut conduire à un processus déconnecté.
  
• Les processus et les suivis associés sont hautement fragmentés entre les équipes.
  
• Le manque de contexte client et les lacunes en communication compliquent la coordination, car elle se fait à travers différentes applications et plateformes.
  
• Ces difficultés entraînent des retards internes et une mauvaise synchronisation, impactant finalement l’expérience client offerte par l’organisation.
  

Zoho CRM for Everyone : une approche innovante et de nouvelles

Il représente une évolution majeure et un changement fondamental vers un CRM véritablement démocratique, accessible à chaque partie prenante au sein de l’organisation. Cette approche répond aux défis des CRM actuels en intégrant directement dans les principes suivants :

• Démocratisation du CRM
  
• Autonomisation des équipes
  
• Intégration de la coordination dans les processus du CRM
  

La démocratisation du CRM grâce aux Teamspaces

L'objectif de toute entreprise est d'atteindre la satisfaction de ses clients. Or, comme mentionné précédemment, cet objectif ne peut être atteint par les efforts d'une seule personne ou d'une seule fonction. Dans ce contexte, pourquoi ne pas doter toutes les équipes et processus impliqués dans les opérations clients d'un CRM performant ?

Zoho CRM for Everyone démocratise efficacement le système CRM en offrant une plateforme permettant à tous les acteurs clés impliqués dans les interactions avec les clients de s'intégrer au CRM. Chaque équipe dispose ainsi de son propre espace de travail dédié et épuré pour organiser ses données et coordonner ses activités.

Cette démocratisation du CRM repose sur ce que nous appelons les Teamspaces — des espaces de travail dédiés à chaque équipe au sein du CRM. Ils permettent donc aux équipes de faire partie du même CRM utilisé par les équipes commerciales, riche en informations clients, tout en évitant d'être submergées par des modules qui ne les concernent pas. Elles restent ainsi connectées au CRM tout en bénéficiant d’un espace de travail privé et structuré.

Par exemple, voici deux Teamspaces : l’un pour l’équipe Marketing et l’autre pour l’équipe Juridique. Chaque membre se connectera au CRM et accédera directement à son propre Teamspace, avec des modules et des données qui lui sont exclusivement pertinents.

Autonomisation des équipes grâce aux modules "Teams"

Une fois que plusieurs équipes sont intégrées au système CRM, quelle est la prochaine étape ? Elles doivent pouvoir configurer et gérer leurs propres processus.

Dans Zoho CRM for Everyone, les équipes ont la possibilité de formaliser et de gérer chaque processus spécifique grâce à ce que nous appelons les Modules d’Équipe.

Un Module d’Équipe est un module personnalisé, conçu pour être exclusivement accessible par une équipe donnée, sans être visible à l’échelle de toute l’organisation.

Par exemple, dans le Teamspace de l’équipe Marketing, les Modules d’Équipe pourraient inclure : "Documents de vente", "Analyse des gains et pertes", "Programme de lancement bêta", et bien d’autres. En somme, tout processus nécessitant une gestion structurée au sein d’une équipe peut être configuré via ces Modules d’Équipe.

                                                         Sales Documents Team Module (From marketing team)

                                                        Legal Reviews Team module (Legal team)

La particularité des Modules d’Équipe est qu’ils peuvent avoir leur propre Administrateur de Module d’Équipe. L’un des principaux défis des CRM actuels réside dans la forte dépendance aux administrateurs centraux, ce qui est compréhensible : il est essentiel de garantir une configuration ordonnée et de confier la gestion de la sécurité et des données aux bonnes personnes.

Cependant, imaginons maintenant l’intégration de 50 nouvelles équipes dans le système CRM. Si les administrateurs centraux devaient configurer chaque aspect pour chacune de ces équipes, cela entraînerait un sérieux ralentissement. La dépendance vis-à-vis des administrateurs centraux ne concernerait plus seulement l’équipe commerciale, mais également plusieurs centaines d’autres collaborateurs.

C’est pourquoi Zoho CRM for Everyone propose une approche plus souple : l’administration des Modules d’Équipe, qui sont spécifiques aux processus d’une équipe, peut être prise en charge directement par les leaders seniors de chaque équipe. Ainsi, chaque équipe conserve son autonomie tout en restant connectée au CRM de l’organisation.

Assurer la coordination entre les équipes grâce aux "Requêtes"

Maintenant que plusieurs équipes sont intégrées au CRM et qu’elles peuvent configurer et gérer leurs propres processus, l’étape suivante consiste à garantir une coordination fluide entre elles. Cette coordination doit être contextuelle, facile à exécuter et indépendante des plateformes tierces. C’est précisément ce que permettent "les requêtes" dans Zoho CRM.

Une Requête est simplement un enregistrement ajouté par l’Équipe A directement dans le module de l’Équipe B, afin que son besoin soit pris en compte et traité directement dans le bon espace de travail. Plutôt que de transmettre une demande par téléphone, chat ou e-mail (au risque de fragmenter l’information), il suffit de laisser un enregistrement directement dans le Module d’Équipe concerné. Cela permet un gain de temps et une meilleure compréhension du contexte, facilitant ainsi le traitement de la demande.

Par exemple,Jeanne, une commerciale, peut créer une demande dans le module d’équipe marketing, intitulé "Supports de vente". Elle peut directement renseigner les détails de sa demande, tels que le type de support souhaité, le client ou l’affaire concernée, la date limite, ainsi que toute autre information importante. Ainsi, Pierre, un membre de l’équipe marketing, pourra traiter cette demande directement dans son module d’équipe, sans avoir à réorganiser les informations dans un autre système.

L'équipe commerciale soumet une requête à l'équipe marketing

L'équipe marketing traite la requête et remet le livrable à l'équipe commerciale

Ainsi, la soumission et le traitement des demandes se font directement dans le CRM. De plus, les demandeurs peuvent suivre l'ensemble de leurs demandes de manière centralisée via l'onglet "Mes Requêtes".

Module d’équipe — Informations rapides sur la disponibilité et les limites

Les Modules d’Équipe sont disponibles à partir de l'Édition Standard, y compris pendant la période d'essai.

Fonctions / Éditions	Free	Standard	Professional	Enterprise	Ultimate
New UI	✓	✓	✓	✓	✓
Teamspaces	✕	✓	✓	✓	✓
Team modules	✕	✓	✓	✓	✓
Chart view	✕	✕	✕	✓	✓
Interactions tab	✕	✕	✕	✓	✓

Bon à savoir

• Les utilisateurs peuvent revenir à l'ancienne version de l'interface en l'activant depuis leur profil utilisateur. Les autres membres de l'organisation continueront d'utiliser la nouvelle interface, sauf s'ils choisissent également de revenir en arrière.
  
• En repassant à l'ancienne version, les Teamspaces ne seront plus accessibles. À la place, vous retrouverez les groupes d’onglets que vous aviez configurés.
  
• Les Modules d’Équipe resteront accessibles via Paramètres > Personnalisation > Modules et Champs.
  
• Bien qu'il ne soit plus possible de créer des enregistrements pour les Modules d’Équipe, vous pourrez toujours modifier les champs et ajuster certaines configurations.
  

Envie de mieux comprendre "CRM for Everyone" ? Participé à notre webinaire

 📅  le 11 mars, on vous attend - Inscrivez - vous ici ! 

L'équipe Zoho France

• Topic Participants

• Kinjal Lodaya

  

• amadou.camara

• Sticky Posts

• CRM - Astuce #5 : Effectuer des actions en masses

  Bonjour à tous,   Au programme du jour : éviter les répétitions grâce à la fonction "en masse". Gagnez du temps sur ces actions simples pour vous concentrez sur votre entreprise. Allez dans le module concerné et cliquer sur les : (...)   Suppression en

• Zoho CRM - Il y a du nouveau chez les modèles d'e-mails

  Bonjour à tous,   Nous sommes ravis d'annoncer que les modèles d'email dans Zoho CRM sont désormais adaptés au design pour tous les ordinateurs et mobiles. Le responsive design désigne une méthode selon laquelle les pages sont conçues pour s'afficher

• Nouveautés Zoho CRM : la page d'accueil et le tableau de bord actualisés !

  Bonjour à tous, Nous avons apporté quelques améliorations à la page d'accueil des utilisateurs et à l'onglet Tableau de bord, en voici un aperçu. Des composants supplémentaires dans la page d'accueil pour les nouveaux inscrits : Dans l'onglet Accueil,

• CRM Blueprint #5: Glossaire

  Bonjour à tous,  Voici le dernier volet de notre série sur les Blueprints : un glossaire pour comprendre tous les termes nécessaire à l'automatisation de votre process. État : fait référence à chaque étape de votre processus. Par exemple : qualification,

• CRM : Ajoutez de la couleur à vos balises CRM

  Bonjour à tous, Les tags sont des identifiants uniques qui peuvent être associés à différents enregistrements ce qui permet de rechercher, trier, catégoriser, filtrer et segmenter efficacement les enregistrements. Cette nouvelle amélioration a pour but

• Recent Topics

• Link project invoices to sales orders

  As a business owner and project manager I create estimates with my clients which then become sales orders. When billing for project work I want to invoice against the agreed sales order. I see that I can create invoices and link them to sales orders in

• The Urgent Need for Native Brazilian Payment Integrations: PIX and Direct Bank Connections

  Hello Zoho Team, I am writing to emphasize a critical functionality gap for Zoho Books in the Brazilian market: the lack of modern, native payment gateway integrations. The current options are insufficient. The Mercado Pago integration, for instance,

• How to Fetch Images from Related Modules in Zoho CRM Mail Merge Templates?

  Hi team , Hope this email finds you well. I have a requirement where I need to create mail merge templates within Zoho CRM in such a way that they fetch images from a record stored in a different module. The way it works is I have one module "A" which

• Zoho Calendar (Refresh Rate)

  Why don't the calendars refresh more than every 12 hours? That is crazy. I cannot be the only user who wants to see this change? I see and understand that I can MANUALLY update them, but need them to auto refresh either (1) whenever there is a change

• "In Zoho CRM, during the Blueprint transition to the QC stage, I want to make the 'Packing Proof' image field mandatory."

  @Dr Saurabh Joshi @Haiku Technical Support @Ishwarya SG @Sparrow Hill President @Hugh Marshall "In Zoho CRM, during the Blueprint transition to the QC stage, I want to make the 'Packing Proof' image field mandatory."

• Flow Error

  Hi Zoho Team, Any idea on this? This happens recently. Zoho Desk says "You are not authorized to access this resource."

• Zoho Books/Square integration, using 2 Square 'locations' with new Books 'locations'?

  Hello! I saw some old threads about this but wasn't sure if there were any updates. Is there a way to integrate the Square locations feature with the Books locations feature? As in, transactions from separate Books locations go to separate Square locations

• Books/Square integration with multiple bank accounts

  Hello, I need some workaround ideas! We have two parts of our business which have their own bank accounts and customers. We use 'locations' in Square to allocate the payments to the correct place and we use 'branches' in Zoho Books to define which transactions

• Intergrating multi location Square account with Zoho Books

  Hi, I have one Square account but has multiple locations. I would like to integrate that account and show aggregated sales in zoho books. How can I do that? thanks.

• [Webinar] Deluge Learning Series - Deluge Learning Series Built-in Functions in Deluge

  We’re excited to welcome you to the next session in our Deluge Learning Series – Built-in Functions in Deluge – Part 1. In this focused 1-hour live session, we will explore the practical use of built-in functions in Deluge scripting, with a spotlight

• Zoho Hilfe in NRW für Kundenprojekt gesucht!

  Hallo, wir sind auf der Suche für ein Kundenprojekt, wer die Implementierung von Zoho übernehmen kann. Unsere Stärke liegt im Onlinemarketing, bzw. der Automatisierung mit Klick-Tipp und den Tools drum herum. In dem Projekt können wir dem Kunden mit dem jetzigen CRM nicht weiter helfen, bzw. ihn nicht auf die nächste Stufe bringen. Leider komme ich mit meiner Suche in Foren, SocialMedia und sonst wo nicht weiter.  Der Idealfall ist ein gemeinsamer Besuch vor Ort beim Kunden und hier eine Präsentation

• Gaps in Core HR Functionalities in Zoho People

  Hello People team, We've been using Zoho People for quite some time now and truly appreciate its flexibility and customizability. That said, I wanted to share some feedback based on our experience implementing core HR processes within the platform. Several

• Product and Service

  Hi guys, there is a difference between layout of product and service if Long Description field have some kind of text. Please see screenshot 1 for Service here: https://prnt.sc/7xWwPKd29nWP for Product here: https://prnt.sc/LGmtVd_U6H7q As you can see

• Anyone Building AI-Based SEO Dashboards in Zoho Analytics?

  Hey everyone, I’m currently working on an SEO reporting dashboard in Zoho Analytics and looking to enhance it with AI-based insights—especially around AI visibility, keyword trends, and traffic sources. The goal is to track not just traditional metrics

• Phone Number Integration

  I would like to be able to track my cell phone calls in the CRM.  So if a contact calls my cell phone number, a note of that phone call will be made in the CRM so that I don't have to remember to go back in and add the call manually. Is there a way to connect the CRM and my cell phone via a 3rd party? Such as Google Voice, Skype, etc. Its important that my clients don't have to call a new or different number and that sent calls use the same number as well. So if there is a way to connect my phone

• Woocommerce Line Item Information

  I'd like to add each line item from a Woocommerce order to a zoho creator form record. The line items are found within the line items array, but I'm not sure how to get each item out of the array? Any help would be much appreciated.

• Create Encrypted Zoho Forms URL for SMS Pre-Population forms using zfcrm_entity=

  Hello Zoho Forms Community and Zoho Team, I’m trying to send a Zoho Forms URL via SMS with pre-populated CRM contact data, inspired by a post from four years ago by GlennP (https://help.zoho.com/portal/en/community/topic/passing-the-crm). Our form is

• Sales IQ - Bot Builder - Forward to Operator Action Card Improvement

  Hi team, It would be a great improvement to have an additional branch out of the Forward to Operator Action Card. I would like to allow 10 seconds for an operator to pick up the chat, if they don't or if they reject the chat I would like the Bot to continue

• Important notice: Migration is needed from the legacy ASAP to the latest ASAP Zoho Desk flow

  We recommend upgrading to the latest version, as the older version will eventually be discontinued and will no longer receive any further enhancements or bug fixes. We are announcing an important update concerning the ASAP help widget in Zoho Desk. The

• NFC Support

  Hi, I would like NFC Support like Zoho Creator, to pre-fill field values by scanning an RFID device. Zoho Creator NFC here: https://www.youtube.com/watch?v=F4JoMWnF82I Both on a Field's User Input (Mobile Apps), in additon to QR Code & Barcode today,

• Live webinar: Building brand consistency using Zoho Show

  Getting people to remember your brand isn’t easy. And if your branding isn’t consistent, it becomes almost impossible. One place where consistency really matters? Presentations. Whether it’s a sales pitch, an event deck, or a team update, your slides

• Getting an error "Not able to connect server. Verify your network connection" during proforma invoice converting to invoice.

  Getting an error "Not able to connect server. Verify your network connection" during proforma invoice converting to invoice. 

• calendar I created in Zoho Creator not being imported to Google calendar any longer

  A calendar that I created in my Zoho Creator app is no longer updating (or showing up at all) in my google calendar. It used to export appointments I set up in my app to google calendar. I cannot figure out how to correct this.

• Quoting Subscriptions with one Time costs

  Hello all, We sell a subscription SaaS service for which we provide one-time services for implementation and customization. Using CRM quotes i was able to create customized total fields to show the total one-time costs, monthly cost, total subscription

• Automatisez efficacement avec le nouveau concepteur de workflows flexibles

  Auparavant, l'automatisation dans les modèles de fusion de Writer se limitait à des actions simples comme « fusionner et stocker », « fusionner et envoyer par e-mail » ou « fusionner et envoyer pour signature ». En revanche, il était jusqu’à présent impossible

• More context, fewer tabs: View lookup modules' data within a CRM Canvas page

  Hello everyone, How often do your users juggle multiple browser tabs just to piece together the full context of a record? This update can make their lives easier. You can now add lookup modules' fields to a Canvas detail view page and a Canvas list view

• On click of the Blueprint transition (Qualified or Not Qualified), the 'Convert' option should be enabled in the Lead module.

  On click of the Blueprint transition (Qualified or Not Qualified), the 'Convert' option should be enabled in the Lead module. console.clear(); let convertButton = ZDK.Page.getButton('convert'); let leadStatus = ZDK.Page.getField('Lead_Stage').getValue();

• Show all items making up the composite item in transactions

  Dear Zoho, Currently, when we select a composite item in Zoho Inventory for a transaction, we do not receive a breakdown of the individual items that make up the composite. This makes it challenging for our team to accurately pick, pack, and ship the

• Custom Roles & Granular Permission Control in Zoho SalesIQ

  Hello Zoho SalesIQ Team, We appreciate the functionalities offered by Zoho SalesIQ, but we would like to request a crucial enhancement regarding user roles and permissions. Current Issue: At present, Zoho SalesIQ provides fixed roles—Admin, Supervisor,

• Condition to skip recipient signature

  Is there a way, alone or with a Zoho Form integration, to skip a recipient signature when a condition is set? This happens because in this template, not always all the recipients need to sign it. Sometimes its just a few. We are using a Zoho Form integration

• How to filter emails by Reply-to field?

  I receive a very particular newsletter from an association A registered on a website W (that is used by many associations), and the emails fields are not great: the From just contains the generic website's W's email, while A is only mentioned in the Reply-to

• Wich version of Backstage is included in Zoho One

  Hello I am in the event business and i am considering Zoho One to replace my current tools. I will need Backstage to manage my events but I am wondering wich version of backstage will I get if I subscribe to Zoho One. Thank you Guillaume

• How to restore deleted campaigns?

  I accidentally deleted my first campaign that went out today (08/21/18). How do I restore it?

• Organize and Clone Task Custom Views

  We have rolled out two new enhancements to task custom views: Custom View Groups and Custom View Clone. Custom View Groups Similar to predefined view groups, we have introduced groups for custom views to help organize and categorize them. My Custom Views:

• Kits: Option to Hide Associate Items on Documents

  The new Kit type of Composite Item is very helpful, and we're already using it in several different ways. One problem is that there seems to be no way to hide the components on some documents, including Package Slips. There is an option given in settings

• Zoho Books CREDIT LIMIT is completely USELESS due to a BUG!!! Please fix it ASAP!!

  Credit Limit should not be taken into account if payment terms on the Invoice are without credit. If selected Credit 0 days (Prepayment) why in this world would a notification pop up saying credit limit is exceeded and not allowing to create an invoice?

• Is it possible to adjust the web browser tab title (when a ZoHo Desk ticket is opened)

  Hi All, When I open a ZoHo Desk ticket in a web browser, the tab title (text that appears at the top of the browser tab) uses the logic: *company icon picture* (xxxx) #ticket number - company name See below (highlighted in red) for reference. Company

• Configure ChatGPT in Zoho Cliq | Now with GPT-4!

  Updated for GPT-4 Support: The post and scripts has been revised to take advantage of the new GPT-4 model's capabilities. Please use the updated version for enhanced performance and accuracy. If you have been on the internet for the past few months, you

• Have completed Zoho Sign documents attach automatically to contact and/or account

  Hello, Just used ZohoSign for the first time to get an e-signature on an important document. Setting up the template was nice and easy and configuring the request to go to the right people and training a member of staff was also very easy. HOWEVER Why

• Using email "importance" as workflow-criteria

  I'd like to set up a workflow that triggers if an incoming email has been flagged as "high importance" but I'm not seeing any way to do that. Hopefully I'm just missing something obvious...?

• Next Page