【開催報告】ユーザー交流会 東京 2024/3/8（金）
皆さま、こんにちは。コミュニティチームの中野です。
3/8（金）に、ユーザー交流会（Meetup）をオフラインで開催しました。本投稿では、その様子をお届けします。当日の登壇資料など、こちらに共有いたしますので、参加できなかった皆さまもご参照ください。
＊開催前に定員に達したため、ご参加をお断りした方々申し訳ございませんでした。
また、本投稿の最後に次回開催の日程を記載しておりますので、ご確認ください。
2024年最初のユーザー交流会 東京開催は、Communicatio 岡安さんによるZoho CRM / Zoho Analytics の事例セッションのほか、Zoho Champion の3名によるパネルディスカッションを実施。Zoho の活用法を参加者同士で共有し合うグループワークでは、データ分析や作成しているレポートについてディスカッションしました。
登壇いただいたZoho Champion の皆さん、そして参加いただいたZoho ユーザーの皆さん、ありがとうございました！
事例セッション Zoho CRM ＋Zoho Analytics によるマーケ施策の効果測定＋フォロー率アップの事例紹介
中堅・中小企業のコンサルティングを行うCommunicatio 岡安さん（@Anonymous User さん）に、支援先企業の事例として、展示会などのマーケティング施策の効果測定に役立つZoho 活用法を発表いただきました。
《支援先の課題》
展示会などのマーケ施策およびそれに対しての効果測定を行なっているが、時間がかかり、展示会後のフォローも徹底できていない。
《業務プロセスの全体像》
展示会、ウェブ広告、セミナーなどの各施策で取得した顧客情報を、Zoho CRM の「見込み客」に入力し、適宜「連絡先」、「取引先」、「商談」などに転換し顧客管理を行う。見込み客は、キャンペーンと関連付けて登録され、それらにフォローメールを送ったり、営業担当者に見込み客が割り振られる。その後、メール、架電、訪問などのフォロー状況を入力することで、CRMに最新状況を反映している。
Analyticsでは、CRMから自動連携してレポート・ダッシュボードを作成。それらを用いて進捗確認や、効果測定を実施する。営業担当者の手間はさほど変わらないかもしれないが、集計や状況確認については効率化することが可能になる。
《サンプルレポートデモの紹介》
・フォロー状況入力（Zoho CRM：営業担当向け）
・個別施策の効果測定（Zoho Analytics：マーケ担当、マネージャー層向け）
リード獲得単価、投資対効果などの計算が必要なものはAnalytics で自動計算を行い表示。
効果の比較やPDCAサイクルのチェックをする際はこちらの方が優れている。
・施策種別ごとの効果測定（Zoho Analytics）
さまざまな施策の指標（獲得リード数・単価、商談獲得数、受注数・金額など）を横並びで確認したり、昨対比なども表示させることが可能。
《Zoho Analytics を利用するメリット / Zoho CRM レポート機能との違い》
指定した頻度で特定のレポートからデータを定期的に取得し、履歴データとして保存することができます。
例：先月の受注金額
《具体的な設定のポイント》
▼登壇資料はこちら
Zoho Champion パネルディスカッション
Zoho のお悩みをベテランユーザーに聞いてみよう！
他のZoho ユーザーへの支援を通じてZoho コミュニティに多くの貢献をいただいた「Zoho Champion」の3名が、参加ユーザーの運用に関するお悩み、質問に回答するセッションです。
写真左から、岡安さん、 @Anonymous User さん、@Anonymous User さん
パネルディスカッションで取り上げたトピック一覧：
1. CRM では「見込み客」「連絡先」に分けて顧客管理をする仕様ですが、こちらの活用方法について聞いてみたい。
*見込み客/連絡先の区別なくレポート表示やメール送信（CRM・Campaigns利用）を行いたいという要望が多く運用方法に悩んでいます。
ーーそもそも、Zoho CRM の管理において「見込み客」と「連絡先」を分ける必要はあるのでしょうか？
・岡安さん：
見込み客の評価やステータス管理、全体の流れ(パイプライン）を判別する想定で利用するには分けておく方が管理しやすいです。
・西尾さん：
一方で、業種やビジネスモデル（B2C）で見込み客管理が不要な場合は、分ける必要はないかもしれません。
実際、弊社はパソコン修理を主に個人顧客に提供していますが、法人顧客も対象としており、緊急修理などが多いため、
見込み顧客がほとんど存在しません。
ーーちなみに見込み客/連絡先を分けて管理する際に、「連絡先」にいつ変換するのが良いか、というお悩みをユーザーさんから質問をいただくこともありますが、みなさんはどのように考えていますか？
・岡安さん
マーケティングから営業部門にトスをした時が一般的だと考えています。
2. 見込み顧客が増えるような施策やコツを教えていただきたいです。
また、 業務効率化や案件獲得につながる「ここだけ話し」についても知りたい。
・松井さん：
例えばコーポレートサイトにZoho Forms を使ってCRMに自動でデータを登録する、メルマガを配信するなど
業務効率化を実現して、それにより空いた時間で商談やリード発掘を行って案件獲得につなげるというイメージです。
CRMは見込みや案件を増やすものではなく手段であると考えています。
また、何年間も連絡がない休眠顧客に対してインサイドセールスが架電して掘り起こしを行うことも行います。
CRMで請求書データを関連づけているので、そこから休眠顧客かどうかという判別をしています。
・岡安さん
リードや案件を増やすには、新規のチャネルを増やすか既存のチャネルを強化するかのいずれかになりますよね。
新しいチャネルの場合は現状利用しているチャネルの効果測定と比較をして検討することが大事だと考えます。
CRM の「見込み客のデータ元」項目を利用して、可視化することは例として使えるかもしれません。
・西尾さん
成功事例として、CRMのワークフローを活用し、修理後の1カ月後、半年後、1年後、3年後などに近況を伺うメールを送信
しています。弊社ではこれを「ご用命後いかがですか？メール」と称しており、これが受注後の案件獲得に
大きく貢献しています。
3. Zoho CRM からZoho Campaigns に対象者を同期する際に、CRM側で行うべきターゲティング方法が知りたい。
ーー前提として、CRM とメールマーケティングツールZoho Campaigns の顧客情報の同期の仕様として、今は「Zoho CRM の全連絡先データを同期して、Zoho Campaigns 側で配信先を区切る」という仕様なのですが、そのセグメント方法について皆さんはどうされていますか？
・岡安さん
基本的には顧客の属性（見込み、商談化、既存）または課題感で分けるのがいいのではないかと思っています。
・西尾さん
弊社では、パソコン修理や簡単なトラブルシューティングを利用された比較的安価なサービスのお客さまと、
パソコンを購入されたお客さまをセグメント分けして不定期にメールを送っています。
ただし、先ほど紹介した「ご用命後いかがですか？メール」は、全てのお客さまに対して同じ内容を送っていました。
今後は、これをZoho Campaigns を利用してセグメントごとに差し込みを行い、よりパーソナライズされた
コミュニケーションを実施したいと考えています。
4. 機能が多すぎて、できることできないことが把握できない、できないと思っていたことが突然できるようになっているなどで困ることが多いです。そのような点をどう克服してきましたか？
・松井さん
全ての機能やサービスを追う必要はなくて、課題に合わせてツールや機能を選ぶという考え方で良いのかなと思っています。
・岡安さん
自分が知りたい内容について、本社コミュニティのフォーラム上でも議論されていることがあるので、
その投稿をフォローすることで情報を取得したり参考にしていました。
・西尾さん
ユーザー交流会も含めて、このコミュニティの活動（オンラインフォーラム、ワークアウト）へのご参加をお勧めします。
セッション終了後に、Zoho Champion の皆さまにトロフィー、Zoho ギフトを贈呈をいたしました。
（別途一部サービスのアーリーアクセス権の付与も予定しています）
（別途一部サービスのアーリーアクセス権の付与も予定しています）
本年度も皆さまと共にこのコミュニティを盛り上げていきたいと思いますので、ひきつづきよろしくお願いします。
グループワーク 「どんなデータを可視化していますか？ レポート共有会」
参加者同士でCRM / Analytics などのZohoサービスを使って、参加者の皆さんがどのようなレポートを作っているのか・分析をしているのか、または今後取り組みたいことを共有し合うグループワークを行いました。
最後に
次回以降のユーザー交流会は以下の通り、4都市での開催を予定しています。開催テーマやセッションなど詳細が決まり次第あらためて当フォーラムでお知らせします。
6/6（木） 大阪
6/7（金）名古屋
6/14（金）東京
8/2（金）福岡
*全てオフライン開催（オンラインでの配信なし）を予定
今後取り扱ってほしいトピックや参加した感想などについて、本投稿のコメントにいただけると励みになりますのでぜひお願いします。
今後ともZoho コミュニティをよろしくお願いいたします！
ゾーホージャパン コミュニティチーム
Topic Participants
Junya Nakano
Sticky Posts
【6/22〜6/24開催】Zoho CRM 管理者向けトレーニングのご案内
「Zoho CRMを導入したばかりで、初期設定や基本操作に不安がある」、「短期間で基礎から理解を深め、運用開始までをスムーズに行いたい」「Zoho CRMを基礎から再度学び直したい」といった課題や要望をお持ちの管理者に向け、Zoho CRM 管理者向けオンライントレーニングを実施します。 2022年6月の開催回よりトレーニング内容を刷新し、有償にて実施いたします。 ─────────────────────────────────── ＞詳細・お申し込みはこちら：https://www.zoho.com/jp/crm/crmtraining/【12/17(金)Meetup開催】参加者にはノベルティプレゼント！Zoho サービス相談会/情報交換会もあります
こんにちは、Zoho Japan コミュニティチームの今成です。 12月17日（金）16:00から、今年最後のMeetup(ユーザー交流会)を開催します！ ●詳細はこちら：https://www.zohomeetups.com/ZohoJapanCommunityMeetup2021vol4/ 前半は今年9月にZoho サービスを導入したユーザー様のセッションとして、現状の利用状況とこれからどのようにZoho サービスを利用していくか、これからの構想談をお話いただきます。 後半では、Zoho CRM【6/29(火) 初心者向け】カスタム関数勉強会のご案内
先日のMeetupでも告知しましたが、以前より多くのユーザーさまからご要望いただいていたZoho の「カスタム関数」に関する基本の勉強会を6/29(火) 17:00に、開催します！ 関数の基本的な書き方や、Zoho CRM で活用できる関数例のデモなどについて、Zoho の技術メンバーがわかりやすく解説します。 関数の基本を掴みたい方はぜひ、ご参加くださいませ。 ＞＞申し込みはこちら：attend.zoho.com/luy0 以下詳細です。 ーーーーーーーーーーー 日時：6月29日(火) 17:00~【3/19(金)】Meetup(ユーザー交流会)開催のご案内。Zoho CRM ユーザー事例やZoho Sign の紹介、Zoho CRM 相談会など
こんにちは、Zoho Japan コミュニティチームの今成です。 2021年1回目となるMeetupを、3月19日（金）16:00~ 開催いたします！ ●詳細はこちら：https://www.zohomeetups.com/ZohoJapanOnlineMeetup2021vol1 毎回好評のZoho ユーザーさまによる活用事例をはじめ、Zoho の電子署名ツール「Zoho Sign」の製品デモや、グループディスカッションをご用意しています。 前半/後半のみのご参加も可能ですので、お気軽にご参加ください！【12/17(木) 16:00-】ユーザー同士で情報交換を行う、グループディスカッションもあります。オンラインMeetup Vol.4 開催のお知らせ
Zoho コミュニティチームの今成です。最近寒くなってまいりましたが、みなさまいかがお過ごしですか？ Zoho Japan Communityでは、今年最後のオンラインMeetup（ユーザー交流会）を開催いたします！以下、詳細のご案内です。 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー ＜日時＞2020年12月17日(木) 16:00-18:00 ＜参加費＞無料 ＜開催方法＞オンライン ＜概要＞ 前半（16:00〜17:00） 自社活用事例「Zoho 社員は、1日の中でどのサービスをどれくらい使っているのか」（ゾーホージャパン株式会社 コミュニティチーム）
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Greetings, We are pleased to introduce to you, a brand-new, upgraded version of the Zoho CRM Email Parser, which is packed with fresh features and has been completely redesigned to meet latest customers needs and their business requirements. On that note,Tip #43 - Track, Review, and Analyze Your Assist Sessions with Reports-'Insider Insights'
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Is it possible to get formula field in sub form in futures?Week date range in pivot table
Hello, I need to create a report that breakouts the data by week. I am using the pivot table report, and breaking out the date by week, however the date is displayed as 'Week 1 2014' format. Is there anyway to get the actual dates in there? ex. 1/6/2014-1/12/2014 Thanks,How do I get Status History data of my Projects?
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Since layout rules cannot be used with Subforms, is there another way, or is it even possible, to hide fields in a subform based on a picklist fields within said subform? For example, if the Service Provided is Internet, then I do not want to see theWeekly Tips :Instantly find what you need with Attachment Viewer
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Can this be done?Missing Zoho Desk integration option for form workflows
According to the help page "Configure Zoho Desk integration in form workflows" we should be able to select Zoho Desk as an integration target but when I open the integrations list then Zoho Desk is not being listed in it. We are on the Premium plan which should already support Zoho Desk integrations.Gantt for 2 or more projects
Hello, I'm trying the free version of your produtc. It is veryyy good!!!! I don't know if in the Standard plan, I can overview a Gantt Graph for 2 or more Projects Milestone. This would be very helpfull for managing teams and taking decisions about who I will assign a task to. In the paid plan Do I have this possibility? Thank you.Integrating a Zoho Project Gantt Chart into Reports
Is is possible to integrate a Zoho Project Gantt Chart into a Zoho Report Dashboard. I am in the process of creating Project Status Dashboards for the projects that we track in Zoho Projects and I would like to incorporate the gantt chart within Reports. Please let me know! ThanksZOHO BOOKS - EXCESSIVELY SLOW TODAY
Dear Zoho Books This is not the first time but it seems to be 3 times per week now that the system is extremely slow. I work on Zoho Books 95% of my day so this is very frustrating. Zoho you need to do something about this. I have had my IT guy checkGantt Chart - Zoho Analytics
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Hi, My colleague liked to see to which sales orders, the quote has been converted. Quote shows Invoices, but not SO. Same, they would like to see the quotes in the sales order, as they can see invoices, packages, shipment, How can we achieve this ? ThankTip of the Week #71–Auto-move incoming messages to the right inboxes with keywords
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How would I go about clearing a follow-up field date from my deals? Currently I cannot set the new value as an empty box.Migrating a Zoho Forms form into Zoho Creator
Hi, How can I migrate my Zoho Forms form into Zoho Creator? Thanks. Truly, EmadIs there any way to recall an email sent using Zoho CRM?
If an email is sent using Zoho Mail, there is a recall option/functionality that is available to the sender. Is there any way to recall an email if it was sent using Zoho CRM? I can't seem to find that option. Any help would be appreciated.Quick Create needs Client Script support
As per the title. We need client scripts to apply at a Quick Create level. We enforce logic on the form to ensure data quality, automate field values, etc. However, all this is lost when a user attempts a "Quick Create". It is disappointing because, fromis it possible to add more than one Whatsapp Phone Number to be integrated to Zoho CRM?
so I have successfully added one Whatsapp number like this from this User Interface it seems I can't add a new Whatsapp Number. I need to add a new Whatsapp Number so I can control the lead assignment if a chat sent to Whatsapp Phone Number 1 then assignProblem with reports due to "Connected" items change - Yes this IS a problem
Now that the change has been made to use "connected" items I can no longer run the reporting I need in CRM. I should be able to start with Deals as the parent, connect down to the Account (Account_Name) on the deal as the child, then to any child itemsIntroducing notifications in the vendor portal
Imagine this: You're a recruiter working with multiple vendors on a high-volume hiring project. You’ve just updated a job description after a last-minute change from the hiring manager. One of your vendors, however, is still working off the older versionCRM limit reached: only 2 subforms can be created
we recently stumbled upon a limit of 2 subforms per module. while we found a workaround on this occasion, only 2 subforms can be quite limiting in an enterprise setting. @Ishwarya SG I've read about imminent increase of other components (e.LESS_THAN_MIN_OCCURANCE - code 2945
Hi I'm trying to post a customer record to creator API and getting this error message. So cryptic. Can someone please help? Thanks VarunHow to update "Lead Status" to more than 100 records
Hello Zoho CRM, How do I update "Lead Status" to more than 100 records at once? To give you a background, these leads were uploaded or Imported at once but the lead status record was incorrectly chosen. So since there was a way to quickly add records in the system no matter how many they are, we are also wondering if there is a quicker way to update these records to the correct "Lead Status". I hope our concern makes sense and that there will be a fix for it. All the best, JonathanAnalytics for notes created
Is there a way I can see how many notes were created per day? Via reporting or analytics?Add Custom Reports To Dashboard or Home Tab
Hi there, I think it would be great to be able to add our custom reports to the Home Tab or Dashboards. Thanks! ChadNo TDS Deduction
In some of our case, where we are reselling items at the same rate we purchased. In this scenario, Indian IT Law has a provision to request customer not to deduct TDS if the transaction value is same. TDS is paid by us (intermediary reseller) before weCannot update Recurring_Activity on Tasks – RRULE not accepted
Hello, I am trying to update Tasks in Zoho CRM to make them recurring yearly, but I cannot find the correct recurrence pattern or way to update the Recurring_Activity field via API or Deluge. I have tried: Sending a string like "RRULE:FREQ=YEARLY;INTERVAL=1"Add image to report...
Greetings, I send a weekly color coded report via Creator email. I would like to add the legend somewhere in the report. Header, footer where ever. I have the legend saved on Google Drive and can access it via shared link. Sure someone has wanted to addMore controls for User Fields in CRM
Dear All, We are here with a minor but crucial enhancement to the user fields—now set accessibility permissions to the records for user field. User field allows you to extend co-ownership of records to your peers. You can collaborate with them for certainCalls to accounts rather than leads or contacts?
So..... We have a dilemma and I'm hoping someone has encountered this before and figured out a fix. We have just migrated to Zoho. It's great.....expect for how "Calls" are handled.... We are B2B. We do not use the leads module. A "Lead/Prospect" forImage Upload Field | Zoho Canvas
I'm working on making a custom view for one of our team's modules. It's an image upload field (Placement Photo) that would allow our sales reps to upload a picture of the house their working on. However, I don't see that field as a opinion when buildingPower of Automation :: Automated 'Delayed & Closed' Status Update Based on Due Date
Hello Everyone, A custom function is a software code that can be used to automate a process and this allows you to automate a notification, call a webhook, or perform logic immediately after a workflow rule is triggered. This feature helps to automateLead Blueprint transition in custom list view
Hi, Is It possible to insert the Blueprint transition label in a custom Canvas list view? I am using Lead module. I see the status, but it would be great if our users could execute the Blueprint right from the list view without having to enter the detailedRange names in Zoho Sheet are BROKEN!
Hi - you've pushed an update that has broken range names. A previously working spreadsheet now returns errors because the range names are not updating the values correctly. I've shared a video with the support desk to illustrate the problem. This spreadsheetHas anyone integrated SMS well for Zoho Desk?
Our company does property management and needs to be able to handle inbound sms messages which create a ticket for Zoho Desk. We then need to be able to reply back from Zoho desk which sends the user an sms message. This seems like a fairly common thingNext Page