My Zoho Story #6 SORABITO株式会社 加藤さん Salesforce / Pardot からの乗り換え（Zoho CRM / Campaigns / Forms ）

My Zoho Story #6 SORABITO株式会社 加藤さん Salesforce / Pardot からの乗り換え（Zoho CRM / Campaigns / Forms ）



こんにちは。Zoho コミュニティチームです。

 

「My Zoho Story」では、Zoho の活用により自社ビジネスを成長させてきた軌跡を、さまざまな業界のユーザーにお聞きします。その経験や知見を、Zoho 活用の幅を広げる参考にしていただきたいと考えています。

 

今回ご登場いただく加藤 夕子さんは、建機レンタル・建設会社向けサービスを展開するSORABITO 株式会社で業務効率化を推進しています。

加藤さんと同社がどのようにZoho を活用し進化してきたのか、そのストーリーを聞きました。

 

 

――貴社の事業内容についてご説明ください

「建設のあらゆる『現場』をスマートに」をビジョンに掲げ、建設現場に必要な資機材の調達・稼働管理を最適化するサービスを開発・提供している企業です。代表的なサービスとして、建設機械レンタル業界の営業DXを支援するSaaS「i-Rental 注文」や建設会社の点検表をDXする「GENBAx点検」などを提供しています。

 

――Zoho の利用歴を教えてください

約8カ月です。

 

――Zoho を導入したきっかけ / 背景を教えてください

SalesforceとPardotを利用していたのですが、価格面やアカウント管理がわかりにくいことが背景にあり、他社への乗り換えを決意しました。
社内事情で4カ月で移行を行う必要があり、低コストかつインターフェースがSalesforce に似ていることが決め手となり、Zoho CRM /Campaignsを導入することになりました。

＊HubSpotやKintoneについても検討をしたのですが、HubSpotはインターフェースが大きく異なっている点、Kintone は短期の構築が難しいため断念しました。

＊データの移行については、Zoho CRM のデータ移行機能を使用せずにCSVデータを吐き出し、インポートを繰り返して対応しました。

 

――利用中のZoho サービスについて教えてください

CRM / Campaigns / Forms / Card Scanner を利用しています。

 

――上記サービスを貴社のビジネスプロセスにどのように取り入れていますか？

主にマーケティング〜営業に関わる領域で利用しています。

・名刺管理：Card Scanner
・メール配信：Campaigns
・顧客管理：CRM
・問い合わせフォーム：Forms

* カスタマーサクセス部門では、Zendesk を利用しています。

 

――Zoho を利用する中で、可能性を感じる部分や改善してほしい点はありますか？

 可能性を感じる部分については2点あります。


1.　反応速度

以前利用していたサービスでは画面遷移のたびに読み込みが発生し、作業効率の点で不満がありましたが、Zoho は読み込み時間がほとんどないため満足しています。

 

2. インターフェース

前述の通りSalesforce とインターフェースが似ているため、私以外の社内メンバーに対しての乗り換えのハードルも低く、スムーズに社内定着した印象があります。

また、マーケティング担当者によると、Zoho Forms が直感的で使いやすく気に入っているというフィードバックを受けています。ヘルプコンテンツなどにほとんど頼らずに運用できるのは助かっています。

 

一方で、改善して欲しい点については、Card Scanner の読み込み精度です。

弊社の場合は、顧客の名刺の多くが、縦型で独自性のあるデザインやISO認証マークが掲載されているなど、一般的な名刺とは異なる仕様が多いことが原因なのかもしれませんが、その辺りが解消されることを期待しています。

 

 

――今後Zoho サービスを利用する上でチャレンジしてみたいことを教えてください

日本の商習慣にフィットした形に機能で表現できるようになれば、見積管理、契約管理でZoho を活用したいと考えています。

 

現在、主にスプレッドシートを使用して営業成績の指標である見積や契約を確認していますが、これをCRMで管理し、レポート化したいです。

 

項目（商品）が必ずルックアップになっており、商品の管理が難しいことから現在は導入までに至っておりません。商品欄に自由入力が可能になれば、活用範囲が広がると考えております。

 

 

今後も「My Zoho Story」を通じて、あらゆる業界のZoho 活用方法について発信していきます。

ひきつづきよろしくお願いいたします。

 

Zoho コミュニティチーム

    • Sticky Posts

    • 【ZOHO】コミュニティユーザー自己紹介のトピック

      日頃よりZoho Japan Communityをご愛顧いただき、ありがとうございます。 おかげさまで昨年より、フォロワー数も増えてまいりました！ 人数も50名を超えてまいりましたので、改めて運営しているZohoメンバーの自己紹介の場、また皆さまがご自身を紹介できる場を目的とした、トピックを作らせていただきます。 これからご参加いただく方も、立ち上げ当初からお付き合いいただいている方も、よろしければ当スレッドのReply欄からご自由にコメントいただければ嬉しいです。（オンラインフォーラムは現状オープンなフォーラムとなっているので、記入できる範囲で構いません） スライドテンプレートもご用意いたしましたので、もし良ければご自由にご利用ください。下記のリンクからダウンロードいただけます。 https://zurl.co/lC7N  テキストのみのコメントでももちろんOKです。 — 自己紹介例 【お名前（ニックネーム）】 【利用中のZohoサービス】 【ユーザー歴】 【ご利用人数】 【興味のあるZohoサービス】 【Zohoを利用し始めた、興味を持ったきっかけ】 【活用している主なサービスや機能】

    • 【ZOHO】オンラインフォーラムのご利用について

      こちらでのディスカッション、またそれ以外でも普段より、様々な投稿/コメントで支えていただき、ありがとうございます。 オンラインフォーラムの運営に関しては、まだまだ完璧ではなく、 それゆえに皆さまにご不便をおかけしている部分もあり恐縮ですが、いただいたご意見も参考にしつつ、少しずつ試行を重ねています。その上でにはなりますが、改めてオンラインフォーラムの方針と別投稿にて機能要望に関する対応に関し、共有いたします。 Zoho Japan Community オンラインフォーラムについて ・Zoho製品を利用するユーザー様同士の交流、ノウハウ共有を目的としたオンライン掲示板です。 　製品に関するご質問、ご意見につきましては、オンラインフォーラム上で、Zoho側からの回答を保証するものではありません。 ・コミュニティ運営に関わる投稿など、一部ゾーホージャパンからもコメント/投稿を行わせていただくことがあります。 ・製品に関する投稿の、Zoho側からの確実な回答をご希望の場合は、以下の方法をご検討いただけると幸いです。 ＜製品に関する質問に対し、確実にZoho側からの回答が欲しい場合＞ ・ご購入前：sales@zoho.jp

    • Zoho Japan Community オンラインフォーラムの利用案内

      この度は、Zoho Japan Communityのオンラインフォーラムにご参加いただき、ありがとうございます。 ご利用にあたり、以下案内をご一読願います。フォーラムの使い方に関してはこちらをご確認ください。 1. オンラインフォーラムの利用について  オンラインフォーラムに投稿、リアクションを行うには、ユーザー登録が必要となります。 登録情報に関しては、パスワードを適宜変更するなどして自己責任での管理をお願いします。 ユーザーは、自由にオンラインフォーラムのユーザー登録から退会できます。なお、オンラインフォーラムから退会しても、当該ユーザによる投稿は引き続き掲載することがあります。

    • Recent Topics

    • COQL does not return queryable value if the result set is empty

      See linked video for running code illustration of the problem: https://workdrive.zohoexternal.com/external/d49bb40033b43b288d56fdf843095b7c65b28391d3ec5d09c854f416d853003d Moderation update: We are appending the comment that was removed, to add context

    • Zoho CRMでの商談の管理のしかたについて初歩的な質問です。

      先月からZoho CRMを試験的に導入して運用しています。 商談の管理（運用？）の仕方について教えてください。 商談の数が増えてくると、ダッシュボードの「ステージ別進捗状況」にどんどん過去の商談が蓄積されてくると思うのですが、 現在動きのあるものを中心に確認したくなる気がします。 そのあたりについては、どのように運用が一般的なのでしょうか？ アドバイスいただけるととてもありがたいです。 よろしくお願いします。

    • Composite Items & Purchase Orders

      The Composite Item is great way to bundle different products and services into a single line and sell it as a single line item in Estimates, Sales Orders and Invoices. However, on the other side - i,e,. Purchasing - this item creates quite a bit of a

    • using custom function is it possible to update the created by field in Zoho Crm custom module

      using custom function is it possible to update the created by field in Zoho Crm custom module

    • Slow Sloww Slowwww Responses

      Good day, Has anyone been experiencing slow responses from support? Since Thursday I migrated my Whats app to Sales Iq and I had to synch with Social to get the otp they were sending. Apparently What's app can't be automatically added so I reached out

    • You have exceeded the maximum number of attempts for this action. Please retry doing the same in 30 minutes.

      When one of Zoho Books user tries to select a vendor, recording a new bill, these message appears: You have exceeded the maximum number of attempts for this action. Please retry doing the same in 30 minutes. Other user, at the same time, but different

    • Enable Conversation Context Retention for SalesIQ Answer Bots

      Hello Zoho SalesIQ Team, We hope you are doing well. We have noticed that SalesIQ bots currently fail to maintain conversation context in Hebrew. For example, when we follow up on a previous answer or ask for clarification in Hebrew, the bot either provides

    • Automatic Hebrew Small Talk Setup Without Duplicate Term Errors & Manual Configuration

      Dear Zoho SalesIQ Team, Greetings, We would like to request an enhancement to the Small Talk feature in Zoho SalesIQ, specifically for Hebrew language support. Current Challenge: When setting up Small Talk for Hebrew, we encounter multiple issues: Simple

    • Should I Add Leads in Bigin?

      ok, first off I'm new here. I just started using Bigin. I'm debating if it's appropriate to enter leads. by leads I mean a list of contacts that I have not yet reached out to...it's a cold calling list.  if I enter them I can track them (I understand

    • Zoho Books - Perform a validation check before an invoice is marked as sent or sent

      Allow the validation rules to apply to button actions. For example: an invoice could not be sent or marked as sent if it has an empty value in a custom field. (The field could remain blank while it is being worked on.)

    • Flow error "given url is wrong"

      when I setup a flow to update a task status, I get an error when it runs that says "given url is wrong."

    • Upgrade Zoho Desk Agent-Side Answer Bot to GenAI

      Hello Zoho Desk Team, We hope you're doing well. Following the recent announcements and rollout of the GenAI-based Answer Bot in Zoho SalesIQ (Nova '25), we’d like to formally request a similar upgrade for the Answer Bot used by agents inside Zoho Desk.

    • Bigin Android app update: Email filters enhancement, change owner for related records.

      Hello, everyone! In the most recent Bigin Android app update, we have introduced additional email filters and an option to change the owner of related records. Email filters: We have now brought in support for 'All Emails' and 'Added from Widgets' filter

    • How can I get all conversations and comments of a Zoho Desk ticket using ZOHODESK

      Hi everyone, Currently, I am developing a Zoho Desk extension, and I am following the guide available at https://www.zoho.com/desk/extensions/guide/#ticket-object. While working with Zoho Desk, I have noticed that I can only retrieve the general information

    • AI & Zoho Recruit

      Hello, I guess we all are using AI in our personal and professional lives. Now, let's imagine. Recruitment is just a succession of stages and steps. For which step would you like to see AI implemented into Zoho Recruit ? I'll start : - Automatic translation

    • Workdrive and ChatGPT Team Synced Connectors

      Hi, we want to be able to integrate Zoho Workdrive with OpenAI’s ChatGPT Team plan. Google Drive and OneDrive both offer this, zoho please catch up asap. We dont want to have to put our company files in google drive, we want to allow chatgpt Team edition

    • widget url 404'ing

      I'm creating a widget for the first time. When I grab the url from the base url section of the widget builder and append /widget.html it 404's Just wrote a very basic test. I have a folder structure app.zip - widget.html --js/app.js /widget.html <!DOCTYPE

    • Unable to Edit Pick-List Items in Custom Project Field(s)

      I can edit most fields normally, but if I try to edit - in any way - a Pick List field, I just get this error: To be perfectly clear, I'm trying to edit an existing Pick List field (adding or removing items), not adding a new instance. If I rename it,

    • How to display results from zoho.crm.searchRecords in message window

      Hello, I've created a custom function which is linked to a custom button which pulls a date from our contacts module and searches a date field in our quotes module and returns all records matching the date. My issue is, how to I get this to display the

    • Domain Transfer

      Hello there! I wanted to know if I can transfer my domain from Zoho to other hosting providers or use a different hosting provider instead of zoho's services.

    • Select CRM Custom Module in Zoho Creator

      I have a custom module added in Zoho CRM that I would like to link in Zoho creator.  When I add the Zoho CRM field it does not show the new module.  Is this possible?  Do i need to change something in CRM to make it accesible in Creator?

    • New User - Opening Stock Aging Report

      I am setting up new client and am entering Opening Stock - created items and entered quantity/price details. Now the aging report is showing all the opening stock as new. How do I enter the Purchase Dates of these items so that I get accurate Inventory

    • Bulk Receive Multiple Purchase Orders

      Is there a feature or function that will allow you to bulk receive issued purchase orders? I have about 100 that need to be received from 5 years ago.

    • Manual Invoice

      How to create a Manual invoice, I need to enter Amount directly instead of (qty*Rate). our company is a service sector

    • Effective Inbox Organization: Folders vs Tags in Zoho Mail?

      I'm exploring the best ways to organize a busy inbox, especially when managing multiple clients or project using Zoho Mail. I’d love to know what works best for others: 1. Do you prefer **folders** (possibly with sub-folders) for each client or project?

    • Merging contacts and or accounts

      Hello, In a prior CRM we were able to merge contacts and or accounts.  We have turned on the function to stop multiple contacts with the same email, so we can prevent multiple contacts from happening, however, we now have multiple contacts that have the

    • Capture Reason for absence next to Campaign Member Status. Is there a reasonable workaround?

      I've reviewed the topics I could find to do with this but still couldn't find anything that satisfies our requirements: We would like to track a *reason* (picklist or text, doesn't matter which) why a Campaign Member (Lead or Contact associated with a

    • Zoho Learning Management System - Certificate Upload by Employees

      We are planning to enroll employees in courses which are hosted by coursera or similar sites. I want to share the links of those courses and also want employees to upload their completion certificate once they are done. Is this function possible in

    • Add RTL and Hebrew Support for Candidate Portal (and Other Zoho Recruit Portals)

      Dear Zoho Recruit Team, I hope you're doing well. We would like to request the ability to set the Candidate Portal to be Right-to-Left (RTL) and in Hebrew, similar to the existing functionality for the Career Site. Currently, when we set the Career Site

    • Button or Links order

      Is there a way to re-order the buttons or links that are created?

    • 'Pin' notes, so that specific ones are always visible at the top of the 'notes' tab.

      It doesn't appear Bigin has the functionality to 'pin' a note to then have it always show at the top of the notes tab section of a record. Often times we have a large number of records, but key information we may want to have easily visible to all at

    • Request for Subform Support in Zoho CRM Webforms

      Hi Team, I hope you're doing well. I would like to bring to your attention that currently, Zoho CRM Webforms do not support Subforms, which limits our ability to send forms that mirror the actual structure used within Zoho CRM. This feature is extremely

    • Formatting Mailing Labels

      I want to use the "Print Mailing Labels" function on the drop down list, but I am not seeing a way to change the formatting on the mailing labels. At the moment, the information that appears on the mailing labels ARE NOT mailing addresses, but random

    • Maxima Address on FSM Customer

      Im trying to add probably 50 customers from one company but couldn't make it since it has limit..how do i add the limit?

    • How to Track Inventory Usage from Zoho FSM to Zoho Inventory?

      Hi everyone, We’re currently working on integrating Zoho FSM with Zoho Inventory, and we’ve encountered a challenge we’re hoping the community can help us understand better. Here’s the context: When we create a Work Order in Zoho FSM that involves parts

    • View subform entries without viewing a record in Zoho CRM | Kiosk Studio Session #8

      In a nutshell Have you ever wanted to take a quick peek at a record's subform? Examples might be invoiced items in an invoice, ordered items in a sales order, or purchased items in a purchase order. Let's say you're viewing your list of invoices in Zoho

    • Transforma tu Inventario: Control Inteligente y Funciones Clave en Zoho Inventory (Spanish Webinar)

      ¿Tu empresa necesita mayor trazabilidad y control en almacenes? Conoce cómo gestionar tu inventario con eficiencia y automatización... ¡y descubre las sorpresas que trae Zoho Analytics! Participa en nuestro webinar gratuito en español, este 19 de agosto

    • Dashlane discontinued its free plan: Here's why Zoho Vault's free plan is worth the switch

      Hey everyone, Dashlane password manager has officially announced that its free plan will be discontinued starting September 16, 2025. This change means that current free users will need to either upgrade to a paid subscription or export their data and

    • Mails are not being sent from custom Deluge function

      We are having troubles to implement sending Invoices / Sales_Orders etc. automatically using following deluge script: attachment_template_id = "aaaa"; record_id = "bbbb"; mail_template_id = "cccc"; //NEW aproach fileUrl = "https://www.zohoapis.com/crm/v8/settings/inventory_templates/"

    • Currency transition

      We are using Zoho CRM in Curacao, Dutch Caribbean. Our currency is currently the ANG. Curacao will be transition ing from using the ANG (Antillean Guilder) to using the XCG currency (Caribbean Guilder) on March 31st 2025, see: https://www.mcb-bank.com/caribbean-guilder.

    • Next Page