Quelques indicateurs recommandés pour les équipes de vente

Quelques indicateurs recommandés pour les équipes de vente



En tant que professionnel de la vente, vous portez de nombreuses responsabilités. Prospection de nouveaux clients, réunions avec les clients actuels, suivi des anciens clients potentiels, préparation des présentations - la liste est longue.
Avec autant de tâches, certains trouvent compliqué d'ajouter un autre élément à leur routine : l'analyse des ventes.

Il est pratiquement impossible d'améliorer les performances commerciales sans analyser les données disponibles et en tirer des enseignements. Prenons l'exemple d'un CRM. Le volume de données est énorme, avec plus de 100 indicateurs analysables, c'est une tâche impossible à réaliser au quotidien.

Pour relever ce défi, les vendeurs doivent analyser les indicateurs clés qui leur permettront d'améliorer leurs performances au fil du temps. Alors, comment les identifier?
Zoho Analytics a invité les responsables des ventes sur LinkedIn à partager les indicateurs qu'ils suivent régulièrement. C'est à partir de leurs commentaires que nous avons créé un tableau de bord pour faciliter la gestion des indicateurs de performance.
Voici leurs recommandations :

Tendances des ventes et prédictions

La tendance des ventes montre l'évolution des résultats des ventes sur une période donnée. Les équipes de vente peuvent également combiner la tendance des ventes avec des prévisions de ventes, ce qui permet de projeter les ventes futures sur la base des tendances pasées et d'autres critères tels que la saisonnalité et les conditions du marché.


En suivant régulièrement l'évolution des ventes, les équipes commerciales peuvent identifier rapidement les changements positifs et négatifs et optimiser leurs stratégies au bon moment.

Taux de conversion

Le suivi des taux de conversion permet aux vendeurs d'évaluer l'efficacité de leur processus de vente. Un suivi régulier permet d'identifier ce qui fonctionne bien et ce qui doit être amélioré.

Taille moyenne des transactions

Les responsables des ventes établissent des objectifs pour la taille moyenne des affaires afin d'augmenter le chiffre d'affaires par client. Le suivi régulier permet aux équipes de vente de repérer les changements significatifs qui peuvent nécessiter une adaptation des stratégies.

Funnel de vente

Le funnel de vente permet de visualiser le flux de prospects depuis le premier contact jusqu'à l'obtention d'un client. Il permet aux directeurs commerciaux d'identifier les obstacles et d'évaluer les performances et d'avoir une vue d'ensemble de tous les clients potentiels à chaque étape.

Coût d'acquisition des clients

Le coût d'acquisition des clients (CAC) est un indicateur clé des ventes qui mesure l'argent dépensé pour acquérir un nouveau client, qui permet aux entreprises d'optimiser leurs dépenses de vente et de marketing.

Taux de churn

Le taux de churn est un indicateur important qui mesure les pertes de clients sur une période donnée.
Le suivi du taux d'attrition permet aux équipes de vente et de marketing d'évaluer la satisfaction et la fidélité des clients. Il peut également fournir des signes précurseurs de problèmes nécessitant une attention particulière, et identifier les segments de clientèle les plus enclins à annuler leur abonnement.

Croissance des prospects d'une année sur l'autre

La croissance des prospects d'une année sur l'autre est un indicateur qui compare le nombre de nouveaux prospects générés par rapport à la même période de l'année précédente.
Le suivi de cet indicateur dans le temps montre les performances du marketing et des ventes en matière d'acquisition de nouveaux prospects. Cet indicateur aide également les responsables commerciaux à fixer des objectifs de génération de prospects et à répartir les ressources.

La comparaison de la croissance des prospects entre les campagnes de marketing, les canaux de vente et les régions géographiques permet de savoir ce qui fonctionne bien.

Conversion par commercial

La conversion par représentant mesure le nombre de Leads ou d'opportunités que chaque représentant convertit en contrats ou en clients au cours d'une période donnée.
L'identification de la conversion par représentant permetd'identifier les commerciaux les plus performants ainsi que ceux qui ont besoin d'un accompagnement ou d'un développement pour s'améliorer. Elle peut également révéler les forces et les faiblesses en matière de suivi des pistes.

Les connaissances tirées de cette métrique permettront également de planifier les initiatives de formation à l'équipe du vente.

Conversions par source de prospects

Le suivi des taux de conversion par leads est un indicateur de vente très utile qui mesure le nombre de leads obtenus à partir de chaque source (publicités, événements, recommandations, etc.) et qui deviennent en clients.

Cet indicateur montre quelles activités et quels canaux produisent les prospects de la plus haute qualité. Le suivi des conversions par source permet de dégager des tendances sur les performances de certaines campagnes de marketing en matière de génération de prospects.

Performance des produits

L'analyse de la performance des produits est importante pour que les équipes de vente puissent comprendre quelles offres génèrent le plus de revenus et font l'objet de la plus forte demande. Voici quelques indicateurs clés de la performance des produits à surveiller :
  • Nouveaux clients
  • Chiffre d'affaires
  • Chiffre d'affaires par plan de tarification


Le suivi des performances des produits aide les équipes de vente à identifier les meilleurs plans à mettre en œuvre.

Zone de vente

Le suivi des performances commerciales par zone géographique est essentiel pour optimiser les activités et les ressources. Voici quelques indicateurs clés basés sur les régions que les équipes de vente doivent surveiller :
  • Chiffre d'affaires par région
  • Clients gagnés par région
  • Chiffre d'affaires par région

La répartition des zones, des représentants et des objectifs de performance permet d'améliorer les résultats des ventes.

Activités de vente

Le suivi des activités de vente permet de savoir comment les commerciaux répartissent leur temps et quelles sont les actions qui donnent des résultats. Les indicateurs clés de l'activité commerciale à surveiller sont les suivants : appels réservés, démonstrations réservées, événements auxquels les représentants assistent, réunions réservées, pourcentage de gain, potentiels gagnés en fonction de l'activité, activités et potentiels finalisés par les représentants, jours moyens pris pour la première activité.

Le suivi des activités de vente révèle le degré d'engagement.

Commissions de vente

Le suivi des commissions de vente est important pour motiver et rémunérer les équipes de vente. Voici quelques indicateurs clés relatifs aux commissions de vente :
  • Commissions totales
  • Trois meilleurs représentants des ventes sur la base des ventes réalisées
  • Commissions mensuelles
  • Commissions mensuelles par représentant


La prise en compte de ces paramètres dans le tableau de bord permet aux équipes de vente d'optimiser les structures et les coûts des commissions.

Analyse des concurrents

L'analyse des concurrents est essentielle pour permettre aux équipes commerciales pour conserver leur avantage sur le marché. Voici quelques indicateurs importants sur les concurrents qu'il convient de suivre :
  • Taux de satisfaction de la clientèle
  • Comparaison entre parts de marché
  • Performance financière

Le suivi de ces indicateurs permet aux responsables des ventes de revoir leur stratégie afin d'être compétitifs sur le plan du positionnement, de la tarification, des caractéristiques des produits et des messages de vente.

Zoho Analytics pour l'analyse des ventes avancées

Zoho Analytics offre toute une gamme de fonctionnalités avancées pour visualiser les données de vente et en extraire des informations :
  • Connecter l'outil CRM et accéder à des rapports et des tableaux de bord prédéfinis.
  • Obtenir en quelques clics des informations sur l'IA présentées clairement, ce qui prendrait des heures en cas d'analyse manuelle des données.
  • Prendre des décisions fondées sur des données, optimiser vos stratégies de vente et obtenir de meilleurs résultats.



Dans l'environnement commercial actuel, axé sur les données, il est essentiel de tirer parti des tableaux de bord de vente. La solution de Zoho Analytics se révèle fort utile lorsqu'il s'agit de tirer des enseignements du CRM.

Vous utilisez déjà Zoho Analytics ? Partagez vos réflexions sur la façon dont les données de Zoho Analytics contribuent à renforcer vos activités de vente et de marketing.

L'équipe Zoho France



      • Sticky Posts

      • Recommandez Zoho CRM Plus à vos amis et gagnez des crédits !

        Bonjour à tous,   Vous aimez travailler avec Zoho CRM Plus ? Et bien vous avez maintenant la possibilité de le recommander autour de vous pour aider votre réseau à améliorer son expérience client. Et bien sur c'est gagnant-gagnant ! Comment cela fonctionne

      • Découvrez Zoho Workplace

        Bonjour à tous ! Un domaine personnalisé est devenu une nécessité absolue, non seulement pour les grandes entreprises, mais aussi pour les petites ou, dans certains cas, les familles. Nous avons toujours pensé que se lancer ne devrait pas coûter cher,

      • Découvrez Zoho Learn

        Bonjour à tous, Nous sommes très heureux de vous présenter Zoho Learn ! Commençons par vous expliquer ce qu'est Zoho Learn et comment il peut vous accompagner dans vos processus de formation. Qu'est-ce que Zoho Learn ? Zoho Learn est une solution complète

        • Recent Topics

        • Rich Text/WYSIWYG Input Area

          I'd like to have an option on ZoHo creator to create an input text area for HTML/rich text formatting. :)

        • How to create a directory report from one-to-many relationship

          Hi all, Newbie here. I'm converting an Access DB to Creator. I've learned Forms are tables and Reports are used to edit table rows, not Forms. I've got the data loaded and can maintain it with the Reports already done. I've done filtering and sorting,

        • Change Default Selection for Lookup field

          I have a Lookup field that I have locked, when I unlock it - the user can select the proper Zone but I need it locked, since this may change based on user selection of another field. Example. There are 3 potential zones. User A selects the Hospital Account

        • Restrict visibility and user permissions Creator 5

          I don't understand how restrict visibility for reports interacts with the already established role permissions. It seems that the default on restrict visibility has everything checked for all users, but I cannot set up different levels of permission for different individuals.  Right now I have three different ways to manage users and their access and it's confusing because everything has not migrated to Creator 5. Don't the role permissions extend to the reports as well? Are the selections under

        • LMS - Why do Trainers have to be Users?

          I'm not sure why the software is set up where trainers must be users (i.e., employees). This should really be changed, as there are many cases (the majority of cases for some companies) where classroom trainers are external or contractors. If this is

        • ZOho mail not stopped working with my domain.

          i have changed my name server settings in my domain sigmasquaretec.in . After that my emails are not working with ZOHO.

        • Request to Cancel Zoho Mail Subscription

          Hello Zoho Team, I have migrated to Google Workspace and would like to cancel my Zoho Mail subscription for my organization. Organization Name: AR Creators Media Admin Email: roman@arcreatorsmedia.com Subscription ID: RPUS2005901960812 Please cancel the

        • zoho smtp limit for free users

          What is Zoho SMTP limit for free users?

        • Mailboxes and Alias Email Addeases - Best Palestine’s and Advice:

          Mailboxes and Alias Email Addresses - Best Practices and Advice: what is the best practice for the efficient means to manage And sort, alias, email addresses and third-party after or even the Zoho app itself. I am currently using both Thunderbird and

        • Has anyone built a discussion forum with a Creator Portal?

          I have built a Creator app for organisations to apply for refurbished tools that are sent by a charity. The charity now wants recipient organisations to be able to connect with each other within a region or country, to share advice on maintaining the

        • Ability for Super Admin to Set Locale Information for Users in Zoho Recruit

          Dear Zoho Recruit Team, I hope you're doing well. We would like to request the ability for Super Admins to configure Locale Information (Country/Region, Date Format, and Time Format) for users in Zoho Recruit. Currently these settings are only configurable

        • Add a block or widget to Zoho Sites that allows users to create an interactive contact card with contact buttons (email, LinkedIn, website, etc)

          The proposed feature consists of a pre-designed, customizable block that displays a person's contact information (e.g., a speaker, sales representative, or independent professional) and offers quick access to: Email (icon with mailto: link) LinkedIn profile

        • Zoho Recruit > Email Templates

          Dear All Background: We are using Zoho Recruit for the 4 business units under our group of company it our posting our of Job it will be done via our internal recruiter. In the Email templates, i want to be able to insert the individual business unit,

        • Zoho Voice & Zoho Recruit/CRM

          Hello, I'd love to use Zoho Voice with Recruit and CRM but it would need something very important to me, that has been a game changer to my daily routine, like Calendly has been for scheduling interview. It's call transcription with AI. I'm using Noota

        • Change start time after starting the timer

          Hello Projects Community, an amazing feature would be to change the start time of a running timer. I know this from some other time tracking softwares. Any idea about this? Best wishes Niels

        • Sending possible. Receiving not possible.

          We are not receiving mail in our company email. Could you please solve this. It has been recurring and I want it to be resolved once and for all. Please help.

        • Problema para enviar y recibir correos

          Buenos días, mi cuenta de correo secretaria@construccmauro.com presenta problemas y no me permite ni me envía ni recibe correos, me sale este error.No fue posible enviar el mensaje; Motivo: 554 5.1.8 Correo electrónico bloqueado saliente.  Aprende más., Agradezco

        • Data access tasks like 'For each record' aren't supported for 'integration forms'.

          My code is not running because i get the error "Data access tasks like 'For each record' aren't supported for 'integration forms'." I have my integration setup with Zoho CRM + Zoho Creator, the form is visible and working on my zoho creator however in

        • Zoho Reports Not Grouping from Subforms

          I have created reports from a subform. We have a budget from a standard field, and the bills added to a subform. I've summarised the bills in a field. In edit mode, the bills are joined per supplier, which is what we want. But then it converts and separates/duplicates

        • Create Automation for the Field "Mark up by"

          Hello everyone, I'm importing expenses from Zoho Expense to Zoho Books. I want to auto-calculate the "Mark up by" field based on the custom field “Discount” I created before. The trigger of the workflow will be the creation of the expense itself. The

        • Free Webinar Alert! Before vs After: Proven ROI from Zoho CRM + Workplace Integration

          Hello Zoho Workplace Community! Before: Scattered tools, lost leads, fragmented communication. Are you ready to stop the constant back and forth between tools to manage leads, emails, and team communication? After: Connected tools, streamlined processes,

        • Zoho Forms to Zoho Sign Integration - Fields Missing

          If a Zoho Form has image fields, it seems these can't be transferred to a Zoho Sign template for digital signature. Is there any way of pre-filling Zoho Form images onto a Zoho Sign template? Many thanks.

        • Is zoho SMTP slow today?

          Hi guys, Since yesterday I'm facing a slow communication over SMTP while sending emails. I already tried to use tls and ssl but nothing changes. There is anyone else experiencing related issues? I didn't find any maintenance in progress. Tested another

        • Link project invoices to sales orders

          As a business owner and project manager I create estimates with my clients which then become sales orders. When billing for project work I want to invoice against the agreed sales order. I see that I can create invoices and link them to sales orders in

        • The Urgent Need for Native Brazilian Payment Integrations: PIX and Direct Bank Connections

          Hello Zoho Team, I am writing to emphasize a critical functionality gap for Zoho Books in the Brazilian market: the lack of modern, native payment gateway integrations. The current options are insufficient. The Mercado Pago integration, for instance,

        • How to Fetch Images from Related Modules in Zoho CRM Mail Merge Templates?

          Hi team , Hope this email finds you well. I have a requirement where I need to create mail merge templates within Zoho CRM in such a way that they fetch images from a record stored in a different module. The way it works is I have one module "A" which

        • Zoho Calendar (Refresh Rate)

          Why don't the calendars refresh more than every 12 hours? That is crazy. I cannot be the only user who wants to see this change? I see and understand that I can MANUALLY update them, but need them to auto refresh either (1) whenever there is a change

        • "In Zoho CRM, during the Blueprint transition to the QC stage, I want to make the 'Packing Proof' image field mandatory."

          @Dr Saurabh Joshi @Haiku Technical Support @Ishwarya SG @Sparrow Hill President @Hugh Marshall "In Zoho CRM, during the Blueprint transition to the QC stage, I want to make the 'Packing Proof' image field mandatory."

        • Flow Error

          Hi Zoho Team, Any idea on this? This happens recently. Zoho Desk says "You are not authorized to access this resource."

        • Zoho Books/Square integration, using 2 Square 'locations' with new Books 'locations'?

          Hello! I saw some old threads about this but wasn't sure if there were any updates. Is there a way to integrate the Square locations feature with the Books locations feature? As in, transactions from separate Books locations go to separate Square locations

        • Books/Square integration with multiple bank accounts

          Hello, I need some workaround ideas! We have two parts of our business which have their own bank accounts and customers. We use 'locations' in Square to allocate the payments to the correct place and we use 'branches' in Zoho Books to define which transactions

        • Intergrating multi location Square account with Zoho Books

          Hi, I have one Square account but has multiple locations. I would like to integrate that account and show aggregated sales in zoho books. How can I do that? thanks.

        • [Webinar] Deluge Learning Series - Deluge Learning Series Built-in Functions in Deluge

          We’re excited to welcome you to the next session in our Deluge Learning Series – Built-in Functions in Deluge – Part 1. In this focused 1-hour live session, we will explore the practical use of built-in functions in Deluge scripting, with a spotlight

        • Zoho Hilfe in NRW für Kundenprojekt gesucht!

          Hallo, wir sind auf der Suche für ein Kundenprojekt, wer die Implementierung von Zoho übernehmen kann. Unsere Stärke liegt im Onlinemarketing, bzw. der Automatisierung mit Klick-Tipp und den Tools drum herum. In dem Projekt können wir dem Kunden mit dem jetzigen CRM nicht weiter helfen, bzw. ihn nicht auf die nächste Stufe bringen. Leider komme ich mit meiner Suche in Foren, SocialMedia und sonst wo nicht weiter.  Der Idealfall ist ein gemeinsamer Besuch vor Ort beim Kunden und hier eine Präsentation

        • Gaps in Core HR Functionalities in Zoho People

          Hello People team, We've been using Zoho People for quite some time now and truly appreciate its flexibility and customizability. That said, I wanted to share some feedback based on our experience implementing core HR processes within the platform. Several

        • Product and Service

          Hi guys, there is a difference between layout of product and service if Long Description field have some kind of text. Please see screenshot 1 for Service here: https://prnt.sc/7xWwPKd29nWP for Product here: https://prnt.sc/LGmtVd_U6H7q As you can see

        • Anyone Building AI-Based SEO Dashboards in Zoho Analytics?

          Hey everyone, I’m currently working on an SEO reporting dashboard in Zoho Analytics and looking to enhance it with AI-based insights—especially around AI visibility, keyword trends, and traffic sources. The goal is to track not just traditional metrics

        • Phone Number Integration

          I would like to be able to track my cell phone calls in the CRM.  So if a contact calls my cell phone number, a note of that phone call will be made in the CRM so that I don't have to remember to go back in and add the call manually. Is there a way to connect the CRM and my cell phone via a 3rd party? Such as Google Voice, Skype, etc. Its important that my clients don't have to call a new or different number and that sent calls use the same number as well. So if there is a way to connect my phone

        • Woocommerce Line Item Information

          I'd like to add each line item from a Woocommerce order to a zoho creator form record. The line items are found within the line items array, but I'm not sure how to get each item out of the array? Any help would be much appreciated.

        • Create Encrypted Zoho Forms URL for SMS Pre-Population forms using zfcrm_entity=

          Hello Zoho Forms Community and Zoho Team, I’m trying to send a Zoho Forms URL via SMS with pre-populated CRM contact data, inspired by a post from four years ago by GlennP (https://help.zoho.com/portal/en/community/topic/passing-the-crm). Our form is

        • Next Page