Quelques indicateurs recommandés pour les équipes de vente

Quelques indicateurs recommandés pour les équipes de vente



En tant que professionnel de la vente, vous portez de nombreuses responsabilités. Prospection de nouveaux clients, réunions avec les clients actuels, suivi des anciens clients potentiels, préparation des présentations - la liste est longue.
Avec autant de tâches, certains trouvent compliqué d'ajouter un autre élément à leur routine : l'analyse des ventes.

Il est pratiquement impossible d'améliorer les performances commerciales sans analyser les données disponibles et en tirer des enseignements. Prenons l'exemple d'un CRM. Le volume de données est énorme, avec plus de 100 indicateurs analysables, c'est une tâche impossible à réaliser au quotidien.

Pour relever ce défi, les vendeurs doivent analyser les indicateurs clés qui leur permettront d'améliorer leurs performances au fil du temps. Alors, comment les identifier?
Zoho Analytics a invité les responsables des ventes sur LinkedIn à partager les indicateurs qu'ils suivent régulièrement. C'est à partir de leurs commentaires que nous avons créé un tableau de bord pour faciliter la gestion des indicateurs de performance.
Voici leurs recommandations :

Tendances des ventes et prédictions

La tendance des ventes montre l'évolution des résultats des ventes sur une période donnée. Les équipes de vente peuvent également combiner la tendance des ventes avec des prévisions de ventes, ce qui permet de projeter les ventes futures sur la base des tendances pasées et d'autres critères tels que la saisonnalité et les conditions du marché.


En suivant régulièrement l'évolution des ventes, les équipes commerciales peuvent identifier rapidement les changements positifs et négatifs et optimiser leurs stratégies au bon moment.

Taux de conversion

Le suivi des taux de conversion permet aux vendeurs d'évaluer l'efficacité de leur processus de vente. Un suivi régulier permet d'identifier ce qui fonctionne bien et ce qui doit être amélioré.

Taille moyenne des transactions

Les responsables des ventes établissent des objectifs pour la taille moyenne des affaires afin d'augmenter le chiffre d'affaires par client. Le suivi régulier permet aux équipes de vente de repérer les changements significatifs qui peuvent nécessiter une adaptation des stratégies.

Funnel de vente

Le funnel de vente permet de visualiser le flux de prospects depuis le premier contact jusqu'à l'obtention d'un client. Il permet aux directeurs commerciaux d'identifier les obstacles et d'évaluer les performances et d'avoir une vue d'ensemble de tous les clients potentiels à chaque étape.

Coût d'acquisition des clients

Le coût d'acquisition des clients (CAC) est un indicateur clé des ventes qui mesure l'argent dépensé pour acquérir un nouveau client, qui permet aux entreprises d'optimiser leurs dépenses de vente et de marketing.

Taux de churn

Le taux de churn est un indicateur important qui mesure les pertes de clients sur une période donnée.
Le suivi du taux d'attrition permet aux équipes de vente et de marketing d'évaluer la satisfaction et la fidélité des clients. Il peut également fournir des signes précurseurs de problèmes nécessitant une attention particulière, et identifier les segments de clientèle les plus enclins à annuler leur abonnement.

Croissance des prospects d'une année sur l'autre

La croissance des prospects d'une année sur l'autre est un indicateur qui compare le nombre de nouveaux prospects générés par rapport à la même période de l'année précédente.
Le suivi de cet indicateur dans le temps montre les performances du marketing et des ventes en matière d'acquisition de nouveaux prospects. Cet indicateur aide également les responsables commerciaux à fixer des objectifs de génération de prospects et à répartir les ressources.

La comparaison de la croissance des prospects entre les campagnes de marketing, les canaux de vente et les régions géographiques permet de savoir ce qui fonctionne bien.

Conversion par commercial

La conversion par représentant mesure le nombre de Leads ou d'opportunités que chaque représentant convertit en contrats ou en clients au cours d'une période donnée.
L'identification de la conversion par représentant permetd'identifier les commerciaux les plus performants ainsi que ceux qui ont besoin d'un accompagnement ou d'un développement pour s'améliorer. Elle peut également révéler les forces et les faiblesses en matière de suivi des pistes.

Les connaissances tirées de cette métrique permettront également de planifier les initiatives de formation à l'équipe du vente.

Conversions par source de prospects

Le suivi des taux de conversion par leads est un indicateur de vente très utile qui mesure le nombre de leads obtenus à partir de chaque source (publicités, événements, recommandations, etc.) et qui deviennent en clients.

Cet indicateur montre quelles activités et quels canaux produisent les prospects de la plus haute qualité. Le suivi des conversions par source permet de dégager des tendances sur les performances de certaines campagnes de marketing en matière de génération de prospects.

Performance des produits

L'analyse de la performance des produits est importante pour que les équipes de vente puissent comprendre quelles offres génèrent le plus de revenus et font l'objet de la plus forte demande. Voici quelques indicateurs clés de la performance des produits à surveiller :
  • Nouveaux clients
  • Chiffre d'affaires
  • Chiffre d'affaires par plan de tarification


Le suivi des performances des produits aide les équipes de vente à identifier les meilleurs plans à mettre en œuvre.

Zone de vente

Le suivi des performances commerciales par zone géographique est essentiel pour optimiser les activités et les ressources. Voici quelques indicateurs clés basés sur les régions que les équipes de vente doivent surveiller :
  • Chiffre d'affaires par région
  • Clients gagnés par région
  • Chiffre d'affaires par région

La répartition des zones, des représentants et des objectifs de performance permet d'améliorer les résultats des ventes.

Activités de vente

Le suivi des activités de vente permet de savoir comment les commerciaux répartissent leur temps et quelles sont les actions qui donnent des résultats. Les indicateurs clés de l'activité commerciale à surveiller sont les suivants : appels réservés, démonstrations réservées, événements auxquels les représentants assistent, réunions réservées, pourcentage de gain, potentiels gagnés en fonction de l'activité, activités et potentiels finalisés par les représentants, jours moyens pris pour la première activité.

Le suivi des activités de vente révèle le degré d'engagement.

Commissions de vente

Le suivi des commissions de vente est important pour motiver et rémunérer les équipes de vente. Voici quelques indicateurs clés relatifs aux commissions de vente :
  • Commissions totales
  • Trois meilleurs représentants des ventes sur la base des ventes réalisées
  • Commissions mensuelles
  • Commissions mensuelles par représentant


La prise en compte de ces paramètres dans le tableau de bord permet aux équipes de vente d'optimiser les structures et les coûts des commissions.

Analyse des concurrents

L'analyse des concurrents est essentielle pour permettre aux équipes commerciales pour conserver leur avantage sur le marché. Voici quelques indicateurs importants sur les concurrents qu'il convient de suivre :
  • Taux de satisfaction de la clientèle
  • Comparaison entre parts de marché
  • Performance financière

Le suivi de ces indicateurs permet aux responsables des ventes de revoir leur stratégie afin d'être compétitifs sur le plan du positionnement, de la tarification, des caractéristiques des produits et des messages de vente.

Zoho Analytics pour l'analyse des ventes avancées

Zoho Analytics offre toute une gamme de fonctionnalités avancées pour visualiser les données de vente et en extraire des informations :
  • Connecter l'outil CRM et accéder à des rapports et des tableaux de bord prédéfinis.
  • Obtenir en quelques clics des informations sur l'IA présentées clairement, ce qui prendrait des heures en cas d'analyse manuelle des données.
  • Prendre des décisions fondées sur des données, optimiser vos stratégies de vente et obtenir de meilleurs résultats.



Dans l'environnement commercial actuel, axé sur les données, il est essentiel de tirer parti des tableaux de bord de vente. La solution de Zoho Analytics se révèle fort utile lorsqu'il s'agit de tirer des enseignements du CRM.

Vous utilisez déjà Zoho Analytics ? Partagez vos réflexions sur la façon dont les données de Zoho Analytics contribuent à renforcer vos activités de vente et de marketing.

L'équipe Zoho France

    • Sticky Posts

    • Recommandez Zoho CRM Plus à vos amis et gagnez des crédits !

      Bonjour à tous,   Vous aimez travailler avec Zoho CRM Plus ? Et bien vous avez maintenant la possibilité de le recommander autour de vous pour aider votre réseau à améliorer son expérience client. Et bien sur c'est gagnant-gagnant ! Comment cela fonctionne

    • Découvrez Zoho Workplace

      Bonjour à tous ! Un domaine personnalisé est devenu une nécessité absolue, non seulement pour les grandes entreprises, mais aussi pour les petites ou, dans certains cas, les familles. Nous avons toujours pensé que se lancer ne devrait pas coûter cher,

    • Découvrez Zoho Learn

      Bonjour à tous, Nous sommes très heureux de vous présenter Zoho Learn ! Commençons par vous expliquer ce qu'est Zoho Learn et comment il peut vous accompagner dans vos processus de formation. Qu'est-ce que Zoho Learn ? Zoho Learn est une solution complète

    • Recent Topics

    • Contacts with most tickets? Alarm for multiple tickets?

      Is it possible to see through the analytics/reports which contacts are creating the most tickets (not the most discussed ones)? Also, is there a way to set up a notification if a contact creates multiple tickets within a certain time frame?

    • Issue with Template Subject Line Format in Zoho CRM

      Hi Team, I’ve noticed that when I update the subject line of an email template in Zoho CRM, it sometimes appears in an incorrect format when used. Please see the attached screenshot for reference. Kindly look into this issue and fix this issue from backend

    • Two Data Labels in Bar Chart

      I need to create a bar chart that has both the SUM and COUNT. I've concatenated them into a formula but it converts it into a stacked bar / scattered chart. The bar chart is no longer accessible. Since i'm comparing YOY, it would be best to have it in

    • Disable field on subform row

      Hi, Is it currently possible to disable a row item on a subform? I was just trying to do something whereby until another value is entered the field is disable but for the deluge scripting interface threw up an error saying such a function is not supported on a subform. Thanks in advance for your help. Shaheed

    • Leads - Kanban view fit to screen

      Hey guys, I created a custom layout for my leads, staged by lead status. I have 10 types of status. In Kanban view I see only 4 columns/stages and need to scroll to the right to see the rest. Is there a way to make columns/stages be displayed all together?

    • Request to Differentiate Auto-Closed WhatsApp Conversations in SalesIQ

      Hi Zoho Support, I’d like to raise a request related to the way WhatsApp conversations are auto-closed in SalesIQ. Every Monday, our Sales team has to manually review each closed WhatsApp conversation from the weekend to identify which ones were automatically

    • Kanban View UI gets a revamp

      Hello everyone, In the coming week you will notice design related enhancements in Kanban View. The UI has been changed and a new option is introduced under Kanban View Settings that allows to change the color of the category headers.  Please, note that the functionality is not changed. These changes will not apply to the Activities and Visits modules. Here are the details of the changes: 1. The column widths have been fixed to 300 px. The records will have a box around them for clear distinction.

    • Can you stop Custom View Cadences from un-enrolling leads?

      I'm testing Cadences for lead nurture. I have set un-enroll properties to trigger on email bounce/unsubscribe, and do NOT have a view criteria un-enroll trigger. However, help documents say that emails are automatically un-enrolled from a Cadence when

    • Issue with Anchor Link on Zoho Landing Page (Mobile/Tablet View)

      Hi Team, I have created a landing page using Zoho Landing Page and added an anchor link to it. The anchor link is working fine on desktop view; however, it does not work properly on mobile or tablet view. I’ve tried debugging this issue in multiple ways,

    • Simplest way to convert XML to a map?

      I've reviewed the help info and some great posts on the forum here by Stephen Rhyne (srhyne). At the moment I'm using XPath to generate a list of xml nodes, iterating through that to fetch the field name/value pairs and adding them to a map (one map for each record in the data). I then convert the row map to a string and add it to a list. Here's the function: list xml.getRecordListFromXML(string xml_data, string ele_name) {     result = List();     // get list of record nodes     rec_list = input.xml_data.toXML().executeXPath("//"

    • Introducing Creator Simplified: An exclusive learning series to enhance your app development skills

      Hey Creators! Welcome to Zoho Creator's new learning series, Creator Simplified. In this series, we'll dive into real-world business use cases and explore how to translate your requirements into solutions in your Creator application. You can also expect

    • [Product update] Updated Data Synchronization Process for QuickBooks - Zoho Analytics Integration.

      Dear QuickBooks integration users, We’re making an important update in the way data is currently synced in your QuickBooks integration within Analytics workspace. What’s changing: Previously, with every data synchronization, Zoho Analytics used to fetch

    • Zoho CRM new calander format cannot strikethrough completed task

      Hi, Recently there is a new format for calendar within Zoho CRM However, found out that a completed task will not cross out or strikethrough like previous format. Without strikethrough, it will be difficult to identify which task is still in Open status.

    • How to edit form layout for extension

      I am working on extension development. I have created all the fields. I want to rearrange the layout in Sigma platform. But there is no layout module in Sigma. How can I achieve this for extensions other than Zet CLI and putting the fields into widget

    • Employees not Users

      Hello, We are a construction company that has +180 employees and most of them are in remote location working onsite with no access to internet. Is it possible that we have data stored for all employees but have only 5-10 users who will be in charge of entering employees data? or do we have to pay for all +180 employees? even though they won't be using the system?

    • Zoho people generatimg pdf

      Hello , now i want to make a customm button in zoho people that is inside a deduction module , that fetches all the records and generate a pdf with a template that i have done in the mail merges template , i was told that i have to upload template on

    • Ability to Filter Alias Mailboxes in Zoho Recruit

      Dear Zoho Recruit Team, I hope you are doing well. We would like to request a feature enhancement regarding the handling of alias mailboxes in Zoho Recruit. Currently, when we connect an alias mailbox (e.g., jobs@domain.com) from our Zoho One account

    • zohorecruit.com career form postcode bug

      Dear, When I select a postcode from the drop down on a zohorecruit.com career form, the street text field is automatically filled with the name of the city, which should not happen. Any idea how I can fix this? Thanks, Bart

    • Office-365-agenda and Microsoft Teams Integration

      Dear, I have a trial version of Zoho Recruit and trying to evaluate the Microsoft Teams Integration in Zoho Recruit. After registering with my Office 365 account and checking the result of the registration/sign-in at https://mysignins.microsoft.com/ (which

    • Delegate Access - Mobile iOS/iPad

      We’re over the moon that delegate access is now available in Zoho Mail as we were nearly ready to switch platforms because of it! Is there a timeline on when delegate mailboxes will be accessible from the iOS and iPad OS applications? Thanks, Jake

    • How to add Connector in developer platform zoho?

      Hi, I am working on creating an Extension, and part of the development is to retrieve Email templates. In my CRM instance I can invokeURL by creating Zoho OAuth connection and get the template. But developer platform does not provide Zoho OAuth or any

    • How to archive Lost/Junk Leads so sales reps don’t see them, but keep them for reporting?

      Hi everyone, In our Zoho CRM we have two Lead Status values: Lost Lead and Junk Lead. What I want to achieve is: When a lead is marked as Lost or Junk, it should disappear from my sales reps’ Lead views (so they only see active leads). At the same time,

    • Zoho CRM Canvas Copy Original Layout

      Hello all, I want to use Canvas to make small changes to certain views, not to make huge changes. Is it possible to copy the original Zoho layout and set-up and start from there? I checked and all I can find are some templates which are far from the original

    • Revenue Management: #5 Revenue Recognition in SaaS

      If you're building or running a SaaS business, you've probably encountered this. You get paid upfront for a subscription and a one-time onboarding fee, but you end up with confusion about when to consider it revenue. Can I book all of it now? Should I

    • MS Teams for daily call operations

      Hello all, Our most anticipated and crucial update is finally here! Organizations using Microsoft Teams phone system can now integrate it effectively with Zoho CRM for tasks like dialling numbers and logging calls. We are enhancing our MS Teams functionality

    • Zoho Learn Course Access Issue

      One of the learners in a specific course can't see any lessons. They are registered as both a user and learner for this course in Zoo Learn. What could be the reason?

    • ZOHOLICS Japan 2025 開催のお知らせ（再投稿）

      【コミュニティユーザーの皆さまへお知らせ】 Zoho 最大のユーザーイベント「ZOHOLICS Japan 2025」を9月19日（金）に開催します。 AI活用に関する特別講演、ユーザー事例、Zoho 製品の活用例のご紹介など、Zoholicsならではのセッションをご用意しています。 Zoho コミュニティ開催のMeetupとはまた違った雰囲気のイベントです。 ご都合のつく方はお気軽にご参加ください✨ 詳細はこちら https://events.zoho.jp/zoholics2025#/?affl=forumpost2

    • Phone Number format for Bulk Upload via csv for Zoho Sign

      What is the phone number format that we need to use for a bulk recipient upload via csv in zoho sign, should the country code be included for ex if its US should it be +18889007865 ior 18889007865 or without country code 8889007865? the sample csv provided

    • Filter Page Elements By Selectable Date Range

      I have created a basic Page that will serve as a client dashboard with elements that will provide simple counts & sums of data in reports. There are no reports or forms added to the page, just elements. It currently functions as needed, but shows the

    • Can’t Enter my Notebook is Locked

      I’ve been using Notebook for taking notes at my college for a month and I never signed in and I never established a password. Today I tried to enter the app after the update and it asked me for a password. I need to access to my notes urgently and I can’t

    • Send Email Directly to Channel

      Hi, We are coming from Slack. In Slack each channel has a unique Email address that you can send emails too. I currently forward a specific type of email from my Gmail InBox directly do this channel for Verification Codes so my team doesn't have to ask

    • Secure your external sharing process with OTP Authentication

      For any business, it's crucial to share files externally in a way that is both secure and controlled. Let's say you want to share confidential data with your partners and vendors. You must ensure that only your intended recipients can access the shared

    • Items attribute questions

      Many of my items have attributes, such as size and color. How can I add new fields to the "New Items" screen to capture that in my Purchase Orders, Items, and Sales Order pages? I only see these attribute fields when adding an Item Group. Also, on the

    • Is there a way to search mail for items you haven't yet responded to?

      I'm trying to create a search to show emails that haven't been responded to and that have also been assigned a tag or label. Is there a way to search for the inverse of replied?

    • Zobot and Sales IQ

      What will happen to the Zoho Sales IQ being integrated to the website after creating the Zobot on the website too

    • Subtotals per Header

      Hey, we would like to display subtotals per header in our invoices:

    • upgrade storage

      how to upgrade my storage

    • Linking items from books and subscription

      Linking books and subscription It is a pity that it is not possible to associate with a product an article present in ZohoBooks This would make it possible to manage products composed of a nomenclature of articles of books

    • Add the ability to view number of hours planned for a workorder while in the Dispatch Console

      Hi Zoho, When dispatching a work order through the Dispatch Console, there's currently no way to view the number of planned hours for the service tasks associated with that specific work order. Having to click into the details each time to check planned

    • Uploading Files from uploads api

      I tried uploading the image from the API call but its giving me unauthorized error even i have given valid token in header. After uploading i need that id to pass in create ticket api uploads but its not uploading that file. Please help me out in th

    • Next Page