Conversion d'enregistrements à l'aide des règles de workflow
La conversion de leads, de devis ou de commandes clients peut être automatisée à l'aide de règles de workflow. Lorsqu'un enregistrement répond aux critères définis dans la règle de workflow, toutes les actions associées sont déclenchées pour l'enregistrement. Les règles de workflow créées pour des leads, des devis et des commandes clients ont une action supplémentaire pour convertir les enregistrements qui correspondent aux critères. Par exemple, si vous souhaitez automatiser le processus de conversion des leads dont le statut est passé à Qualifié, vous pouvez créer une règle de workflow avec une action pour convertir l'enregistrement.
L'action de conversion peut être ajoutée à une règle de workflow, uniquement si :
- La règle de workflow est créée pour Leads, Quotes (Devis) ou Sales Orders (Commandes clients).
- Les actions de déclenchement de la règle sont Créer, Modifier, Créer ou modifier, ou Mise à jour de champ.
- Un critère est spécifié dans la règle de workflow. Et si l'option « Exécuter le workflow uniquement lorsque le critère est respecté pour la première fois » est sélectionnée.
Pour ajouter une action de conversion à une règle de workflow
- Accédez à Configuration > Automatisation > Workflow > Règles
- Dans la page Règles de workflow , cliquez sur Créer la règle.
Vous pouvez également modifier une règle existante et ajouter l'action de conversion si les points mentionnés ci-dessus sont pris en considération.
- Indiquez les informations de base, c'est à dire le nom du module, le nom de la règle et la description et cliquez sur Suivant.
L'action de conversion est disponible pour Leads, Devis et Commandes client.
- Pour la section Quand , sélectionnez Lors d'une action d'enregistrement et sélectionnez n'importe quelle option à l'exception de Supprimer .
- Pour la section Quel, spécifier un critère de règle.
Cela détermine les enregistrements auxquels la règle doit s'appliquer.
Vérifiez que la case Exécuter le workflow à chaque fois que cette condition est remplie est décochée. La conversion ne sera PAS déclenchée à chaque fois que les critères sont remplis.
- Cliquez sur Actions instantanées et sélectionnez Convertir.
- Spécifiez les détails suivants pour créer une action de conversion.
- Cochez la case Transaction si vous voulez créer un enregistrement de transaction lors de la conversion des leads. En cas de conversion d'un devis, sélectionnez la case à cocher Commande client ou Facture .
Dans une règle de workflow associée à des leads, les champs Transaction seront répertoriés. Les champs obligatoires sont pré-remplis en fonction du mappage pour la conversion.
- Renseignez les champs de transactions. Vous pouvez indiquer une valeur ou utiliser l'option de fusion de champs pour ajouter une variable aux champs de transaction.
Pour convertir des commandes clients ou des devis, vous n'avez besoin de remplir aucun champ.
- Cliquez sur le lien Modifier pour sélectionner un propriétaire des contacts, comptes ou transactions vers lesquels les leads sont convertis. Par défaut, tous les contacts, comptes et transactions ou commandes clients et factures convertis sont attribués aux utilisateurs qui détiennent les leads correspondants. Il en va de même lors de la conversion de devis ou de commandes clients.
- Cliquez sur Terminé.
- Cliquez sur Enregistrer.
Related Articles
Conversion des prospects
Lorsqu'il existe une possibilité de poursuivre les négociations avec un prospect, celui-ci peut être converti en compte, en contact, puis enfin en affaire. En bref, une fois que le statut du prospect a atteint un certain stade, il peut être qualifié ...
FAQ – Règles de validation
Qu'est-ce qu'une règle de validation dans Zoho CRM et pourquoi en ai-je besoin ? Dans ce monde axé sur les données, il est essentiel de garantir la validité et l'exactitude de vos données. Les données peuvent arriver dans votre système CRM via ...
Définition des règles de partage des données
Par défaut, les droits d'accès aux enregistrements CRM sont définis comme privés pour que le propriétaire de l'enregistrement et son responsable puissent superviser les données CRM. Toutefois, grâce aux règles de partage de données, vous pouvez ...
Verrouillage des enregistrements : configuration et utilisation
Certains scénarios commerciaux exigent que les enregistrements des modules de votre organisation ne puissent plus être modifiés ou supprimés lorsqu'ils atteignent une étape donnée du processus de vente ou remplissent une condition spécifique. Le ...
Collaborer à l'aide des flux
En utilisant les flux dans Zoho CRM, vous pouvez communiquer clairement avec votre équipe et partager des idées sur des aspects importants de l'entreprise. Les flux vous donnent également des informations sur les enregistrements importants que vous ...