自動

• 取引先、連絡先、商談のデータの作成時または更新時に、テリトリーが自動的に割り当てられます。
  
• データがテリトリーの条件に一致する場合にのみ、下位のテリトリーについて検証されます。
  
• データがテリトリーの条件に一致しない場合、同じ階層の次のテリトリーについて検証されます。
  
• データがテリトリーの条件に一致する場合、該当のテリトリーが割り当てられます。さらに、同じ階層の他のテリトリーや下位のテリトリーの条件に一致するかどうかが検証されます。
  
  
  

手動

• テリトリーの管理者は、自分のテリトリーや下位のテリトリーを、データに手動で割り当てることができます。
  
• 管理者権限を持つユーザーも、テリトリーにデータを手動で割り当てることができます。
  
• 手動で割り当てたテリトリーは、手動でのみ解除できます。自動的に割り当てられたテリトリーは、手動では解除できません。
  
  

取引先へのテリトリーの割り当て

データに応じたテリトリーの割り当て例を、見てみましょう：

1件の取引先データに対して、最大10件のテリトリーを割り当てることが可能です。

連絡先へのテリトリーの割り当て

データに応じたテリトリーの割り当て例を、見てみましょう：

• 1件の連絡先に対して、最大10件のテリトリーを割り当てることが可能です。ただし、連絡先に関連付けられている取引先に基づいて自動的に割り当て可能なテリトリーは、1件のみです。詳細は、取引先へのテリトリーの割り当てに関する表をご参照ください。
  
• 上記の場合において適用対象となるテリトリーが不明な場合、連絡先にテリトリーは割り当てられません。
  

商談へのテリトリーの割り当て

商談データには、連絡先データや取引先データが関連付けられています。したがって、商談に関連付けられている連絡先や取引先をもとに、商談に割り当てられるテリトリーが決定します。なお、該当のテリトリーに商談ルールが設定されている場合は、商談ルールの条件に商談データが適合するかどうかが追加的に検証された上で、商談へのテリトリーの割り当てが決定しますのでご注意ください。

ここで、商談に関連付けられている連絡先や取引先をもとに、商談へのテリトリーの割り当てが決定する流れを見てみましょう。 

商談に関連付けられている連絡先：商談に関連付けられている連絡先にテリトリーが割り当てられている場合、該当のテリトリーが商談に割り当てられます。ただし、該当のテリトリーに商談ルールが設定されている場合は、商談ルールの条件に商談データが適合するかどうかが検証された上で、適合する場合にのみ該当のテリトリーが商談に割り当てられます。

• 第1階層のテリトリーに商談ルールが設定されているかどうかが確認されます。設定されていない場合は、第2階層のテリトリーに商談ルールが設定されているかどうかが確認されます。第2階層のテリトリーにも商談ルールが設定されていない場合、それより下位の階層は確認されません。
  
• また、第1階層のテリトリーに商談ルールが設定されていても、該当の商談ルールの条件に商談データが適合しない場合は、第2階層のテリトリーについては確認されません。
  

メモ：

• 下位のテリトリーに設定されている商談ルールの条件に商談データが適合しない場合や、複数の下位のテリトリーが適合する場合は、下位のテリトリーは割り当てられません。この場合、商談に関連付けられている連絡先や取引先をもとにテリトリーが商談に割り当てられます。データに応じたテリトリーの割り当て例については、下表をご参照ください。

また、関連付けられている取引先または連絡先が変更された場合には、商談に割り当てられていたテリトリーが変更（再割り当て）されます。データに応じたテリトリーの割り当て例を、見てみましょう：

メモ

• 1件の商談に対して、割り当て可能なテリトリーは1件のみです。
  
• 上記の例では、該当するテリトリーが2件以上ある場合、商談にテリトリーは割り当てられません。また、商談データにテリトリーが手動で割り当てられている場合は、上記の例のとおりにテリトリーが自動的に割り当てられることはありません。

データ更新時のテリトリーの変更（再割り当て）

取引先データには、連絡先データと商談データが関連付けられています（親データ＝取引先、子データ＝連絡先と商談）。取引先データが更新され、別のテリトリーが割り当てられると、関連付けられている連絡先データと商談データのテリトリーも変わる（別のテリトリーが再割り当てされる）場合があります。親データが更新された場合のテリトリーの変更（再割り当て）について、次の表を見てみましょう。

データの更新内容に応じたテリトリーの変更（再割り当て）：

テリトリー割り当てルールの実行

テリトリー割り当てルールを実行すると、テリトリーのルール条件に適合するデータに、テリトリーが自動的に割り当てられます（再割り当てされます）。Zoho CRMアカウントの ［設定］ → ［セキュリティ管理］ → ［テリトリー管理］ → ［テリトリーの割り当て］ に移動し、既存の取引先データに対してテリトリー割り当てルールを実行する必要があります。取引先のテリトリーに基づいて、関連付けられている連絡先と商談のデータにも、テリトリーが割り当てられます。商談のテリトリー割り当てルールを有効にすると、商談データに対してもテリトリー割り当てルールを実行することができます。

次の3つのうちのいずれかの方法を選択してデータを検索し、テリトリーを割り当てることが可能です：

• テリトリー ：選択したテリトリーが割り当てられているデータが表示されます。データを選択して、テリトリーを割り当てることができます。
  
• カスタムビュー ：抽出条件や並べ替えがあらかじめ設定されている一覧表示を使用することで、データをより簡単に検索し、適切なテリトリーに割り当てることができます。
  
• 独自の条件 ：上記2つの方法でデータを検索できない場合は、データの抽出条件を自由に設定できます。この方法では、 パターンを編集する 機能を使用することで、一連の条件の設定を変更できます。
  

データを検索してテリトリーを割り当てるには

1. ［設定］  → ［セキュリティ管理］ → ［テリトリー管理］ → ［テリトリーの割り当て］ に移動します。
   
2. ［取引先］または［商談］を選択します。
   
3. 次のいずれかを選択します：
   

• ［テリトリー］ ：テリトリーと下位のテリトリーを選択します。
  
• ［カスタムビュー］ ：データの一覧（ビュー）を選択します。
  
• ［独自の条件］ ：データの抽出条件を設定します。
  
• 結果の一覧を確認し、画面下部にある ［ルールを適用する］ をクリックします。
  テリトリー割り当てルールに基づいて、データにテリトリーが割り当てられます。テリトリーの割り当て処理が完了すると、通知メールが届きます。

メモ

• 手動で割り当てたテリトリーは、手動でのみ解除できます。自動的に割り当てられたテリトリーは、手動では解除できません。
  

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関連情報

テリトリー管理の概要

テリトリー管理の必要性に関するガイド

テリトリー管理の利用

テリトリー階層に基づく売上予測