スコアリングルール
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スコアリングルールで見込み客・商談・連絡先の優先順位を付ける
スコアリングルールは、見込み客の行動やインサイト、属性、その他ペルソナの重要な詳細など、さまざまなパラメーターに基づいて見込み客の質を判定します。スコアが高いほど、その見込み客が顧客になる可能性が高くなります。スコアリングは、最もコンバージョンの可能性が高い顧客に注力することで、組織のマーケティング活動の効率向上を支援します。
ユーザーは、手動またはZiaを利用してスコアリングルールを作成し、すべてのタブで自動トリガーを設定できます。手動スコアでは、各チャネルや要素ごとにカスタマイズしたスコアを設定できますが、Ziaスコアは各顧客のパフォーマンス指標に基づいて自動的にスコアを割り当てます。Ziaスコアの詳細ガイドはこちらをご参照ください。
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