通話の記録(通話データの作成)

通話の記録(通話データの作成)

営業担当者の重要な日常業務には、電話対応があります。具体的には、見込み客へのフォロー電話などの架電の予定を立てる、電話がつながったかどうかの履歴を記録する、顧客からの着信に応答する、不在着信は記録しておき後で折り返しの対応をするなどです。特に、効果的な営業活動を行うには、やみくもに電話対応をするのではなく、通話に関する予定や履歴をしっかりと記録しておくことが重要です。

[通話] タブでは、通話に関するこのような詳細情報を管理できます。 通話相手、通話の開始日時と所要時間、通話の目的や用件、通話の結果などの詳細を、簡単に入力して管理できます。また、通話データの詳細をもとにレポートを作成し、営業活動の実績把握や改善検討に役立てることも可能です。レポートでは、今日の通話の一覧、ステータス別の通話件数、種類別(発信/着信)の通話件数など、通話データを簡単に確認/分析できます。

利用条件
必要な権限
[通話]タブへのアクセス権限(表示/作成/編集/削除)が必要です。
各プランの機能と制限を確認する                       

[通話]タブのレイアウトのカスタマイズ

[通話]タブのレイアウトには、以下の4つのセクションがあります。内容に応じたセクションと標準項目があらかじめ用意されています。

  • 通話情報
  • 発信の目的
  • 発信の結果 
  • 着信の目的

[通話情報]以外のセクションにはカスタム項目を追加できます。その他、項目の並べ替えや設定の変更などにより、[通話]タブのレイアウトをカスタマイズできます。追加可能なカスタム項目の数には上限があります。項目の種類ごとの上限は、次のとおりです。

  • テキスト項目:40件
    (1行テキスト、複数行テキスト、選択リスト、複数選択リスト:各10件)
  • 数値項目:10件
  • 小数項目とパーセント項目:15件
  • 日付項目:10件
  • 日時項目:10件

カスタム項目を追加するには

  1. [設定][タブと項目][通話]タブの順に移動します。
  2. [標準]レイアウトをクリックします。
    (または、[標準]レイアウト名にカーソルを合わせると表示される[…](設定)をクリックし、操作メニューから[レイアウトを編集する]をクリックします。)
  3. 画面左側の[新しい項目]の一覧から右側のレイアウト画面([通話情報]以外のセクション)に、必要な項目をドラッグ&ドロップで移動します。
  4. 項目の名前を入力します。
  5. [保存する]をクリックします。

通話の記録(通話データの作成)

通話の記録機能を使用すると、着信通話(見込み客/連絡先からの着信)と発信通話(見込み客/連絡先への発信)に関して、通話日時、通話時間、通話相手、用件など、通話の詳細をZoho CRMに登録できます。通話の画面では、次の操作を実行できます。
  1. 現在の通話を記録する(通話を発信して記録する)
  2. 完了した通話を記録する
  3. 通話の予定を登録する

また、通話の記録の利用例とメリットは、次のとおりです。

通話の所要時間の比較:通話の記録から、各通話の所要時間を確認し、特に長時間を要した通話の内容を確認して、担当者をフォローできます。たとえば、電話での営業対応や顧客サポートにかかっている時間の把握や分析に役立ちます。 
通話の実績件数の把握:担当者が記録した通話データをもとに、チーム全体で1週間あたりに発信した通話件数を確認し、推移を把握できます。たとえば、営業チームにおける見込み客フォローの架電状況を確認するのに役立ちます。 

通話に関する詳細レポートの作成:通話の実績データをもとに、通話件数、通話時間、平均時間などの詳細な集計レポートを作成できます。たとえば、架電業務を請け負う事業を行っている場合に業務実績を依頼主に報告するのに役立ちます。

現在の通話の記録

現在の通話を記録する(通話を発信して記録する)には
  1. [通話]タブで、[通話を作成]をクリックしてください。
    また、通話の作成は、個々の[データの詳細]ページにある[未完了の活動]関連リストで[通話の記録]をクリックすることによっても可能です。この場合、作成した通話データが、対象の見込み客/連絡先に関連付けられます。
  2. [通話の作成] ポップアップウィンドウで、次の操作を行ってください。
    なお、[通話]タブの[通話情報]セクションには、カスタム項目を追加できません。ただし、標準項目の選択リストの値(選択肢)をカスタマイズすることは可能です。
    • 通話の[発信元]/[発信先]のルックアップ項目では、[連絡先][見込み客]のいずれかを選択してから、該当のタブ内のデータを検索して設定できます。
    • [通話の開始日時]を入力します。
    • 通話の[関連データ]の項目から、通話に関連付けるデータのタブ(種類)を選択してから、該当のタブ内のデータを検索して設定します(例:取引先、商談、商品、問い合わせ、見積書、キャンペーン)。
    • [件名]を入力します。 
    • [通話の目的]で、通話の目的を選択します(例:見込み調査、デモ、サポート)。
    • [通話の議題]を入力します。

    • 通話の発信ボタンをクリックします。

      画面の右下に、通話の画面が表示されます。通話タイマーには、現在の通話時間が表示されます。
      通話用画面に移動してください。必要に応じて、通話を停止できます。

      通話画面の下部に通話の説明を追加できます。入力した内容は、通話データの保存後に[詳細情報]項目に表示されます。
    • [完了する]をクリックすると、通話を完了できます。
    • 必要に応じて、通話データに対して、フォローアップ用の活動(予定/タスク/通話)のデータを関連付けることが可能です。フォローアップ用の活動データは、連絡先データに関連付けられます。
  3. [保存する]をクリックすると、現在の通話の記録を保存できます。
メモ:
  1. 通話の[関連データ]項目は、連絡先データとの通話の場合にのみ使用できます。
  2. 通話データの担当者には、通話を記録したユーザーが自動で設定されます。後からは変更できません。
  3. 通話の詳細は、[通話]タブで確認できます。

完了した通話の記録

完了した通話を記録するには

  1. [通話]タブで、[通話を作成]をクリックしてください。
    また、通話の作成は、個々の[データの詳細]ページにある[未完了の活動]関連リストで[通話の記録]をクリックすることによっても可能です。この場合、作成した通話データが、対象の見込み客/連絡先に関連付けられます。
  2. [通話の作成] ポップアップウィンドウで、次の操作を行ってください。 
    • 通話の[発信元]/[発信先]のルックアップ項目で、[連絡先][見込み客]のいずれかを選択してから、該当のタブ内のデータを検索して設定できます。
    • 通話の[件名]を入力します。
    • [通話の目的]で、通話の目的を選択します(例:見込み調査、デモ、サポート)。
    • 連絡先との通話の場合は、必要に応じて、[関連データ]から、通話に関連付けるデータのタブ(種類)を選択してから、該当のタブ内のデータを検索して設定します(例:取引先、商談、商品、問い合わせ、見積書、キャンペーン)。
    • [通話の種類]で、[着信]または[発信]を選択します。
    • [発信通話ステータス]には、初期設定で[完了]が選択されています。変更はできません。
      初期設定では、[現在の通話]が選択されています。
    • [通話の時間]欄に、通話の所要時間を入力します(分と秒の単位)。

    • 必要に応じて、[詳細情報][通話の結果]の欄を入力します。
  3. [保存する]をクリックします。
    通話は[通話]タブに保存されます。
    また、通話データは、見込み客/連絡先の詳細ページにある[完了した活動]の関連リストにも表示されます。

メモ:
  1. 通話の[関連データ]項目は、連絡先データとの通話の場合にのみ使用できます。
  2. 通話の詳細は、[通話]タブで確認できます。
  3. [発信通話ステータス]の項目と、[通話の種類]、[通話の開始日時]、[通話の時間]などの必須項目の値は、後から編集できません。

通話の予約(通話の予定の登録)

Zoho CRMで通話を予約(通話の予定を登録)することで、指定した日時に担当者が確実に通話を発信できるようにすることが可能です。予約した通話データは、詳細ページで以下の3通りの処理を実行できます。

  • [完了にする]:完了した通話データは、関連付けられているデータの[完了した活動]の関連リストに表示されます。
  • [通話の予定を変更する]:通話の予約日時に対応できなくなった場合には、別の日時に変更できます。
  • [通話をキャンセルする]:必要に応じて、いつでも通話をキャンセルできます。

これらの処理は、通話の詳細ページのほか、通話データの一覧ページ、見込み客/連絡先の詳細ページの[未完了の活動]関連リスト、リマインダー画面、カレンダー上の予定でも、実行できます。

通話を予約(通話の予定を登録)するには

  1. [通話]タブで、[通話を作成]をクリックしてください。
    また、通話の作成は、個々の[データの詳細]ページにある[未完了の活動]関連リストで[通話の記録]をクリックすることによっても可能です。この場合、作成した通話データが、対象の見込み客/連絡先に関連付けられます。
  2. [通話の作成] ポップアップウィンドウで、次の操作を行ってください。 
    • 通話の[発信元]/[発信先]のルックアップ項目で、[連絡先][見込み客]のいずれかを選択してから、該当のタブ内のデータを検索して設定できます。
    • 通話の[件名]を入力します。
    • [通話の目的]で、通話の目的を選択します(例:見込み客調査、デモ、サポート)。
    • 連絡先との通話の場合は、必要に応じて、[関連データ]から、通話に関連付けるデータのタブ(種類)を選択してから、該当のタブ内のデータを検索して設定します(例:取引先、商談、商品、問い合わせ、見積書、キャンペーン)。
    • [通話の種類]には、初期設定では[発信]が選択されています。
    • [発信通話ステータス]には、初期設定で[予約中]が選択されています。変更はできません。
      通話を予約する場合、[通話の担当者]の選択欄が表示されます。こちらで、ユーザーを検索して割り当てます。
    • [通話の担当者]を検索して選択します。

    • [通話の結果][詳細情報]を入力します。
    • [リマインダー]の項目で、予約日時までの時間を選択します(例:5分前、15分前、1時間前)。
  3. [保存する]をクリックします。

通話データのインポート

[通話]タブでは、通話の予定と、完了した通話の両方をインポートできます。これにより、通話データを個別に登録する手間を省くことができます。
手順についての詳細は、タブへのデータのインポートの記事をご参照ください。
メモ:
通話データは、csvまたはxlsxの形式のファイルでインポートできます。

通話の予定や、完了した通話(発信/着信/不在着信)のデータをインポートできます。インポート対象のファイル内で[通話の種類]の値を指定することで、複数の種類の通話をまとめてインポートすることが可能です。ただし、[通話の開始日時]には、通話の種類に応じた適切な値が入力されている必要があります(詳細は以下のとおりです)。

通話の予定
  1)通話の種類:[発信]
  2)通話の開始日時:未来の日時(現在日時より後の日時)

完了した発信通話
  1) 通話の種類:[発信]
  2) 通話の開始日時:過去の日時(現在日時より前の日時)

完了した着信/不在着信
 1) 通話の種類:[着信](完了した着信)、[応答なし](完了した不在着信)
 2) 通話の開始日時:過去の日時(現在日時より前の日時)

通話データのその他の種類のデータへの関連付け

通話データをその他の種類のデータに関連付けるには

  1. [見込み客][連絡先]タブをクリックします。
  2. 通話を記録するデータを選択します。
  3. 見込み客/連絡先の詳細ページの[未完了の活動]の関連リストに、既存の通話データの詳細が表示されます。
    • データの表示順を並べ替えるには、一覧の見出しをクリックします。
    • 編集削除リンクをクリックすると、通話の詳細を変更/削除できます。
  4. 関連リストの右上にある[新しく追加する]をクリックし、[通話]を選択し、[通話を記録する]を選択します。
  5. 通話の記録の画面で、通話に関する詳細情報を入力します。
  6. [保存する]をクリックします。

[通話]タブの標準項目

[通話]タブでは、通話に関連する情報を入力して記録できます。[通話]タブで使用できる標準項目は、次の表のとおりです。
項目名 説明 データの種類
件名 通話の件名を入力します。 1行テキスト
通話の種類
  • 着信通話には[着信]を選択します。
  • 発信通話には[発信]を選択します。
選択リスト
関連データ データの種類を選択してから、通話に関連付けるデータを選択します。 選択リスト
発信先/発信元 通話の発信先または発信元(着信元)を選択します。 選択リスト
通話の目的 通話の目的を選択します(例:見込み調査、デモ、サポート)。 選択リスト
通話の結果 通話の結果について入力します。 1行テキスト
発信通話ステータス
  • 通話の予約時は、初期設定で[予約中]が選択されています。変更はできません。
  • 通話の記録時/完了時は、初期設定で[完了]が選択されています。変更はできません。
選択リスト
通話の開始日時 通話の予約/記録時には、日時を指定します。通話の完了時には、現在の日付と時刻が自動的に入力されます。 日時
通話の時間
  • 通話の予約/記録時には、通話の所要時間を指定します。
  • 通話の完了時には、通話の所要時間が自動的に入力されます。
数値
詳細情報 通話に関する詳細を入力します。 複数行テキスト


メモ:
  1. [通話情報]セクションにはカスタム項目を追加できません。ただし、[通話]タブのレイアウトの編集で、標準項目の選択リストの値(選択肢)をカスタマイズすることはできます。
  2. [通話の時間]と[通話の開始日時]の必須設定は変更できません。

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