4 méthodes pour identifier et combler les besoins de vos clients

4 méthodes pour identifier et combler les besoins de vos clients

 
Dans un monde où l'innnovation occupe une place de plus en plus importante, la plupart des entreprises concentrent leurs efforts sur la commercialisation de nouveaux produits, mais ne parviennent pas à identifier correctement les vraies attentes de leurs clients. Résultat : les innovations implantées ne répondent pas à des besoins existants, et se transforment en échec.
 
Il faut garder en tête qu'aussi évident que cela puisse paraître, les clients sont l'élément qui fait vivre une entreprise, il est donc essentiel de définir avec précision les constituants de la relation à entretenir avec ces derniers.
 
Pour une entreprise, adopter une approche "customer centric" (centrée sur le client), permet de mieux comprendre ses clients afin d'aligner les produits et services créés pour répondre à leurs besoins. L'identification et la satisfaction des besoins du client doit être le fer de lance de toute entreprise pour se constituer une base de clientèle solide. Sans cette étape, vos clients abandonneront rapidement votre produit, et cela se fera ressentir sur votre taux d'adoption et de fidélisation.
 
Voici quatre méthodes qui ont fait leur preuve pour identifier les besoins de vos clients :
 
1/ Suivre le comportement des clients en temps réel
 
Une des méthodes pour identifier les besoins de vos clients consiste à déceler et analyser les différents points de contact des clients avec vos produits, et la manière dont ils interagissent avec ces derniers.
Pour ce faire, vous pouvez cartographier le parcours de vos clients, afin de visualiser le chemin qu'ils empruntent lorsqu'ils utilisent vos produits ou services. Cela va vous aider à identifier les aspects de vos stratégies commerciales qui fonctionnent, mais également (et surtout) les éléments qui ne remplissent pas leurs objectifs, ou qui pourraient être améliorés.
Vous pourrez ainsi adopter une approche proactive, en anticipant les besoins des clients pour émettre des recommandations avant même qu'il n'en formule la demande.
Ce suivi du parcours ne peut évidemment pas se faire sans l'aide d'un outil spécialisé. En récoltant automatiquement des données clients, des outils tels qu'un CRM vont vous permettre de cartographier facilement le parcours de vos clients, et de communiquer plus efficacement avec eux. Pour approfondir le sujet, lisez ceci.
 

2/ Dialoguer avec vos clients
 
Comprendre ce que veulent vos clients est évidemment crucial, mais ce n'est pas la seule chose à prendre en compte dans la relation que vous entretenez avec eux.
Vous devez être capable de connaitre et de parler de leur domaine d'activité et des services que vous proposez, afin qu'ils puissent visualiser comment votre entreprise peut les aider à atteindre leurs objectifs.
Connaitre vos clients, leurs secteurs et leurs problématiques, vous permettra de cibler de manière plus efficace les produits que vous vendez, mais également de proposer des produits annexes qui répondraient à des besoins spécifiques jusqu'alors non couverts.
Vous consoliderez la relation commerciale tout en l'enrichissant à travers du cross et du up-selling (ventes croisées et ventes de produits de gammes supérieures).
Il y a plusieurs manière d'établir un dialogue avec vos clients :
- Vous pouvez le faire de manière directe, à travers une interview menée en présentiel ou en visio-conférence, au cours de laquelle vous discutez directement avec le client.
- Vous pouvez également le faire sur une échelle plus grande, à travers l'envoi de questionnaire. Il sera certes moins personnalisé, mais vous toucherez un nombre de client beaucoup plus important.
Nous allons plus loin sur le sujet sur cette page.
 
 
3/ Obtenir des avis réguliers de vos clients
 
La récolte d'avis clients est courrament négligée au sein des entreprises, mais c'est pourtant un des piliers d'une relation client de qualité.
Cette récolte permet de moduler et d'améliorer vos produits et services pour mieux répondre aux besoins de vos clients.
Attention cependant à bien choisir votre moment pour envoyer des enquêtes de satisfaction. Attendez par exemple des moments stratégiques, tel qu'une transaction réussie ou la fin d'une période d'essai.
L'avantage d'une telle démarche est qu'elle parvient à regrouper deux types de valeurs qui sont parfois souvent opposées : la quantité et la qualité.
La source des informations récoltées proviendront d'une source de qualité : vos clients.
Le format et l'automatisation des envois des questionnaires permettront de cibler un panel plus large de vos clients.
Vous aurez ainsi la possibilité de synthétiser les données récoltées et d'identifier des points de tension récurrents chez vos clients, et d'apporter des solutions adaptées.
Encore une fois, la centralisation, l'automatisation, et la création de rapport ne peut se faire sans l'aide d'un CRM. Ce type de logiciel est même complètement dédié à ces tâches, en plus de nombreuses autres fonctionnalitées.
 
 
4/ Offrir à vos clients un accompagnement de qualité
 
Proposer un produit ou service de bonne qualité ne suffit pas toujours à attirer et fidéliser de nouveaux clients. En plus d'un produit qui convienne à ses attentes, votre client s'attend à être en mesure d'obtenir de l'assistance en temps réel, à travers le plus de canaux possibles.Vos équipes supports et ventes doivent s'efforcer de fournir une expérience multicanal, qui sache répondre efficacement et rapidement aux demandes clients.
Comment pouvez-vous améliorer la qualité de votre support client ?
- Dialoguez en direct : en intégrant des outils permettant le tchat en direct, vous pouvez répondre immédiatement aux besoins de vos clients, tout en enregistrant les informations clés.
- Connectez vos réseaux sociaux à un CRM : les réseaux sociaux jouent un rôle crucial pour entretenir l'image de votre marque. Répondez directement aux publications et questions de vos clients, et entretenez votre réputation digitale.
- Intégrez vos appels et leurs analyses sur un CRM, et centralisez toutes les informations relatives à un même client à un seul endroit. Vous aurez ainsi l'historique complet de vos interactions, et le suivi de progression des résolutions de problèmes.
 
Le caractère multicanal des CRM ne s'arrête pas à ces fonctions, et comporte des multitudes de fonctionnalités.
 
Conclusion
 
Accorder plus d'importance aux besoins de vos clients placera votre entreprise dans une dynamique "Customer Centric", au sein de laquelle vous serez en mesure de répondre aux besoins de vos clients à travers une ultra personnalisation de vos offres et produits.
 
Une bonne connaissance des besoins de vos clients va non seulement vous permettre de proposer des produits d'une plus grande valeur, mais aussi d'améliorer la réputation de votre marque. Grâce à cette pro-activité, votre entreprise en tirera des avantages concurrentiels qui lui permettront de garder une longueur d'avance sur le marché.
 
En plaçant le client au cœur de votre activité et en combinant cette approche avec un logiciel de gestion de la relation client (CRM), vous serez en mesure de recueillir un nombre élevé de données très qualitatives. Ces données seront la clé de voûte de d'une expérience client de qualité.

 






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                                    i have a product composed of multiple components, and these components will be delivered to the customer in batches. However, the final invoice should only show the finished product. How can I issue (or release) the components and track their delive
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                                    Securing your organization's data begins with verifying that only the correct individuals have access to it. One of the simplest yet most effective ways to accomplish this is to enable Multi-factor Authentication (MFA) within Zoho Assist. MFA introduces
                                  • Automate timeout chat tracking with Workflows in SalesIQ

                                    With our feature-packed Nova release, Workflows has become one of the most powerful tools in Zoho SalesIQ. They let you automate follow-up actions when key events occur, such as when a chat ends, a visitor leaves a bad/good rating, or a lead is updated.
                                  • Mass edit / Mass update products

                                    Hi, Is there any way to mass update or bulk edit product fields in Zoho Inventory?
                                  • Automatic Verification of IMAP Integration Status

                                    Our sales staff have their O365 email integrated with CRM, over time this integration requires re-authentication via the UI. I can manually check the integration status by accessing Settings -> Channels -> Email -> Email Sharing -> "Configuration Type"
                                  • Tip of the Week #68– Share and access files faster with Zoho WorkDrive extension.

                                    Have you ever wasted time searching for the right file to attach to your emails—or worried whether the right people could access it? Without proper sharing settings, files might end up inaccessible to teammates or, worse, visible to people who shouldn’t
                                  • CV-Library: The Newest Source Booster in Zoho Recruit!

                                    We’ve expanded your sourcing toolkit — CV-Library, one of the UK’s largest and most trusted online job boards, is now available as a Source Booster in Zoho Recruit. This gives recruiters instant access to millions of UK-based candidate profiles, all without
                                  • Zoho AI Translate Task as Rest API

                                    I cant find any docs on how to use Zoho AI Translate Task from a rest api call https://www.zoho.com/deluge/help/ai-tasks/translate.html I am working on a custom Widget and I dont think I can execute zoho deluge ai translate task from a custom widget.
                                  • Is there the possibility to book less than 250 customer portal users?

                                    If you use the Creator, which is included in Zoho ONe, you can create a customer portal and give access to a maximum of 3 external people / customers, right? On the Creator website I saw that you can add 250 users for 100€/month. However, we don't need
                                  • Display Parts custom fields in the Work Order

                                    Hello, I see that is it possible to add custom fields in the Parts module. Would it be possible to also add those custom fields in the Work Order Module under Parts? This would be very useful for customer who want to showcase more information about parts.
                                  • Unable to edit Saved Estimates

                                    We are facing issue with editing the price or discount for a saved estimate for nearly 1 week.
                                  • Translation Blueprint & Picklists with Custom Values

                                    Hello everyone, I downloaded the translation file and I'm not finding the blueprint transitions. Does this means that the transitions cannot be translated? Also, the picklist values to be translated in the document are not the same that are actually used the in module. For exemple, for my lead module, the picklist values for Lead Status are : Not-contacted, contacted, junk and lost lead. In the translation document (English to French), this is what I see: PicklistValues.Leads.Lead_Status.Contact
                                  • How to create a custom sales signal?

                                    I want to create a custom sales signal for a custom module. is it possible to create one? If anyone know please let me know
                                  • Multi-line address lines

                                    How can I enter and migrate the following 123 state street Suite 2 Into a contact address. For Salesforce imports, a CR between the information works. The ZOHO migration tool just ignores it. Plus, I can't seem to even enter it on the standard entry screen.
                                  • Only show products in offers based on lead source

                                    We work with several lead sources, each with their own products and different pricing. For example, one product might have two or three different prices. Sometimes, when creating a quote, the wrong product is accidentally selected. Is there a way to only
                                  • Narrative 7 - The importance of data sharing

                                    Behind the scenes of a successful ticketing system - BTS Series Narrative 7 - The importance of data sharing Definition Data sharing requires a commitment to preserving the integrity and dependability of shared data throughout its entire lifecycle. This
                                  • TrueSync regularly filling up my local disk

                                    Seems that WorkDrive's TrueSync randomly starts filling up my local hard drive space. None of the folders have been set as "Make Offline" but still it seems to randomly start making file offline. The settings of the app is so minimal and is of no real
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                                    Hi, I can see there is an option the 'Re-push' failed integration submissions from Zoho Forms. Is there a way to do this for all submissions? We've just re-built an integration so things go into different fields and we would like to re-push everything
                                  • Check out in Meetings

                                    Why there is no check out in Meetings of Zoho CRM, very difficult to track
                                  • Issue with Zoho Projet

                                    Zoho Project on all the cellphones of my customer is crashing. He has mixed brands (Samsung and Pixel). Everything is fine on website and mobile website. Could not reproduce the issue in workshop using Samsung/Pixel/iPhone Uninstallation of Zoho Project
                                  • SecurePass email English language issue -- please hire someone to correct the English language issues sprinkled throughout your interface

                                    I wrote previously about some incorrect English in your SecurePass offering. After about six months it was corrected. I have never revoked permission before today and just discovered another language mistake that was not corrected. When you revoke a SecurePass
                                  • Published Components

                                    @zoho team, Checking if we can add a password for the public links as we have non-licensed users
                                  • Zoho Creator customer portal users

                                    Hi, I'm in a Zoho One subscription with our company. I'm running a project now that involves creating a Zoho Creater application and using the Zoho Creator Customer Portal.  At most we need 25 customer portal users. In our Zoho One plan we only get 3
                                  • Please Enable Snippets for Agents Adding Comments

                                    Snippets and templates are currently enabled for agents when they use the reply functionality. There is currently no way to add a template or snippets when an agent comments. This is really weird. Our agents don't use the reply functionality, only the
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                                  • Zoho Payroll: Product Updates - August 2025

                                    This month’s updates to Zoho Payroll bring enhanced efficiency and smarter features, simplifying payroll management for users in India, UAE, KSA, and US. Read on to explore how these updates can streamline your workflow. Filter Pay Runs by Type (India,
                                  • Numerical Rating for Interviewer Assessments

                                    Introducing Numerical Rating, a powerful new addition to interviewer assessments that brings precision and flexibility to candidate evaluations. ✅ What is Numerical Rating? Numerical Rating lets interviewers assign a score for each question in the assessment,
                                  • Choosing a portal option and the "Unified customer portal"?

                                    I am trialling Zoho to replace various existing systems, one of which is a customer portal. Our portal allows clients to add and edit bookings, complete forms, manage their subscriptions and edit some CRM info. I am trying to understand how I might best
                                  • User Tips: Adding Multiple Products (Package) to a Quote v2.0 (with Client Script)

                                    This solution is an improvement on the original idea which used deluge. My solution was posted in the comments are: https://help.zoho.com/portal/en/community/topic/adding-multiple-products-package-to-a-quote The updated version uses client script instead
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