4 méthodes pour identifier et combler les besoins de vos clients

4 méthodes pour identifier et combler les besoins de vos clients

 
Dans un monde où l'innnovation occupe une place de plus en plus importante, la plupart des entreprises concentrent leurs efforts sur la commercialisation de nouveaux produits, mais ne parviennent pas à identifier correctement les vraies attentes de leurs clients. Résultat : les innovations implantées ne répondent pas à des besoins existants, et se transforment en échec.
 
Il faut garder en tête qu'aussi évident que cela puisse paraître, les clients sont l'élément qui fait vivre une entreprise, il est donc essentiel de définir avec précision les constituants de la relation à entretenir avec ces derniers.
 
Pour une entreprise, adopter une approche "customer centric" (centrée sur le client), permet de mieux comprendre ses clients afin d'aligner les produits et services créés pour répondre à leurs besoins. L'identification et la satisfaction des besoins du client doit être le fer de lance de toute entreprise pour se constituer une base de clientèle solide. Sans cette étape, vos clients abandonneront rapidement votre produit, et cela se fera ressentir sur votre taux d'adoption et de fidélisation.
 
Voici quatre méthodes qui ont fait leur preuve pour identifier les besoins de vos clients :
 
1/ Suivre le comportement des clients en temps réel
 
Une des méthodes pour identifier les besoins de vos clients consiste à déceler et analyser les différents points de contact des clients avec vos produits, et la manière dont ils interagissent avec ces derniers.
Pour ce faire, vous pouvez cartographier le parcours de vos clients, afin de visualiser le chemin qu'ils empruntent lorsqu'ils utilisent vos produits ou services. Cela va vous aider à identifier les aspects de vos stratégies commerciales qui fonctionnent, mais également (et surtout) les éléments qui ne remplissent pas leurs objectifs, ou qui pourraient être améliorés.
Vous pourrez ainsi adopter une approche proactive, en anticipant les besoins des clients pour émettre des recommandations avant même qu'il n'en formule la demande.
Ce suivi du parcours ne peut évidemment pas se faire sans l'aide d'un outil spécialisé. En récoltant automatiquement des données clients, des outils tels qu'un CRM vont vous permettre de cartographier facilement le parcours de vos clients, et de communiquer plus efficacement avec eux. Pour approfondir le sujet, lisez ceci.
 

2/ Dialoguer avec vos clients
 
Comprendre ce que veulent vos clients est évidemment crucial, mais ce n'est pas la seule chose à prendre en compte dans la relation que vous entretenez avec eux.
Vous devez être capable de connaitre et de parler de leur domaine d'activité et des services que vous proposez, afin qu'ils puissent visualiser comment votre entreprise peut les aider à atteindre leurs objectifs.
Connaitre vos clients, leurs secteurs et leurs problématiques, vous permettra de cibler de manière plus efficace les produits que vous vendez, mais également de proposer des produits annexes qui répondraient à des besoins spécifiques jusqu'alors non couverts.
Vous consoliderez la relation commerciale tout en l'enrichissant à travers du cross et du up-selling (ventes croisées et ventes de produits de gammes supérieures).
Il y a plusieurs manière d'établir un dialogue avec vos clients :
- Vous pouvez le faire de manière directe, à travers une interview menée en présentiel ou en visio-conférence, au cours de laquelle vous discutez directement avec le client.
- Vous pouvez également le faire sur une échelle plus grande, à travers l'envoi de questionnaire. Il sera certes moins personnalisé, mais vous toucherez un nombre de client beaucoup plus important.
Nous allons plus loin sur le sujet sur cette page.
 
 
3/ Obtenir des avis réguliers de vos clients
 
La récolte d'avis clients est courrament négligée au sein des entreprises, mais c'est pourtant un des piliers d'une relation client de qualité.
Cette récolte permet de moduler et d'améliorer vos produits et services pour mieux répondre aux besoins de vos clients.
Attention cependant à bien choisir votre moment pour envoyer des enquêtes de satisfaction. Attendez par exemple des moments stratégiques, tel qu'une transaction réussie ou la fin d'une période d'essai.
L'avantage d'une telle démarche est qu'elle parvient à regrouper deux types de valeurs qui sont parfois souvent opposées : la quantité et la qualité.
La source des informations récoltées proviendront d'une source de qualité : vos clients.
Le format et l'automatisation des envois des questionnaires permettront de cibler un panel plus large de vos clients.
Vous aurez ainsi la possibilité de synthétiser les données récoltées et d'identifier des points de tension récurrents chez vos clients, et d'apporter des solutions adaptées.
Encore une fois, la centralisation, l'automatisation, et la création de rapport ne peut se faire sans l'aide d'un CRM. Ce type de logiciel est même complètement dédié à ces tâches, en plus de nombreuses autres fonctionnalitées.
 
 
4/ Offrir à vos clients un accompagnement de qualité
 
Proposer un produit ou service de bonne qualité ne suffit pas toujours à attirer et fidéliser de nouveaux clients. En plus d'un produit qui convienne à ses attentes, votre client s'attend à être en mesure d'obtenir de l'assistance en temps réel, à travers le plus de canaux possibles.Vos équipes supports et ventes doivent s'efforcer de fournir une expérience multicanal, qui sache répondre efficacement et rapidement aux demandes clients.
Comment pouvez-vous améliorer la qualité de votre support client ?
- Dialoguez en direct : en intégrant des outils permettant le tchat en direct, vous pouvez répondre immédiatement aux besoins de vos clients, tout en enregistrant les informations clés.
- Connectez vos réseaux sociaux à un CRM : les réseaux sociaux jouent un rôle crucial pour entretenir l'image de votre marque. Répondez directement aux publications et questions de vos clients, et entretenez votre réputation digitale.
- Intégrez vos appels et leurs analyses sur un CRM, et centralisez toutes les informations relatives à un même client à un seul endroit. Vous aurez ainsi l'historique complet de vos interactions, et le suivi de progression des résolutions de problèmes.
 
Le caractère multicanal des CRM ne s'arrête pas à ces fonctions, et comporte des multitudes de fonctionnalités.
 
Conclusion
 
Accorder plus d'importance aux besoins de vos clients placera votre entreprise dans une dynamique "Customer Centric", au sein de laquelle vous serez en mesure de répondre aux besoins de vos clients à travers une ultra personnalisation de vos offres et produits.
 
Une bonne connaissance des besoins de vos clients va non seulement vous permettre de proposer des produits d'une plus grande valeur, mais aussi d'améliorer la réputation de votre marque. Grâce à cette pro-activité, votre entreprise en tirera des avantages concurrentiels qui lui permettront de garder une longueur d'avance sur le marché.
 
En plaçant le client au cœur de votre activité et en combinant cette approche avec un logiciel de gestion de la relation client (CRM), vous serez en mesure de recueillir un nombre élevé de données très qualitatives. Ces données seront la clé de voûte de d'une expérience client de qualité.

 






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                                    I'm working on automating a scheduled workflow in Zoho Creator that needs to run weekly. The goal is to: Export a report from Zoho Creator in Excel (.xls or .xlsx) format, and Upload the exported file to a specific folder in Zoho WorkDrive using a Deluge
                                  • Kanban View for Projects.

                                    At our organization, we describe active projects with various statuses like "In Proofing" or "Printing" or "Mailing". In the Projects view, one can set these project statuses by selecting from the appropriate drop-down. While this works, it's difficult to view and comprehend the progress of all of your projects relative to each other in a table. Creating a Kanban view for projects where I can move them from one status to another allows me to see where each project is in the order of our workflow.
                                  • Useful enhancements to Mail Merge in Zoho CRM

                                    Dear Customers, We hope you're well! We're here with a set of highly anticipated enhancements to the Mail Merge feature in Zoho CRM. Let's go! Mail Merge in Zoho CRM integrates with Zoho Writer to simplify the process of customizing and sharing documents
                                  • How can I see the actual copy sent to the specific contact?

                                    I have setup a journey in Marketing Automation and created addition of contact in a specific list as the trigger, emails are sending to the contacts, but I can't see the actual copy sent to any specific contact in the list. Please guide me, where can
                                  • Client Script for Task Module

                                    When do we expect the client script for the tasks module?
                                  • Formula Fields inside of Blueprint Transitions

                                    We would like to have formula fields inside of blueprint transitions. We type in currency fields and would like to see the result inside of a formula field. Our use case: Send out a price for XY 1. Filling out cost fields 2. See gross profit
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                                    Hello, I have noticed a very annoying issue with zoho books/inventory. I use composite items. If I have an sub assembly item on back order, I am unable to make up the composite item, even when I have received the goods and it is in my stock. I have to convert the PO into a BILL in order for the item to show as 'Accounting Stock'. The problem is that the supplier Invoice is not shipped with the goods, but can follow even a week later. So I have to make the bill have a 'dummy name and number' until
                                  • Using Zoho Inventory for managing Item compatibilities

                                    Use case: Using Zoho Inventory for managing (as an example) aftermarket car parts, where a single part can suit many makes, models and years. How do most businesses assign and manage compatibility for each part? Do ZI users typically do this using multi-select
                                  • Unable to enter manual journal entries in AR/AP.

                                    Hi there, i am facing some problem relating to AR/AP. I want to make some entries in AR/AP through manual journal. for example. some time I send cash 500 to Mr. A (Customer) for any purpose and then after 2 or 3 days Mr. A returned back 700 to me and
                                  • Questions regarding WorkDrive

                                    Here are my questions regarding WorkDrive: Does WorkDrive have a limit on the number of downloads? What will happen if a file is downloaded excessively? Does WorkDrive have any restrictions on download speeds? Are there any limitations on downloading
                                  • How to record tips from customers

                                    I run a cleaning service business and on occasion customers include a tip with their check payment. How can I record the amount paid for service and the tip separately? Any amount over the invoice is looked at as an overpayment and suggest a credit note
                                  • Multi-currencies in Zoho Books

                                    I'd like to request multiple currencies in Zoho Books. I have customers paying in USD, CAD, CNY. I need to bill customers in these currencies too. I can set up a base currency, and then set up a exchange-rate table to convert these currencies.
                                  • I want refund of Zoho standard subscription on WEB payment

                                    Hi, Kindly help to refund the WEB payment made on 13/07/2025 for Zoho standard annual subscription. I didn't find the software useful for my project. Regards
                                  • Is Conditional display of field(s) possible in a Canvas Customer Portal?

                                    Is Conditional display of field(s) possible in a Canvas Customer Portal? How?
                                  • Automate Backups

                                    This is a feature request. Consider adding an auto backup feature. Where when you turn it on, it will auto backup on the 15-day schedule. For additional consideration, allow for the export of module data via API calls. Thank you for your consideration.
                                  • View Linked Subscription on Invoice list

                                    When looking at the list of invoices in billing is it possible to see the subscription that an invoice is for. This would allow you to see if it's a subscription a customer is behind on, or they simply haven't paid a one time invoice.
                                  • Recording Credit Card Fees when Recording Payment for Bills

                                    It seems I am unable to record credit card fees when paying a bill. I pay close to 100% of my bills with a company credit card via online portals. I'm happy for the CC fess to be recorded as Bank Charges but it will not allow that field to be used if
                                  • Workerly/Zoho One Pricing

                                    Hi What is the pricing model that is suppose to be as a Zoho One user? If i use the services of a freelancers or temp workers (Sometimes for a few hours a week/month), I need to purchase a zoho one license for each of them as well as workerly licenc
                                  • DKIM

                                    I have my DKIM in Titan, which is another email service provider. I get this notification on my portal. What shall I do? ( Improve the deliverability of emails sent from Zoho Social by adding DKIM (DomainKeys Identified Mail) records to your DNS settings.
                                  • Show All Notes For A Single Record

                                    I would like to be able to view a list of all Notes for a particular record. We can add several (unlimited) Notes for the Leads, Contacts, Accounts and Potentials records. The subject line and some of the note content for up to 10 notes is visible on the first page. You can select the arrow to view additional notes in the list. I would like a button next to the New Note button that says View All. This would bring up a printable list of all notes listed in descending order by Modified Time (newest
                                  • Zoholics Europe 2025: Build Smarter with the Zoho Creator Low-code Workshop!

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                                  • Assigning multiple roles to a user in Creator

                                    Hi I find we can assign only one role and permission to an user in creator. There is a requirement to assign multiple roles and corresponding permission to one user. Is there any solution or workaround for this? Refer the screenshot below
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                                    Hi everyone! I have been able to make several backups of my CRM data and noticed that the Workflows and Functions are not included in these backups. To my knowledge, there is no backup feature for workflows and functions, which is problematic in of itself.
                                  • Zoho Recruit > Job Opening Module> Editing, Deleting, Adding (Fields)

                                    Hello All In the Job Opening Modules How do i go about deleting the Positing Title or changing to Job Title or can i hide it from all? I want to add a Look Up User Field, however when i select the look up field i do not see that Can i have the industry
                                  • Can you create a lead without assigning an owner?

                                    Here is the question I have:   Is there a way I can create a bunch of leads without assigning it an owner?   What I want is for my salespeople to pick and choose their own leads without me assigning them..   right now all leads are owned by me because
                                  • Bug - Incorrect example in the documentation

                                    I found an issue in the Zoho API documentation. The example "Sample Request" on this page is incorrect — it shows the example for "Get Email Attachment Info" instead of "Get Email Attachment Content". Wrong example: curl "https://mail.zoho.com/api/accounts/12345678/folders/9000000002014/messages/1710915488416100001/attachmentinfo"
                                  • Power of Automation :: Dynamically generate Tasklists based on values selected in Task Custom Fields

                                    Hello Everyone, A custom function is a software code that can be used to automate a process and this allows you to automate a notification, call a webhook, or perform logic immediately after a workflow rule is triggered. This feature helps to automate
                                  • WhatsApp Enhancements to Boost Customer Engagement

                                    We're excited to introduce a series of powerful enhancements to the WhatsApp integration in Zoho FSM, making customer interactions faster, smarter, and more actionable—right from your Zoho FSM interface. Here’s a quick rundown of what’s new: Try It Out
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