4 méthodes pour identifier et combler les besoins de vos clients

4 méthodes pour identifier et combler les besoins de vos clients

 
Dans un monde où l'innnovation occupe une place de plus en plus importante, la plupart des entreprises concentrent leurs efforts sur la commercialisation de nouveaux produits, mais ne parviennent pas à identifier correctement les vraies attentes de leurs clients. Résultat : les innovations implantées ne répondent pas à des besoins existants, et se transforment en échec.
 
Il faut garder en tête qu'aussi évident que cela puisse paraître, les clients sont l'élément qui fait vivre une entreprise, il est donc essentiel de définir avec précision les constituants de la relation à entretenir avec ces derniers.
 
Pour une entreprise, adopter une approche "customer centric" (centrée sur le client), permet de mieux comprendre ses clients afin d'aligner les produits et services créés pour répondre à leurs besoins. L'identification et la satisfaction des besoins du client doit être le fer de lance de toute entreprise pour se constituer une base de clientèle solide. Sans cette étape, vos clients abandonneront rapidement votre produit, et cela se fera ressentir sur votre taux d'adoption et de fidélisation.
 
Voici quatre méthodes qui ont fait leur preuve pour identifier les besoins de vos clients :
 
1/ Suivre le comportement des clients en temps réel
 
Une des méthodes pour identifier les besoins de vos clients consiste à déceler et analyser les différents points de contact des clients avec vos produits, et la manière dont ils interagissent avec ces derniers.
Pour ce faire, vous pouvez cartographier le parcours de vos clients, afin de visualiser le chemin qu'ils empruntent lorsqu'ils utilisent vos produits ou services. Cela va vous aider à identifier les aspects de vos stratégies commerciales qui fonctionnent, mais également (et surtout) les éléments qui ne remplissent pas leurs objectifs, ou qui pourraient être améliorés.
Vous pourrez ainsi adopter une approche proactive, en anticipant les besoins des clients pour émettre des recommandations avant même qu'il n'en formule la demande.
Ce suivi du parcours ne peut évidemment pas se faire sans l'aide d'un outil spécialisé. En récoltant automatiquement des données clients, des outils tels qu'un CRM vont vous permettre de cartographier facilement le parcours de vos clients, et de communiquer plus efficacement avec eux. Pour approfondir le sujet, lisez ceci.
 

2/ Dialoguer avec vos clients
 
Comprendre ce que veulent vos clients est évidemment crucial, mais ce n'est pas la seule chose à prendre en compte dans la relation que vous entretenez avec eux.
Vous devez être capable de connaitre et de parler de leur domaine d'activité et des services que vous proposez, afin qu'ils puissent visualiser comment votre entreprise peut les aider à atteindre leurs objectifs.
Connaitre vos clients, leurs secteurs et leurs problématiques, vous permettra de cibler de manière plus efficace les produits que vous vendez, mais également de proposer des produits annexes qui répondraient à des besoins spécifiques jusqu'alors non couverts.
Vous consoliderez la relation commerciale tout en l'enrichissant à travers du cross et du up-selling (ventes croisées et ventes de produits de gammes supérieures).
Il y a plusieurs manière d'établir un dialogue avec vos clients :
- Vous pouvez le faire de manière directe, à travers une interview menée en présentiel ou en visio-conférence, au cours de laquelle vous discutez directement avec le client.
- Vous pouvez également le faire sur une échelle plus grande, à travers l'envoi de questionnaire. Il sera certes moins personnalisé, mais vous toucherez un nombre de client beaucoup plus important.
Nous allons plus loin sur le sujet sur cette page.
 
 
3/ Obtenir des avis réguliers de vos clients
 
La récolte d'avis clients est courrament négligée au sein des entreprises, mais c'est pourtant un des piliers d'une relation client de qualité.
Cette récolte permet de moduler et d'améliorer vos produits et services pour mieux répondre aux besoins de vos clients.
Attention cependant à bien choisir votre moment pour envoyer des enquêtes de satisfaction. Attendez par exemple des moments stratégiques, tel qu'une transaction réussie ou la fin d'une période d'essai.
L'avantage d'une telle démarche est qu'elle parvient à regrouper deux types de valeurs qui sont parfois souvent opposées : la quantité et la qualité.
La source des informations récoltées proviendront d'une source de qualité : vos clients.
Le format et l'automatisation des envois des questionnaires permettront de cibler un panel plus large de vos clients.
Vous aurez ainsi la possibilité de synthétiser les données récoltées et d'identifier des points de tension récurrents chez vos clients, et d'apporter des solutions adaptées.
Encore une fois, la centralisation, l'automatisation, et la création de rapport ne peut se faire sans l'aide d'un CRM. Ce type de logiciel est même complètement dédié à ces tâches, en plus de nombreuses autres fonctionnalitées.
 
 
4/ Offrir à vos clients un accompagnement de qualité
 
Proposer un produit ou service de bonne qualité ne suffit pas toujours à attirer et fidéliser de nouveaux clients. En plus d'un produit qui convienne à ses attentes, votre client s'attend à être en mesure d'obtenir de l'assistance en temps réel, à travers le plus de canaux possibles.Vos équipes supports et ventes doivent s'efforcer de fournir une expérience multicanal, qui sache répondre efficacement et rapidement aux demandes clients.
Comment pouvez-vous améliorer la qualité de votre support client ?
- Dialoguez en direct : en intégrant des outils permettant le tchat en direct, vous pouvez répondre immédiatement aux besoins de vos clients, tout en enregistrant les informations clés.
- Connectez vos réseaux sociaux à un CRM : les réseaux sociaux jouent un rôle crucial pour entretenir l'image de votre marque. Répondez directement aux publications et questions de vos clients, et entretenez votre réputation digitale.
- Intégrez vos appels et leurs analyses sur un CRM, et centralisez toutes les informations relatives à un même client à un seul endroit. Vous aurez ainsi l'historique complet de vos interactions, et le suivi de progression des résolutions de problèmes.
 
Le caractère multicanal des CRM ne s'arrête pas à ces fonctions, et comporte des multitudes de fonctionnalités.
 
Conclusion
 
Accorder plus d'importance aux besoins de vos clients placera votre entreprise dans une dynamique "Customer Centric", au sein de laquelle vous serez en mesure de répondre aux besoins de vos clients à travers une ultra personnalisation de vos offres et produits.
 
Une bonne connaissance des besoins de vos clients va non seulement vous permettre de proposer des produits d'une plus grande valeur, mais aussi d'améliorer la réputation de votre marque. Grâce à cette pro-activité, votre entreprise en tirera des avantages concurrentiels qui lui permettront de garder une longueur d'avance sur le marché.
 
En plaçant le client au cœur de votre activité et en combinant cette approche avec un logiciel de gestion de la relation client (CRM), vous serez en mesure de recueillir un nombre élevé de données très qualitatives. Ces données seront la clé de voûte de d'une expérience client de qualité.

 






      Zoho Campaigns Resources


        • Desk Community Learning Series


        • Digest


        • Functions


        • Meetups


        • Kbase


        • Resources


        • Glossary


        • Desk Marketplace


        • MVP Corner


        • Word of the Day


        • Ask the Experts


          • Sticky Posts

          • CRM - Astuce #5 : Effectuer des actions en masses

            Bonjour à tous,   Au programme du jour : éviter les répétitions grâce à la fonction "en masse". Gagnez du temps sur ces actions simples pour vous concentrez sur votre entreprise. Allez dans le module concerné et cliquer sur les : (...)   Suppression en
          • Zoho CRM - Il y a du nouveau chez les modèles d'e-mails

            Bonjour à tous,   Nous sommes ravis d'annoncer que les modèles d'email dans Zoho CRM sont désormais adaptés au design pour tous les ordinateurs et mobiles. Le responsive design désigne une méthode selon laquelle les pages sont conçues pour s'afficher
          • Nouveautés Zoho CRM : la page d'accueil et le tableau de bord actualisés !

            Bonjour à tous, Nous avons apporté quelques améliorations à la page d'accueil des utilisateurs et à l'onglet Tableau de bord, en voici un aperçu. Des composants supplémentaires dans la page d'accueil pour les nouveaux inscrits : Dans l'onglet Accueil,
          • CRM Blueprint #5: Glossaire

            Bonjour à tous,  Voici le dernier volet de notre série sur les Blueprints : un glossaire pour comprendre tous les termes nécessaire à l'automatisation de votre process. État : fait référence à chaque étape de votre processus. Par exemple : qualification,
          • CRM : Ajoutez de la couleur à vos balises CRM

            Bonjour à tous, Les tags sont des identifiants uniques qui peuvent être associés à différents enregistrements ce qui permet de rechercher, trier, catégoriser, filtrer et segmenter efficacement les enregistrements. Cette nouvelle amélioration a pour but

          Zoho CRM Plus Resources

            Zoho Books Resources


              Zoho Subscriptions Resources

                Zoho Projects Resources


                  Zoho Sprints Resources


                    Zoho Orchestly Resources


                      Zoho Creator Resources


                        Zoho WorkDrive Resources



                          Zoho CRM Resources

                          • CRM Community Learning Series

                            CRM Community Learning Series


                          • Tips

                            Tips

                          • Functions

                            Functions

                          • Meetups

                            Meetups

                          • Kbase

                            Kbase

                          • Resources

                            Resources

                          • Digest

                            Digest

                          • CRM Marketplace

                            CRM Marketplace

                          • MVP Corner

                            MVP Corner




                            Zoho Writer Writer

                            Get Started. Write Away!

                            Writer is a powerful online word processor, designed for collaborative work.

                              Zoho CRM コンテンツ








                                ご検討中の方

                                  • Recent Topics

                                  • Add a Way to Duplicate Cards in the Same Canvas (Retain All Settings)

                                    Dear Zoho SalesIQ Team, We would like to request a new feature in Zoho SalesIQ: the ability to duplicate an existing card within the same canvas while retaining all of its information and settings, including conditions, configurations, and display preferences.
                                  • Sales IQ needs to capture both first and last names

                                    Sales IQ chat only has one field for name. When this then syncs with Campaigns, the field populates the "last name" field in Campaigns. However most people fill in the "name" field of Sales IQ with either their full name or their Christian name. This
                                  • Multi-Card Selection and Cross-Zobot Copy-Paste Functionality

                                    Dear Zoho SalesIQ Team, We’d like to suggest a productivity-enhancing feature for the Zobot builder in Zoho SalesIQ: the ability to select multiple cards (modules) at once using a selection area, and then copy-paste them either within the same canvas
                                  • Personal Link / Meeting ID

                                    with zoho meetings do I have my own personal link to my 'meeting space' ? I have an email template in Zoho CRM which confirms people's appointment with me, I would like to include the link to my Zoho Meetings so that they have it in advance. How do I
                                  • Ability to Initiate WhatsApp Template Messages in Zoho SalesIQ Without Preexisting Chat

                                    Hi Zoho SalesIQ Team, I hope you're doing well. I understand that with the WhatsApp integration in SalesIQ, clients can contact us via WhatsApp, and we can use WhatsApp templates to send messages outside of the 24-hour window by reopening an existing
                                  • Related Lists filter

                                    I have Contacts showing in our Accounts module. I customized the Contacts module with an Employment Status field, with the following picklist options: "Primary Contact", "Secondary Contact", "Active Staff(not a main contact)", and "No longer employed".
                                  • Adding Overlays to Live Stream

                                    Hello folks, The company I work for will host an online event through Zoho Webinar. I want to add an overlay (an image) at the bottom of the screen with all the sponsors' logos. Is it possible to add an image as an overlay during the live stream? If so,
                                  • Making money out of Zoho Sheets - How?

                                    Hello, Suppose I come up with a brilliant Zoho Sheet that I want to sell to other people, can I do this? How? Thanks.
                                  • How Do I Refund a Customer Directly to Their Credit Card?

                                    Hi, I use books to auto-charge my customers credit card. But when I create a credit note there doesn't seem to be a way to directly refund the amount back to their credit card. Is the only way to refund a credit note by doing it "offline" - or manually-
                                  • Mobile Display Issues on Zoho Sites After Recent Update

                                    Hello! I’m currently facing an issue with my Zoho website that I created for my small business. After the recent updates, I’ve noticed that my site is not displaying correctly on mobile devices. Specifically, the layout appears distorted, and some elements
                                  • Can i set per-client hourly rate in Zoho Desk and not to correct the calculation on invoice?

                                    We use Zoho Desk to run one ticket per client per month. All time entries go to the ticket, we have to enter hourly rate manually and then correct it when we do the invoicing at the end of the month. So, our workflow is as following: I worked for 30 minutes,
                                  • Unable to add Agents

                                    I am trying to add agents to my account. While filling the details and sending invitation, the system mentions that invitation is sent. But no email is received on the user side. I have tried this multiple times and have also checked Spam and other
                                  • How to add new widgets?

                                    Searched and searched and cannot find anywhere. Why is everything so hidden in zoho! Why is there not a button right here that allows me to create a new one, why is it buried somewhere else! Zoho's UI is so infuriating
                                  • Submit Ticket from Custom Form on Website

                                    Hi I would like to create new tickets from our custom form on our website including some custom fields like serial number. I would prefer PHP to create the ticket. I know there is the Zoho webform but we would like to create our own. I have now read into the API and with AuthToken this would work with PHP but it is deprecated  and will not be supported any more in the future, so this not an option. OauthToken on the other hand needs an interaction from the ticket creator (customer) which we would
                                  • Customising Sign Up Page in Zoho Help Centre Sandbox

                                    Hi, I would like to customise the Sign Up page in my Help Centre Sandbox Environment but when I try to access it I get this message: What setting or permission do I need to achieve this? Many thanks, Kunal
                                  • Sort data in Pivot Table

                                    Is it possible to sort by a data field. I can gruop and filter, but I culdn't find how to sort the results. Tank You.
                                  • How to interact webhooks with Creator?

                                    How can I interact webhooks from external websites with Zoho Creator?  I'd like to get notifications from external websites (Stripe, Zoho Subscription, etc.) These notifications are coming as HTTP POST request from those servers, on maybe daily, monthly or based on any events.  How should I prepare my app in creator to receive these requests? Where and how to should I program in Deluge if I'd like to add some part of the JSON/XML data to my form?  Thank you BR, Balazs
                                  • No Experiment Visitors

                                    I have an experiment running for five days. PageSense web analytics data shows the page is getting visitors, but the experiment data itself says zero visitors. I am in trial mode, not sure if that's related. A week ago, I contacted support through chat
                                  • How do I get at the data in "Partially Saved Entries"?

                                    Hi, Zoho Newbie here - I'm helping to support an existing Zoho installation, so this is all a bit new to me. I have to say, I'm liking what I've seen so far! We've just spotted that we have a number of respondents to our forms who don't end up submitting
                                  • SOLVED: Stopping Multiple Invitations when sync with Google Calendar

                                    I wanted to share this solution as I wasn't able to find it when searching through the Zoho community and via web search. The issue: When requestor books a meeting through Zoho Bookings, the requestor receives a confirmation email from both Bookings and
                                  • Help Needed with Creating Close % Reporting

                                    Now that our company has a good data set to work with we want to use ZCRM reports ways to track the performance metrics we have established. Specifically, I want to be able to calculate closing % for individual salespeople and individual support people.
                                  • Restricting Calendar View to Working Hours

                                    Hi: I'm trying to implement a calendar which displays all of my customer appointments.  Currently, the calendar shows all 24 hours of the day.  Is there a way to restrict the hours to simply the times my business is open? Thanks!
                                  • Static Prefill URLs Functionality in the App

                                    Hi, It would be great to be able to use the same functionality within the App, so create the Static Prefill URL as today and be able to use online as today, and then have an area within the App showing these Entries that can be pressed and opens the form
                                  • Outbound Gateway

                                    Hi, Is it possible to configure the Outbound Gateway to route external domains only and keep inter-domain emails locally delivered? When one of my users sends an email to another user within our own domain, I want user1@mydomain.com to user2@mydomain.com not to exit. However, if anyone within our domain sends to an external address, I want that email to be routed using the Outbound Gateway. Thanks. P.
                                  • Free Webinar : Unlock AI driven business insights with Zoho Inventory + Zoho Analytics

                                    Are you tired of switching between apps and exporting data to build customized reports? Say hello to smarter & streamlined insights! Join us for this exclusive webinar where we explore the power of the Zoho Inventory–Zoho Analytics integration. Learn
                                  • Delivery Note Delivered item must be reduce in inventory stock

                                    When I create any Delivery note with product like mobile In our stock if it was 10 Unit I sold thru invoice, 4 unit And thru Delivery note, 2 Unit and I also change Delivery note status as delivered So in my stock it should display remaining 4 unit But write now it display 6 unit only. Please help me for that Because when I creating new invoice it display 6 unit in stock but actually in my physical stock its only 4. So I miss guide with stock display
                                  • Adding bills from docs *** Internal Error ***

                                    Same internal errors in Chrome & Edge !
                                  • Response time when adding customers to the database is increasing over time.

                                    Response time when adding customers to the ZoHo books database is increasing over time. The response time to retrieve a newly added customer is now 1.5 to 2 minutes. The database has approximately 2,000 customers. I think you need to reorganise the
                                  • Excluded transactions in Banking

                                    Why are the payees not checked when 2 payments are for the same amount to avoid exclusion? If there are 2 ( or more ) payment amounts which are the same then they are automatically excluded, this should not happen unless the payee names are the same
                                  • Introducing Zia AI in Zoho Show

                                    AI is no longer a distant concept. It’s one of our everyday tools, from answering casual questions to generating critical business documents. And presentations are one area where AI can be especially helpful. At Zoho Show, we’ve been deliberate in how
                                  • Plug Sample #10 - Simplify Ticket Management (Zoho Desk) with Chatbots

                                    Hi everyone! We're here with another simple yet effective plug for your chatbot to integrate with Zoho Desk. When a customer reports an issue/request during chat, it's logged as a ticket on Desk. When they return for updates, you end up searching through
                                  • Trigger a field rule when Choice Availability reaches 0

                                    First of all, thanks for shipping the new Choice Availability counter. It solves the basic “stop over-booking” problem. What’s missing, though, is a way to react when an option is sold out. Right now we can only disable/hide the choice; we can’t fire
                                  • Unattended Access on Android without Play Store

                                    I'm testing Zoho Assist for remote config and maintenance of our IoT devices. The devices are running Android 8.1 and do NOT have Google Play Store installed, nor can it be installed. I've been able to install Zoho Assist on the devices and load the enrollment
                                  • Zoho People > Performance Management > Appraisal cycle

                                    Hello All I am using this 2 users to test out how it work on Performance Management User 1 - Reportee User 2 - Reporting Manager : Li Ting Haley User 1 : Self Appraisal Error How do i fix this error?
                                  • What's New - June 2025 | Zoho Backstage

                                    Plans change. People cancel. Tickets get handed off. It happens, and we understand. As an organizer, you need tools that offer flexibility for attendees while protecting your event’s integrity. That’s why we’ve built features to help you manage these
                                  • Include Article Sync Details in SalesIQ–Desk Integration Notification Email

                                    Dear Zoho SalesIQ Team, Greetings, We are using the integration between Zoho SalesIQ and Zoho Desk to sync articles from the Zoho Desk Knowledge Base into SalesIQ. As part of this integration, we receive the following email notification: "Your scheduled
                                  • Naming a Visitor in SalesIQ Messes up First and Last Name

                                    When I go to Visitor History to manually associate a visitor with a known contact, I press the pencil symbol next to the system-generated ID number. I enter first and last name, then email. Looks good so far. However, when it syncs with CRM, first name
                                  • Partial Sync

                                    Hi, got an issue with syncing cards across windows app, web app and iphone app. If I create a card and add some text content then everything syncs across all platforms ok. If I create a card and add an attachment, be it pdf, jpg or movie then the card
                                  • Related activity records for custom modules

                                    For default modules in CRM, whenever I create a task for a contact, the task also appears in the record for the parent account. How do I replicate this with custom modules? My specific situation is that I have a custom module as a child module to Accounts.
                                  • Why Do My Portal Users Can't See Any Data in Reports

                                    In My zoho crm i have created a button automation which basically is it converts a quote into invoice and sales order , so initially when a person who is my app user submits a quotation form it goes into quote module and record is created and in each
                                  • Next Page