4 méthodes pour identifier et combler les besoins de vos clients

4 méthodes pour identifier et combler les besoins de vos clients

 
Dans un monde où l'innnovation occupe une place de plus en plus importante, la plupart des entreprises concentrent leurs efforts sur la commercialisation de nouveaux produits, mais ne parviennent pas à identifier correctement les vraies attentes de leurs clients. Résultat : les innovations implantées ne répondent pas à des besoins existants, et se transforment en échec.
 
Il faut garder en tête qu'aussi évident que cela puisse paraître, les clients sont l'élément qui fait vivre une entreprise, il est donc essentiel de définir avec précision les constituants de la relation à entretenir avec ces derniers.
 
Pour une entreprise, adopter une approche "customer centric" (centrée sur le client), permet de mieux comprendre ses clients afin d'aligner les produits et services créés pour répondre à leurs besoins. L'identification et la satisfaction des besoins du client doit être le fer de lance de toute entreprise pour se constituer une base de clientèle solide. Sans cette étape, vos clients abandonneront rapidement votre produit, et cela se fera ressentir sur votre taux d'adoption et de fidélisation.
 
Voici quatre méthodes qui ont fait leur preuve pour identifier les besoins de vos clients :
 
1/ Suivre le comportement des clients en temps réel
 
Une des méthodes pour identifier les besoins de vos clients consiste à déceler et analyser les différents points de contact des clients avec vos produits, et la manière dont ils interagissent avec ces derniers.
Pour ce faire, vous pouvez cartographier le parcours de vos clients, afin de visualiser le chemin qu'ils empruntent lorsqu'ils utilisent vos produits ou services. Cela va vous aider à identifier les aspects de vos stratégies commerciales qui fonctionnent, mais également (et surtout) les éléments qui ne remplissent pas leurs objectifs, ou qui pourraient être améliorés.
Vous pourrez ainsi adopter une approche proactive, en anticipant les besoins des clients pour émettre des recommandations avant même qu'il n'en formule la demande.
Ce suivi du parcours ne peut évidemment pas se faire sans l'aide d'un outil spécialisé. En récoltant automatiquement des données clients, des outils tels qu'un CRM vont vous permettre de cartographier facilement le parcours de vos clients, et de communiquer plus efficacement avec eux. Pour approfondir le sujet, lisez ceci.
 

2/ Dialoguer avec vos clients
 
Comprendre ce que veulent vos clients est évidemment crucial, mais ce n'est pas la seule chose à prendre en compte dans la relation que vous entretenez avec eux.
Vous devez être capable de connaitre et de parler de leur domaine d'activité et des services que vous proposez, afin qu'ils puissent visualiser comment votre entreprise peut les aider à atteindre leurs objectifs.
Connaitre vos clients, leurs secteurs et leurs problématiques, vous permettra de cibler de manière plus efficace les produits que vous vendez, mais également de proposer des produits annexes qui répondraient à des besoins spécifiques jusqu'alors non couverts.
Vous consoliderez la relation commerciale tout en l'enrichissant à travers du cross et du up-selling (ventes croisées et ventes de produits de gammes supérieures).
Il y a plusieurs manière d'établir un dialogue avec vos clients :
- Vous pouvez le faire de manière directe, à travers une interview menée en présentiel ou en visio-conférence, au cours de laquelle vous discutez directement avec le client.
- Vous pouvez également le faire sur une échelle plus grande, à travers l'envoi de questionnaire. Il sera certes moins personnalisé, mais vous toucherez un nombre de client beaucoup plus important.
Nous allons plus loin sur le sujet sur cette page.
 
 
3/ Obtenir des avis réguliers de vos clients
 
La récolte d'avis clients est courrament négligée au sein des entreprises, mais c'est pourtant un des piliers d'une relation client de qualité.
Cette récolte permet de moduler et d'améliorer vos produits et services pour mieux répondre aux besoins de vos clients.
Attention cependant à bien choisir votre moment pour envoyer des enquêtes de satisfaction. Attendez par exemple des moments stratégiques, tel qu'une transaction réussie ou la fin d'une période d'essai.
L'avantage d'une telle démarche est qu'elle parvient à regrouper deux types de valeurs qui sont parfois souvent opposées : la quantité et la qualité.
La source des informations récoltées proviendront d'une source de qualité : vos clients.
Le format et l'automatisation des envois des questionnaires permettront de cibler un panel plus large de vos clients.
Vous aurez ainsi la possibilité de synthétiser les données récoltées et d'identifier des points de tension récurrents chez vos clients, et d'apporter des solutions adaptées.
Encore une fois, la centralisation, l'automatisation, et la création de rapport ne peut se faire sans l'aide d'un CRM. Ce type de logiciel est même complètement dédié à ces tâches, en plus de nombreuses autres fonctionnalitées.
 
 
4/ Offrir à vos clients un accompagnement de qualité
 
Proposer un produit ou service de bonne qualité ne suffit pas toujours à attirer et fidéliser de nouveaux clients. En plus d'un produit qui convienne à ses attentes, votre client s'attend à être en mesure d'obtenir de l'assistance en temps réel, à travers le plus de canaux possibles.Vos équipes supports et ventes doivent s'efforcer de fournir une expérience multicanal, qui sache répondre efficacement et rapidement aux demandes clients.
Comment pouvez-vous améliorer la qualité de votre support client ?
- Dialoguez en direct : en intégrant des outils permettant le tchat en direct, vous pouvez répondre immédiatement aux besoins de vos clients, tout en enregistrant les informations clés.
- Connectez vos réseaux sociaux à un CRM : les réseaux sociaux jouent un rôle crucial pour entretenir l'image de votre marque. Répondez directement aux publications et questions de vos clients, et entretenez votre réputation digitale.
- Intégrez vos appels et leurs analyses sur un CRM, et centralisez toutes les informations relatives à un même client à un seul endroit. Vous aurez ainsi l'historique complet de vos interactions, et le suivi de progression des résolutions de problèmes.
 
Le caractère multicanal des CRM ne s'arrête pas à ces fonctions, et comporte des multitudes de fonctionnalités.
 
Conclusion
 
Accorder plus d'importance aux besoins de vos clients placera votre entreprise dans une dynamique "Customer Centric", au sein de laquelle vous serez en mesure de répondre aux besoins de vos clients à travers une ultra personnalisation de vos offres et produits.
 
Une bonne connaissance des besoins de vos clients va non seulement vous permettre de proposer des produits d'une plus grande valeur, mais aussi d'améliorer la réputation de votre marque. Grâce à cette pro-activité, votre entreprise en tirera des avantages concurrentiels qui lui permettront de garder une longueur d'avance sur le marché.
 
En plaçant le client au cœur de votre activité et en combinant cette approche avec un logiciel de gestion de la relation client (CRM), vous serez en mesure de recueillir un nombre élevé de données très qualitatives. Ces données seront la clé de voûte de d'une expérience client de qualité.

 






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                                    Hello All I have try to turn on the add feature in the candidate form It show the error Editable Primary Lookup is needed to set add permission What is missing from my side?
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                                    Tables have always been the best way to represent data. They help you structure and categorize information systematically and present them in a simpler way. While tables in Zoho Writer are easy to implement, some tasks might not be that obvious.  Here are some time-saving tips to help you work better with tables in Zoho Writer:    1. Insert Multiple Rows / Columns in a Table Adding more rows and columns is the most common action performed while working with tables. Instead of using the Table tab,
                                  • Add Built-in "Partner Finder" / "Contractor Directory" Tab to Zoho Desk Help

                                    Hi Zoho Team, We hope you're doing well. We would like to request a new feature for the Zoho Desk Help Center: A built-in, configurable "Partner Finder" / "Contractor Directory" tab or section, similar in concept to your own Zoho Partner Finder at: 🔗
                                  • Can't get sender adress to work

                                    Hi, I am having some trouble getting the sender adress to work for responses on tickets. I would like to configure a sender adress that is different from the zohodesk emailadress that is normally used. These are the steps I have followed: 1. Add a new
                                  • Question Regarding Deleted Reports in Zoho Desk Analytics

                                    Dear Zoho Desk Support Team, I hope this message finds you well. We have a question regarding the Analytics module in Zoho Desk, specifically related to deleted reports/dashboards. We would like to understand the following: Is there a recycle bin, recovery
                                  • Add an option to start zobot when user clicks the Chat with Us button

                                    I would like to have an option to start the zobot when user clicks on "Chat with us" button when chat widget is maximized that way visitors could see first the homepage and decide which channel they would like to use to connect, or to see the quicke help
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                                    I have noticed it is possible to activate or deactivate the PDF preview on some records but not all. This would be very helpful on Invoices when a custom template is being used and the PDF preview does not represent the output file. Not available on:
                                  • Incorrect Handling of XLSX data

                                    Trying to import an XLSX schedule of bills into Zoho Books I ran across the problem of date formatting. To replicate: Build a CSV file with bill dates in whatever format you like and import it - this should work if you match the "dd/MM/yyy" etc. format
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                                    The smart filters "feature" is causing confusion for Zoho Mail users. New emails should be delivered to the inbox unless they have specifically opted to redirect them somewhere else. People don't understand that new emails might be waiting in a random
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                                    Hi, I am in charge to setup all zoho system in our company. I am preparing saved filters for everybody, but the only one can see its me. How can others see it? Thanks
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                                    Hi, Is it possible to choose fields to be added as columns in the reports? Thank you.
                                  • How do I automatically assign the project owner for all tasks in Zoho Projects?

                                    I have been researching for days on how to automatically assign all the tasks to the project owner on creation of the project in Zoho Projects. I have been having to go in and manually change all the task owner from 'unassigned' to the owner of the project
                                  • CRM Kiosk - Action for GetRecords

                                    I have a Kiosk screen with GetRecords and want to use the selected records in a custom function. My particular case is to set a lookup value on the selected records. Generally speaking though, I want to work with the selected records in a function. I
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                                    In my organization we archive the projects when they are already completed, charged, invoiced, so that only those that are still pending process remain active. I need to access all projects (active and archived) from an external system, but the API v3
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                                    Hi everyone, I would like to create a report in Zoho Anayltics that creates the tax and amounts in a table. I have been able to create a report that shows me all the tax accounts, but I can't get it combined with the amounts of the accounts. Is there
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                                    In Zoho Billing, Is it possible to do custom domains on test accounts that use saml setups for the customer portal?
                                  • I’m facing an issue while trying to upload a PDF file to a custom file upload field within the Leads module via the Zoho CRM API.

                                    Hi Zoho Team, I’m facing an issue while trying to upload a PDF file to a custom file upload field within the Leads module via the Zoho CRM API. I am able to manually upload a PDF into this field through the UI. I am also able to upload files as attachments
                                  • No chat option

                                    Chat option is not available in Android app.
                                  • How to add custom templates in zoho sheets mobile

                                    How can I add custom templates in Zoho spreadsheet mobile?
                                  • Next Page