Comment le marketing et le service client s'associent-ils pour dynamiser les ventes ?

Comment le marketing et le service client s'associent-ils pour dynamiser les ventes ?



Dans toute organisation, l'objectif commun est d'attirer et de fidéliser davantage de clients en leur offrant une expérience d'engagement uniforme et exceptionnelle. Pour que cela se réalise et conduise à une croissance positive, il est essentiel que les départements en contact avec les clients, tels que le marketing et le service clients, collaborent.

En quoi les fonctionnalités de marketing et de service client devraient-elles s'aligner?
  • Les clients viennent grâce à votre marketing.
  • Ils achètent grâce  à votre produit.
  • Ils restent longtemps et sont encouragés par votre service client.
Les parcours des clients au sein d'une organisation montrent qu'ils passent la majorité de leur temps à collaborer avec deux fonctions : le marketing et le service client.

Le marketing constitue la face externe de votre organisation, et vos clients se trouvent en contact avec ses activités et ses campagnes à plusieurs reprises pendant un certain temps avant de se décider à passer à l'action.
Ils sont en contact avec les services de vente et d'avant-vente pendant qu'ils évaluent le produit avant de se décider à l'acheter. Après l'achat, leur fidélité est déterminée par le support qu'ils reçoivent de la part des équipes de service client, qui constituent la face interne de votre organisation.

Il s'agit donc pour les équipes de marketing et de service client de travailler parallèlement afin d'harmoniser leurs objectifs, leurs messages et l'expérience des clients au sein de l'entreprise.
Lorsqu'elles y parviennent, les entreprises peuvent :
  • Rationaliser la communication au sein de l'entreprise.
  • Unifier l'expérience des clients, quel que soit le service avec lequel ils interagissent.
  • Accroître la satisfaction des clients, ce qui favorise la fidélité à la marque.
  • Renforcer ainsi la rétention des clients et la valeur globale du cycle de vie.

Que se passe-t-il lorsque les fonctions de marketing et de service client ne sont pas alignées ?

Le marketing représente le profil que voient vos prospects, et le service client est le profil avec lequel ils interagissent lorsqu'ils deviennent des clients. Si ces deux services ne sont pas alignés, les clients se retrouveront dans une situation qui ne correspondra pas à leurs attentes.
  • Les premières impressions sont primordiales, les entreprises se retrouvent aux prises avec de nombreux clients lorsque les services ne sont pas alignés.
  • Le désalignement crée une confusion qui déçoit les clients et complique la tâche des équipes de service client pour fournir l'assistance dont ils ont besoin.
  • L'expérience client est ainsi négative, et certains peuvent envisager d'abandonner votre service, car cela les empêche de vous faire confiance pour leur fournir la meilleure solution pour leur entreprise.
  • Cette perte de confiance se traduit par le fait que les clients abandonnent votre produit, ce qui se ressent sur votre chiffre d'affaires .
  • Qui plus est, ces clients ne se désintéressent pas toujours silencieusement. Il arrive que certains partagent leur expérience décevante sur les réseaux sociaux, ce qui nuit à votre réputation en ligne et diminue tout le travail que vous avez accompli.
Le fait de rapprocher vos équipes de marketing et de service client peut vous aider à éviter ce genre de situation. Bien sûr, c'est plus facile à dire qu'à faire. C'est pourquoi nous nous partagons 6 astuces pour y arriver !

6 façons d'aligner le marketing et le service client

Communiquer

Il arrive parfois que des campagnes soient formulées à la dernière minute, afin d'attirer l'attention des équipes de marketing. Informer toutes les parties prenantes, en particulier les équipes du service client, permet de mettre tout le monde sur la même longueur d'onde et de préparer l'équipe à faire face à ce qui l'attend.
Il ne s'agit que des campagnes ad hoc : informer les équipes du service client sur les activités marketing régulières permet d'échanger des idées, de faire adopter de nouvelles perspectives aux idées existantes, et bien plus encore.
Les équipes du service client ont également un avantage supplémentaire, car ce sont elles qui passent le plus de temps avec les clients. Elles peuvent aider les équipes de marketing à optimiser leur message, leur positionnement et leur placement de manière à ce que leurs clients potentiels idéaux puissent s'y identifier et obtenir de meilleurs résultats.

Collaborer

Pour étendre les possibilités d'alignement, les équipes de marketing et de service client peuvent collaborer sur des tâches afin de comprendre le fonctionnement de chacune d'entre elles.
La collaboration permettra aux équipes de comprendre les processus et les schémas de l'autre, ainsi que les difficultés auxquelles elles sont confrontées. Cela leur donnera la possibilité de revoir leurs processus dans une nouvelle optique, ce qui pourrait contribuer à apporter des changements si nécessaire.

Cibler

Les spécialistes du marketing sont censés attirer et qualifier les clients potentiels avant de les transmettre au service des ventes en vue de leur conversion. La complexité du processus peut être simplifiée par l'élaboration de profils de clients -. Les équipes marketing peuvent collaborer avec les équipes du service client pour comprendre leurs personnas  et déterminer leur profil d'utilisateur.
Ainsi, les équipes marketing auront une idée des personnes qu'elles doivent cibler, et les équipes du service client découvriront des clients qui ont besoin du produit ou du service qu'elles proposent et pourront consacrer du temps et des ressources pour établir une liaison avec eux

Analyser

Que vos clients soient satisfaits ou non , ils expriment leurs impressions au service client ce qui est une source d'information précieuse pour le marketing. La lecture des tickets de support permet aux responsables marketing de connaître la réalité, c'est-à-dire la façon dont leurs clients perçoivent leurs offres, l'aide qu'elles leur apportent et les difficultés qu'ils rencontrent lorsqu'ils les utilisent.
Ces retours d'information leur permettent d'attirer davantage de prospects, car ils peuvent s'identifier à des acheteurs. Cela leur donnera également une idée de ce qui est de leur documentation et s'assurer que tout ce dont les clients ont besoin s'y trouve.
Les améliorations et les exigences suggérées par les clients peuvent être transmises aux équipes chargées des produits afin de leur faire connaître les besoins du marché, et elles peuvent travailler à l'amélioration globale du produit.

Témoigner

Qui connait le mieux vos clients ? Le service support bien sur! Ils sauront quel est le bon moment pour les contacter en vue d'un témoignage. En collaborant, les équipes peuvent tirer le meilleur des clients et l'utiliser comme une documentation à laquelle les prospects peuvent se référer, la publier sur les réseaux sociaux pour accroître la présence de la marque, et plus encore. Cela permet aux prospects de se familiariser avec les difficultés rencontrées par leurs clients et de comprendre comment ils utilisent votre produit pour surmonter leurs problèmes, ce qui accélère le processus de conversion. Les spécialistes du marketing peuvent également créer une liste de clients fidèles aux équipes de service, qu'ils peuvent utiliser comme groupe test. Ils peuvent soumettre leur idée à ces petits groupes actifs pour en connaître les tendances et, en fonction des réponses obtenues, ils peuvent l'adapter à un public cible plus large.

Unifier

Le marketing et le service client sont également intégrés à une plateforme unifiée, ce qui leur permet de comprendre ce qui se passe dans chaque service. 

En quoi Zoho SalesIQ peut-il harmoniser vos services de marketing et de service client ?

Avec Zoho SalesIQ, la plateforme d'intelligence d'engagement, vos équipes de marketing et de service client peuvent s'aligner et travailler ensemble pour dynamiser l'activité commerciale.
Le module Insights visiteurs vous donne un aperçu en direct des personnes qui accèdent à votre site web et de leurs interactions avec celui-ci. Vous pouvez également mettre en place un système d'évaluation des prospects afin de les qualifier et de les transmettre à vos équipes de vente. Les équipes du service client peuvent être mises à contribution afin d'aider l'équipe marketing à définir les critères nécessaires à l'identification des profils cibles idéaux.
À partir du module de chat, les responsables marketing peuvent voir en direct les conversations des prospects et des clients avec les équipes de support. Ils peuvent lire les conversations pour identifier les clients satisfaits et les commentaires précieux qu'ils partagent, ainsi que pour observer les opportunités de cross-sell.


Dans quelle mesure votre équipe marketing et votre équipe support collaborent-elles ? Avez-vous essayé ces fonctionnalités de Sales IQ ? Faites-nous part de vos observations dans les commentaires ci-dessous.

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                                    There are often system mails that come through systems or other software which use their email addresses since they use their own mail servers to mail. This causes an issue as it does not record the mail in the history of the CRM since the email is not
                                  • Recommendation

                                    I give up on Zoho. It's never going to be an all in one solution, their own apps don't even connect. Can any one recommend an alternative at least for the crm / people.
                                  • CRM - Site/Location

                                    Hi Zoho, One massive oversight of the Zoho CRM is the inability to add multiple sites or locations to one account. Many organisations have several (in some cases, hundreds) of sites across the country or even the globe. The workaround to this, of course,
                                  • An unknown error occurred. Please contact support

                                    Whenever I visit this page I see this. I changed browser and still the same. Can someone from Zoho help me please?
                                  • How to Streamline Pick & Ship

                                    Is there a way to streamline the built-in pick and ship process? I guess mostly on the ship side. Our current process allows us to choose shipping super fast. It's an EasyPost plugin for WooCommerce. You have to populate the boxes / weights / shipping
                                  • How to add, delete or rename the "payment method" drop down?

                                    When we recorded payment in invoice, there's a "payment method" drop down with choices like cash, bank transfer... We want to add and delete or rename some new selection. How to do such adjustment? Please advice.
                                  • Smarter data gathering with Query component in Wizards

                                    Dear All, Introducing the Query Component in Wizards for CRM! A smart search field that saves you time and effort, and helps you manage and gather data more efficiently than ever before. Long and complex record entries can be overwhelming and prone to
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                                    Hello everyone, We have an exciting update to share in the Zoho CRM mobile app. As part of CRM For Everyone—a new set of features that reflect our vision to democratize CRM and make it accessible for all—teamspaces and team modules are now available on
                                  • Client Script - change page and/or section background colours

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                                    Zoho SalesIQのチャットボットの構築でドラッグアンドドロップで作成を行っているます。 内容は同じブロックのコピーペースト機能がないみたいなのですが、同一のブロック、同一の複数のブロックをいくつも作成する場合は、皆様はどのように行われていますか? 例えば添付の4つのブロックをまとめてコピーして、別のフローの先につなげる場合です。 教えていただけますと幸いです。よろしくお願いいたします。
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                                    Hello, A couple questions about the Zoho Commerce Member Portal: 1. Can I add only specific pages be added to the Members Portal, and not the entire website? 2. When a customer signs up on my Zoho Commerce site, is there a setting that gives me a chance
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                                    Hi, Yesterday I paid for the Zoho email subscription. Within a few minutes, I realized that the subscription counts one email ID as one user. To make another email ID for the same domain name, I'd have to pay for another user. I emailed right away to
                                  • Online Payment Fees

                                    We don't take many online credit card payments so the merchant service provider (PayPal) charges us the 2.9% fee for processing the amount. I would like the ability for the fee to be automatically added to the total amount for "ease of payment". We'd
                                  • Error occured. please try again!!!

                                    I created a new list. Added two new contact's email addresses. I try to EDIT either one of them to add their first name, last name and phone number. Whatever I try to edit and update, I get the error message  Error occured. please try again!!! And it doesn't update any of their info. I tried just editing first and last name. Still get the error. No matter what I try to update, I get the error. I tried creating a new list, and adding just one email address and then edit it and also get the error.
                                  • "Send email as" not work

                                    Hi team, I currently use ZOHO MAIL services on the MAKE platform (formerly INTEGROMAT). In MAKE I entered my ZOHO MAIL credentials but the problem is that when the emails are sent from the automation in MAKE, the emails do not come in with the name set
                                  • *UPDATE: ISSUE RESOLVED, SEE HOW FOR HELP* Issue imbedding Youtube Videos

                                    **UPDATE: RESOLVED** For anyone that is having a similar issue, try this workaround before attempting to have the Zoho techs fix it. I have been in communication with them for weeks about this and they can't seem to fix the issue. Thinking it may have just been my computer or my browser, I tried two different computers on two different networks, each running different versions of Windows, and tried it on Chrome, Firefox and IE; nothing worked. So, needless to say, it's an issue with Zoho somewhere.
                                  • Backorder For Composite Items

                                    Hello If i released SO for composite item and use backorder feature of zoho inventory then it should backorder child item items of composite and not composite item.This is basic of backordering.I conveyed this to zoho call center but no solution yet.
                                  • Paid Support

                                    We are in the process of creating tiers for our support offerings. There will be three tiers of support available - 2 paid and 1 free. The paid tiers will be purchased in allotted hours. I need to figure out how to a) work in the out of the box SLA, Contracts
                                  • Where is the desktop app for Zoho Projects???

                                    As a project manager, I need a desktop app for the projects I manage. Yes, there's the web app, which is AWESOME for cross browser and platform compatibility... but I need a real desktop app for Projects that allow me to enter offline information where
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                                  • Zoho One - White Label

                                    Releasing a white-label feature for Zoho One, or any software or service, can offer several advantages and benefits for both the company providing the software (Zoho in this case) and its users. Here are some key reasons for releasing a white-label feature
                                  • Are this Features included in the Road Map

                                    1. Sync between description/short description in Zoho Books/Inventory and Zoho Commerce: I am unsure how it works now. I belive the description is not pulled. 2. Pick Up: This feature is great. It is added on Zoho Commerce but not on Books/Inventory which
                                  • Reconciliation - Show Transactions After End Date

                                    I did a quick search, and I've only seen this brought up indirectly. In the reconciliation interface, transactions dated up to a week after the end date should be available for being reconciled. The use case is pretty simple... many times, transactions
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                                    Is there any way that our customers can get the Estimate in their email, click on "View Estimate" and from the public link, click Accept and Pay? When they click that, in the background Zoho would create the invoice record in the so that the payment would
                                  • Kaizen #125 Manipulating Multi-Select Lookup fields (MxN) using Zoho CRM APIs

                                    Hello everyone! Welcome back to another week of Kaizen. In last week's post in the Kaizen series, we discussed how subforms work in Zoho CRM and how to manipulate subform data using Zoho CRM APIs. In this post, we will discuss how to manipulate a multi-select
                                  • Easily track referrals with Zoho Forms

                                    Referral tracking can be a powerful way for businesses to understand where their leads are coming from. With Zoho Forms, tracking the referral sources of your leads is an easy and straightforward process. Here are some tips to help you make the most of
                                  • Add an email to an existing ticket is not working

                                    I noticed that in Zoho Desk the funcionality to add an email to an existing ticket is not working using the syntax [##12345##], has the method changed? In red is the syntax we use to add email to an existing ticket As you can see, he did not add the email
                                  • New CRM to Campaigns Sync Doesn't Continue Making Updates

                                    Changes made in CRM are not appearing in mapped fields in matching Campaign records after migrating to the new sync process. The only way we've found to get records to update is to call into Support and point out the problem. After convincing Support
                                  • Zoho Integration with UPS

                                    I have 2 questions: Firstly, is there a way to notify UPS that we have a package to collect once we have done the shipping label? Secondly, how do I get the tracking number and shipment method onto the Invoice and Package Slip for the customer? Than
                                  • Next Page