Comment le marketing et le service client s'associent-ils pour dynamiser les ventes ?

Comment le marketing et le service client s'associent-ils pour dynamiser les ventes ?



Dans toute organisation, l'objectif commun est d'attirer et de fidéliser davantage de clients en leur offrant une expérience d'engagement uniforme et exceptionnelle. Pour que cela se réalise et conduise à une croissance positive, il est essentiel que les départements en contact avec les clients, tels que le marketing et le service clients, collaborent.

En quoi les fonctionnalités de marketing et de service client devraient-elles s'aligner?
  • Les clients viennent grâce à votre marketing.
  • Ils achètent grâce  à votre produit.
  • Ils restent longtemps et sont encouragés par votre service client.
Les parcours des clients au sein d'une organisation montrent qu'ils passent la majorité de leur temps à collaborer avec deux fonctions : le marketing et le service client.

Le marketing constitue la face externe de votre organisation, et vos clients se trouvent en contact avec ses activités et ses campagnes à plusieurs reprises pendant un certain temps avant de se décider à passer à l'action.
Ils sont en contact avec les services de vente et d'avant-vente pendant qu'ils évaluent le produit avant de se décider à l'acheter. Après l'achat, leur fidélité est déterminée par le support qu'ils reçoivent de la part des équipes de service client, qui constituent la face interne de votre organisation.

Il s'agit donc pour les équipes de marketing et de service client de travailler parallèlement afin d'harmoniser leurs objectifs, leurs messages et l'expérience des clients au sein de l'entreprise.
Lorsqu'elles y parviennent, les entreprises peuvent :
  • Rationaliser la communication au sein de l'entreprise.
  • Unifier l'expérience des clients, quel que soit le service avec lequel ils interagissent.
  • Accroître la satisfaction des clients, ce qui favorise la fidélité à la marque.
  • Renforcer ainsi la rétention des clients et la valeur globale du cycle de vie.

Que se passe-t-il lorsque les fonctions de marketing et de service client ne sont pas alignées ?

Le marketing représente le profil que voient vos prospects, et le service client est le profil avec lequel ils interagissent lorsqu'ils deviennent des clients. Si ces deux services ne sont pas alignés, les clients se retrouveront dans une situation qui ne correspondra pas à leurs attentes.
  • Les premières impressions sont primordiales, les entreprises se retrouvent aux prises avec de nombreux clients lorsque les services ne sont pas alignés.
  • Le désalignement crée une confusion qui déçoit les clients et complique la tâche des équipes de service client pour fournir l'assistance dont ils ont besoin.
  • L'expérience client est ainsi négative, et certains peuvent envisager d'abandonner votre service, car cela les empêche de vous faire confiance pour leur fournir la meilleure solution pour leur entreprise.
  • Cette perte de confiance se traduit par le fait que les clients abandonnent votre produit, ce qui se ressent sur votre chiffre d'affaires .
  • Qui plus est, ces clients ne se désintéressent pas toujours silencieusement. Il arrive que certains partagent leur expérience décevante sur les réseaux sociaux, ce qui nuit à votre réputation en ligne et diminue tout le travail que vous avez accompli.
Le fait de rapprocher vos équipes de marketing et de service client peut vous aider à éviter ce genre de situation. Bien sûr, c'est plus facile à dire qu'à faire. C'est pourquoi nous nous partagons 6 astuces pour y arriver !

6 façons d'aligner le marketing et le service client

Communiquer

Il arrive parfois que des campagnes soient formulées à la dernière minute, afin d'attirer l'attention des équipes de marketing. Informer toutes les parties prenantes, en particulier les équipes du service client, permet de mettre tout le monde sur la même longueur d'onde et de préparer l'équipe à faire face à ce qui l'attend.
Il ne s'agit que des campagnes ad hoc : informer les équipes du service client sur les activités marketing régulières permet d'échanger des idées, de faire adopter de nouvelles perspectives aux idées existantes, et bien plus encore.
Les équipes du service client ont également un avantage supplémentaire, car ce sont elles qui passent le plus de temps avec les clients. Elles peuvent aider les équipes de marketing à optimiser leur message, leur positionnement et leur placement de manière à ce que leurs clients potentiels idéaux puissent s'y identifier et obtenir de meilleurs résultats.

Collaborer

Pour étendre les possibilités d'alignement, les équipes de marketing et de service client peuvent collaborer sur des tâches afin de comprendre le fonctionnement de chacune d'entre elles.
La collaboration permettra aux équipes de comprendre les processus et les schémas de l'autre, ainsi que les difficultés auxquelles elles sont confrontées. Cela leur donnera la possibilité de revoir leurs processus dans une nouvelle optique, ce qui pourrait contribuer à apporter des changements si nécessaire.

Cibler

Les spécialistes du marketing sont censés attirer et qualifier les clients potentiels avant de les transmettre au service des ventes en vue de leur conversion. La complexité du processus peut être simplifiée par l'élaboration de profils de clients -. Les équipes marketing peuvent collaborer avec les équipes du service client pour comprendre leurs personnas  et déterminer leur profil d'utilisateur.
Ainsi, les équipes marketing auront une idée des personnes qu'elles doivent cibler, et les équipes du service client découvriront des clients qui ont besoin du produit ou du service qu'elles proposent et pourront consacrer du temps et des ressources pour établir une liaison avec eux

Analyser

Que vos clients soient satisfaits ou non , ils expriment leurs impressions au service client ce qui est une source d'information précieuse pour le marketing. La lecture des tickets de support permet aux responsables marketing de connaître la réalité, c'est-à-dire la façon dont leurs clients perçoivent leurs offres, l'aide qu'elles leur apportent et les difficultés qu'ils rencontrent lorsqu'ils les utilisent.
Ces retours d'information leur permettent d'attirer davantage de prospects, car ils peuvent s'identifier à des acheteurs. Cela leur donnera également une idée de ce qui est de leur documentation et s'assurer que tout ce dont les clients ont besoin s'y trouve.
Les améliorations et les exigences suggérées par les clients peuvent être transmises aux équipes chargées des produits afin de leur faire connaître les besoins du marché, et elles peuvent travailler à l'amélioration globale du produit.

Témoigner

Qui connait le mieux vos clients ? Le service support bien sur! Ils sauront quel est le bon moment pour les contacter en vue d'un témoignage. En collaborant, les équipes peuvent tirer le meilleur des clients et l'utiliser comme une documentation à laquelle les prospects peuvent se référer, la publier sur les réseaux sociaux pour accroître la présence de la marque, et plus encore. Cela permet aux prospects de se familiariser avec les difficultés rencontrées par leurs clients et de comprendre comment ils utilisent votre produit pour surmonter leurs problèmes, ce qui accélère le processus de conversion. Les spécialistes du marketing peuvent également créer une liste de clients fidèles aux équipes de service, qu'ils peuvent utiliser comme groupe test. Ils peuvent soumettre leur idée à ces petits groupes actifs pour en connaître les tendances et, en fonction des réponses obtenues, ils peuvent l'adapter à un public cible plus large.

Unifier

Le marketing et le service client sont également intégrés à une plateforme unifiée, ce qui leur permet de comprendre ce qui se passe dans chaque service. 

En quoi Zoho SalesIQ peut-il harmoniser vos services de marketing et de service client ?

Avec Zoho SalesIQ, la plateforme d'intelligence d'engagement, vos équipes de marketing et de service client peuvent s'aligner et travailler ensemble pour dynamiser l'activité commerciale.
Le module Insights visiteurs vous donne un aperçu en direct des personnes qui accèdent à votre site web et de leurs interactions avec celui-ci. Vous pouvez également mettre en place un système d'évaluation des prospects afin de les qualifier et de les transmettre à vos équipes de vente. Les équipes du service client peuvent être mises à contribution afin d'aider l'équipe marketing à définir les critères nécessaires à l'identification des profils cibles idéaux.
À partir du module de chat, les responsables marketing peuvent voir en direct les conversations des prospects et des clients avec les équipes de support. Ils peuvent lire les conversations pour identifier les clients satisfaits et les commentaires précieux qu'ils partagent, ainsi que pour observer les opportunités de cross-sell.


Dans quelle mesure votre équipe marketing et votre équipe support collaborent-elles ? Avez-vous essayé ces fonctionnalités de Sales IQ ? Faites-nous part de vos observations dans les commentaires ci-dessous.

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                                    I have setup my Zoho mail account using my main domain and I also have an Alias setup from a different domain. In Settings - Mail - Compose I have selected to the option "For replies, send using The same email address to which the email was sent to".
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                                    Hi Zoho Team, We’ve been using Zoho Meeting for both internal and external meetings, and unfortunately, the experience has been consistently poor. The video and audio quality are so unreliable that it often renders meetings ineffective—especially with
                                  • Meeting integration with Otter.ai

                                    Would love for an integration with an AI transcription service like Otter.ai to be integrated with Zoho Meeting. Thanks
                                  • Get Workflow Metadata via API

                                    Is there a way to get metadata on workflows and/or custom functions via API? I would like to automatically pull this information. I couldn't find it in the documentations, but I'm curious if there is an undocumented endpoint that could do this. Moderation
                                  • How to close/delete a free creator account?

                                    I have a free zoho creator account associated with my email address that is not being used.  I want to become a user of another paid zoho creator account but I can not associate with the paid account with the same email.  I assume if I can close or delete the free account I will be able to use the paid account. I have emailed support but no response. Suggestions?
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                                    I have been using zoho books with zapier for over 2 years now, everything was working fine. On September 13th my zaps stopped working. Now on step create sales invoice in zoho books i get an error: Failed to create a create_invoice_v2 in Zoho Books The
                                  • CRM report

                                    Is it possible to pull a contacts report that also includes the company industry, as well as the company name? I’m having trouble combining company and contact fields – any help is appreciated. Thank you, Sam
                                  • Early Payment Discount customize Text

                                    Hi, I’m currently using Zoho Books and am trying to customize the standard “Early Payment Discount” message that appears in the PDF invoice template. I’ve reviewed the documentation here: https://www.zoho.com/books/help/invoice/early-payment-discount.html
                                  • Enhancements to Client script?

                                    Hi Zoho CRM, I've been extensively using Client Scripts to enhance our Deal form experience, particularly for real time validations and auto updating fields based on specific logic. However, I've encountered a challenge regarding permission boundaries.
                                  • Add views to new CRM UI navigation + Unlimited Webtabs

                                    Zoho CRM is so close now to being the ultimate business application with the new UI, as soon as this one feature is added. This is probably where Zoho is headed but if it's not I want to BEG for this to be incorporated. What we need is to be able to put
                                  • E-Mail Distribution List

                                    How do I create an e-mail distribution list in Zoho Mail?
                                  • Custom "create meeting" button with more functionality than Zoho currently has?

                                    I'm looking for a little help/direction in how to do this. Even just some general high level pointers on how this might be able to be done. The current Zoho Meeting Activity functionality is not ideal for my org's workflow. I'd like to try and create
                                  • Error Code 4: Invalid value passed for JSONString

                                    Okay, I want to start by saying I know I'm a terrible scripter, so sorry if this is a dumb mistake. I just can't figure it out, even with LLM help. Here's my code: // --- Input Variables --- customer_id = salesorder.get("customer_id"); so_id = salesorder.get("salesorder_id");
                                  • Organizing contacts/members by company

                                    I work for a membership organization (representing businesses) and am trying to use Zoho CRM more effectively for managing the points of contact for our members. Currently, our members are listed in our CRM by the primary point of contact's name, but
                                  • Allow Stripe Credit Card and Stripe ACH payment methods to be enabled separately on an invoice.

                                    I need to be able to pick at the invoice level whether Stripe Credit Card and/or Stripe ACH payment methods are available. Currently, I'm not able to select from the two Stripe payment methods individually on an invoice. However, there are some larger
                                  • Unable to search in Zoho Email

                                    I've started using Zoho Email (free version) recently and realized that it doesn't have email search functionality. Am I missing anything here? I've gone through the Zoho tutorial which does show the search bar on the right top of the Zoho UI. But in
                                  • Response Time Report

                                    From data to decisions: A deep dive into ticketing system reports Every organization that interacts with its customers should have an established timeframe for how soon an agent is expected to send the first response and any reply to any follow-up messages.
                                  • Problem : Auto redirect from zoho flow to zoho creator

                                    Hi there, I've been waiting for zoho team to get back on this for last couple of days. Anyone else have the problem to access zoho flow? everytime I click on zoho flow it redirects me to zoho creator. I tried incognito mode but it still direct me to zoho
                                  • Zoho - Outlook plugin

                                    Does anyone know if there is a way to modify the autofill in the Zoho plugin in outlook? When we create a contact, it enters the correct email address and name, but then pulls information from our own signature line to add phone number, address, etc.
                                  • Threaded conversations for emails sent via automation

                                    Hi Guys, I hope you are doing well. Don't you guys think we should have an option in a workflow to notify users either as a new email or the previous email thread. For example, if you have one deal in the process and there are 10 different stages during
                                  • Zoho Books - Sales Person Information

                                    Hi Team, On Invoices, Quotes, etc... I can include the Sales Person, but it only shows their name and not their email or phone number. It would be great to have place on invoice templates where we can manage what sales person information should be shows
                                  • Offline working in Zoho Creator portal

                                    Zoho's help says that offline working is only available in the Creator mobile app and not in the portal app. But I can see offline options in the portal app too and it seems to work when I test it. My portal users are often in areas where there is poor
                                  • Fetch Records using Dynamic Criteria

                                    Hi,  I have a form that builds a filter based on user input.  I need to fetch the records based on dynamic criteria.  How would I accomplish this as there is no eval function? For example: desiredRecord = Form1[dynamicCriteria];
                                  • Url filter Report date (pivot chart)

                                    Hello. Is it possible to filter the data in pivot char using parameters in the url? I'm trying but I should not doing very well. Something like: https://creator.zoho.com/.../....../#Report:MyPivotChartReport?MyDate=01-Jan-2012;31-Jun-2012;MyDate_op=58 Saludos
                                  • Sending gmail to a particular person fails because the address gets changed to "gmaill", with a second "l" typo somewhere

                                    I send to bob@gmail.com (example) and get an error sending to bob@gmaill.com, only for this one person. Note the extra "l" in the email the system tried to send to, which was not in the address I entered. Can't find a typo in the contact or anywhere else
                                  • Emoji Support in Bigin CRM

                                    We request the implementation of emoji support across Bigin CRM. This feature should allow users to seamlessly use emojis in text fields, headlines, and deals. It would enhance communication, improve the visual appeal of records, and bring more personalization
                                  • Bigin Booking Pages enhancements

                                    I would like to ask for several enhancements for the brand new (and promising) Booking feature. 1. Add "Contact/Mobile" Field to Booking form We use Mobile as key (id), but unfortunately it is missing from the Booking form, only Home Phone is available.
                                  • Amount in words in Indian format

                                    Hi, I had coded the following code to convert amount in words. But in the code in the format of US like million. But i need in Lakh and Crore. So pls suggest ideas r post corrected code string Num2Words(int val) {     val_s = input.val.toString();     th = {"", "thousand", "million", "billion", "trillion"};     // uncomment this line for English Number System     // th = {"","thousand","million", "milliard","billion"};     dg = {"zero", "one", "two", "three", "four", "five", "six", "seven", "eight",
                                  • What are people using to send Service based emails?

                                    Zoho Campaigns is for marketing. Users can unsubscribe from these emails. Service based emails need to be delivered and can without the worry of Can-spam act. What are people using to send service based emails? My mailing list is derived from a database
                                  • Standalone LMS tool

                                    Will Zoho release a standalone LMS (Learning management System) than can be used by external parties (guest)?
                                  • Announcing Kiosk 1.1 - Customize screen titles, configure new fields & actions, use values from your Kiosk to update fields, and more.

                                    Hello all We are back again with more enhancements to Kiosk. So what's new? Enhancements made to the Components Add titles for your Kiosk screens and adjust its width to suit your viewing preferences. Three new fields can be added to your screen: Percentage,
                                  • An Overview of Dario Schiraldi Deutsche Bank Executive

                                    Hello Community, Dario Schiraldi is an executive at Deutsche Bank, focused on advancing the firm’s financial services and crafting its global strategic vision. With 20 years of expertise in leadership roles, he has spearheaded successful market acquisitions
                                  • Emailing a document to WorkDrive

                                    Does WorkDrive include the ability to upload a document by sending an attachment to an email address? (Books and Expenses include this functionality) If it doesn't is it under consideration? on the Road Map?
                                  • Allow Changing Appointment Status from "Completed" to "No Show" or Other Valid States

                                    Hi Zoho Bookings Team, We hope you're doing well. We would like to submit a feature request regarding appointment status management in Zoho Bookings. 🎯 Use Case Sometimes, an appointment is mistakenly marked as Completed, but later we realize that the
                                  • Ability to modify what displays in calendar invite?

                                    I am a long time calendly user and want to make the switch to bookings.  I understand that there is not currently a meets/hangouts integration, is one on the roadmap? Is there anyway I can modify the calendar invite to include the meet link?  I can add it to the emails no problem, but I would also like it to display on their calendar.  Is there some work around I can do to get it on the calendar?  Also am I able to modify the calendar event title?
                                  • Zoho One and Tally Integration

                                    Has Anyone in this forum done any implementation with Zoho CRM and Tally accounting software. If so who have you used and how easy was it?
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