Comment le marketing et le service client s'associent-ils pour dynamiser les ventes ?

Comment le marketing et le service client s'associent-ils pour dynamiser les ventes ?



Dans toute organisation, l'objectif commun est d'attirer et de fidéliser davantage de clients en leur offrant une expérience d'engagement uniforme et exceptionnelle. Pour que cela se réalise et conduise à une croissance positive, il est essentiel que les départements en contact avec les clients, tels que le marketing et le service clients, collaborent.

En quoi les fonctionnalités de marketing et de service client devraient-elles s'aligner?
  • Les clients viennent grâce à votre marketing.
  • Ils achètent grâce  à votre produit.
  • Ils restent longtemps et sont encouragés par votre service client.
Les parcours des clients au sein d'une organisation montrent qu'ils passent la majorité de leur temps à collaborer avec deux fonctions : le marketing et le service client.

Le marketing constitue la face externe de votre organisation, et vos clients se trouvent en contact avec ses activités et ses campagnes à plusieurs reprises pendant un certain temps avant de se décider à passer à l'action.
Ils sont en contact avec les services de vente et d'avant-vente pendant qu'ils évaluent le produit avant de se décider à l'acheter. Après l'achat, leur fidélité est déterminée par le support qu'ils reçoivent de la part des équipes de service client, qui constituent la face interne de votre organisation.

Il s'agit donc pour les équipes de marketing et de service client de travailler parallèlement afin d'harmoniser leurs objectifs, leurs messages et l'expérience des clients au sein de l'entreprise.
Lorsqu'elles y parviennent, les entreprises peuvent :
  • Rationaliser la communication au sein de l'entreprise.
  • Unifier l'expérience des clients, quel que soit le service avec lequel ils interagissent.
  • Accroître la satisfaction des clients, ce qui favorise la fidélité à la marque.
  • Renforcer ainsi la rétention des clients et la valeur globale du cycle de vie.

Que se passe-t-il lorsque les fonctions de marketing et de service client ne sont pas alignées ?

Le marketing représente le profil que voient vos prospects, et le service client est le profil avec lequel ils interagissent lorsqu'ils deviennent des clients. Si ces deux services ne sont pas alignés, les clients se retrouveront dans une situation qui ne correspondra pas à leurs attentes.
  • Les premières impressions sont primordiales, les entreprises se retrouvent aux prises avec de nombreux clients lorsque les services ne sont pas alignés.
  • Le désalignement crée une confusion qui déçoit les clients et complique la tâche des équipes de service client pour fournir l'assistance dont ils ont besoin.
  • L'expérience client est ainsi négative, et certains peuvent envisager d'abandonner votre service, car cela les empêche de vous faire confiance pour leur fournir la meilleure solution pour leur entreprise.
  • Cette perte de confiance se traduit par le fait que les clients abandonnent votre produit, ce qui se ressent sur votre chiffre d'affaires .
  • Qui plus est, ces clients ne se désintéressent pas toujours silencieusement. Il arrive que certains partagent leur expérience décevante sur les réseaux sociaux, ce qui nuit à votre réputation en ligne et diminue tout le travail que vous avez accompli.
Le fait de rapprocher vos équipes de marketing et de service client peut vous aider à éviter ce genre de situation. Bien sûr, c'est plus facile à dire qu'à faire. C'est pourquoi nous nous partagons 6 astuces pour y arriver !

6 façons d'aligner le marketing et le service client

Communiquer

Il arrive parfois que des campagnes soient formulées à la dernière minute, afin d'attirer l'attention des équipes de marketing. Informer toutes les parties prenantes, en particulier les équipes du service client, permet de mettre tout le monde sur la même longueur d'onde et de préparer l'équipe à faire face à ce qui l'attend.
Il ne s'agit que des campagnes ad hoc : informer les équipes du service client sur les activités marketing régulières permet d'échanger des idées, de faire adopter de nouvelles perspectives aux idées existantes, et bien plus encore.
Les équipes du service client ont également un avantage supplémentaire, car ce sont elles qui passent le plus de temps avec les clients. Elles peuvent aider les équipes de marketing à optimiser leur message, leur positionnement et leur placement de manière à ce que leurs clients potentiels idéaux puissent s'y identifier et obtenir de meilleurs résultats.

Collaborer

Pour étendre les possibilités d'alignement, les équipes de marketing et de service client peuvent collaborer sur des tâches afin de comprendre le fonctionnement de chacune d'entre elles.
La collaboration permettra aux équipes de comprendre les processus et les schémas de l'autre, ainsi que les difficultés auxquelles elles sont confrontées. Cela leur donnera la possibilité de revoir leurs processus dans une nouvelle optique, ce qui pourrait contribuer à apporter des changements si nécessaire.

Cibler

Les spécialistes du marketing sont censés attirer et qualifier les clients potentiels avant de les transmettre au service des ventes en vue de leur conversion. La complexité du processus peut être simplifiée par l'élaboration de profils de clients -. Les équipes marketing peuvent collaborer avec les équipes du service client pour comprendre leurs personnas  et déterminer leur profil d'utilisateur.
Ainsi, les équipes marketing auront une idée des personnes qu'elles doivent cibler, et les équipes du service client découvriront des clients qui ont besoin du produit ou du service qu'elles proposent et pourront consacrer du temps et des ressources pour établir une liaison avec eux

Analyser

Que vos clients soient satisfaits ou non , ils expriment leurs impressions au service client ce qui est une source d'information précieuse pour le marketing. La lecture des tickets de support permet aux responsables marketing de connaître la réalité, c'est-à-dire la façon dont leurs clients perçoivent leurs offres, l'aide qu'elles leur apportent et les difficultés qu'ils rencontrent lorsqu'ils les utilisent.
Ces retours d'information leur permettent d'attirer davantage de prospects, car ils peuvent s'identifier à des acheteurs. Cela leur donnera également une idée de ce qui est de leur documentation et s'assurer que tout ce dont les clients ont besoin s'y trouve.
Les améliorations et les exigences suggérées par les clients peuvent être transmises aux équipes chargées des produits afin de leur faire connaître les besoins du marché, et elles peuvent travailler à l'amélioration globale du produit.

Témoigner

Qui connait le mieux vos clients ? Le service support bien sur! Ils sauront quel est le bon moment pour les contacter en vue d'un témoignage. En collaborant, les équipes peuvent tirer le meilleur des clients et l'utiliser comme une documentation à laquelle les prospects peuvent se référer, la publier sur les réseaux sociaux pour accroître la présence de la marque, et plus encore. Cela permet aux prospects de se familiariser avec les difficultés rencontrées par leurs clients et de comprendre comment ils utilisent votre produit pour surmonter leurs problèmes, ce qui accélère le processus de conversion. Les spécialistes du marketing peuvent également créer une liste de clients fidèles aux équipes de service, qu'ils peuvent utiliser comme groupe test. Ils peuvent soumettre leur idée à ces petits groupes actifs pour en connaître les tendances et, en fonction des réponses obtenues, ils peuvent l'adapter à un public cible plus large.

Unifier

Le marketing et le service client sont également intégrés à une plateforme unifiée, ce qui leur permet de comprendre ce qui se passe dans chaque service. 

En quoi Zoho SalesIQ peut-il harmoniser vos services de marketing et de service client ?

Avec Zoho SalesIQ, la plateforme d'intelligence d'engagement, vos équipes de marketing et de service client peuvent s'aligner et travailler ensemble pour dynamiser l'activité commerciale.
Le module Insights visiteurs vous donne un aperçu en direct des personnes qui accèdent à votre site web et de leurs interactions avec celui-ci. Vous pouvez également mettre en place un système d'évaluation des prospects afin de les qualifier et de les transmettre à vos équipes de vente. Les équipes du service client peuvent être mises à contribution afin d'aider l'équipe marketing à définir les critères nécessaires à l'identification des profils cibles idéaux.
À partir du module de chat, les responsables marketing peuvent voir en direct les conversations des prospects et des clients avec les équipes de support. Ils peuvent lire les conversations pour identifier les clients satisfaits et les commentaires précieux qu'ils partagent, ainsi que pour observer les opportunités de cross-sell.


Dans quelle mesure votre équipe marketing et votre équipe support collaborent-elles ? Avez-vous essayé ces fonctionnalités de Sales IQ ? Faites-nous part de vos observations dans les commentaires ci-dessous.

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                                    Hi folks, Usually when you send emails to your users, the display name defaults as your From email address. Most often, you would like to set a custom display name to represent your organization or the context of the email. You can mask or customize the display name (From Address) using Deluge script as long as the From email address has been verified. This would be very useful to you if you want to send bulk emails to a large audience.    Let's say you have a Student Registration form for your dance
                                  • Importing Data to update and not add

                                    I'm very new to Zoho created and tried searching the forums for the answer. Nothing I found has helped me make sense of how to do this. I created a app based on an excel spreadsheet but no matter what I do, whenever I import data it duplicates the record. I have a field I would like to use as a unique identifier, but I'm not sure how to tell my app that.  Any assistance, even a link to a tutorial on creating functions in the workflow of the app, would be very helpful. Unfortunately I can't share
                                  • Allow me to duplicate a field

                                    Hi, Many times I need to create new field with slightly change compare to an existing one. So when I click an existing field, can you add one more option "duplicate"? That'd be very helpful. You mayc heck wufoo.com to see this feature. Thanks, Li lhong1
                                  • Community Digest Noviembre 2024 - Todas las novedades en Español Zoho Community

                                    ¡Hola, Español Zoho Community! Wow, ya termina el año, ¡gracias a vuestra participación se nos ha pasado volando! Por eso mismo estamos preparando sorpresas para todos los que participáis en la Español Zoho Community para el próximo año, ¡estad atentos
                                  • Zoho Mail iOS app - Complete revamp of the UI including insert image option, toolbar customization, calendar widgets and more!

                                    Hello everyone! The new Zoho Mail iOS app introduces a fresh look, blending native iOS features with a refined UI and UX to make email management more intuitive. The updated design focuses on simplicity, ensuring smoother navigation throughout the app.
                                  • Download API file contents from browser

                                    Hi Team - is there something being planned to be able to trigger file downloads from the browser via a deluge script? i.e. retrieve a file via API, trigger the file download directly from the browser. Or... using the convertToPdf function (https://www.zoho.com/deluge/help/functions/file/convert-to-pdf.html)
                                  • Adding a work order for Assets vs. changing the contact person

                                    When adding a work order for an existing Assets (e.g. service), the assigned contact cannot be changed (deleting the contact deletes the selected Assets). This results in such an illogical operation that if you want to change the person to be contacted,
                                  • DOMIN NME

                                    How many email account do zoho supports
                                  • Assign admins to the application

                                    I want to know who to assign admins to UAE Payroll application. I tried from inside the application, and from one.zoho.com >> directory and nothing is happening, knowing that I have enabled zoho people integration with payroll. Can someone help me?
                                  • Zoho Marketing Campaign

                                    I want a details report of marketing API . which API i can use to get a full flexed detail of email campaign , sms , social media ,and all other campaigns ?
                                  • ¿Puedo migrar mi sitio desde WordPress a Zoho? ¿Zoho admite herramientas con código personalizado?

                                    ¡Hola comunidad! Estoy evaluando la posibilidad de migrar mi sitio web https://calculadoradenotas.cl/ desde WordPress a una solución Zoho, y tengo algunas dudas técnicas que espero puedan aclararme. Mi sitio no es solo informativo: es una herramienta
                                  • Automating SharePoint Folder Creation based on Equipment Module

                                    Dear Team, I would like to seek your valuable advice on one of my requirements. My objective is to automatically create a SharePoint folder whenever a record is created in the Equipment module. The folder should be named based on the equipment name. Once
                                  • Can I view a gallery of attachments related to an Account, Contact, or Subscription

                                    It is often useful to review photos related to an account or contact by service type. It would be nice to be able to see the photos collected through workorders or appointments all associated.
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                                    Dear at Zoho Books, would it be possible for you to have a Field for 'Language' for the Contact Persons under a Company. In CRM and Bigin we could create a Custom Field (Dropdown) for this effect but without any present in Zoho Books we could never sync
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                                    Hi there, is there a way for us to customise the work order number? For example - I want to add auto look up for company name or dates at the end of the work order number. WO4 - Company ABC
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                                    Hello everyone, We're happy to announce that Dynamic Display is now available in the Zoho CRM mobile app for both iOS and Android devices. Mobile apps have become synonymous with convenience and flexibility. As more and more businesses rely on mobile
                                  • How we can integrate pdf attachments in zoho crm with xero

                                    when i tried to integrate the data and attchment from zoho crm to to xero only the data get integrated with xero how we can integrate the pdf attachment as well nb zoho apis are not working via functions
                                  • Delete user profile

                                    Hello, How can I delete a User Profile?
                                  • Send emails directly via Cases module

                                    Greetings all, The ability to send emails from the Cases module, which users have been eagerly anticipating, is now available, just like in the other modules. In Zoho CRM, Cases is a module specifically designed for managing support tickets. If your organization
                                  • Introducing delegate signing in Zoho Sign

                                    Hi everyone! We are happy to announce a new feature in Zoho Sign — Delegate Signing! Whether you're tied up in meetings, away on vacation, or managing multiple responsibilities, you can now assign a delegate to sign documents on your behalf. This ensures
                                  • Deleting Salutation Field

                                    We have updated our lead input screen and 'Salutation' has appeared. This is not visible in the 'Edit Pgae Layout' screen so cannot be moved to 'List of Removed Fields'  Salutation is visible in the list in 'Customization - Fields' however I can only 'Edit' or 'Replace' I cannot delete and I do not need this field on my lead input screen.  Please can you advise how to get rid of this.  Screen shots can be provided if needed.  Thank you Tasha
                                  • Zoho Voice VS in Zoho CRM for logging calls

                                    I don't understand the differences between logging calls in Zoho Voice VS in Zoho CRM. Why the 2 separate platforms? Seems confusing
                                  • Updates to Auto-Upgrade in Zoho Campaigns

                                    Hello everyone, We've rolled out a new update that slightly modifies how the auto-upgrade option in Zoho Campaigns works. Even if you hit the contact limit, this update ensures that your account is upgraded and that contacts are imported smoothly—without
                                  • Adding Sub-Forms to Merge Documents

                                    I am setting up a Mail Merge, which includes sub-form table data. I've done it before but now I am having issues: 1. The headings don't show. I had to enter these manually 2. The table lines are separated. I want them together. Anyone know how to fix
                                  • Zoho Bookings Online Training | July 31, 2025

                                    Hi everyone! We’re back with the second session of our Zoho Bookings training series! This time, we’ll show you how to automate your scheduling, manage appointments more efficiently, and explore advanced features for your industry. Join our free, two-hour
                                  • Translation of Tooltip Messages

                                    The descriptive help messages should be available to provide translations for.
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                                    As part of our Zoho access hygiene, we’ve reviewed and deactivated several inactive user accounts. These accounts have not been used in the past year and are no longer tied to active operations. All access rights have been revoked, and records retained
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                                    If you have an SLA applied, timers are deactivated when going to "On Hold" status type and reactivated when going back to an Open status type. What we discovered is when a customer replies to a closed case and it reopens, the SLA is not applied and timers
                                  • Zoho Expense Reimbursement

                                    I am using Zoho Expense for employee expenses.  At year end I accounted for reimbursement for the founders' expenses by doing a manual entry between employee reimbursements and shareholder loan.  All is correct in the balance sheet, but in Zoho expense the expense report totals are showing as owing still.  It doesn't impact the books, but I don't want to see amounts owing.  How can I zero these out?  The only way I can see it is by creating a transaction in Books that pays the employee via a bank
                                  • Request to Delete Mistakenly Created Zoho Desk Account – Access Blocked to Company Directory

                                    Dear Zoho Support Team, I hope this message finds you well. I am writing to request assistance regarding a Zoho Desk account I mistakenly created using my company email address. I created the account before being officially onboarded by my company, and
                                  • Introducing an AI-driven CAPTCHA for Help Center that offers improved accessibility and enhanced security | Zoho Desk | Product Update

                                    Captcha protects your help center from fraud and abuse without creating friction. What is a CAPTCHA? CAPTCHA is a test used in computing to verify that a user is human by requiring them to complete a challenge. It helps prevent bot attacks and reduce
                                  • Announcing new features in Trident for Windows (v.1.29.4.0)

                                    Hello Community! Trident for Windows just got better! It’s packed with new features designed to enhance communication, manage important information securely, and give you a smoother, more productive experience. Let’s dive into what’s new! Access Zoho
                                  • Exporting Ticket Threads/Comments and Attachments in Reports

                                    Hi, I would like to know is it possible for Ticket Comments and/or Attachments to be displayed in Reports?
                                  • Next Page