Comment le marketing et le service client s'associent-ils pour dynamiser les ventes ?

Comment le marketing et le service client s'associent-ils pour dynamiser les ventes ?



Dans toute organisation, l'objectif commun est d'attirer et de fidéliser davantage de clients en leur offrant une expérience d'engagement uniforme et exceptionnelle. Pour que cela se réalise et conduise à une croissance positive, il est essentiel que les départements en contact avec les clients, tels que le marketing et le service clients, collaborent.

En quoi les fonctionnalités de marketing et de service client devraient-elles s'aligner?
  • Les clients viennent grâce à votre marketing.
  • Ils achètent grâce  à votre produit.
  • Ils restent longtemps et sont encouragés par votre service client.
Les parcours des clients au sein d'une organisation montrent qu'ils passent la majorité de leur temps à collaborer avec deux fonctions : le marketing et le service client.

Le marketing constitue la face externe de votre organisation, et vos clients se trouvent en contact avec ses activités et ses campagnes à plusieurs reprises pendant un certain temps avant de se décider à passer à l'action.
Ils sont en contact avec les services de vente et d'avant-vente pendant qu'ils évaluent le produit avant de se décider à l'acheter. Après l'achat, leur fidélité est déterminée par le support qu'ils reçoivent de la part des équipes de service client, qui constituent la face interne de votre organisation.

Il s'agit donc pour les équipes de marketing et de service client de travailler parallèlement afin d'harmoniser leurs objectifs, leurs messages et l'expérience des clients au sein de l'entreprise.
Lorsqu'elles y parviennent, les entreprises peuvent :
  • Rationaliser la communication au sein de l'entreprise.
  • Unifier l'expérience des clients, quel que soit le service avec lequel ils interagissent.
  • Accroître la satisfaction des clients, ce qui favorise la fidélité à la marque.
  • Renforcer ainsi la rétention des clients et la valeur globale du cycle de vie.

Que se passe-t-il lorsque les fonctions de marketing et de service client ne sont pas alignées ?

Le marketing représente le profil que voient vos prospects, et le service client est le profil avec lequel ils interagissent lorsqu'ils deviennent des clients. Si ces deux services ne sont pas alignés, les clients se retrouveront dans une situation qui ne correspondra pas à leurs attentes.
  • Les premières impressions sont primordiales, les entreprises se retrouvent aux prises avec de nombreux clients lorsque les services ne sont pas alignés.
  • Le désalignement crée une confusion qui déçoit les clients et complique la tâche des équipes de service client pour fournir l'assistance dont ils ont besoin.
  • L'expérience client est ainsi négative, et certains peuvent envisager d'abandonner votre service, car cela les empêche de vous faire confiance pour leur fournir la meilleure solution pour leur entreprise.
  • Cette perte de confiance se traduit par le fait que les clients abandonnent votre produit, ce qui se ressent sur votre chiffre d'affaires .
  • Qui plus est, ces clients ne se désintéressent pas toujours silencieusement. Il arrive que certains partagent leur expérience décevante sur les réseaux sociaux, ce qui nuit à votre réputation en ligne et diminue tout le travail que vous avez accompli.
Le fait de rapprocher vos équipes de marketing et de service client peut vous aider à éviter ce genre de situation. Bien sûr, c'est plus facile à dire qu'à faire. C'est pourquoi nous nous partagons 6 astuces pour y arriver !

6 façons d'aligner le marketing et le service client

Communiquer

Il arrive parfois que des campagnes soient formulées à la dernière minute, afin d'attirer l'attention des équipes de marketing. Informer toutes les parties prenantes, en particulier les équipes du service client, permet de mettre tout le monde sur la même longueur d'onde et de préparer l'équipe à faire face à ce qui l'attend.
Il ne s'agit que des campagnes ad hoc : informer les équipes du service client sur les activités marketing régulières permet d'échanger des idées, de faire adopter de nouvelles perspectives aux idées existantes, et bien plus encore.
Les équipes du service client ont également un avantage supplémentaire, car ce sont elles qui passent le plus de temps avec les clients. Elles peuvent aider les équipes de marketing à optimiser leur message, leur positionnement et leur placement de manière à ce que leurs clients potentiels idéaux puissent s'y identifier et obtenir de meilleurs résultats.

Collaborer

Pour étendre les possibilités d'alignement, les équipes de marketing et de service client peuvent collaborer sur des tâches afin de comprendre le fonctionnement de chacune d'entre elles.
La collaboration permettra aux équipes de comprendre les processus et les schémas de l'autre, ainsi que les difficultés auxquelles elles sont confrontées. Cela leur donnera la possibilité de revoir leurs processus dans une nouvelle optique, ce qui pourrait contribuer à apporter des changements si nécessaire.

Cibler

Les spécialistes du marketing sont censés attirer et qualifier les clients potentiels avant de les transmettre au service des ventes en vue de leur conversion. La complexité du processus peut être simplifiée par l'élaboration de profils de clients -. Les équipes marketing peuvent collaborer avec les équipes du service client pour comprendre leurs personnas  et déterminer leur profil d'utilisateur.
Ainsi, les équipes marketing auront une idée des personnes qu'elles doivent cibler, et les équipes du service client découvriront des clients qui ont besoin du produit ou du service qu'elles proposent et pourront consacrer du temps et des ressources pour établir une liaison avec eux

Analyser

Que vos clients soient satisfaits ou non , ils expriment leurs impressions au service client ce qui est une source d'information précieuse pour le marketing. La lecture des tickets de support permet aux responsables marketing de connaître la réalité, c'est-à-dire la façon dont leurs clients perçoivent leurs offres, l'aide qu'elles leur apportent et les difficultés qu'ils rencontrent lorsqu'ils les utilisent.
Ces retours d'information leur permettent d'attirer davantage de prospects, car ils peuvent s'identifier à des acheteurs. Cela leur donnera également une idée de ce qui est de leur documentation et s'assurer que tout ce dont les clients ont besoin s'y trouve.
Les améliorations et les exigences suggérées par les clients peuvent être transmises aux équipes chargées des produits afin de leur faire connaître les besoins du marché, et elles peuvent travailler à l'amélioration globale du produit.

Témoigner

Qui connait le mieux vos clients ? Le service support bien sur! Ils sauront quel est le bon moment pour les contacter en vue d'un témoignage. En collaborant, les équipes peuvent tirer le meilleur des clients et l'utiliser comme une documentation à laquelle les prospects peuvent se référer, la publier sur les réseaux sociaux pour accroître la présence de la marque, et plus encore. Cela permet aux prospects de se familiariser avec les difficultés rencontrées par leurs clients et de comprendre comment ils utilisent votre produit pour surmonter leurs problèmes, ce qui accélère le processus de conversion. Les spécialistes du marketing peuvent également créer une liste de clients fidèles aux équipes de service, qu'ils peuvent utiliser comme groupe test. Ils peuvent soumettre leur idée à ces petits groupes actifs pour en connaître les tendances et, en fonction des réponses obtenues, ils peuvent l'adapter à un public cible plus large.

Unifier

Le marketing et le service client sont également intégrés à une plateforme unifiée, ce qui leur permet de comprendre ce qui se passe dans chaque service. 

En quoi Zoho SalesIQ peut-il harmoniser vos services de marketing et de service client ?

Avec Zoho SalesIQ, la plateforme d'intelligence d'engagement, vos équipes de marketing et de service client peuvent s'aligner et travailler ensemble pour dynamiser l'activité commerciale.
Le module Insights visiteurs vous donne un aperçu en direct des personnes qui accèdent à votre site web et de leurs interactions avec celui-ci. Vous pouvez également mettre en place un système d'évaluation des prospects afin de les qualifier et de les transmettre à vos équipes de vente. Les équipes du service client peuvent être mises à contribution afin d'aider l'équipe marketing à définir les critères nécessaires à l'identification des profils cibles idéaux.
À partir du module de chat, les responsables marketing peuvent voir en direct les conversations des prospects et des clients avec les équipes de support. Ils peuvent lire les conversations pour identifier les clients satisfaits et les commentaires précieux qu'ils partagent, ainsi que pour observer les opportunités de cross-sell.


Dans quelle mesure votre équipe marketing et votre équipe support collaborent-elles ? Avez-vous essayé ces fonctionnalités de Sales IQ ? Faites-nous part de vos observations dans les commentaires ci-dessous.

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                                    Zoho Projects propose un sandbox sécurisé pour tester des configurations, des personnalisations et des modifications sans compromettre les données en production. Note : Disponible avec le plan Enterprise le plus récent basé sur les utilisateurs (y compris
                                  • Descargas en learn

                                    Buenos dias, yo en mis cursos para no tener que cargar los archivos que utilizare en las lecciones decidi utilizar la opcion de bloques para añadir un enlace de mi workdrive con el video que deseo para que sea todo mas organizado, pero hay un problema.
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                                    I initially had a problem sending any outgoing mail and was able to fix it on my own, given Zoho support never got back to me. However, despite being able to send emails now, none of my mail to different Gmail addresses are arriving, and they are not
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                                    Hi Zoho Team, I’m currently working with Zoho Learn and was wondering if there’s any way to add support for Mermaid syntax to create flowcharts, sequence diagrams, and other visual elements within articles or lessons. Mermaid is widely used in technical
                                  • Blocked due to VPN

                                    Hi My account outgoing mails and IMAP access have been blocked due to using a vpn being interpreted as suspicious logins. I’ve tried to mail support but not sure if this is also blocked. This is extremely frustrating as I’m using a vpn because I’m travelling
                                  • reset admin access.

                                    I am a user under the domain @lanutraceuticals.com. I do not have admin access. Kindly let me know the administrator contact or help me reset admin access.”
                                  • Unsubscripation booked domin

                                    Kindly Un subscription booked domain
                                  • How to change Super Admin

                                    Good Day, Can someone kindly guide me on how to change the super Administrator. I have tried many times but could not succeed.
                                  • Events disappearing in Calendar

                                    To reproduce the bug: 1.- Add a new event in Calendar 2.- Type any name for the Event 3.- Click "Create" 4.- The event appears 5.- Click on the event to open it 6.- Optional: Edit the event 7.- Click OK 8.- After two seconds, the event disappears Now, click on another day and then come back to the inserted event's day. The event appears.
                                  • Mail transfer to a contact with multiple accounts

                                    Hi, Since we can only associate one email for a Contact across Zoho, would it be a problem if we want to merge our mailbox in the future? For example, Mr. Jones is the main POC for 5 accounts, once we merge our mail where would the messages go-- is it
                                  • @mention not working in Mail

                                    Am I missing something? When trying to forward a message there is a hint you could do this also by "@mention" at the end of the message. When typing (for example) "@s.." there should appear addresses from my contacts, shouldn´t it? But nothing happens! So what can I do? Best regards and thanks for any help in advance! JH P.S.: Sorry for my bad English.
                                  • Enable Zia-Powered Deluge Assistance and AI Agent Without Mandatory OpenAI Integration

                                    Hi Zoho Creator Team, Hope you're doing well. We’d like to request a feature enhancement related to Zia's AI capabilities in Zoho Creator, particularly regarding Deluge Assistance and the AI Agent. Currently, as shown in your documentation (Generate Deluge
                                  • Zoho Sign community meetup series - India

                                    Hello everyone! Zoho Sign is a comprehensive digital signature application tailor-made for Indian businesses with unique features like Aadhaar eSign, eStamping, USB/PFX signing. We are now excited to announce our first meetup series for Zoho Sign in India,
                                  • List of packaged components and if they are upgradable

                                    Hello, In reference to the article Components and Packaging in Zoho Vertical Studio, can you provide an overview of what these are. Can you also please provide a list of of components that are considered Packaged and also whether they are Upgradable?
                                  • Product Updates in Zoho Workplace applications | June 2025

                                    Hello Workplace Community, Let’s take a look at the new features and enhancements that went live across all Workplace applications this June. Zoho Mail Slideshow view for inline images in Notes View all your inline images added in a notes in a effortlessly
                                  • Assign multiple vendors to the same product

                                    Guys, My business often purchase the same product from several vendors (based on price and availability). Is it possible to assign more than one vendor to the same product? I saw this same question in this forum, from some time ago. Is this feature available or, at least, in Zoho's roadmap? If not, is there any trick to solve my problem? Without this feature, I simply cannot manage my company's inventory, limiting very much the use of Zoho CRM. Waiting for your reply. Leonardo Kuba Sao Paulo / Brazil
                                  • Is there as way to shut off the invitation when you set up a new user?

                                    Is there as way to shut off the invitation when you set up a new user?  I would like to get all my users in the system, my org structure set up and tested, etc, BEFORE I invite the users.  I did not see a way to shut of the automatic invitation email.  The only way to get around it is to set up the users with no Email ID.  However, when you do that - you get into the problem of not being able to update a user's Email ID (which makes NO sense whatsoever).  If I set up a user with an incorrect email
                                  • Manage Engine login issue

                                    App not available The app you're trying to access isn't yet available in the in data center region, where your account is present. To use ManageEngine, you can sign up for a new account in another data center region. Learn How Go to Zoho accounts Please
                                  • Zoho Creator - users "Name" Column

                                    Hi, When you add user to an application inside Zoho Creator, the system generate an account name for it. We don't have the  ability to change this name. According to Zoho creator Support (Case:11523656) : "The values displayed under 'Name' column of 'Users & permissions' section, is actually the respective account's username and not the actual name specified on the account. Usernames are system designated based on the account email address and cannot be modified from your end." We need to have the
                                  • Zoho Assist Unattended - devices disappearing

                                    Hello, I've recently introduced a new model of laptops into our environment (Lenovo Legion). We are experiencing an issue where only the latest installed agent - laptop is visible in Assist. This issue does not appear with our Dell inventory. Example:
                                  • Searchable email tab in Bigin

                                    Hi team, Could I please request a feature update, to be able to search emails within the email tab of Bigin. We have large correspondence with some agents and it would be very helpful if we are able to search from this section:
                                  • The silent force behind great customer service

                                    Customer service is known to be a demanding role. Customer service agents are expected to bring empathy, clarity, and human connection to every voice call, chat, and remote session, even if the situation requires some time for customers facing stressful,
                                  • New From Email in Zoho Desk

                                    Dear ZohoSupport, We are trying to establish a new From Address in Zoho Desk but we are facing difficulties. When trying to use the smtp.office365.com SMTP Server, after clicking the Save and Verify button, the Authentication Failed error pops up although,
                                  • Option in pipeline deal to select which hotel or branch or store if client has more than one local store

                                    Hi, I would like to know if there is an option in the deal pipeline to select which hotel, branch, or store a deal is related to—if the company has more than one location. For example, I have a client that owns several hotels under the same company, and
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                                  • Add Prebuilt "Partner Finder" Template with Native Zoho CRM Integration in Zoho Sites To: Zoho Sites Product Team

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                                    Hi users, Until now, both the Zoho Finance apps and their APIs shared a common domain. We've recently introduced separate domains for APIs. You can now start using the new domains for API calls. The old domains will not work for API users starting April
                                  • Ability for Agents to Initiate Voice Calls With Site Visitors Without Active Chat Session

                                    Dear Zoho SalesIQ Team, Greetings, We would like to request a feature enhancement related to the voice call functionality in Zoho SalesIQ. Current Limitation: At the moment, voice calls can only be initiated by agents after a chat session has been started
                                  • Add new Card

                                    How do you add a new credit card to a contact with Zoho API as can be done on web.  I am not able to find way to do this with Books API, CRM API or Subscriptions API.  This is an issue for our company as we do migration from a different system.  I can add card to a subscription through Subscriptions API, but some of our customers may not have a subscription, but only invoices set up in Zoho Books.  Is there any way in Zoho API to add new credit card to contact/customer?
                                  • Benchmark for Using Mail Merge in Service Order Scopes

                                    Hello, I was wondering if Zoho CRM has a benchmark or best practices for utilizing Mail Merge in service order scopes. Specifically, I'm looking for guidance on how to effectively integrate this feature for creating and managing service orders, especially
                                  • This user is not allowed to add in Zoho. Please contact support-as@zohocorp.com for further details

                                    Hello, Just signed up to ZOHO on a friend's recommendation. Got the TXT part (verified my domain), but whenever I try to add ANY user, I get the error: This user is not allowed to add in Zoho. Please contact support-as@zohocorp.com for further details I have emailed as well and writing here as well because when I searched, I saw many people faced the same issue and instead of email, they got a faster response here. My domain is: raisingreaderspk . com Hope this can be resolved.  Thank you
                                  • Why don't we have better integration with Mercado Pago or Pagseguro?

                                    Currently, the integration between Zoho Commerce and Mercado Pago for Brazil is very poor... Since it is old, it does not include the main payment method in Brazil today, which is PIX. Is there a date for this to finally be launched? There are numerous
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