Découvrons CRM for Everyone

Découvrons CRM for Everyone


CRM for Everyone est une plateforme complète qui facilite la collaboration entre plusieurs équipes impliquées dans les processus liés à la clientèle. Conçue pour optimiser le travail des équipes de vente, elle permet une coordination efficace avec les autres départements afin d’offrir aux clients une expérience fluide, rapide et cohérente. Les clients recherchent en permanence des expériences fluides, rapides et personnalisées. Pour offrir ces expériences, l’équipe de vente doit collaborer avec de nombreuses autres équipes. Cette collaboration peut être continue, comme lorsque l’équipe de livraison prend en charge une commande après la conclusion d’une vente, l’équipe de conformité intervient pour traiter les préoccupations d’un client en matière de sécurité.

En quoi Zoho CRM for Everyone est-il nécessaire ?

Dans une organisation, la gestion du travail lié à la clientèle repose généralement sur une multitude d’outils, en raison de l’implication de plusieurs équipes. Ces outils peuvent varier, allant d’un CRM utilisé par le service commercial, à un simple tableur adopté par l’équipe de livraison pour le suivi des expéditions, en passant par divers moyens de communication comme le chat et l’e-mail, employés par toutes les équipes pour collaborer en interne.
Cette méthode de travail présente plusieurs défis majeurs :
  • Les parties prenantes fonctionnent en silos, utilisant divers outils de communication pour se coordonner, ce qui peut conduire à un processus déconnecté.
  • Les processus et les suivis associés sont hautement fragmentés entre les équipes.
  • Le manque de contexte client et les lacunes en communication compliquent la coordination, car elle se fait à travers différentes applications et plateformes.
  • Ces difficultés entraînent des retards internes et une mauvaise synchronisation, impactant finalement l’expérience client offerte par l’organisation.

Zoho CRM for Everyone : une approche innovante et de nouvelles

Il représente une évolution majeure et un changement fondamental vers un CRM véritablement démocratique, accessible à chaque partie prenante au sein de l’organisation. Cette approche répond aux défis des CRM actuels en intégrant directement dans les principes suivants :
  • Démocratisation du CRM
  • Autonomisation des équipes
  • Intégration de la coordination dans les processus du CRM

La démocratisation du CRM grâce aux Teamspaces

L'objectif de toute entreprise est d'atteindre la satisfaction de ses clients. Or, comme mentionné précédemment, cet objectif ne peut être atteint par les efforts d'une seule personne ou d'une seule fonction. Dans ce contexte, pourquoi ne pas doter toutes les équipes et processus impliqués dans les opérations clients d'un CRM performant ?
Zoho CRM for Everyone démocratise efficacement le système CRM en offrant une plateforme permettant à tous les acteurs clés impliqués dans les interactions avec les clients de s'intégrer au CRM. Chaque équipe dispose ainsi de son propre espace de travail dédié et épuré pour organiser ses données et coordonner ses activités.
Cette démocratisation du CRM repose sur ce que nous appelons les Teamspaces — des espaces de travail dédiés à chaque équipe au sein du CRM. Ils permettent donc aux équipes de faire partie du même CRM utilisé par les équipes commerciales, riche en informations clients, tout en évitant d'être submergées par des modules qui ne les concernent pas. Elles restent ainsi connectées au CRM tout en bénéficiant d’un espace de travail privé et structuré.
Par exemple, voici deux Teamspaces : l’un pour l’équipe Marketing et l’autre pour l’équipe Juridique. Chaque membre se connectera au CRM et accédera directement à son propre Teamspace, avec des modules et des données qui lui sont exclusivement pertinents.

Autonomisation des équipes grâce aux modules "Teams"

Une fois que plusieurs équipes sont intégrées au système CRM, quelle est la prochaine étape ? Elles doivent pouvoir configurer et gérer leurs propres processus.
Dans Zoho CRM for Everyone, les équipes ont la possibilité de formaliser et de gérer chaque processus spécifique grâce à ce que nous appelons les Modules d’Équipe.
Un Module d’Équipe est un module personnalisé, conçu pour être exclusivement accessible par une équipe donnée, sans être visible à l’échelle de toute l’organisation.
Par exemple, dans le Teamspace de l’équipe Marketing, les Modules d’Équipe pourraient inclure : "Documents de vente", "Analyse des gains et pertes", "Programme de lancement bêta", et bien d’autres. En somme, tout processus nécessitant une gestion structurée au sein d’une équipe peut être configuré via ces Modules d’Équipe.

                                                         Sales Documents Team Module (From marketing team)

                                                        Legal Reviews Team module (Legal team)

La particularité des Modules d’Équipe est qu’ils peuvent avoir leur propre Administrateur de Module d’Équipe. L’un des principaux défis des CRM actuels réside dans la forte dépendance aux administrateurs centraux, ce qui est compréhensible : il est essentiel de garantir une configuration ordonnée et de confier la gestion de la sécurité et des données aux bonnes personnes.


Cependant, imaginons maintenant l’intégration de 50 nouvelles équipes dans le système CRM. Si les administrateurs centraux devaient configurer chaque aspect pour chacune de ces équipes, cela entraînerait un sérieux ralentissement. La dépendance vis-à-vis des administrateurs centraux ne concernerait plus seulement l’équipe commerciale, mais également plusieurs centaines d’autres collaborateurs.
C’est pourquoi Zoho CRM for Everyone propose une approche plus souple : l’administration des Modules d’Équipe, qui sont spécifiques aux processus d’une équipe, peut être prise en charge directement par les leaders seniors de chaque équipe. Ainsi, chaque équipe conserve son autonomie tout en restant connectée au CRM de l’organisation.

Assurer la coordination entre les équipes grâce aux "Requêtes"

Maintenant que plusieurs équipes sont intégrées au CRM et qu’elles peuvent configurer et gérer leurs propres processus, l’étape suivante consiste à garantir une coordination fluide entre elles. Cette coordination doit être contextuelle, facile à exécuter et indépendante des plateformes tierces. C’est précisément ce que permettent "les requêtes" dans Zoho CRM.
Une Requête est simplement un enregistrement ajouté par l’Équipe A directement dans le module de l’Équipe B, afin que son besoin soit pris en compte et traité directement dans le bon espace de travail. Plutôt que de transmettre une demande par téléphone, chat ou e-mail (au risque de fragmenter l’information), il suffit de laisser un enregistrement directement dans le Module d’Équipe concerné. Cela permet un gain de temps et une meilleure compréhension du contexte, facilitant ainsi le traitement de la demande.
Par exemple,Jeanne, une commerciale, peut créer une demande dans le module d’équipe marketing, intitulé "Supports de vente". Elle peut directement renseigner les détails de sa demande, tels que le type de support souhaité, le client ou l’affaire concernée, la date limite, ainsi que toute autre information importante. Ainsi, Pierre, un membre de l’équipe marketing, pourra traiter cette demande directement dans son module d’équipe, sans avoir à réorganiser les informations dans un autre système.
L'équipe commerciale soumet une requête à l'équipe marketing

L'équipe marketing traite la requête et remet le livrable à l'équipe commerciale

Ainsi, la soumission et le traitement des demandes se font directement dans le CRM. De plus, les demandeurs peuvent suivre l'ensemble de leurs demandes de manière centralisée via l'onglet "Mes Requêtes".

Module d’équipe — Informations rapides sur la disponibilité et les limites

Les Modules d’Équipe sont disponibles à partir de l'Édition Standard, y compris pendant la période d'essai.

Fonctions / Éditions
Free
Standard
Professional
Enterprise
Ultimate
New UI
Teamspaces
Team modules
Chart view
Interactions tab

Bon à savoir

  • Les utilisateurs peuvent revenir à l'ancienne version de l'interface en l'activant depuis leur profil utilisateur. Les autres membres de l'organisation continueront d'utiliser la nouvelle interface, sauf s'ils choisissent également de revenir en arrière.
  • En repassant à l'ancienne version, les Teamspaces ne seront plus accessibles. À la place, vous retrouverez les groupes d’onglets que vous aviez configurés.
  • Les Modules d’Équipe resteront accessibles via Paramètres > Personnalisation > Modules et Champs.
  • Bien qu'il ne soit plus possible de créer des enregistrements pour les Modules d’Équipe, vous pourrez toujours modifier les champs et ajuster certaines configurations.
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                                    End users will always skip talking to a bot. It would be nice if Zoho adopted the standard and forced users to first ask a question to answer bot (or zia in some fashion) and then pass to the agent if it wasn't answered. Options to force the user to speak
                                  • View Answer Bot conversations?

                                    We are trialing Zia and are experimenting with Answer Bot on our knowledge base. So far so good! Management asks me if it is possible to view Answer Bot conversations, the purpose being to look over its shoulder and confirm that it is working as des
                                  • Mass Email an Account

                                    It would be nice to mass email an account stating there is an outage at their business or something specific to an account is needed to be mass communicated. Even if it makes a ticket for every Email Out to every contact in the Account. Think: the customer
                                  • Multiple Topics assigned to a single Campaign

                                    Hello, is it possible to assign multiple Topics to a single Campaign? We frequently write a content to our subscribers that spans multiple Topics and we would like to send it to all Contacts that are subscribed to at least one of the Topics. But it looks
                                  • Bigin Android app update: User management

                                    Hello everyone! In the most recent Bigin Android app update, we have brought in support for the 'Users and Controls' section. You can now manage the users in your organization within the mobile app. There are three tabs in the 'Users and Controls' section:
                                  • Zoho Projects Fonts and Accessibility missing

                                    I cannot find any more the tab where I can change the font in Zoho Project. I also checked the knowledgebase and there they have accessibility tab which I am completely missing. Is there some setup I am missing or is it a problem with our account?
                                  • Introducing Version-3 APIs - Explore New APIs & Enhancements

                                    Happy to announce the release of Version 3 (V3) APIs with an easy to use interface, new APIs, and more examples to help you understand and access the APIs better. V3 APIs can be accessed through our new link, where you can explore our complete documentation,
                                  • Zoho Books Custom Widgets Deprecation Error

                                    I created a simple sample widget with zet and published it using sigma Both in the Sandbox and Production the Widgets are showing this error
                                  • Problems with PDF files in notebook

                                    I'm evaluating Zoho Notebook as an alternative to Evernote and imported my Evernote account to Zoho Notebook. First issue is that notes in Evernote that comprise a PDF are turned into a 'group' with a single note page (that has the text from the Evernote
                                  • API (v3) Tasks sorting issue

                                    We are using the v3 API for Projects. When we gat all tasks, per page of 100 tasks, we get the task info alright. But when we try to sort based on DESC(last_modified_time) we don't get the correct sort order. It is roughly sorted by the last_modified_time,
                                  • Assemblies make my stock go negative

                                    I am sure this is just the way that we are using this feature, but we use assemblies, a lot. The issue for us is the way that the relive inventory and the fact that it makes our composite item stock go negative. I have added flows to auto assemble and
                                  • User Activity Reports

                                    I'd like to get data related to user activity.  For example, Login and logout times, emails sent/received, new records created , etc. Is that currently available. I just can't seem to find anything . Thanks, Dave
                                  • Help: Populate “Contact Owner” details into Customer custom fields (for email templates) in Zoho Books

                                    We want to send invoices on behalf of our sales agents, and include the agent’s name, email, and phone in the email body using placeholders. Plan is to copy the Customer Owner details into three Customer custom fields, so they can be used as placeholders
                                  • Undocumented Books API error message - 1000 - The requested action could not be completed. Please try again. | Unexpected error

                                    This code sometimes throws this error 1000 - The requested action could not be completed. Please try again. | Unexpected error What does it mean? result = zoho.books.updateRecord("salesorders",organization.get("organization_id"),salesorder_id,sales_
                                  • Partial payments for retainer invoices

                                    When a customer does not pay the entire retainer invoice there is no way to apply a partial payment. PLEASE add this function.
                                  • Making Tags Mandatory

                                    When creating an expense, is it possible to make the Tags field mandatory?  I see the option in settings to make other fields mandatory, like Merchant, Description, Customer, etc, but nothing about Tags. Thanks! Kevin
                                  • Mass Update not trigger workflows

                                    Hi, I have performed a mass update of all records in a custom module using a custom view. I have a dummy checkbox on my module that I turn on or off - hoping to trigger all the new workflows that have been created for that module. However, no workflows
                                  • Multi-Select lookup field has reached its maximum??

                                    Hi there, I want to create a multi-select lookup field in a module but I can't select the model I want the relationship to be with from the list. From the help page on this I see that you can only create a max of 2 relationships per module? Is that true?
                                  • Generating CRM reports based on date moved in staged history

                                    Hi everyone, I'm trying to generate CRM reports of jobs (I think these are called usually deals) based on when they were moved to a particular stage, ie all jobs that were moved to Proposal/Quote in the previous financial year. I can see from other similar
                                  • Modules for missed calls, emails, texts etc

                                    Hi there. Is there a way to create a module that would automatically show a list of all inbound calls that were missed by our users, as well as any inbound SMS's, emails & WhatsApp messages. That way, a user who is available, can work through that list
                                  • Subforms and automation

                                    If a user updates a field how do we create an automation etc. We have a field for returned parts and i want to get an email when that field is ticked. How please as Zoho tells me no automation on subforms. The Reason- Why having waited for ever for FSM
                                  • Conditional layouts - support for multi-select picklists

                                    Hi, The documentation for conditional layouts says the following: "Layout Rules cannot be used on the following field types: Auto Number Lookup Multi Select Lookup User Lookup Formula File Upload Multi Line" I have a custom module with a multi-pick list
                                  • Ability to Set a General Email Signature for the Organization in Zoho Recruit

                                    Dear Zoho Recruit Team, I hope you're doing well. We would like to request a feature that would allow us to set a general email signature at the organizational level within Zoho Recruit. Currently it is only possible for individual users to create their
                                  • Custom Buttons & Links Now Supported in Portals

                                    We’ve just made portals in Zoho Recruit more powerful and customizable than ever! You can now bring the power of Custom Buttons and Links to your Candidate, Client, Vendor, and Custom Portals — enabling portal users to take direct action without recruiter
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                                  • CC and/or BCC users in email templates

                                    I would like the ability to automatically assign a CC and BCC "User (company employee)" into email templates. Specifically, I would like to be able to add the "User who owns the client" as a CC automatically on any interview scheduled or candidate submitted
                                  • Is there a way to show contact emails in the Account?

                                    I know I can see the emails I have sent and received on a Contact detail view, but I want to be able to see all the emails that have been sent and received between all an Accounts Contacts on the Account Detail view. That way when I see the Account detail
                                  • Live webinar: Transform data into impactful visuals with Zoho Show

                                    Data is frequently a core part of a presentation, whether it’s a sales pitch, project update, research report, or performance review. But when it’s just numbers on a page, the message you’re trying to convey can get buried. The real magic happens when
                                  • Zoho Projects - Q2 Updates | 2025

                                    Hello Users, With this year's second quarter behind us, Zoho Projects is marching towards expanding its usability with a user-centered, more collaborative, customizable, and automated attribute. But before we chart out plans for what’s next, it’s worth
                                  • File attachments not working - web version

                                    Since Notebook announced better file attachments, I have experienced file attachments failing. When uploaded from my pc to the web version, notebook just spins. Acting like the attachment is very large. When it's 30k. If I cancel out of this, the notecard
                                  • API - Barebones Data for Send Doc For Signiture

                                    I am learning how to use with Zoho Sign API. I am wondering if someone can give me a bare bones JSON data sample for "Send Document For Signature". Below is the blank data that is pre-populated in postman. Seems like there is more here than the bare minimum
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