売上予測の標準項目

売上予測の標準項目

[売上予測]タブで使用できる、Zoho定義の標準項目は以下のとおりです:
項目名
詳細

ドロップダウンリストから会計年度を選択します。
売上予測の期間
売上予測を作成できる期間は、毎四半期か毎月のいずれかです。
目標
設定されている売上目標。テリトリー、下位のテリトリー、テリトリーマネージャー、ユーザーの目標を設定できます。
達成額
テリトリーと下位のテリトリーで受注した商談の売上見込み額。テリトリーに属さないユーザーが所有する商談も含まれています。
進行中の商談
該当する月/四半期における、進行中の商談の売上見込み額。テリトリーに属さないユーザーが所有する商談も含まれています。
達成率
目標を達成した割合
商談不足率
該当する月/四半期における、進行中でない(目標達成のために不足している)商談の金額の割合
目標の不一致
目標の合計金額と、下位のテリトリーとユーザーの個別の目標の合計金額が一致しない場合
目標未設定
目標が設定されていない場合に、その役職のマネージャーまたはユーザーの横に、役職の売上予測目標が表示されます。
成績上位者
目標達成あるいは目標以上を達成した役職とユーザー

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