Comment le marketing et le service client s'associent-ils pour dynamiser les ventes ?

Comment le marketing et le service client s'associent-ils pour dynamiser les ventes ?



Dans toute organisation, l'objectif commun est d'attirer et de fidéliser davantage de clients en leur offrant une expérience d'engagement uniforme et exceptionnelle. Pour que cela se réalise et conduise à une croissance positive, il est essentiel que les départements en contact avec les clients, tels que le marketing et le service clients, collaborent.

En quoi les fonctionnalités de marketing et de service client devraient-elles s'aligner?
  • Les clients viennent grâce à votre marketing.
  • Ils achètent grâce  à votre produit.
  • Ils restent longtemps et sont encouragés par votre service client.
Les parcours des clients au sein d'une organisation montrent qu'ils passent la majorité de leur temps à collaborer avec deux fonctions : le marketing et le service client.

Le marketing constitue la face externe de votre organisation, et vos clients se trouvent en contact avec ses activités et ses campagnes à plusieurs reprises pendant un certain temps avant de se décider à passer à l'action.
Ils sont en contact avec les services de vente et d'avant-vente pendant qu'ils évaluent le produit avant de se décider à l'acheter. Après l'achat, leur fidélité est déterminée par le support qu'ils reçoivent de la part des équipes de service client, qui constituent la face interne de votre organisation.

Il s'agit donc pour les équipes de marketing et de service client de travailler parallèlement afin d'harmoniser leurs objectifs, leurs messages et l'expérience des clients au sein de l'entreprise.
Lorsqu'elles y parviennent, les entreprises peuvent :
  • Rationaliser la communication au sein de l'entreprise.
  • Unifier l'expérience des clients, quel que soit le service avec lequel ils interagissent.
  • Accroître la satisfaction des clients, ce qui favorise la fidélité à la marque.
  • Renforcer ainsi la rétention des clients et la valeur globale du cycle de vie.

Que se passe-t-il lorsque les fonctions de marketing et de service client ne sont pas alignées ?

Le marketing représente le profil que voient vos prospects, et le service client est le profil avec lequel ils interagissent lorsqu'ils deviennent des clients. Si ces deux services ne sont pas alignés, les clients se retrouveront dans une situation qui ne correspondra pas à leurs attentes.
  • Les premières impressions sont primordiales, les entreprises se retrouvent aux prises avec de nombreux clients lorsque les services ne sont pas alignés.
  • Le désalignement crée une confusion qui déçoit les clients et complique la tâche des équipes de service client pour fournir l'assistance dont ils ont besoin.
  • L'expérience client est ainsi négative, et certains peuvent envisager d'abandonner votre service, car cela les empêche de vous faire confiance pour leur fournir la meilleure solution pour leur entreprise.
  • Cette perte de confiance se traduit par le fait que les clients abandonnent votre produit, ce qui se ressent sur votre chiffre d'affaires .
  • Qui plus est, ces clients ne se désintéressent pas toujours silencieusement. Il arrive que certains partagent leur expérience décevante sur les réseaux sociaux, ce qui nuit à votre réputation en ligne et diminue tout le travail que vous avez accompli.
Le fait de rapprocher vos équipes de marketing et de service client peut vous aider à éviter ce genre de situation. Bien sûr, c'est plus facile à dire qu'à faire. C'est pourquoi nous nous partagons 6 astuces pour y arriver !

6 façons d'aligner le marketing et le service client

Communiquer

Il arrive parfois que des campagnes soient formulées à la dernière minute, afin d'attirer l'attention des équipes de marketing. Informer toutes les parties prenantes, en particulier les équipes du service client, permet de mettre tout le monde sur la même longueur d'onde et de préparer l'équipe à faire face à ce qui l'attend.
Il ne s'agit que des campagnes ad hoc : informer les équipes du service client sur les activités marketing régulières permet d'échanger des idées, de faire adopter de nouvelles perspectives aux idées existantes, et bien plus encore.
Les équipes du service client ont également un avantage supplémentaire, car ce sont elles qui passent le plus de temps avec les clients. Elles peuvent aider les équipes de marketing à optimiser leur message, leur positionnement et leur placement de manière à ce que leurs clients potentiels idéaux puissent s'y identifier et obtenir de meilleurs résultats.

Collaborer

Pour étendre les possibilités d'alignement, les équipes de marketing et de service client peuvent collaborer sur des tâches afin de comprendre le fonctionnement de chacune d'entre elles.
La collaboration permettra aux équipes de comprendre les processus et les schémas de l'autre, ainsi que les difficultés auxquelles elles sont confrontées. Cela leur donnera la possibilité de revoir leurs processus dans une nouvelle optique, ce qui pourrait contribuer à apporter des changements si nécessaire.

Cibler

Les spécialistes du marketing sont censés attirer et qualifier les clients potentiels avant de les transmettre au service des ventes en vue de leur conversion. La complexité du processus peut être simplifiée par l'élaboration de profils de clients -. Les équipes marketing peuvent collaborer avec les équipes du service client pour comprendre leurs personnas  et déterminer leur profil d'utilisateur.
Ainsi, les équipes marketing auront une idée des personnes qu'elles doivent cibler, et les équipes du service client découvriront des clients qui ont besoin du produit ou du service qu'elles proposent et pourront consacrer du temps et des ressources pour établir une liaison avec eux

Analyser

Que vos clients soient satisfaits ou non , ils expriment leurs impressions au service client ce qui est une source d'information précieuse pour le marketing. La lecture des tickets de support permet aux responsables marketing de connaître la réalité, c'est-à-dire la façon dont leurs clients perçoivent leurs offres, l'aide qu'elles leur apportent et les difficultés qu'ils rencontrent lorsqu'ils les utilisent.
Ces retours d'information leur permettent d'attirer davantage de prospects, car ils peuvent s'identifier à des acheteurs. Cela leur donnera également une idée de ce qui est de leur documentation et s'assurer que tout ce dont les clients ont besoin s'y trouve.
Les améliorations et les exigences suggérées par les clients peuvent être transmises aux équipes chargées des produits afin de leur faire connaître les besoins du marché, et elles peuvent travailler à l'amélioration globale du produit.

Témoigner

Qui connait le mieux vos clients ? Le service support bien sur! Ils sauront quel est le bon moment pour les contacter en vue d'un témoignage. En collaborant, les équipes peuvent tirer le meilleur des clients et l'utiliser comme une documentation à laquelle les prospects peuvent se référer, la publier sur les réseaux sociaux pour accroître la présence de la marque, et plus encore. Cela permet aux prospects de se familiariser avec les difficultés rencontrées par leurs clients et de comprendre comment ils utilisent votre produit pour surmonter leurs problèmes, ce qui accélère le processus de conversion. Les spécialistes du marketing peuvent également créer une liste de clients fidèles aux équipes de service, qu'ils peuvent utiliser comme groupe test. Ils peuvent soumettre leur idée à ces petits groupes actifs pour en connaître les tendances et, en fonction des réponses obtenues, ils peuvent l'adapter à un public cible plus large.

Unifier

Le marketing et le service client sont également intégrés à une plateforme unifiée, ce qui leur permet de comprendre ce qui se passe dans chaque service. 

En quoi Zoho SalesIQ peut-il harmoniser vos services de marketing et de service client ?

Avec Zoho SalesIQ, la plateforme d'intelligence d'engagement, vos équipes de marketing et de service client peuvent s'aligner et travailler ensemble pour dynamiser l'activité commerciale.
Le module Insights visiteurs vous donne un aperçu en direct des personnes qui accèdent à votre site web et de leurs interactions avec celui-ci. Vous pouvez également mettre en place un système d'évaluation des prospects afin de les qualifier et de les transmettre à vos équipes de vente. Les équipes du service client peuvent être mises à contribution afin d'aider l'équipe marketing à définir les critères nécessaires à l'identification des profils cibles idéaux.
À partir du module de chat, les responsables marketing peuvent voir en direct les conversations des prospects et des clients avec les équipes de support. Ils peuvent lire les conversations pour identifier les clients satisfaits et les commentaires précieux qu'ils partagent, ainsi que pour observer les opportunités de cross-sell.


Dans quelle mesure votre équipe marketing et votre équipe support collaborent-elles ? Avez-vous essayé ces fonctionnalités de Sales IQ ? Faites-nous part de vos observations dans les commentaires ci-dessous.

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                                    Since Zoho Docs is now available as a desktop app and offline, when is a realistic ETA for Sheet to have the same functionality?I am surprised this was not laucned at the same time as Docs.
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                                    We assign two staff to certain events. When the client books this event, it adds it to one staff calendar (the 'organiser') but not the other. How can I ensure all staff assigned to a collective booking get the event in their calendar? (A side note: it
                                  • Project Management Bulletin: October, 2025

                                    Every need leads to innovation. Project Management tools were developed out of sheer necessity to drive large projects. With wide usage, the specifications grew precise, and so did the refinement. Over years we’ve crafted one of the best project management
                                  • Zoho Sheets saying locked when not locked

                                    Zoho Sheets won't let me add more rows to sheet because it's saying the sheet is locked, but the sheet is not locked. I tried using a different browser but I still have the same issue.
                                  • Identifying and Merging Accounts with Similar (Non-Exact) Names

                                    Hello everyone, I’m aware of the built-in deduplication feature in Zoho CRM that allows merging records with exactly matching values for selected fields. However, I’m running into a situation where our migrated data contains multiple variations of the
                                  • Option for super admin to recover the deleted chats in Zoho Cliq

                                    Currently, in Zoho Cliq, if a user accidentally deletes their chats, there is no option for the Super Admin to recover or view those deleted messages. I believe it would be helpful if Super Admins had a recovery option, perhaps within a certain time frame,
                                  • Zoho CRM iOS app updates: the Homepage, Zoho Survey integration, and support for multiple file uploads in subform

                                    Hello everyone! The Zoho CRM mobile app continues to evolve to bring you a smoother and more powerful CRM-on-the-go experience. We're excited to share some important updates now available in the iOS app. Here's what's new: Homepage support Zoho Survey
                                  • I am trying to integrate my module in sandbox environment to add data via API

                                    I went through the documents and tried to setup the API for adding the module via the api but the problem is the token setup is done on "https://accounts.zoho.in/oauth/v2/token" domain and the bulk write is done on "https://content.zohoapis.com/crm/v8/upload"
                                  • Setting up primary mobile number.

                                    Hi Sir Earlier I joined IIFL team and got an organizational email of zoho services. Later i quit and now my account is deactivated with IIFL but i am unable to link my mobile number to my own email id with zoho.
                                  • Zoho sheet for desktop

                                    Hi is zoho sheets available for desktop version for windows
                                  • Tables for Europe Datacenter customers?

                                    It's been over a year now for the launch of Zoho Tables - and still not available für EU DC customers. When will it be available?
                                  • Guided Conversations - Ticket Creation

                                    Hi there, Using Guided Conversations to Take Customer Data and apply it into a Support Ticket for internal use, Is there a way to take multiple Textual Variables Inputs (A series of questions), and have the answers all appear in the Description of the
                                  • How to send certain invoices for Approval based on condition?

                                    To streamline operations, I need the invoices to go for approval when certain conditions are met. For example, if my staff gives a discount of x amount, it must go for approval. If there is no discount, then the invoice will be approved automatically.
                                  • Unable to continue payment

                                    Hi, I want to make a payment for my email subscription, but I cannot proceed with the payment because my NITKU is invalid. In Indonesia, the NITKU consists of 22 digits, but Zoho only provides 20 digits, causing my NITKU to be invalid. Please help me
                                  • Is there a way to show contact emails in the Account?

                                    I know I can see the emails I have sent and received on a Contact detail view, but I want to be able to see all the emails that have been sent and received between all an Accounts Contacts on the Account Detail view. That way when I see the Account detail
                                  • Massive spam pretending to come from our address – is this a Zoho security issue?

                                    Hi, We’ve been receiving more and more suspicious emails lately — many of them clearly look like scams. But yesterday, we got an email that appeared to be sent from our own address, which was very concerning. We're starting to wonder if this might be
                                  • Cant recieve mails

                                    I’m having an issue with my external IMAP account not fetching any emails into Zoho Mail, even though the connection test says “Success”. I can send, if someone sends an email to me. my original directory (home.pl host) recieves it in their portal but
                                  • Zoho Sheet Autofit Data

                                    While using Autofit Data function in Zoho Sheets with Devnagri Maratji or Hindi Fonts, a word or a number, it keeps couple of characters outside the right side border.
                                  • Enhancements to finance suite integrations

                                    Update on the migration (October 28, 2025): Starting this week (October 29 tentatively), we’ll begin migrating Zoho CRM users to Zoho Books as integration users. This means actions will now run under each user’s own Zoho Books access, instead of the admin’s.
                                  • Edit 'my' Notes only

                                    The permissions around Notes should be more granular, and allow to user to be able to edit the notes he created only. The edit Notes permission is useful as it allows the user to correct any mistakes or add information as needed. However, with this same
                                  • How do I filter contacts by account parameters?

                                    Need to filter a contact view according to account parameter, eg account type. Without this filter users are overwhelmed with irrelevant contacts. Workaround is to create a custom 'Contact Type' field but this unbearable duplicity as the information already
                                  • Job Alerts for Candidates

                                    hi All, I have 2 questions relating to sharing job details with candidates. 1. is there a way to notify candidates that meet certain criteria of current jobs available? eg. I run a candidate search, and identify 50 candidates that might be suitable. Can
                                  • Add multiple users to a task

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                                  • Enhancing Task Accuracy: Automatically notify the owners upon Task duplication.

                                    Hello Everyone, A Custom function is a user-written set of code to achieve a specific requirement. Set the required conditions needed as when to trigger using the Workflow rules (be it Tasks / Project) and associate the custom function to it. The requirement
                                  • Show/ hide specific field based on user

                                    Can someone please help me with a client script to achieve the following? I've already tried a couple of different scripts I've found on here (updating to match my details etc...) but none of them seem to work. No errors flagged in the codes, it just
                                  • Where are Kanban swimlanes

                                    So i've been playing with Zoho Projects Kanban view a bit more. It appears that task lists are being used as the Kanban columns, which makes sense from the implementation point of view but not the logical one.  Kanban columns are statuses that a task can flow through, while a task list has been a logical way to organize related tasks and relate them to a mislestone. In other words a task in a particular task can go through several stages while remaining in the same task list. After doing some research
                                  • Tip 19: How to display images in Pages using ZML snippets

                                    Hi folks, We're back with another tip on how to use Zoho Markup Language (ZML) to create interactive pages in Zoho Creator. You can use ZML snippets to add various kinds of components to your pages and structure them in meaningful ways. That's not all, though—using ZML you can ensure your application is automatically compatible with all kinds of devices without any inconsistencies. We often get questions from users about how to invoke Deluge scripts within ZML code. Here's a simple use case for adding
                                  • Can zoho swign format block text spacing automatically when prefilled from zoho crm?

                                    I'm sending zoho sign template from zoho crm, so that zoho crm pre-populates most fields. I have existing pdf documents that i am having signed. I have no ability to change the pdf documents, they are standardized government forms. The problem I am facing
                                  • Zoho Inventory / Finance Suite - Add feature to prevent duplicate values in Item Unit field

                                    I've noticed that a client has 2 values the same in the Unit field on edit/create Items. This surprised me as why would you have 2 units with the same name. Please consider adding a feature which prevents this as it seems to serve no purpose.
                                  • Reference lookup field values in Client script

                                    hello all, I'm using a "ZDK.Apps.CRM.Products.searchByCriteria" function call, which is returning the matching records correctly; however, one of the fields is a lookup field which I need the associated data. I believe there is a way to get this data
                                  • In App Auto Refresh/Update Features

                                    Hi,    I am trying to use Zoho Creator for Restaurant management. While using the android apps, I reliased the apps would not auto refresh if there is new entries i.e new kitchen order ticket (KOT) from other users.   The apps does received notification but would not auto refresh, users required to refresh the apps manually in order to see the new KOT in the apps.    I am wondering why this features is not implemented? Or is this feature being considered to be implemented in the future? With the
                                  • Next Page