Comment le marketing et le service client s'associent-ils pour dynamiser les ventes ?

Comment le marketing et le service client s'associent-ils pour dynamiser les ventes ?



Dans toute organisation, l'objectif commun est d'attirer et de fidéliser davantage de clients en leur offrant une expérience d'engagement uniforme et exceptionnelle. Pour que cela se réalise et conduise à une croissance positive, il est essentiel que les départements en contact avec les clients, tels que le marketing et le service clients, collaborent.

En quoi les fonctionnalités de marketing et de service client devraient-elles s'aligner?
  • Les clients viennent grâce à votre marketing.
  • Ils achètent grâce  à votre produit.
  • Ils restent longtemps et sont encouragés par votre service client.
Les parcours des clients au sein d'une organisation montrent qu'ils passent la majorité de leur temps à collaborer avec deux fonctions : le marketing et le service client.

Le marketing constitue la face externe de votre organisation, et vos clients se trouvent en contact avec ses activités et ses campagnes à plusieurs reprises pendant un certain temps avant de se décider à passer à l'action.
Ils sont en contact avec les services de vente et d'avant-vente pendant qu'ils évaluent le produit avant de se décider à l'acheter. Après l'achat, leur fidélité est déterminée par le support qu'ils reçoivent de la part des équipes de service client, qui constituent la face interne de votre organisation.

Il s'agit donc pour les équipes de marketing et de service client de travailler parallèlement afin d'harmoniser leurs objectifs, leurs messages et l'expérience des clients au sein de l'entreprise.
Lorsqu'elles y parviennent, les entreprises peuvent :
  • Rationaliser la communication au sein de l'entreprise.
  • Unifier l'expérience des clients, quel que soit le service avec lequel ils interagissent.
  • Accroître la satisfaction des clients, ce qui favorise la fidélité à la marque.
  • Renforcer ainsi la rétention des clients et la valeur globale du cycle de vie.

Que se passe-t-il lorsque les fonctions de marketing et de service client ne sont pas alignées ?

Le marketing représente le profil que voient vos prospects, et le service client est le profil avec lequel ils interagissent lorsqu'ils deviennent des clients. Si ces deux services ne sont pas alignés, les clients se retrouveront dans une situation qui ne correspondra pas à leurs attentes.
  • Les premières impressions sont primordiales, les entreprises se retrouvent aux prises avec de nombreux clients lorsque les services ne sont pas alignés.
  • Le désalignement crée une confusion qui déçoit les clients et complique la tâche des équipes de service client pour fournir l'assistance dont ils ont besoin.
  • L'expérience client est ainsi négative, et certains peuvent envisager d'abandonner votre service, car cela les empêche de vous faire confiance pour leur fournir la meilleure solution pour leur entreprise.
  • Cette perte de confiance se traduit par le fait que les clients abandonnent votre produit, ce qui se ressent sur votre chiffre d'affaires .
  • Qui plus est, ces clients ne se désintéressent pas toujours silencieusement. Il arrive que certains partagent leur expérience décevante sur les réseaux sociaux, ce qui nuit à votre réputation en ligne et diminue tout le travail que vous avez accompli.
Le fait de rapprocher vos équipes de marketing et de service client peut vous aider à éviter ce genre de situation. Bien sûr, c'est plus facile à dire qu'à faire. C'est pourquoi nous nous partagons 6 astuces pour y arriver !

6 façons d'aligner le marketing et le service client

Communiquer

Il arrive parfois que des campagnes soient formulées à la dernière minute, afin d'attirer l'attention des équipes de marketing. Informer toutes les parties prenantes, en particulier les équipes du service client, permet de mettre tout le monde sur la même longueur d'onde et de préparer l'équipe à faire face à ce qui l'attend.
Il ne s'agit que des campagnes ad hoc : informer les équipes du service client sur les activités marketing régulières permet d'échanger des idées, de faire adopter de nouvelles perspectives aux idées existantes, et bien plus encore.
Les équipes du service client ont également un avantage supplémentaire, car ce sont elles qui passent le plus de temps avec les clients. Elles peuvent aider les équipes de marketing à optimiser leur message, leur positionnement et leur placement de manière à ce que leurs clients potentiels idéaux puissent s'y identifier et obtenir de meilleurs résultats.

Collaborer

Pour étendre les possibilités d'alignement, les équipes de marketing et de service client peuvent collaborer sur des tâches afin de comprendre le fonctionnement de chacune d'entre elles.
La collaboration permettra aux équipes de comprendre les processus et les schémas de l'autre, ainsi que les difficultés auxquelles elles sont confrontées. Cela leur donnera la possibilité de revoir leurs processus dans une nouvelle optique, ce qui pourrait contribuer à apporter des changements si nécessaire.

Cibler

Les spécialistes du marketing sont censés attirer et qualifier les clients potentiels avant de les transmettre au service des ventes en vue de leur conversion. La complexité du processus peut être simplifiée par l'élaboration de profils de clients -. Les équipes marketing peuvent collaborer avec les équipes du service client pour comprendre leurs personnas  et déterminer leur profil d'utilisateur.
Ainsi, les équipes marketing auront une idée des personnes qu'elles doivent cibler, et les équipes du service client découvriront des clients qui ont besoin du produit ou du service qu'elles proposent et pourront consacrer du temps et des ressources pour établir une liaison avec eux

Analyser

Que vos clients soient satisfaits ou non , ils expriment leurs impressions au service client ce qui est une source d'information précieuse pour le marketing. La lecture des tickets de support permet aux responsables marketing de connaître la réalité, c'est-à-dire la façon dont leurs clients perçoivent leurs offres, l'aide qu'elles leur apportent et les difficultés qu'ils rencontrent lorsqu'ils les utilisent.
Ces retours d'information leur permettent d'attirer davantage de prospects, car ils peuvent s'identifier à des acheteurs. Cela leur donnera également une idée de ce qui est de leur documentation et s'assurer que tout ce dont les clients ont besoin s'y trouve.
Les améliorations et les exigences suggérées par les clients peuvent être transmises aux équipes chargées des produits afin de leur faire connaître les besoins du marché, et elles peuvent travailler à l'amélioration globale du produit.

Témoigner

Qui connait le mieux vos clients ? Le service support bien sur! Ils sauront quel est le bon moment pour les contacter en vue d'un témoignage. En collaborant, les équipes peuvent tirer le meilleur des clients et l'utiliser comme une documentation à laquelle les prospects peuvent se référer, la publier sur les réseaux sociaux pour accroître la présence de la marque, et plus encore. Cela permet aux prospects de se familiariser avec les difficultés rencontrées par leurs clients et de comprendre comment ils utilisent votre produit pour surmonter leurs problèmes, ce qui accélère le processus de conversion. Les spécialistes du marketing peuvent également créer une liste de clients fidèles aux équipes de service, qu'ils peuvent utiliser comme groupe test. Ils peuvent soumettre leur idée à ces petits groupes actifs pour en connaître les tendances et, en fonction des réponses obtenues, ils peuvent l'adapter à un public cible plus large.

Unifier

Le marketing et le service client sont également intégrés à une plateforme unifiée, ce qui leur permet de comprendre ce qui se passe dans chaque service. 

En quoi Zoho SalesIQ peut-il harmoniser vos services de marketing et de service client ?

Avec Zoho SalesIQ, la plateforme d'intelligence d'engagement, vos équipes de marketing et de service client peuvent s'aligner et travailler ensemble pour dynamiser l'activité commerciale.
Le module Insights visiteurs vous donne un aperçu en direct des personnes qui accèdent à votre site web et de leurs interactions avec celui-ci. Vous pouvez également mettre en place un système d'évaluation des prospects afin de les qualifier et de les transmettre à vos équipes de vente. Les équipes du service client peuvent être mises à contribution afin d'aider l'équipe marketing à définir les critères nécessaires à l'identification des profils cibles idéaux.
À partir du module de chat, les responsables marketing peuvent voir en direct les conversations des prospects et des clients avec les équipes de support. Ils peuvent lire les conversations pour identifier les clients satisfaits et les commentaires précieux qu'ils partagent, ainsi que pour observer les opportunités de cross-sell.


Dans quelle mesure votre équipe marketing et votre équipe support collaborent-elles ? Avez-vous essayé ces fonctionnalités de Sales IQ ? Faites-nous part de vos observations dans les commentaires ci-dessous.

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                                    Hey, community members! The default integration between Zoho CRM and Zoho Bookings is unidirectional, which means that any appointments booked, rescheduled, or deleted in Zoho Bookings will be reflected in Zoho CRM. However, any modifications made to
                                  • Is it possible to edit placeholder text?

                                    In the master slides I want to make sure my templates have more meaning for the users and want to replace the standard placeholder text with something more instructional. Instead of "Click to edit Mast subtitle styles" I want to have "Click to enter reporting
                                  • Delay function execute

                                    I've got a workflow which uses a webhook to send information to Flow, which in return updates a record in Creator. Problem is, by the time this has executed, the rest of my script has run and can't find the (yet to be) updated info in the record. Is there
                                  • How to allow download of a file AFTER information is collected?

                                    I can't find this anywhere. Can someone help with what seems to be a pretty basic web function today? - File is stored in Workdrive - Prospect goes to a URL where the file is located - System requests prospect to enter "Name" and "Email" - An email is
                                  • Add Baseline methods to API

                                    There are no API methods for creating or querying baselines,  Use case: Customer is notified of the current project start date according to plan via another product/integration. We would like to auto create a baseline (Automated via API) at the point
                                  • Bulk Fill In & Edit PO/Bill/SO/Invoice

                                    Hello, I am adding stock in bulk on a PO, the system is automatically populating the Rate (price) and Tax from the item data. Problem is that the bill rate is different from the rate on the item data, so I have to manually erase each and enter the price.
                                  • Fixed Assets beg balance

                                    Hello, I trust you are well I'm a new zoho books user and I find it difficult to plug in the fixed assets balance and here's what I have done: 1- I imported the fixed assets data into the fixed assets module as per the instructions 2- the import process
                                  • Syncing with Google calendar, Tasks and Events

                                    Is it possible to sync Zoho CRM calendar, task and events with Google Calendar's tasks and events. With the increasing adoption by many major tool suppliers to sync seamlessly with Google's offerings (for instance I use the excellent Any.do task planning
                                  • CRM Deluge how can link attach file with workdrive file.

                                    Hi, We have create file at workdrive and would like to link to attachment at crm module by deluge. Right now can only upload it to attachment but can not link the file from workdrive. Thank you
                                  • Feature announcement: AI-powered document generator in Zoho Sign

                                    Hi there! We recently announced manual document creation by offering an editor within Zoho Sign. Today, we are excited to announce AI-powered document generation to help you draft agreements, purchase orders, and other important business documents in
                                  • Permanently deleted files

                                    Is there a way to get back permanently deleted files from your account if they were accidentally deleted and no longer recoverable from the recycling bin? I know I am probably screwed but I just figured I would ask.
                                  • Shared Mailbox in iOS app

                                    Hi, On the desktop I am using a Shared mailbox for our company's general mailbox that somebody else should be able to view. In the iOS app however I can't find it? Old sources on the internet says this isn't possible but that can't be right? Somebody
                                  • Tip #41- Simplify Compliance and Efficiency with Zoho Assist’s Data Cleanup Feature- 'Insider Insights'

                                    Managing device data efficiently is just as important as securing remote access. With Zoho Assist’s Data Cleanup feature, admins can easily remove outdated or unnecessary device records, keeping the console organized and secure. This action is carried
                                  • Revenue Management: #6 Revenue Recognition in Professional Services Industry

                                    If you run a consulting firm, agency, or any service-based business, you have a situation where you have signed the contract, maybe even sent the invoice, and have received some initial payments. So, can you consider this as revenue? What if the project
                                  • Zoho fsm scheduled maintenance dispatch

                                    Hi, I'm reaching out regarding an issue I'm encountering with the Scheduled Maintenance feature in Zoho FSM. I’m trying to configure it so that it automatically dispatches all maintenance jobs scheduled within the next 150 days, starting from today. However,
                                  • Template modifiactions

                                    Hello, I am struggling with the templates in ZOHO Books. Especially with the placement of some items, like company address, ship to, bill to etc.  For example: One item I like from template X (placement of ship to and bill to next to each other in the
                                  • zoho.inventory.getRecords returns no records

                                    I running a custom function (Deluge) in Zoho Flow with a connection to Zoho Inventory. To debug the problem, I created the test function below. It returns "Number of contacts fetched: 0". This confirms that there's no issue with the org ID or connection
                                  • Zoho Campaigns Event timestamps do not propagate to Zoho CRM

                                    We have integrated Zoho CRM and Zoho Campaigns. But when looking at Contact records, the Campaign event data is missing the actual timestamps: especially when a particular email was sent. They're not in the Campaigns related list, and the cannot be found
                                  • Feature announcement - Simplifying document creation with Zoho Sign

                                    Hi there, We are pleased to announce the release of our document creation feature, enabling you to create, edit, and finalize documents like agreements, purchase orders, and contracts without relying on external tools or applications. <br> This
                                  • Integrating File Attachments in Zoho Flow Email Notifications

                                    Hi, I would like to be able to send an email once an entry is made in a form, and in this email, I would like to attach a file that has been added to the form using the ImageUpload (or FileUpload) widget. So, I started by creating a flow that will trigger
                                  • Zoho Mail SMTP IP addresses

                                    We are using Zoho Mail and needs to whitelist IP for some redirections from your service to another e-mails. You can provide IP address list for Zohomail SMTP servers?
                                  • Zoho project purchases

                                    Hi Folks, I think having a purchase module in projects will help in putting together a project p and L. Project wise purchases and expenses.  Do let me know your thoughts.
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                                    In the old API, we could mention the parameter 'task_template_id' when creating a tasklist via API to apply a tasklist template: https://www.zoho.com/projects/help/rest-api/tasklists-api.html#create-tasklist In API v3 there does not seem to be a way to
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                                    How can I restore all the deleted Time entries of a Task in Zoho Projects? Query: In Zoho Projects, I cloned a task and deleted the time entries from the cloned task. However, this also deleted the time entries from the original task. How can I restore
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                                  • Set Custom Icon for Custom Modules in new Zoho CRM UI

                                  • Deprecation Notice: OpenAI Assistants API will be shut down on August 26, 2026

                                    I recieved this email from openAI what does it means for us that are using the integration and what should we do? Earlier this year, we shared our plan to deprecate the Assistants API once the Responses API reached feature parity. With the launch of Conversations,
                                  • How to center a field inside a section?

                                    I’ve been trying to center a field inside a section in Zoho Canvas. When I align it visually, it looks centered in the editor, but after clicking Save, the field appears misaligned on the actual canvas. I also tried setting the field to full width, but
                                  • Kaizen #192 - Implementing Custom Token Persistence in Python SDK

                                    Welcome back to another week of Kaizen! Last week, we discussed how to implement Login with Zoho using OAuth 2.0 and saw how to bring it to life in a real-world application with the Zoho CRM Python SDK. We also discussed how Zylker Academy built a custom
                                  • Showing the map along with mileage expense

                                    When you use the GPS to track mileage, it shows you the map of the actual path travelled. It would be very useful and practical to save that map with the mileage expense, so that when the report is created, it provides a map of each mileage expense associated
                                  • Enable Validation Rule for Multi-Select Picklist Field

                                    Zoho, Please allow validation rules for multi-select fields.
                                  • Next Page