Comment le marketing et le service client s'associent-ils pour dynamiser les ventes ?

Comment le marketing et le service client s'associent-ils pour dynamiser les ventes ?



Dans toute organisation, l'objectif commun est d'attirer et de fidéliser davantage de clients en leur offrant une expérience d'engagement uniforme et exceptionnelle. Pour que cela se réalise et conduise à une croissance positive, il est essentiel que les départements en contact avec les clients, tels que le marketing et le service clients, collaborent.

En quoi les fonctionnalités de marketing et de service client devraient-elles s'aligner?
  • Les clients viennent grâce à votre marketing.
  • Ils achètent grâce  à votre produit.
  • Ils restent longtemps et sont encouragés par votre service client.
Les parcours des clients au sein d'une organisation montrent qu'ils passent la majorité de leur temps à collaborer avec deux fonctions : le marketing et le service client.

Le marketing constitue la face externe de votre organisation, et vos clients se trouvent en contact avec ses activités et ses campagnes à plusieurs reprises pendant un certain temps avant de se décider à passer à l'action.
Ils sont en contact avec les services de vente et d'avant-vente pendant qu'ils évaluent le produit avant de se décider à l'acheter. Après l'achat, leur fidélité est déterminée par le support qu'ils reçoivent de la part des équipes de service client, qui constituent la face interne de votre organisation.

Il s'agit donc pour les équipes de marketing et de service client de travailler parallèlement afin d'harmoniser leurs objectifs, leurs messages et l'expérience des clients au sein de l'entreprise.
Lorsqu'elles y parviennent, les entreprises peuvent :
  • Rationaliser la communication au sein de l'entreprise.
  • Unifier l'expérience des clients, quel que soit le service avec lequel ils interagissent.
  • Accroître la satisfaction des clients, ce qui favorise la fidélité à la marque.
  • Renforcer ainsi la rétention des clients et la valeur globale du cycle de vie.

Que se passe-t-il lorsque les fonctions de marketing et de service client ne sont pas alignées ?

Le marketing représente le profil que voient vos prospects, et le service client est le profil avec lequel ils interagissent lorsqu'ils deviennent des clients. Si ces deux services ne sont pas alignés, les clients se retrouveront dans une situation qui ne correspondra pas à leurs attentes.
  • Les premières impressions sont primordiales, les entreprises se retrouvent aux prises avec de nombreux clients lorsque les services ne sont pas alignés.
  • Le désalignement crée une confusion qui déçoit les clients et complique la tâche des équipes de service client pour fournir l'assistance dont ils ont besoin.
  • L'expérience client est ainsi négative, et certains peuvent envisager d'abandonner votre service, car cela les empêche de vous faire confiance pour leur fournir la meilleure solution pour leur entreprise.
  • Cette perte de confiance se traduit par le fait que les clients abandonnent votre produit, ce qui se ressent sur votre chiffre d'affaires .
  • Qui plus est, ces clients ne se désintéressent pas toujours silencieusement. Il arrive que certains partagent leur expérience décevante sur les réseaux sociaux, ce qui nuit à votre réputation en ligne et diminue tout le travail que vous avez accompli.
Le fait de rapprocher vos équipes de marketing et de service client peut vous aider à éviter ce genre de situation. Bien sûr, c'est plus facile à dire qu'à faire. C'est pourquoi nous nous partagons 6 astuces pour y arriver !

6 façons d'aligner le marketing et le service client

Communiquer

Il arrive parfois que des campagnes soient formulées à la dernière minute, afin d'attirer l'attention des équipes de marketing. Informer toutes les parties prenantes, en particulier les équipes du service client, permet de mettre tout le monde sur la même longueur d'onde et de préparer l'équipe à faire face à ce qui l'attend.
Il ne s'agit que des campagnes ad hoc : informer les équipes du service client sur les activités marketing régulières permet d'échanger des idées, de faire adopter de nouvelles perspectives aux idées existantes, et bien plus encore.
Les équipes du service client ont également un avantage supplémentaire, car ce sont elles qui passent le plus de temps avec les clients. Elles peuvent aider les équipes de marketing à optimiser leur message, leur positionnement et leur placement de manière à ce que leurs clients potentiels idéaux puissent s'y identifier et obtenir de meilleurs résultats.

Collaborer

Pour étendre les possibilités d'alignement, les équipes de marketing et de service client peuvent collaborer sur des tâches afin de comprendre le fonctionnement de chacune d'entre elles.
La collaboration permettra aux équipes de comprendre les processus et les schémas de l'autre, ainsi que les difficultés auxquelles elles sont confrontées. Cela leur donnera la possibilité de revoir leurs processus dans une nouvelle optique, ce qui pourrait contribuer à apporter des changements si nécessaire.

Cibler

Les spécialistes du marketing sont censés attirer et qualifier les clients potentiels avant de les transmettre au service des ventes en vue de leur conversion. La complexité du processus peut être simplifiée par l'élaboration de profils de clients -. Les équipes marketing peuvent collaborer avec les équipes du service client pour comprendre leurs personnas  et déterminer leur profil d'utilisateur.
Ainsi, les équipes marketing auront une idée des personnes qu'elles doivent cibler, et les équipes du service client découvriront des clients qui ont besoin du produit ou du service qu'elles proposent et pourront consacrer du temps et des ressources pour établir une liaison avec eux

Analyser

Que vos clients soient satisfaits ou non , ils expriment leurs impressions au service client ce qui est une source d'information précieuse pour le marketing. La lecture des tickets de support permet aux responsables marketing de connaître la réalité, c'est-à-dire la façon dont leurs clients perçoivent leurs offres, l'aide qu'elles leur apportent et les difficultés qu'ils rencontrent lorsqu'ils les utilisent.
Ces retours d'information leur permettent d'attirer davantage de prospects, car ils peuvent s'identifier à des acheteurs. Cela leur donnera également une idée de ce qui est de leur documentation et s'assurer que tout ce dont les clients ont besoin s'y trouve.
Les améliorations et les exigences suggérées par les clients peuvent être transmises aux équipes chargées des produits afin de leur faire connaître les besoins du marché, et elles peuvent travailler à l'amélioration globale du produit.

Témoigner

Qui connait le mieux vos clients ? Le service support bien sur! Ils sauront quel est le bon moment pour les contacter en vue d'un témoignage. En collaborant, les équipes peuvent tirer le meilleur des clients et l'utiliser comme une documentation à laquelle les prospects peuvent se référer, la publier sur les réseaux sociaux pour accroître la présence de la marque, et plus encore. Cela permet aux prospects de se familiariser avec les difficultés rencontrées par leurs clients et de comprendre comment ils utilisent votre produit pour surmonter leurs problèmes, ce qui accélère le processus de conversion. Les spécialistes du marketing peuvent également créer une liste de clients fidèles aux équipes de service, qu'ils peuvent utiliser comme groupe test. Ils peuvent soumettre leur idée à ces petits groupes actifs pour en connaître les tendances et, en fonction des réponses obtenues, ils peuvent l'adapter à un public cible plus large.

Unifier

Le marketing et le service client sont également intégrés à une plateforme unifiée, ce qui leur permet de comprendre ce qui se passe dans chaque service. 

En quoi Zoho SalesIQ peut-il harmoniser vos services de marketing et de service client ?

Avec Zoho SalesIQ, la plateforme d'intelligence d'engagement, vos équipes de marketing et de service client peuvent s'aligner et travailler ensemble pour dynamiser l'activité commerciale.
Le module Insights visiteurs vous donne un aperçu en direct des personnes qui accèdent à votre site web et de leurs interactions avec celui-ci. Vous pouvez également mettre en place un système d'évaluation des prospects afin de les qualifier et de les transmettre à vos équipes de vente. Les équipes du service client peuvent être mises à contribution afin d'aider l'équipe marketing à définir les critères nécessaires à l'identification des profils cibles idéaux.
À partir du module de chat, les responsables marketing peuvent voir en direct les conversations des prospects et des clients avec les équipes de support. Ils peuvent lire les conversations pour identifier les clients satisfaits et les commentaires précieux qu'ils partagent, ainsi que pour observer les opportunités de cross-sell.


Dans quelle mesure votre équipe marketing et votre équipe support collaborent-elles ? Avez-vous essayé ces fonctionnalités de Sales IQ ? Faites-nous part de vos observations dans les commentaires ci-dessous.

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                                  • Link Payment Mode and Paid Through Accounts

                                    For most users, it's very difficult for them to understand that the Payment Mode is totally independent of the Paid Through account when paying bills. It seems (and is) redundant for them to have to select what is basically the same thing twice. The current
                                  • Lets enable business to choose the default payment mode

                                    Lets enable business to choose the default payment mode so that we do not have choose payment mode again and again for each and every transsctions
                                  • Add Attachment Support to Zoho Flow Mailhook / Email Trigger Module

                                    Dear Zoho Support Team, We hope you are well. We would like to kindly request a feature enhancement for the Mailhook module in Zoho Flow. Currently, the email trigger in Zoho Flow provides access to the message body, subject, from address, and to address,
                                  • South African Payment Gateways

                                    Since the "Demise" of Wave many South African users have moved over to Zoho and yet for years users have been requesting Integration with a South African Payment Gateway to no avail. Payfast was the most commonly requested gateway as it supports recurring
                                  • Has anyone verified if Zoho is PCI compliant?

                                    We are planning on using Zoho to process payments via Authorize.net. We have everything set up and are attempting to complete the PCI DSS SAQ-A requirement for our merchant account. This requires us to prove Zoho has completed the SAQ-D for Service Providers. We need a way to verify compliance, or a copy of an attestation of compliance signed by the appropriate officer at Zoho. I assume I'm not the first person to use Zoho to process payment, and therefore not the first to require this information
                                  • Support for Custom Fonts in Zoho Recruit Career Site and Candidate Portal

                                    Dear Zoho Recruit Team, I hope you're doing well. We would like to request the ability to use custom fonts in the Zoho Recruit Career Site and Candidate Portal. Currently only the default fonts (Roboto, Lato, and Montserrat) are available. While these
                                  • Bigin Plugin for Outlook

                                    Could we get this added? The Gmail version already exists, and I would like to avoid having to make a switch.
                                  • Date does not fit the field

                                    Hi There. I am having fun learning zoho sign API. Today I noticed the "Signed Date" field does not fit, or alternatively the font is to large for the auto field space. See screenshot below. The signed date field is created by putting {{Signdate}} on the
                                  • Tip of the Week #69 – Automate your Zoho TeamInbox tasks with n8n integration.

                                    Don’t waste time repeating the same tasks—like sending follow-up emails or adding new contacts. Let automation save the day. With n8n, an open-source automation tool, you can connect your favorite apps and let them handle the busywork for you. You don’t
                                  • Multi Page/Step Forms in creator

                                    Greetings i was wondering if it's possible to create multipage/step forms on creator similar to what we have on zoho forms. is that possbile? Thanks
                                  • Package Geometry

                                    how can i add the dimensions and weight capacity of the available boxes to be default in the system everytime we use it ?
                                  • How to create a Master Kanban Board that syncs with Child Projects?

                                    Hello, We're currently using Zoho Sprints for managing our interdepartmental teams, and we're looking to enhance our workflow using Kanban boards as part of a company-wide productivity improvement initiative. Our goal is to implement a project structure
                                  • Writer.. Broken?

                                    Hello,  Writer has been really good to me during the months I've used it, up until now.  I usually launch the app by tapping the icon and I could immediately pick up where I left off.  Now I'm greeted by a loading circle not reaching 100% and I only have the option to create a new account.  By pressing that button it now switches to a login screen and I can access my account. However, it seems (only speculating ofc) to be stuck in cell-phone mode? everything looks scrambled.  I can't access any of
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                                    Thanks in advance for any help with this. There was a similar post that showed answered but it did not help with increasing the number of records you see in a Sheet View. Editing in the Sheet View is fast and efficient but I have 3500 records and I need
                                  • Revenue Management: #3 Revenue Recognition Simplified

                                    In continuation of the previous post on how to compute revenue recognition, let's explore a solution that helps businesses handle real-world complexities. While the Accounting Standards provide a clear framework for recognizing revenue, the real challenge
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                                    Protecting sensitive data and preventing unauthorized access is a top priority for any organization. With IP-based restrictions in Zoho Assist, you can ensure that only users from trusted networks can initiate remote support sessions. Say your IT team
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                                    Hi guys, I'm wondering if anyone has wanted to do this and has a workaround or knows of an app that may be able to help with this. I sell B2B and B2C. The customers can purchase on our website or through marketplace, all of which send sales to zoho. The
                                  • OpenAI error code: 1010 in a Zobot

                                    Please see short linked screen recording. Insights welcome. Please and thank you! https://workdrive.zohoexternal.com/external/f3247ba9c872639157b707700c0300c433c7664aea924a034f4da3c3ad2e355f
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                                    We believe there needs to be a better, more native way to manage related records in Zoho CRM without creating clutter. Ideally, Zoho would support "sub-modules" that we can create and associate under a parent module. Our use case: We have a custom module
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                                  • Signature change

                                    I cannot see how to change signature or out of office details easily now in the new format.
                                  • Inventory API - Retrieve all uploaded product / item images

                                    I know that I can get the primary image for each product / item or composite item, by using the /image endpoint.  https://inventory.zoho.com/api/v1/compositeitems/<item-id>/image?authtoken=<TOKEN> This will return only one photo, even if the item has multiple images uploaded. Is there a way to retrieve all images stored for an item via the Zoho Inventory API?
                                  • Ebay Integration malfunction

                                    My eBay integration in Inventory has always worked well. It suddenly malfunctioned. It is creating its own parts in Inventory that are unavailable instead of selling the parts I've always sold. Tech help was unable to resolve this. The latest sale attempt
                                  • Introducing Bin Locations In Zoho Inventory

                                    Hello users, We are excited to let you know that your wait for the Bin Locations feature has now come to an end! Yes, you heard us right! We are here to introduce the much-awaited Bin Locations now in Zoho Inventory. But before we dive into the feature
                                  • how to get all the records in the custom View more than 200 records , Without using the page Concept

                                    how to get all the records in the custom View more than 200 records , Without giveing page as default in the Loop Concept Pls help how We can Achive this void schedule.Lead_Attempt_To_contact_schedule_10_30() { pages = {1,2}; for each pg in pages { query_map
                                  • Next Page