Comment le marketing et le service client s'associent-ils pour dynamiser les ventes ?

Comment le marketing et le service client s'associent-ils pour dynamiser les ventes ?



Dans toute organisation, l'objectif commun est d'attirer et de fidéliser davantage de clients en leur offrant une expérience d'engagement uniforme et exceptionnelle. Pour que cela se réalise et conduise à une croissance positive, il est essentiel que les départements en contact avec les clients, tels que le marketing et le service clients, collaborent.

En quoi les fonctionnalités de marketing et de service client devraient-elles s'aligner?
  • Les clients viennent grâce à votre marketing.
  • Ils achètent grâce  à votre produit.
  • Ils restent longtemps et sont encouragés par votre service client.
Les parcours des clients au sein d'une organisation montrent qu'ils passent la majorité de leur temps à collaborer avec deux fonctions : le marketing et le service client.

Le marketing constitue la face externe de votre organisation, et vos clients se trouvent en contact avec ses activités et ses campagnes à plusieurs reprises pendant un certain temps avant de se décider à passer à l'action.
Ils sont en contact avec les services de vente et d'avant-vente pendant qu'ils évaluent le produit avant de se décider à l'acheter. Après l'achat, leur fidélité est déterminée par le support qu'ils reçoivent de la part des équipes de service client, qui constituent la face interne de votre organisation.

Il s'agit donc pour les équipes de marketing et de service client de travailler parallèlement afin d'harmoniser leurs objectifs, leurs messages et l'expérience des clients au sein de l'entreprise.
Lorsqu'elles y parviennent, les entreprises peuvent :
  • Rationaliser la communication au sein de l'entreprise.
  • Unifier l'expérience des clients, quel que soit le service avec lequel ils interagissent.
  • Accroître la satisfaction des clients, ce qui favorise la fidélité à la marque.
  • Renforcer ainsi la rétention des clients et la valeur globale du cycle de vie.

Que se passe-t-il lorsque les fonctions de marketing et de service client ne sont pas alignées ?

Le marketing représente le profil que voient vos prospects, et le service client est le profil avec lequel ils interagissent lorsqu'ils deviennent des clients. Si ces deux services ne sont pas alignés, les clients se retrouveront dans une situation qui ne correspondra pas à leurs attentes.
  • Les premières impressions sont primordiales, les entreprises se retrouvent aux prises avec de nombreux clients lorsque les services ne sont pas alignés.
  • Le désalignement crée une confusion qui déçoit les clients et complique la tâche des équipes de service client pour fournir l'assistance dont ils ont besoin.
  • L'expérience client est ainsi négative, et certains peuvent envisager d'abandonner votre service, car cela les empêche de vous faire confiance pour leur fournir la meilleure solution pour leur entreprise.
  • Cette perte de confiance se traduit par le fait que les clients abandonnent votre produit, ce qui se ressent sur votre chiffre d'affaires .
  • Qui plus est, ces clients ne se désintéressent pas toujours silencieusement. Il arrive que certains partagent leur expérience décevante sur les réseaux sociaux, ce qui nuit à votre réputation en ligne et diminue tout le travail que vous avez accompli.
Le fait de rapprocher vos équipes de marketing et de service client peut vous aider à éviter ce genre de situation. Bien sûr, c'est plus facile à dire qu'à faire. C'est pourquoi nous nous partagons 6 astuces pour y arriver !

6 façons d'aligner le marketing et le service client

Communiquer

Il arrive parfois que des campagnes soient formulées à la dernière minute, afin d'attirer l'attention des équipes de marketing. Informer toutes les parties prenantes, en particulier les équipes du service client, permet de mettre tout le monde sur la même longueur d'onde et de préparer l'équipe à faire face à ce qui l'attend.
Il ne s'agit que des campagnes ad hoc : informer les équipes du service client sur les activités marketing régulières permet d'échanger des idées, de faire adopter de nouvelles perspectives aux idées existantes, et bien plus encore.
Les équipes du service client ont également un avantage supplémentaire, car ce sont elles qui passent le plus de temps avec les clients. Elles peuvent aider les équipes de marketing à optimiser leur message, leur positionnement et leur placement de manière à ce que leurs clients potentiels idéaux puissent s'y identifier et obtenir de meilleurs résultats.

Collaborer

Pour étendre les possibilités d'alignement, les équipes de marketing et de service client peuvent collaborer sur des tâches afin de comprendre le fonctionnement de chacune d'entre elles.
La collaboration permettra aux équipes de comprendre les processus et les schémas de l'autre, ainsi que les difficultés auxquelles elles sont confrontées. Cela leur donnera la possibilité de revoir leurs processus dans une nouvelle optique, ce qui pourrait contribuer à apporter des changements si nécessaire.

Cibler

Les spécialistes du marketing sont censés attirer et qualifier les clients potentiels avant de les transmettre au service des ventes en vue de leur conversion. La complexité du processus peut être simplifiée par l'élaboration de profils de clients -. Les équipes marketing peuvent collaborer avec les équipes du service client pour comprendre leurs personnas  et déterminer leur profil d'utilisateur.
Ainsi, les équipes marketing auront une idée des personnes qu'elles doivent cibler, et les équipes du service client découvriront des clients qui ont besoin du produit ou du service qu'elles proposent et pourront consacrer du temps et des ressources pour établir une liaison avec eux

Analyser

Que vos clients soient satisfaits ou non , ils expriment leurs impressions au service client ce qui est une source d'information précieuse pour le marketing. La lecture des tickets de support permet aux responsables marketing de connaître la réalité, c'est-à-dire la façon dont leurs clients perçoivent leurs offres, l'aide qu'elles leur apportent et les difficultés qu'ils rencontrent lorsqu'ils les utilisent.
Ces retours d'information leur permettent d'attirer davantage de prospects, car ils peuvent s'identifier à des acheteurs. Cela leur donnera également une idée de ce qui est de leur documentation et s'assurer que tout ce dont les clients ont besoin s'y trouve.
Les améliorations et les exigences suggérées par les clients peuvent être transmises aux équipes chargées des produits afin de leur faire connaître les besoins du marché, et elles peuvent travailler à l'amélioration globale du produit.

Témoigner

Qui connait le mieux vos clients ? Le service support bien sur! Ils sauront quel est le bon moment pour les contacter en vue d'un témoignage. En collaborant, les équipes peuvent tirer le meilleur des clients et l'utiliser comme une documentation à laquelle les prospects peuvent se référer, la publier sur les réseaux sociaux pour accroître la présence de la marque, et plus encore. Cela permet aux prospects de se familiariser avec les difficultés rencontrées par leurs clients et de comprendre comment ils utilisent votre produit pour surmonter leurs problèmes, ce qui accélère le processus de conversion. Les spécialistes du marketing peuvent également créer une liste de clients fidèles aux équipes de service, qu'ils peuvent utiliser comme groupe test. Ils peuvent soumettre leur idée à ces petits groupes actifs pour en connaître les tendances et, en fonction des réponses obtenues, ils peuvent l'adapter à un public cible plus large.

Unifier

Le marketing et le service client sont également intégrés à une plateforme unifiée, ce qui leur permet de comprendre ce qui se passe dans chaque service. 

En quoi Zoho SalesIQ peut-il harmoniser vos services de marketing et de service client ?

Avec Zoho SalesIQ, la plateforme d'intelligence d'engagement, vos équipes de marketing et de service client peuvent s'aligner et travailler ensemble pour dynamiser l'activité commerciale.
Le module Insights visiteurs vous donne un aperçu en direct des personnes qui accèdent à votre site web et de leurs interactions avec celui-ci. Vous pouvez également mettre en place un système d'évaluation des prospects afin de les qualifier et de les transmettre à vos équipes de vente. Les équipes du service client peuvent être mises à contribution afin d'aider l'équipe marketing à définir les critères nécessaires à l'identification des profils cibles idéaux.
À partir du module de chat, les responsables marketing peuvent voir en direct les conversations des prospects et des clients avec les équipes de support. Ils peuvent lire les conversations pour identifier les clients satisfaits et les commentaires précieux qu'ils partagent, ainsi que pour observer les opportunités de cross-sell.


Dans quelle mesure votre équipe marketing et votre équipe support collaborent-elles ? Avez-vous essayé ces fonctionnalités de Sales IQ ? Faites-nous part de vos observations dans les commentaires ci-dessous.

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                                  • Critical Issue: Tickets Opened for Zoho Support via the Zoho Help Portal Were Not Processed

                                    Hi everyone, We want to bring to your attention a serious issue we’ve experienced with the Zoho support Help Portal. For more than a week, tickets submitted directly via the Help Portal were not being handled at all. At the same time no alert was posted
                                  • Adding hyperlinks in CRM emails time automatically

                                    It may just be me, but when I am writing an email to a lead, I find inserting a hyperlink very time consuming. Granted, I can use templates but there are a ton of scenarios where I might want to put a link in to an website that wouldnt require me to go though the effort of creating a template.  Ideally, the crm would identify that I that a string of text is a URL and insert the hyperlink automatically, just like microsoft outlook or gmail. Has anyone else had this same experience and found a way
                                  • Enhance "Applications Usage" with Date Filters, Historical Analytics & App-Level Breakdown

                                    Hello Zoho Creator Team, We are writing to request a critical enhancement to the Applications Usage section to improve our ability to monitor, analyze, and manage our platform consumption over time. While the current view of today’s usage is helpful for
                                  • External File Share - Allow delete

                                    Hi Team, when I share an external link and give it edit rights the external user can add but not delete files and folders. what am i doing wrong?
                                  • How to notify all members on any updates to zoho crm?

                                    Hi, I am using the free version of zoho CRM and currently seeing this will work for our company. We are a small company and wanted to be more informed about all the changes in zoho. 1. How do I s et notifications that go to the team for any and all changes
                                  • How to change the format for phone numbers?

                                    Mobile phone numbers are currently formatted (###) ###-####.  How can I change this to a more appropriate forms for Australia being either #### ### ### or (#)### ### ###?
                                  • Unattended Access on Android without Play Store

                                    I'm testing Zoho Assist for remote config and maintenance of our IoT devices. The devices are running Android 8.1 and do NOT have Google Play Store installed, nor can it be installed. I've been able to install Zoho Assist on the devices and load the enrollment
                                  • Open Sans Font in Zoho Books is not Open Sans.

                                    Font choice in customising PDF Templates is very limited, we cannot upload custom fonts, and to make things worse, the font names are not accurate. I selected Open Sans, and thought the system was bugging, but no, Open Sans is not Open Sans. The real
                                  • Is it possible to embed Zoho Bookmarks in the Cliq sidebar?

                                    Is there any way that each Zoho user can access their bookmarks (that live in https://bookmarks.zoho.eu/ which is technically a part of Zoho Mail) directly within Cliq? As a widget, or an item in the sidebar? My team does not use Mail, it uses Cliq all
                                  • Show Attachments in the customer portal

                                    Hi, is it possible to show the Attachments list in the portal for the particular module? Bests.
                                  • Kaizen #142: How to Navigate to Another Page in Zoho CRM using Client Script

                                    Hello everyone! Welcome back to another exciting Kaizen post. In this post, let us see how you can you navigate to different Pages using Client Script. In this Kaizen post, Need to Navigate to different Pages Client Script ZDKs related to navigation A.
                                  • Navigate with Ease: Announcing Improvements to Your Zoho CRM for Everyone's Setup Experience

                                    Hello Everyone, We’re thrilled to announce new enhancements to the Setup Menu in our Zoho CRM for Everyone system, designed to simplify your workday and streamline your overall experience. What's New? Addition of a Setup Homepage Faster Search in Setup
                                  • Zoho Projects Webhook fails with HTTP Error 0

                                    Hello Zoho Community, I am pulling my hair out over this one. I have setup a very basic http(s) server that always responds "ok" and code 200 to incoming GET requests. It will accept any parameters, and any path. Really, all it does is say "ok," and log
                                  • ZOHO Campaignで表のカラムの幅を調整したい。

                                    表を作成した際、個々のカラムの幅を調整したいのですが、方法が分かりません。 どなたかご存じの方ご教示ください。
                                  • Auto-upload Creator Files to WorkDrive

                                    Hi everyone, I’m working on a workflow that uploads files from Zoho Creator to specific subfolders in Zoho WorkDrive, as illustrated in the attached diagram. My Creator application form has two multi-file upload fields, and I want—on successful form submission—to
                                  • Exciting Updates to the Kiosk Studio Feature in Zoho CRM!

                                    Hello Everyone, We are here again with a series of new enhancements to Kiosk Studio, designed to elevate your experience and bring even greater efficiency to your business processes. These updates build upon our ongoing commitment to making Kiosk a powerful
                                  • Kaizen #129 : Client Script Support for Blueprints

                                    Hello everyone! Welcome to another week of Kaizen. Today, let us discuss about how you can use Client Script during a Blueprint transtion to meet your requirements. This Kaizen post will provide solution for the post - Need non-mandatory fields in blueprint
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                                    Hey everyone, I've been using Zoho Commerce for a bit now, and I think the search bar could really use an upgrade. Right now, it doesn't show products in a dropdown as you type, which would make finding items a lot faster. On Shopify, for example, you
                                  • Making digital signatures accessible to all: Introducing accessibility controls in Zoho Sign

                                    Hi there! At Zoho Sign, we are committed to building an inclusive digital experience for all our users. As part of our ongoing efforts to align with Web Content Accessibility Guidelines (WCAG), we’re updating the application with support that will go
                                  • Account Owner Field From Accounts Module to be Displayed in Contacts module

                                    I have a field in the Accounts Module in the CRM called "Account Owner" i want that field to be also mapped into the Contacts Module custom single line field called "Account Manager".
                                  • Update a field in the ZOHO Form, basis numeric value in another field in the same form

                                    I am trying to create a questionnaire in ZOHO, where clients need to answer 10 questions, and basis response, values are assigned. I have created a total score field where the sum of the values is stored. But i am unable to create a rule whereby another
                                  • How to update "Lead Status" to more than 100 records

                                    Hello Zoho CRM, How do I update "Lead Status" to more than 100 records at once? To give you a background, these leads were uploaded or Imported at once but the lead status record was incorrectly chosen. So since there was a way to quickly add records in the system no matter how many they are, we are also wondering if there is a quicker way to update these records to the correct "Lead Status". I hope our concern makes sense and that there will be a fix for it. All the best, Jonathan
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                                    I am unable to migrate mails from my shared mailbox in Zoho Mail to Team Inbox. I am the super admin of my Zoho One plan and yet I am getting an error saying only admins can do this? I don't understand the issue.
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                                    The world celebrates World Postal Day in 2025 with the theme “#PostForPeople: Local Service. Global Reach". The story of the “post” is a story of human connection itself, evolving from simple handwritten notes carried over long distances to instant digital
                                  • Add Support for Authenticator App MFA in Zoho Desk Help Center

                                    Hello Zoho Desk Team, We hope you are doing well. We would like to request an enhancement related to security for the Zoho Desk Help Center (customer portal). Currently, the Help Center supports MFA for portal users via SAML, JWT, SMS authentication,
                                  • Can no longer upload my own Notebook cover

                                    I've had Notebook for over a year and have been able to create my own notebook covers, but when I tried to upload my own cover for a new notebook today, the upload feature has suddenly been starred, requiring me to upgrade my account. When did this
                                  • Zoho Desk - Cannot Invite or Register New User

                                    Hi who may concern, we encountered a problem that we cannot invite user or the visitor cannot register for a user at all through our help center portal, with the snapshot shown as below and the attachement. It always pops up that "Sorry, Unable to process
                                  • Custom domain issue

                                    I recently changed records for my support area custom domain for a few months, I then wanted to come back to Zoho, but now I can't connect it and I can't login as it's having an SSL issue. I cannot get a good response from support, as I've been notified
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